春节年货超市活动促销方案 _春节年货促销活动方案.docx

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1、春节年货超市活动促销方案 _春节年货促销活动方案 春节年货超市活动促销方案 必备。 春节立刻就要到来了，各个商家都在乐观的预备，力求在春节前再创佳绩，喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动。您是不是正在查找春节年货促销活动方案的模板呢？下面是工作总结之家我帮大家编辑的“春节年货超市活动促销方案”，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 春节年货超市活动促销方案(篇一) 一、活动主题： 1.礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼 2.金羊送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元 3.金羊送福好运连连红火靓礼满100六重送 4.金羊报喜刮卡连年购物满xxxx、0元，立丹为您备足精

2、选年货过新年 5.立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年 6.金羊进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 7.浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼千支玫瑰送给您 二、活动时间： xxxx*年2月9日(五)xxxx*年2月25日(日)17天 三、活动内容： 1.礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼 1.活动时间：0*年2月18日(初一)0*年2月xxxx、日(初三)3天 2.活动地点：14楼 3.活动内容： 活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处) 赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算

3、：*900=1980元 2.金羊送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、xxxx、元 1.活动时间：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天 2.活动地点：14楼 3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、xxxx、元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面) 3.金羊送福好运连连红火靓礼满100六重送 1.活动时间：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天 2.活动地点：14楼 3.

4、活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参加“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客伴侣在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。 “红火靓礼六重送”奖品设置 100元xxxx、0元级；送成本价元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一) xxxx、1元300元级；送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一) 301元400元级；送成本价元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一) 401元500元级；送成本价10元的礼品(赠品：精致靠垫、百事可乐升二选一) 501元600元级；送成本价元的礼品(赠品：套装烹调碗

5、、精致卷纸一提二选一) 601元800元级；送成本价15元的礼品(赠品：不 锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一) 注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*%计算所得) (黄金珠宝、钟表单张小票满800元1600元领色双面) 道具预算(装糖果花生用)：425元 5.新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年 1.活动时间：0*年2月18日(初一)0*年2月19日(初二)2天 2.活动地点：14楼 3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。 赠品预算：成本选购价元/瓶*100=9

6、50元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元 道具预算：红包装纸和包装带共计xxxx、0元 6.金羊进门全家旺春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利 1.活动时间：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天 2.活动地点：14楼 3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日2月xxxx、日)进行零点利商品活动。 印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面) 7.浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼千支玫瑰送给您 1.活动时间：0*年2月13日(二)0*年2月14日(三)2天 2.活动地点：14楼 3.活动内容：活

7、动期间1、凡在本商场1楼4楼购物单张票满xxxx、0元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站 让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情美丽的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。 赠品预算：玫瑰花成本选购价元/支*1000支=1400元，巧克力成本选购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元 道具预算：情人节礼品包装纸

8、和包装带共计xxxx、0元 四1.气氛布置： 写真、喷绘： 扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个 费用预算:6，782元杂费：5xxxx、元 2.印刷类： 1.印刷气氛牌6000张、单色单面157宣扬单：10，000张、正度8开四色双面1281050”（建议零售价1380元+盒）。 “天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）； “九香”M850”（建议零售价560元+盒）； “漂亮之饮T25”（建议零售价350元+盒）； 大红袍系列之“福尊”（建议零

9、售价1200元+盒）； “醉红袍”（建议零售价800元+盒）。 红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）； “罗马风情”（建议零售价460元+盒）。 白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）； “月牙白”（建议零售价300元+盒）。 “x福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元） 2、促销新品 促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为： “五虎送福”（建议零售价300500元之间） “五福临门”（建议零售价100300元之间） “福乐陶陶”（建议零售价100元以下） 执行说明： （1）春节 礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆

10、。 （2）促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。 （3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。 （4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展现促销。 （5）各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。 （6）以上全部新产品订货时间从20xx年1月初开头，1月30日结束。 3、促销活动 （1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“x年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。 （2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费： a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。 b、满25

11、00元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。 c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。 d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。 执行说明： （1）以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。 （2）“x年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作x年小布袋进行配装。 （3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。 （4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。 （5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。 4、加盟店支持 （1）促销品支持： a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。 b、

12、“x年小礼品”每店配送50个，多 出需要部分由加盟商向公司购买。 （2）广宣品支持： a、店内海报每店配送2张。 b、吊旗每店配送20张。 c、宣扬折页每店配送200张。 执行说明 （1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。 （2）本次活动最终解释权归营运部全部。 七、宣扬方式 1、平面宣扬 （1）以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。 （2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。 2、网络宣扬 （1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展现。 （2）公司

13、网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。 3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。 八、活动执行 1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的详细实施方案和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在20xx年12月31日前全部预备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。 2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。 3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举。 4、活动期间各店内悬挂中国结进行装饰节日气氛。 5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。 6、财

14、务部建立各项促销活动的掌握措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。 7、活动期间各部门工作之间应乐观协作，相互支持，全力以赴完成春节促销目标。 超市如何开展春节年货促销活动 荐 立刻就要迎接春节了，各大门店内商品也将迎来一年当中的销售最高峰期，许多伴侣可以开头选择带礼物回家了。您知道春节年货促销活动方案需要留意哪些方面？下面是工作总结之家我为大家整理的“超市如何开展春节年货促销活动”，仅供参考，欢迎大家阅读。 超市如何开展春节年货促销活动(篇一) 一、活动目的 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在

15、春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜“。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1、活动对象：1835岁追求完善和个性表现、具有消费力量的时尚群体。 2、活动掌握的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场) 3、促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。 4、促销的次要对象：注意装饰；关怀质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价?价格折扣?赠

16、品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣抽奖服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉利的数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式“。 服务促销：连续宣扬和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化

17、地“扯虎皮做大旗“，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“名贵、尊崇、祥和“。整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔和、暖和的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟

18、商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己的人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客： 金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取劝慰奖一份； 金额在10003000元：获得两次抽奖机会，或者

19、直接领取五等奖一份； 金额在30006000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份； 金额在600010000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；， 金额在1000020xx0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在珠宝公司全部销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 六、广告协作方式(待定) 报纸 优点： 1、信息的传播可以限制在目标区域内。 2、广告制作速度快。 3、敏捷、准时，区域市场

20、掩盖面大，能广泛地被接受，可信任性强。 缺点：1、杂乱，针对性差。 2、保存性差，复制质量低，传阅者少。 3、铺张发行量：信息可能被送给许多永久不在市场买公司?品的人。 4、一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快猎取我们促销活动的情报。 电视 优点：1、综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度留意，触及面广。 2、能很好地建立形象的一种媒介。 缺点：1、制作成本高。 2、干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。 3、大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。 杂志 优点： 1、区域、人口可选择性，可信并有肯定的权威性。 2、复制率高，保存期长，传阅者多。 缺点： 1、广告购买前置时间

21、长，有些发行量是铺张的，版面位置无保证。 2、篇幅成本和创意成本较高。 七、前期预备 前期预备分三块： 1、人员支配：要“人人有事做，事事有人管“，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对全部营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造；展柜颜色，能够吸引眼球的亮丽颜色或者彰显名贵的神奇颜色；展柜用材：衬托产品形象的材质；展柜灯

22、箱：华丽、光明、引人留意的灯箱；展现现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展现产品个性，突出卖点；展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的展现。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，详细工作由店长和阅历丰富的营业员来做。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并预备充分的货源。列一个备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，准时补充。 八、中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场掌握主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在

23、实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 九、后期连续 后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣扬时间(准时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展现公司品牌形象。具体操作不报道，以免竞争者效仿。 十、费用预算 整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店掌握在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际状况，参照策划方案，在

24、活动开展前半个月，拿出具体的费用预算，及店铺包装看法，并传真给公司市场部。 十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流削减等等。这些意外可能影响活动的连续进行。各店铺负责人必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。不能由于单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。 十二、效果评估 活动结束后，各店铺应准时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者状况(也许年龄、性别、穿着、伴随者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

25、从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。各分店根据以上要求仔细总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。 超市如何开展春节年货促销活动(篇二) 团聚宴”在中国春节是必不行少的家宴，已经成为合家欢快，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热喧闹闹地吃上一顿团聚宴，是中国人几千年来连续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团聚宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团聚宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将

26、迎来一波促销热潮，如何通过创新的团聚宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。 一、活动氛围营造 许多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会实行对每一位来宾表达新年祝愿的方式营造 二、“团聚宴”菜谱支配 1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋 2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜 3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕； 4、餐后水果:团聚一堂： 原料:红、黄色樱桃各100克，小蕃茄(圣女果)100克，小黄瓜(荷兰黄瓜)100克，100%鲜橙汁50克。 制作:小蕃茄洗净去

27、蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡。 留意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面肯定要有所创新，要突出祝愿及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。 三、背景音乐 能够播放一些表达高兴、祝愿的音乐，如：喜洋洋，步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞 四、餐厅装饰 为了突出喜庆，喧闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以依据自身的定位，来进行相应的布置。 超市如何开展春节年货促销活动(篇三) 其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。 可别小看这么微小的调整和这么一句老土

28、的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二：奇妙的“红包”。 按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。 而且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，

29、有30%的优待券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三：别致的礼品。 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。 超市如何开展春节年货促销活动(篇四) 档期:2月9日至2月18日 主题促销方案之一主题:猪年旺财欢快送 活动时间:2月10日2月14日 活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满肯定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！ 满48元送吉利春联1幅或鲜鸡蛋1盒； 满88元送2.5L饮

30、料1瓶 满128元送芦柑礼盒1件 温馨提示单张满额收银条仅限领取一样赠品；参加本活动的顾客将不再参加本店同期的其它促销活动。 主题促销方案之二主题:心醉情人节，真情久久久 活动时间:2月14日 活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！(玫瑰有限，送完即止) 主题促销方案之三主题:新春开门红，大家抓抓乐 活动时间:2月18日 活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。 温馨提示单张满额收银条仅限赠送1个红包。 DM快讯规划P封主题:吉利富贵贺新岁+3支礼盒单品； P2+P3主题:红火大年，礼尚往来 白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品 P4主题:新年倍旺，身体倍棒 保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品 P5主题:休闲美味过大年+心醉情人节 休闲包装食品(饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食)12支单品 巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品 P6+P7主题:休闲美味过大年 休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、快乐果、果浦、糖果、果冻)30支单品 P8主题:新年，更多呵护 个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品