销售月度工作方案制定内容 _月度工作方案.docx

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1、销售月度工作方案制定内容 _月度工作方案 .精选阅读 销售年度重点工作方案 必备 销售在每一年都要进行总结同时也要给自己来年做好方案，通过对自己将来一年的规划进而写好一篇销售年度方案，怎么才能结合自己写一篇销售年度方案呢？下面是工作总结之家我细心整理的销售年度重点工作方案，供您参考，盼望能够关心到大家。 销售年度重点工作方案(篇一) 在酷热夏天中，我们结束了一年的工作，对于刚成立不久的我们公司，今年必需做好每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作方案，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必需仔细对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不胜利的

2、教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作方案： 首先，努力做好公司每一个项目。 在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣扬工作仍旧得仔细对待。 其次，加强业务学习。 学习是胜利的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富学问，总结阅历与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业学问的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、

3、私募等等，特殊是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业学问及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的沟通与学习，把自己以前的工作阅历与同事们共享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。 第三，工作目标的拟定。 任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有胜利的基础。一个好的工作目标就是胜利的开头，对于今年，现拟定工作目标如下： 1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证

4、大约有10万左右的资金量。 2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他将来投资客户的缘由，是资金最近不足，还是觉得我们公司缘由，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的缘由都仔细分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。 3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。 4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。 通过以上目标的方案能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和

5、获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上 第四，值班。 把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到仔细对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，认真对待客户提出的建议和看法，客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发传单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。 第五，客户维护和再开发。 时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝愿等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发觉老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣扬方式。

6、第六，工作总结。 每天都要对工作有个简洁的方案支配，不能漫无目的的工作。每天根据方案，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思索自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点连续发扬，缺点尽量改正，让其次天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，准时改正，下次不要再犯。 我知道销售工作一开头不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售阅历和力量，我是能够迎来一个不错的将来的，我信任公司的明天肯定有属于我的一片明媚天空！ 销售年度重点工作方案(篇二) 在工作的一年时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后

7、的日子里我要给自己进行重新定位，兴奋信念、保持本色、重燃.，在改掉自己不足的前提下努力学习学问提高自身各方面的力量，特制定20xx工作方案。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。 3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训方案，针对新人和老人区分

8、做出培训方案。并尽努力严格根据培训方案执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢.住“管理即是严格的爱”。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。准时的了解并把握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开头熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。 都说公司是自己的其次个家，既然是家，没有谁有

9、理由不爱自己的家，在这个家里我始终都是，忠诚牢靠，乐于奉献，一切以公司利益为动身点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公正、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。乐观热忱、布满活力。用自己的热忱去感染自己的下属，关怀他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有许多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了肯定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的进展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信念能够很好的解决。 学习如同逆水行舟，不进则退，深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的不足，

10、对将来我布满着期盼和信念，信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。 销售年度重点工作方案(篇三) 为了实现今年的方案目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

11、另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己方案将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。由于榜样的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的专心性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就专心搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三

12、省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思索产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。

13、对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理安排原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 4、长期宣扬，重点促销。 宣扬是长

14、期的，促销是短暂的。促销一时，宣扬一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣扬上，具办各种学问讲座。利用公司网站，把产品准时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。 5、自我提高，快速成长。 为专心协作销售，自己方案努力学习。在管理上多学习，在销售上多讨论。自己在搞好销售的同时方案仔细学习业务学问、管理技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再进展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动

15、来带领整个团冲击方案目标。 学校班主任制定的工作方案. 作为班级的班主任，要想建设好自己的班级，就需要一份完善的工作方案并执行，且在执行的过程中进行优化调整，而一份班主任工作方案怎么写，怎么样才能针对自己班级做出一份完好的方案，下面是我为大家收集整理的学校班主任制定的工作方案.，供大家参考。 学校班主任制定的工作方案.（一） 一、指导思想 结合学校本学年的德育工作方案和xx班级的特别性，在xx的第一学期，班级将连续强化“时时要管理、到处有管理”的责任意识，真正做到关怀同学，关爱每一名同学的每一方面。要以同学日常行为规范的培育、同学思想品德训练和集体意识训练、班风学风建设等方面为班级工作的重点，

16、加大训练管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺当进行。 作为班主任，自己更要连续仔细学习新课程背景下的教改精神，更新自己的训练教学理念，把握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素养训练，实施爱的训练。在班级中充分依靠同学，组织同学，调动他们的乐观性、制造性，创建一个和谐班集体，提高同学各方面的素养、特长，为同学的进展和健康成长制造良好的环境氛围。 二、工作目标 1、仔细执行学校的各项规章制度，严格要求同学，为提高学习成果打下坚实的基础。 2、全面了解同学，努力关心同学克服学习和生活上的困难，学会学习，提高学习效率。 3、乐观调动同学学习的乐观性和培育

17、良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高同学的素养。 4、协调各科学习支配，平衡各科的进展，关心同学全面提高成果。 5、使得每位同学的心理都能健康进展，以平常心去对待生活中的人和事。 三、班级基本状况分析 新学期又开头了，本学期我班共有40位同学，从了解状况来看，有部分同学律己不严，学习缺乏主动性、自觉性，也有部分同学基础较差，缺乏学习爱好和学习信念，成果不很抱负。这一学期不比以往，是九班级的第一学期，作为毕业班不仅要仔细做好同学的思想工作，还有鼓舞他们仔细学习，乐观备考，任务很繁重，无论是老师还是同学，都有很强的紧迫感。本学期更是要.学校德育工经作的指导思想，围绕学

18、校中心工作，结合班的本班的实际状况，狠抓班级管理不放松，作为九班级的班主任，任务多也更是严峻，因而制定好方案，以帮助各项工作的顺当地开展。 四、工作要点 （一）加强班风建设 1、重申校规和班规，强化同学的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和安静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。 2、加强规范训练，即让同学养成。 （1）一丝不苟的学习态度。 （2）一滴不漏的学习要求。 （3）始终如一的学习习惯。 3、支配班级活动。 依据学校德育工作支配，引导同学开展各项实践活动。加强对同学思想品德训练和创新精神与实践力量的培育，面对全体同学，促进同学全面进展。班主任与同学一起确定好本学期各项

19、活动的主题，组织和指导同学开展敏捷多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校内文化活动、.实践活动等。 4、营造向上氛围。 （1）制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字，创作班歌等。 （2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。 （3）让同学参加班级管理，培育同学的组织力量和责任心，使每个同学都有胜利的机会和成就感。培育同学的参加意识，供应显示同学才华的机会，在潜移默化中渐渐形成自理自治力量，体现同学的主体地位，发掘创新精神。 5、指导培育班干部。 （1）定期召开班干部会议，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得

20、力助手。 （2）分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、安排到人。 （3）充分发挥班干部模范带头作用。 6、养成良好习惯 （1）班级每周制定学习目标，作为同学完成任务的底线。 （2）结合月考，指导每位同学确立月奋斗目标，并制定学习方案。 （3）采纳“我的成长历程”绘制成果曲线，跟踪每名同学的成果。为每名同学设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的进展动态。 （4）通过常常检查同学的作业、笔记、课堂纪律和考试状况，准时了解同学的学习状况。通过每天的语文外语基础测试，强化同学对基础学问的重视与把握。通过个别训练和榜样引导相结合的方法，培育同学良好学习习惯。 （二）营造备考氛围 1、加强思

21、想训练，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。 2、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给同学吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到同学自我训练的作用。 3、在不同阶段细心设计班会，切实起到对同学加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成果分析，“擂响初三的战鼓”关心同学尽早进入紧急的备考状态。 （三）确保四项重点 1、加强班级管理。 班主任和课任老师统一思想，统一熟悉，有长方案、短支配，扎扎实实开展好各自教学工作。开学初召开一次课任老师座谈会，协商争论本学期的工作重点和要解决的问题，做到月月有目标，科科有对策。 2、帮助各课

22、任老师做好班级及同学思想工作。 班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点同学要多谈心、多指导，对后进生多关怀、多鼓舞。利用多种方式方法充分调动同学的乐观性，使同学的潜力得到最大的发挥。同时强调同学间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展一帮一活动，促进班级整体水平的提高，让同学“合作”中学习，在“竞争”中提高。 3、班主任与同学并肩作战，打好中考成功仗。力保“三个不允许、三个确保”。 始终遵循“爱训练如生命，爱学校如家庭，爱同学如子女，爱同事如手足”的“四爱”精神。努力做到“三个不允许，四个确保”：不允许追赶打闹，影响他人学习。不允许课上打瞌睡，睡觉，不完成作业。不允许任凭旷课、迟到、

23、早退，不敬重老师。“确保同学有一个良好的同学生活环境及氛围。确保上游生进入一中试验班。确保中游生进入一中一般班。确保后进生进入职教中心。” 4、加强家校联系，与家长联手给孩子一个美妙的明天。 对重点同学、特殊是对“临界”生应保持常常性的家校联系。定期召开家长会，充分发挥家庭训练这个重要力气，做好同学思想工作。 （四）重视学法指导 1、训练同学在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。 2、加强学法指导并对同学进行分类，实行分层推动。 3、加强对同学的行为、学法习惯的养成训练，增加同学的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的力量。 4、发挥优秀同学的

24、模范带头作用，提高同学学习的乐观性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。 学校班主任制定的工作方案.（二） 冬去春来，万象更新。转瞬间迎来了八班级的其次个学期。经过上学期的班主任工作，虽然使班级日常的学习与生活走上了轨道，但也还存在着许多的不足之处：班级的学风还不是很深厚，同学的自我批判意识还不是很强。因此，本学期的工作重就是面对上学期存在的问题，多做思想工作，最大限度的削减流失，让同学的能以乐观的态度对待学习，打好基础。详细说来应从以下几个方面做好工作： 一、加强班干部队伍的构建、建立班委会 学期初要尽快组织同学通过民主选举组建一支工作力量强、实践阅历足的新一届班委会，并明确班委会成员

25、的详细分工，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制加强班级管理岗位责任制。每个岗位都有专人负责，使同学的实践力量、.责任感得到提高。 二、做好常规管理工作 1.加强对同学的思想训练。 八班级的同学开头张扬个性，注意自我，对父母，老师的训练开头产生不同程度的逆反，因此本学期利用班会课反复对同学进行“中同学日常行为规范”和“感恩训练”，强调思想是行动的指南，品德远远赛过有才而无德，会做人，做好人是做好事的前提，组织多次感恩训练主题班会，让同学思想上真的有所触动。 2.抓好几项常规工作： (1)班级卫生工作实行责任到个人的制度，渐渐形成完善的评比竞争机制。 (2)狠抓同学的思想工作。依据每个

26、同学的不同特点关心同学树立合适的目标。另外，通过学习小组的建设以及各种活动的开展，加强班级凝聚力以及同学之间的合作意识。 (3)从细节处着手培育同学良好的行为习惯。 (4)乐观组织同学参与各项文体活动，增加集体观念和集体荣誉感。 (5)强抓语文、数学、英语三门主要学科的学习。 (6)组织学习小组，形成适合本班级特点的合作学习氛围。 (7)充分利用黑板报、卫生角、竞赛栏等舆论工具潜在的训练功能，激励同学乐观进取，促使班集体建设不断完善。 (8严格请假制度，坚决杜绝私自外出。 (9)大力加强平安训练，时时到处讲平安，以防为主，同家长常常取得联系 ，防止各类事故的发生。 (10)常常性地做好校纪校规

27、的检查督促工作，特殊是迟到、上课讲话等违纪现象，要准时训练，杜绝打架的现象。做好仪表的规范化训练，男生不留长头发，女生不化妆。协作政教处加强同学卫生保健和心理健康，抓好班级的室内卫生及包干区卫生。 三、加强同学的自觉学习 1.扩高校习成果方面的嘉奖面，激励每个同学都去进步。每学期有期中、期末两次大检测，对总分前五名以及进步明显的同学赐予嘉奖。 2.开展“周进步之星”“月进步之星”“学期进步之星”的评比。 3.关注学科薄弱生，给他们更多的鼓舞和关爱。这一学期对于同学的成长和进展来说至关重要，尤其是那些学困生，在他们可能要自暴自弃，也可能在坚持一步就能上去的紧要关头，做为一名班主任要做的就是向上推

28、他们一把，给每一个同学制定不同阶段各自的学习目标，循序渐进，逐步提高。 四、与科任老师沟通，协作，努力为同学的全面进展供应空间 做一名班主任，应着眼于同学的终身进展。学校阶段应是为他们的连续学习打好坚实的基础的时候，因此应引导同学不偏科，平常多讲四门主科的重要性，不要给自己将来的学习留下死角，并与科任老师多多沟通，了解同学在课堂上的表现，准时订正错误的做法，促进同学全面进展。 五、与家长联系，沟通 充分利用好电话家访这条沟通渠道。做到与家长联系讲方法，共同协商共性问题，应引导家长正确面对同学存在的问题，和家进步行充分的沟通。防止用粗暴的方法损害同学身心。 八班级是个可上可下的关键时期，本学期应

29、更多的关注同学的思想动态，让全部同学在一个健康向上的班集体里都能有所进步，有所收获! 学校班主任制定的工作方案.（三） 本学期我担当五班级班主任工作。本班是中层生少下层生多，多数同学学习心情不稳定、缺乏正确的是非观念，没有良好的养成习惯，大部分同学个倔犟，有肯定的逆反心理，给本班的班务开展带来了不少麻烦。因此，本学期本班班务工作的开展在遵循学校的工作方案的前提下，结合本班实际，本人做了以下几方面的工作。 一、抓好纪律训练 一个班级能否正常的进展，纪律的好坏起着很大的影响，因此一开头本人结合学校生守则学校生行为规范和校规，制定出适合本班实际的班级公约，使同学有规可循。为良好班风的形成奠下基础。本

30、学期来本班同学都能遵守学校的各项规章制度，如本学期同学已很少出现随便旷课，迟到的现象;课堂上随便发脾气，怀着抵触心情不愿上课等大事也已极少出现。 二、抓好学问质量 由于本班同学特点是中上层生少下层生多，大多数的同学学习乐观性差。所以如何提高同学的学习乐观性，提高学习成果呢?本人通过训练同学明确学习目的，端正学习态度，并随时表彰先进，准时鼓舞学习上取得进步的同学，更让学习上取得成果的同学带动后进生，使同学形成你追我赶的热潮，从而使学风形成。如在学期中，班上同学在一些学习成果较好的同学的带领下自发组成一帮一互助学习小组;在平常的学习中对个别违反纪律、不自觉学习的同学，大部分同学能够都能自觉地进行抵

31、制，同学逐步养成自觉学习的习惯，不断端正学习的态度，学习成果有所进步。 三、发挥班干部的带头作用 班委会是全班学习与活动的核心，起到龙头带领作用。从较多的老师的反映看，假如班委会建设的胜利，整个班级管理特别便利，老师也会很省心。于是，本人着重加强班委会的建设工作。开学初便着手培训班干，使班干真正成为老师的助手，放手给班干部抓好班级的常规工作，对于班中出现的问题准时反映，将不良之风毁灭在萌芽状态，促使良好班风形成。如我班的卫生值日长期以来处于个别同学劳动，大部分同学坐享其成的状态。在本学期伊始，我就着建立新的卫生值日制度，首先由同学选举他们信任的同学做劳动委员及各小组的劳动组长，再把每天的值日大

32、权下放到劳动委员手上，由劳动委员负责支配值日，由各劳动组长安排各小组成员的详细工作，做得好就将获嘉奖，做不好的，层层追究责任，谁的责任谁负责。在这一学期中，我班的卫生值日状况有了很大的改进，同学的责任心也增加了。 四、亲密课任老师间的关系、共同做好同学的思想工作 为了做好同学的思想工作，我常常主动地与任课老师进行沟通，了解同学课堂表现，特殊留意了解同学的进步状况，以便课后准时地做好同学的思想工作。为了增加做同学思想工作的实效性，我常常与课任老师一起探讨训练同学的方法，并邀请课任老师共同完成训练同学的重任。如协作任思想品德科的老师一同治理同学听课纪律;多次与英语老师沟通，整顿英语课上个别同学不听

33、课，纪律较差的状况;与副班主任多次合作，实行多种形式、手段，从同学的活动、学习等多方面入手，不断提高班级的凝聚力。 五、乐观抓好后进生的转化工作 后进生的训练和管理历来历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体训练教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深化调查摸底，搞清他们所以成为差生的缘由，做到了因材施教，对他们到处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心伴侣、最可信任的伴侣。准时对后进生加强心理疏导，关心他们消退或减轻种种心理担忧，让他们熟悉到自己的价值，提高学习的信念。如我班同学陶某某学习及日常的一些行为习惯等各方面状况都较差。在家父母较为溺爱

34、，多次以同学天生脑子不够用，学不好就转学等为孩子学习较差找理由。而该生对学习缺乏足够的信念和耐心，遇到问题就采纳躲避的方式，个性内向，有较强的逆反心理，好面子，不能接受批判。所以在班上每次单元测验，我都尽量避开让他与其他同学互比，而是要求他与自己比较，看是否进步还是退步;课后单独为他补课;在他出现问题时，以伴侣的态度与其谈话，共同分析缘由和解新问题的方法。使该生不断地端正学习态度，开头学会主动地要学习，但由于该生基础较弱，虽然较自己已有不小的进步，但与全班同学还需不断地努力。 总之，在这一个学期里，我通过以上几方面的努力，班级工作较以前有了较大起色，同学的整体素养也有所提高。下学期将是同学们学

35、校生涯的最终一个学期，将面临着毕业及升学等实际问题，下学期担子会更重，工作还将更复杂,这就需要我不断的努力、刻苦，准时总结阅历教训，争取取得更加辉煌的成果。 学校为平安校内制定年度工作方案 时间荏苒，新的一年正在向我们招手，通过一年的工作时间后新的一年身为一名学校老师就应当对新的一年做一个方案，那么一篇年度工作方案就能清晰一年的规划，有没有好的方法来进行老师对平安校内的方案呢？以下是工作总结之家网我为大家收集的学校为平安校内制定年度工作方案，欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 学校为平安校内制定年度工作方案（一） 根据市委、市政府关于创建“平安城市”的要求，结合训练系统实际，开展创建“平安校内”活

36、动，特制定如下实施方案： 一、工作任务 为实现上述目标，努力实现四个突破： （一）维护训练和谐进展，加强校内内部巡逻队伍的组织建设上有所突破。要坚固树立“进展是第一要务，稳定是第一责任”和“学校无小事”、“同学平安无小事”的观念，努力从源头上预防和削减可能发生的担心全隐患。要提高驾驭复杂局面的力量，确保一旦发生大事，能够快速依法坚决妥当处置，最大限度地削减对.稳定的影响，全面提高全体训练工的整体素养。 （二）加强同学平安和校内公共平安工作，在预防掌握校内、同学重大事故上有所突破。要完善和落实学校平安目标责任制，狠抓校内平安工作各项指标的分降落实，通勤车、同学食堂、宿舍、学校的消防、治安、校舍、

37、火、电、水、六室、财务室等重点部位常常排查。一把手要坚持每周“三个一”：即每周检查巡察一次平安工作，听一次下属平安工作汇报，讨论一次平安工作，确保校内和同学平安。 （三）明确职责，加强协作，在校长、副校长、主任、班任、科任、食堂管理员、舍务管理员、党团组织齐抓共建，整体推动上有所突破。开展创建“平安校内”活动是一项长期任务，要层层、人人落实责任，加强督促检查，严格考评，兑现奖惩，要深化扎实地开展争创“平安班级”、“平安村斜、“平安托幼儿园”等创建活动，积小安为大安，以各校的平安来保证全市训练的平安。 （四）全面推动校内治安综合治理，在构建“防、控”一体化的工作体系上有所突破。要严密防范.闲杂人

38、员进入校内，防范组织的渗透破坏活动，进一步加强对同学的健康训练，严禁黄、赌、毒等.丑恶现象进入校内，建立高效的校内治安防控体系。 二、保障措施 （一）落实工作责任制。建立平安创建活动的工作目标、工作标准、岗位责任、考核监督、综合评价等工作体系，形成目标明确，措施详细，考核有效，奖惩兑现，自我激励的工作机制。严格落实责任制，对造成重大事故的，要严厉追究主要领导和有关责任人的责任，并实行“一票拒绝”。 （二）加强创建“平安校内”工作的所需经费投入，保证“平安校内”创建工作顺当进行。 三、平安学校标准 1、平安创建领导责任制完善，有平安创建工作方案，创建任务、目标、人员和经费落实。教职工全员参加。

39、2、创建平安组织机构健全，各项规章制度完善，内部保卫部门的人员、编制、装备符合规定。消防、平安设施和重点要害部位物防、技防设施齐备。 3、校内及周边治安秩序良好，教职员工犯罪人数不超过总数的1，无同学犯罪。受行政惩罚的同学数不超过在校生总数的1。校内内不发生刑事案件、同学群殴大事和火灾等事故。校内食品卫生管理机制完善，不发生同学食物中毒和重大疫并疫情。 4、法制副校长和法制辅导员配备到位并发挥作用。开展法律学问训练和常常性的平安常识训练。组织多种多样的校内文化体育活动。完成九年义务训练任务，无辍学同学。中、学校校后进生、失足生和常旷生的帮教率达100%，转化率达90%以上。无同学非法活动。 四

40、、奖惩方法 训练局将统一组织考核验收，对工作扎实，成果显著，年度考核确定为“平安校内”的单位，根据规定赐予嘉奖。对在创建活动中连续三年被评为.治安综合治理先进的单位，将由训练局授予“平安校内”荣誉称号，训练工向市推举赐予记功嘉奖。对考核达不到标准的，要实行“黄牌警告”，对连续三年达不到平安创建标准的单位赐予通报批判，直至实施一票拒绝，并追究有关人员的责任。 学校为平安校内制定年度工作方案（二） 为了进一步贯彻上级关于维护.稳定和加强.治安综合治理的指示精神，进一步加强校内环境的综合治理，有方案、有部署地推动我校创建“平安校内”活动。特制订本创建工作实施方案。 一、指导思想 坚持以.重要思想和党

41、的.精神为指导，以“保平安、抓质量、求进展”为主题，突出学校平安工作的重要性和紧迫性，增加全校师生的平安意识，健全各项管理制度，确保学校工作顺当进行。正确处理好推动训练事业快速进展和维护学校稳定工作的相互联系，齐心协力，努力营造平安、文明、祥和的训练教学环境。 二、工作目标 通过创建平安校内活动的广泛宣扬，制定完善，强化责任，落实措施等，促进我校训练教学工作的顺当进行。确保校内无平安事故，无纠纷案件，无上访大事，无周边环境问题。以求师生平安，秩序井然。 三、工作任务与措施 （一）明确工作重点。 依据局文件精神，学校要在以下几个方面作为创建平安校内的工作重心：1.交通平安、消防平安、人身平安、毒

42、品危害等训练；2.要加强未成年人的思想道德建设，特殊是法制训练，切实提高师生的遵纪守法观念；3.要加强对校舍和教学设施的平安检查，准时排解危房、消退平安隐患，严防倒屋伤人大事的发生，确保同学的生命平安；4.对简单引发火灾、人员集中的场所作重点检查，要对消防设施进行定期维护更换，确保消防器材的完好；5.加强饮食卫生管理工作；6.加强学校心理健康训练，创建宽松、民主、和谐的心理环境；7.加强校内周边环境的综合治理工作。 （二）广泛宣扬，增加师生平安意识。 开展创建平安校内活动是新形势下学校确保师生的生命财产平安的重大举措。关系到训练系统的稳定，和训练事业的健康进展。要充分利用班级、晨间谈话、专栏宣

43、扬，加强学校平安工作的重要意义，工作要求以及平安防范学问等。乐观引导和训练师生增加做好学校平安工作的紧迫感和责任感。强化平安防范意识。 （三）加强训练，提高平安防范力量。 加强学校的思想政治训练、日常行为规范训练、师生的平安防护学问和卫生常识训练、法制训练和心理健康训练。留意防电、防水、防火、防毒及公共卫生大事应急措施等方面的学习。并注意自我爱护力量的培育，不断提高全校师生的平安防范力量。 （四）完善制度，平安工作有章有循。 结合学校实际和创建平安校内的工作要求，逐步建立健全和完善各项管理制度，特殊是要完善平安和卫生管理制度，同学平安管理制度，重大事故报告制度。大型活动审批制度、流行病预防隔离

44、制度，使得相关的各项工作有章可循，并在实际工作中依章办事，狠抓落实。 （五）排查隐患，平安工作防患于未然。 为确保师生平安，根据上级要求全面排查平安和卫生隐患。对学校存在的平安和卫生隐患要进行全面深化的排查。并一一进行登记造册，逐一制定切实可行的整改方案，准时消退平安隐患，针对我校实际进行排查：1.危房、危墙、基建场地等基础设施。2.食堂、护栏、阳台、窗户、户外体育设施等。3.用电设施。4.交通方面。5.师生饮水、食品卫生。6.同学课间活动。7.环境卫生。8.训练不当造成的隐患等。9.校内周边环境。对以上隐患排查状况均要有专人负责督促整顿，确保各项平安防患于未然。 （六）加强周边环境治理。 严

45、峻打击破坏影响学校正常教学秩序的人和事。依法治理周边环境。注意协调与全体家长之间的联系。取得家长的支持和理解。消退误会，增进了解，亲密关系，努力使学校的训练教学工作得以正常进行。要训练同学远离网吧、嬉戏厅等严禁未成年人进入的场所，远离不洁的小摊商贩等。 （七）开展活动，创建工作不拘形式。 为促使全校师生人人重视、人人参加创建工作，学校拟在全园开展以下几项活动：1.开展“平安与卫生学问”专题讲座。2.开展“平安在我身边”平安训练活动。3.组织“平安隐患全面排查与整改”专项活动。4.创建活动与优秀班集体评比活动紧密结合。促进创建工作的全面绽开。 （八）加强领导，创建工作常抓不懈。 园长为组长，副园

46、长为副组长，其他行政、教学、后勤部门负责人为成员。负责对本项工作的组织领导和督查。并且分工负责有关工作，责任到人。使得该项工作常抓不懈，抓出成效。 （九）强化责任，确保创建工作到位。 为了加强学校对平安工作的管理指导、督促。学校（园）依法制教、平安创建、综合治理工作要求，确保学校行政人员、班主任、配班老师、职工、家长及同学本人的责任，并分别与教职工签订平安卫生工作责任状。加大督查力度。食堂要严把食品入货渠道，与供货商签定食品卫生平安协议。同时，本着“谁主管、谁负责”的原则，严格执行责任追究制。对因工作失职，玩忽职守或训练不当等缘由千万的平安事故，要从严追究责任人的责任，确保创建工作落实到位。

47、学校为平安校内制定年度工作方案（三） 为了进一步贯彻落实上级有关文件精神，结合我校详细状况，有方案地推动我校“创建平安校内”工作，特制订本方案。 一、指导思想 我们要从讲政治、促稳定的高度，充分熟悉到学校创建平安校内工作的重要性和必要性，仔细贯彻落实创建平安校内应当以“平安第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生高度负责的态度，处理好学校创建平安校内工作与提高学校训练教学质量的关系。把创建平安校内工作纳入学校重要议事日程，实行必要措施，保障学校创建平安校内工作落到实处，为师生营造一个平安祥和的工作和学习环境。 二、工作目标 通过“平安校内”创建的广泛宣扬，进一步完善制度，细化责任，强化措施落实，促进我校训练教学工作的有序进行，确保校内无平安事故，无纠纷案件，无周边环境问题。达到师生平安和谐，秩序井然。 三、工作措施 (一)明确工作重点。 依据上