医药实习总结与体会_工作总结与收获体会.docx

《医药实习总结与体会_工作总结与收获体会.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药实习总结与体会_工作总结与收获体会.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、医药实习总结与体会_工作总结与收获体会 医药实习总结与体会。 岁月在不经意中消逝，我们又将迎来新的工作。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。总结过去是为了更好的预备，工作总结究竟要怎么写呢？以下是我为大家收集的“医药实习总结与体会”欢迎阅读，盼望您能阅读并保藏。 医药实习总结与体会 实习目的：通过在实习单位 实习能更好的把握药学学问与技能，从而达到理论与实践 相结合的模式，让同学能更快的去适应. ，为自己的今后就业 打下良好的基矗 实习任务：为了高校 生今后步入.中能有一个明确的规划 及目标，我们组织实习企业为高校生 供应更好的学习 机会，通过医院、药厂及医药公司的实习学习来提高高校生的工

2、作 力量及今后就业方向打下基础，主要在实习中去体会 实习单位工作方法 及技能技巧。 实习单位：湖北 天药药业、连云港正大天晴医药有限公司 实习时间 ：201*年7月201*年4月wWW. 我是襄樊职业 技术学院 08级药学班的同学，201*年7月201*年4月是实习期，我选择 了两家实习单位作为我的实习点，实习时间为9个月，两家单位分别是湖北天药药业、连云港正大天晴医药有限公司。在此期间我在湖北天药药业（生产车间）为期2个月的实习和连云港正大天晴医药有限公司（销售 部门）的实习。我严格遵守实习单位管理 制度，工作仔细踏实，理论联系实际，技术操作规范，能吃苦耐劳。通过实习，我对湖北天药药业的生产

3、工作流程及连云港正大天晴医药有限公司的销售进一步熟识，在实习过程中，我仔细踏实的工作态度，勤奋好学、虚心向上的学习精神 ，能够吃苦耐劳，听从实习单位老师 的支配，得到了老师的全都好评，并能很快的把握药学学问及技能，从而为以后的就业打下坚实的基矗我现在将整个实习状况 做一下总结： 一、湖北天药药业（生产车间） 201*.8.2日201*.8.12日固体二车间包装：通过在包装工段的学习，主要是药品的外观的打英质量检查等。我们在包装时通过：安瓶的印字、检验字迹的清楚度，然后再到包装机的包装（主要有说明书、有效日期、批号、捆盒、大箱包装、包装单等工序）虽然，在包装为期一周左右的时间我还是学到了不少关于

4、药品外包装的程序，在一个产品的生产过程中包装也是较为重要的工序，主要是药品的说明书、批号、有效日期、印字的清楚度都要严格把关，要做到仔细负责的态度，要从一个企业长远的角度去考虑做到不必要的药害大事的发生。 201*.812201*.8.20日固体二车间烫瓶：通过在烫瓶工段的学习了解，这个工段也要严格要求自己，留意人生 平安 。一般烫瓶的水 温应在7080度左右为宜，既不能水温过高也不能太低（温度过高主要是破坏药效成分，过低药瓶的外观不能清洁洁净，影响药品的外观）为了自己的平安阶段我们要留意工作方法，留意机器停止后才能进行下一盘药的甩水，留意不要被烫伤。在烫瓶过程结束后要严格清理现场，不要有药品

5、的残留，避开药品混锅等现象。在这段学习中我学习到了药物不同它的清洗要求也是不一样的，例如：维生素类药物就应当把水温调低一点，避开药物失效等。 201*.8.21201*.9月初固体二车间洗瓶：洗瓶是药品在生产过程中最关键、最前面的工序。这个工段主要是药品在生产中要把药物装入安瓶的一个重要的工段。洗瓶时要留意把水注满，多次清洗，然后用甩水机把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遗物、灰尘清洗掉。要保证安瓶的干净度。 201*.9月中旬固体二车间打包：这个工段是药品的最终一关，主要是对药品的小包装进行大箱打包，对药品的摆放、盖章（大箱的规格、批号、日期、锅号、打包单）进行要求，封箱时要严密。每一

6、箱要都要有完整的盖章。 201*.10月初固体二车间灭菌：这个工段主要是通过灭菌柜及电脑掌握的，是否灭菌洁净主要是靠时间、温度的掌握。在一般的药物中都是30分钟100摄氏度的掌握下灭菌。也要留意时间、温度的把握，还要留意锅次不同、卫生管理都要合格。还要做到灌封工段结束后留意一些没有封口封好以及有碳化、裂开的都要做到准时的选择出来，避开灭菌的效果。在每次的灭菌过程中及结束后做好每次的灭菌记载。 通过在湖北天药药业两个月的实习我学到了不少的东西和技能，在车间的学习也让我看到了一个企业的规章制度是特别重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必需把握的。我学会 了去怎样与自己的上级沟通沟通 ，怎样去把

7、每一个岗位 的工作做好。药品生产是严格规范性很强的工作，应当去严格谨慎的对待。从而严格要求自己，在工作中去学习学问，去领悟方法。 二、连云港正大天晴医药有限公司（销售部门） 为了实习过程中能更多的去学习学问，为了在今后的就业时少碰壁少走弯路 ，我后期的实习选择了连云港正大天晴医药有限公司的销售部门做医药代表，为了以后能更快的定位，我现在就抱着实习的机会好好的去磨练一下自己。销售行业是一个很能磨练人的行业，让你从中学会怎样去做人、做事、处理问题。我选择医药代表盼望自己能学习好这个行业。我的实习地点是上海 。 刚开头主要是跟着老代表学习，主要的任务就是医院的维护、跟客户培育感情。跟自己的客户讲解产

8、品的学问，做一些学术性的宣扬。通过跟客户的沟通去了解工作中的不足及学问的欠缺。了解以后就多去改正找缘由。然后，加以改正。使自己能跟好的为客户做好服务，帮客户去解决困难。让更多的医生放心的给患者供应更好的药品。从而也更好的让患者去放心的使用药品。解决医生的困难也给患者带来更好的治疗方法。通过对医药代表的了解学习还有许多值得我去讨论，要想做个好的药代就要把握许多本事。所以，作为药学专业 的同学就要学会运用药学学问来解决客户的困难。从而，为人民的健康 去做好自己应当的一份责任 。 通过半年 的实习，我自己认为还是学到了许多的东西。不再像在学校 那会儿一样，不怎么操劳紧迫。当自己踏入.后真的就不一样了

9、，面临着自己的就业、生存 ，自己的工作。实习中遇到很多的困难及麻烦我没有退缩，而是乐观的去面对向困难挑战！实习是步入.前的演练，也体会到.中的坚信。作为即将踏入.的我们在实习中赐予 一次学习和摸索的过程，从中学会长大、学会学习、学会处理一切事情。也特别感谢 学校赐予我们一个学习的机会，实习生涯已经结束，但我们的力量得到提高，我信任通过我们的实习也会学习了解不少东西。我也会以这次的实习阅历 方法去在将来的工作做到学以致用的，在今后的工作中我也会更加努力的，信任自己会把专业学问很好的运用到工作的。 感谢学校细心培育，也感谢各位老师的学习指导。我会在今后的工作中努力做到最好！感谢各位老师培育之恩！

10、更多工作总结.延长阅读 医药学实习体会或总结 医药学实习体会或总结. 十个月弹指一挥间就毫无声息的消逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆忙.原先颇感忸怩的离开高校的围城生活,现在已经慢慢变得顺其自然了,这或许应当是一种庆幸,或许更应当是一种叹息,谁能说得清呢？ 从七月份开头我就到北海阳光药业有限公司参与工作,由于平常在学校学的是药学专业学问,很想有机会到外面做关于本专业的工作,使自己的基础更坚固,技术更全面.在这边我的工作从车间生产到质检部化验.这是一家私营企业,这份工作是我第一次正式与.接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活.每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地完

11、成自己的工作任务,不能草率敷衍了事.我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决. 大人们都说刚毕业的同学身上总存在着很多让公司老板头痛的特点,现在我最终亲身体会 到了.以前作为一名同学,主要的工作是学习;现在即将踏上.,明显,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而转变,现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上.这十个月,好比是一个过渡期从同学过渡到上班族,是非常关键的阶段.回想自己在这期间的工作状况,不尽如意.对此我思索过,学习阅历自然是一个因素,然而更重要的是心态的转变没有做到位.其实实习时你

12、会发觉有时你会忽视掉许多细节的东西,而这些细节有可能会影响你的形象,甚至影响整个工作的进行.态度肯定要乐观,不要等着活儿来找你,你要主动去找活儿.刚去公司的两个星期时,你会坐冷凳子,老板不会把重要的事情交给你,此时,就要你主动去找工作做,主动谈谈自己对这个工作的想法,主动去找机会表现自己,让老板重视你.总而言之,不要放弃任何一个表现自己的机会.否则,你可能会永久坐冷凳子.现在发觉了这个不足之处,应当还算是准时吧,由于我明白了何谓工作.在接下来的日子里,我会朝这个方向努力,我信任自己能够把那些不该再存在的特点抹掉. 天下英雄皆我辈,一入江湖立马催. 从学校到.的大环境的转变,身边接触的人也完全换

13、了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同.在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法立刻适应新的环境.我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语.许多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到老板的确定.做不出成果时,会有来自各方面的压力,老板的眼色同事的嘲讽.而在学校,有同学老师的关怀和支持,每日只是上上课,很轻松.常言道:工作一两年赛过十多年的读书.十个月的工作时间虽然不长,但是我特别珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对各种生产工艺和质检化验的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我自己感觉

14、在学问,技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素养的培育,熬炼和提高. 通过这次实习,在生产和质检方面我感觉自己有了肯定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增加了一块基石.实习单位也给了我许多机会参加他们的生产和质检使我懂得了许多以前难以解决的问题,将来从事生产和质检工作所要面对的问题,如:前期的生产和后期的质检等等.这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的.当中立足有肯定的促进作用,但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几月的实习是不行的,还需要我在平常

15、的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的阅历才行.我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好. 不仅如此,我还在这里学习到了如何协调各部门之间的关系问题以及工作交接问题.由于我是一个还刚要踏出.的高校生,对于一些职场上应当留意的细节还不是很了解,比如说在我加入生产技术部后,对于经理交待的工作完成状况应当准时向他作一个汇报,让他随时了解我的工作动态,这样他对交代给我工作才会比较放心,并且随时和他保持联系也可以让他对我的力量有一个认可,我在这次工作中就由于缺少肯定的沟通犯了个小错误,不过在经理的指导下弥补了错误,由此我也了解到了沟通的重要性,并保证以后不会再犯同样的错误.因此有

16、很多突发的琐事需要处理,如何做到面面俱到,除了工作态度以外工作方法也很重要,每天最好都有一个工作支配,把当天要做的事按重要程度排列出来,最重要的排在最前面,完成一件划掉一件,假如又有突发大事就加在后面,做好记号,这样就不怕做漏掉事情了,不仅如此,每天都应当对当天的工作有个小结,今日我完成了些什么事完成得怎么样，那些地方需要改进假如换种方式做是否会做得更好这些都应当想一想.另外我认为比较重要的一点就是整理好自己的抽屉和资料,凡事有条有序就不会自乱阵脚了. 此次实习,我深深体会到了积累学问的重要性.俗话说:要给同学一碗水,自己就得有一桶水.我对此话深有感受.这次实习,虽有课本作参考,但工作的时候经

17、常涉及生产和质检的问题,的确够我折腾了的.通过这次实习,我真正领悟了以前一位老生送给我的一句话:在学校要多看多学,到了.总有用到的时候. 经过这十个月的实习,我的动手力量提高了不少,最关键的是我的心态更加平和了.我觉得现在的高校生有个最大的问题就是眼高手低,很多才毕业的高校生总是盼望一出.就能找一个好工作,又舒适又找钱的工作,不情愿去做一些比较辛苦的工作,我觉得这种心态是不正确的,没有谁能够一步登天,你现在所看到的拥有令人艳羡工作的人也是从基层一步一步脚踏实地的爬上来的,正是由于毕业生就业理念不成熟造成了高校生在单位的流淌性大,很多企业都指明不要应届毕业生,只要有工作阅历的老手,结果形成了毕业

18、生找不到工作,而企业又招不到人的恶性循环,解决这个问题的根本是在校高校生应当多到企业基层学习,提高自己的动手力量,放平自己的心态,不要怕辛苦,现在是在为自己积累资本,积累的阅历越多,你以后在工作中越能体现自己的价值,眼光应当放长远些,不要只顾眼前一点芝麻而丢掉了西瓜. 十个月的实习,时间也不长,但却有重大的意义.它使我看到了自己的不足,同时看到了自己的特长,并熬炼了自己各方面的力量.这对我今后的学习和工作供应了很大的关心，.此次实习增加了我毕业就业的信念和士气.由此看来,我们在高校里还是学到了不少东西,只是感觉不到而已.所以,我们有就业危机感是应当的,但不能过于自卑和担忧,否则会阻碍自己的学习

19、.现在,我们能做的就是多吸取学问,提高自身的综合素养.有些同学可能以为专业课没什么用,其实不然，在实践中是要用到这些理论的.等你实习或工作时,理论优势就体现出来了.为此，学校的理论学问加上自己的实习阅历，就更好的为我以后连续工作做好了铺垫！ 医药销售实习总结 刚刚才出来实习，对于外面的世界很憧。通过学校的参与学校的聘请会，我来到狮子坪万和药房实习。由于我是药学专业，学校的要求就是我们选择的实习公司必需要与医药有所关联，于是我选择到药房做药品销售。回顾这半年来的实习生活，收获颇多。通过这段时间的工作和学习，在思想上，专业技能上都有了较大的提高，现总结如下： 一、 收获与熟悉 在店里店长与师傅的关

20、怀与鼓舞下，我仔细学习了公司制度，并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念，期间主要学习药品的分类，用途及用量等等。药房营业员是个综合性很强的职业，特别熬炼人。每天做清洁，写方案，与顾客沟通，对账。虽然繁琐，但是我乐在其中。感觉自己真正成为了一名医药工，位广阔患者供应优质服务，我特别骄傲。 二、如何提高自己的专业学问。 专业学问才是最真的东西，最过硬的资本，有了它你可以很自信的去销售无论对什么样的顾客，由于你知道你知道的东西他们不知道，只有你才可以给他们答案，很艳羡那些资深的药师，俗话说的好：师傅领进门，修行在个人。 三、对销售技巧的熟悉。 我们每天都盼望本店的营业额有个更高更好的飞跃，怎

21、么样才能达到目的地呢，我个人认为专业学问+语言技巧+真诚微笑这些都打算着营业额。销售人员有了很强的专业学问，再有语言上的表达又是让你无可挑剔然后面带着微笑真诚的关怀你的病情，我想任何人都不会拒绝真心关怀自己的人，将心比心，人生病的时候是其最脆弱的时候，你一句真诚的问候一句真心的叮嘱和吩咐会让他对你有了信任有了依靠，这时你就可以用你所学到的学问去关心他人为他人服务，解决了顾客的问题同时也达到了自己的需求。 四、对人际关系的理解。 高校里的感情其实还是很单纯的，没有那些明争暗斗没有利益上的冲突，而.就截然不同了，为了一点点的利益原本关系很好的伴侣顿然就成了敌人，恶言相向，刚刚从校内出来的自己很是困

22、惑，想不明白为什么会变成这样呢?值得吗?现在的我好像理解了一些，这就是.，这就是现实。对一些自己接受不了转变不了的事情自己只有接受不再埋怨，对那些自己不观赏不认同的人，在工作上合作生活上疏远，对那些和自己思想相左的人就是任何话语都是无用的。凡事做到自己心中有数就好了。人际关系的处理是一门很难学的课程，或许我学一辈子也不会学明白，要活到老学到老的。 五、存在的不足与努力方向 近半年的实习，虽然收获不少。但是由于刚面临.，存在的问题也不少。比如常常将同类药的用法，用量弄错，再加上刚从学校出来，在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。但这并不是阻碍，我会持之以恒，欲穷千

23、里目，得更上一层楼嘛！ 医药营销实习自我总结 医药营销实习自我总结 20xx年的岁末钟声即将敲响，回首20xx，是播种盼望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力协作下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成果，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业学问作为后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最为重要的，对药店的成本掌握，尽量削减成本，获得利润最大化，最重要的一个是要专心观看，专心与顾客沟通 留住新客人并进展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，详细

24、归纳以下几点： 一、以药品质量为第一 ，保障人们平安用药 ，监督GSp的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热忱的做好本职工作 ，任劳任怨。 二、仔细贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。 三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增加本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。 四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻 ，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性 ，

25、比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，我们平常也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避开因此而带来的不必要的损失; 五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，训练员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益动身 ，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能由于关系或是由于顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。 六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥全部员工的主动性和创作性，使员工从被动的让我干到乐观的我要干。为了给顾客制造一个良好的购物环境，为公司创作更多的

26、销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，乐观主动的为顾客服务，尽可能的满意消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满足的离开本店。 我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的阅历介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推举药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价选购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。 七、处理好各部门间

27、的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热忱，客观的去看待工作中的问题，并以乐观的态度去解决。 现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，娴熟的业务将关心我们实现各项营运指标。新的一年开头了，成果只能代表过去。我将以更精湛娴熟的业务治理好我们药店。 面对20xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特殊是抓好基础工作的管理; 2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素养; 3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖

28、添瓦。 4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，制造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热忱，逐步成为一个最优秀的团队。 医药营销专业实习总结 医药营销专业实习总结 名目 一 实习地点.1 二 实习时间.1 三 实习目的.1 四 实习内容.2 （一） 实习阶段的熟悉和学习.2 （二） 专业学问的学习.2 （三） 学会在原有的基础上考虑新的.2 五 实习工作总结.3 （一） 挣钱不简单.4 （二） 人际关系.4 （三） 管理者的管理.4 （四） 自强独立.5 （五） 熟悉来源于实践.5 六 实习体会.6 一、实习地点 陕西健龙科工贸有限责任公司 二、实习时间 20xx年0

29、2月20xx年05月 三、实习目的 这次实习的目的是熬炼我们与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等、观看、分析和解决问题的实际工作力量，同时把握课本以外的学问与力量，在为今后的工作做好坚实的基础，让我们大家顺当的进入工作岗位。通过实践，把握所在公司的工作流程，不断学习，努力增加自身的.工作阅历，为以后工作打下坚实基础。并且，通过在健龙公司的实习，进一步了解人们对保健品的认之以及认可程度。 四、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，

30、向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。健龙科工贸易有限责任公司实习五个月，我被安排于咸阳市场，健龙公司是一家以保健品经营为主的现代化企业。公司立足于天津服务于全国，尽心尽责为中老年人健康事业贡献一份力气，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广阔农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。 （一）实习阶段的熟悉和学习。 我们实习的同学主要从事的是保健品销售工作，这样可以更好的熬炼我们的力量，虽然在学校中有老师指导，可以熬炼我们的专业力量，但那只是书本上的学问，根本学不到太多

31、的实际东西，现在有了这样一个展现自己的平台，我们肯定要把握好。每一次小小的收获，都是对我们最好的回报，只有靠勤奋，靠努力，才能有更好的收获。环境不同，面临的状况也不一样，需要我们做出正确的选择，错了就要改正，没有人永久是胜利的。 （二）专业学问的学习 我们学的就是药品和食品，这对我们来说是最重要的，保健品的类型和我们学的剂型差不多，有胶囊剂、丸剂、散剂、片剂、颗粒剂，还有许多许多，不仅要把自己身边的工作做好，还要把身边的卫生环境搞好，我的工作主要是喷码，只要把握喷码机的工作原理，还要加上娴熟地技巧，还要有速度，速度越快，工作效率就会越高，这样我们的工作就会干的又快又好，这份工作就会越来越顺手，

32、活不太忙的时候，我们也可以到别的地方去帮忙，可以学到更多的东西。把握的越多，我们的阅历就会越来越丰富， （三） 学会在原有的基础上考虑新的 我们日常生活中所必需的都是人们不断创新的，只有不断创新，这个.才能更好的进步，不要一味的停留在过去的基础上，要不断地往上，才能更好的生活，没有最好，只有更好。课本上所学的学问是远远不够的，只是一些理论学问，根本运用不到生活中去，把书本上的学问运用到生活中去，这才达到了我们学习的目的。工作就是最好的实践场所，我们不要铺张了这份工作。只有不断地努力，在原有的基础上改进，改成更好的，这才是我们最需要的。 五、实习工作总结 第一次参与.实践，我明白高校生.实践是引

33、导我们同学走出校门，走向.，接触.，了解.，投身.的良好形式；是培育熬炼才能的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务.的思想的有效途径。通过参与.实践活动，有助于我们在校中同学更新观念，汲取新的思想与学问。近五个月的.实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。.实践加深了我与.各阶层人的感情，拉近了我与.的距离，也让自己在.实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年同学的成材之路与肩负的历史使命。.才是学习和受训练的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟! （一）挣钱不简单

34、成天在公司辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不简单! （二）人际关系 在这次实践中,让我很有感受的一点就人际交往方面, 大家都知道.上人际交往特别复杂,但是详细多么复杂,我想也很难说清晰,只有经受了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能转变一些东西,那我们就学着适应它.假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我在这次.实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何

35、处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和.所淘汰。 （三）管理者的管理 在公司里边,有许多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说、在管理时,要因人而异! （四）自强独立 俗话说、在家千日好,出门半招难!意思就是说

36、、在家里的时候,有自已的父母照看,关怀,呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! （五）熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的进展不断促进人类熟悉力量的进展。实践的不断进展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的熟悉力量也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对熟悉的打算作用，熟悉对实践具

37、有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自

38、已。 六、实习体会 我怀着美妙的期盼来到陕西建龙有限责任公司开头为期几个月的实习生活。在这段时间里，我学到了很多书本上学不到的东西，虽然一开头有些单调,有些无聊，但究竟也让我学到了很多。刚开头几天的工作让我对保健品有了初步的了解,正式开头后，有一位师傅带着我教我怎样销售。我的师傅是一个很开朗的人，跟着她随时会被她的快乐所感染，她说要快乐地工作，工作得快乐，只有这样才能做到更好。我也觉得做任何事情都一样，只有快乐地去做才能把事情做好。 我知道在竞争日益激烈的今日，只有多层次，全方位进展，并娴熟把握专业学问的人才，才能符合.进展的需求。 实习了半年时间，体验了许多，知道了许多、明白了许多、懂得了许

39、多。在剩下的半年实习时间中要方案一份长远的奋斗目标和前进方向。再不能有以前的那些不好态度和习惯了，要尽快把不好的态度和习惯改了。 实习是每个人必需经受的十字路口之一，我们结束了同学的路程，从今踏入.。 进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来告辞学校走入.。.是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。不过我知道不论学校还是单位其实都是.的缩影。实习的真正目的就是让我们这些在校的同学走入.。.是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个.。 刚刚走进.不适应是正常的。人有的时候很惊奇：心情或者更精确地说是热忱往往会因时间、环境、所经受的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受训练、所处环境、所经受对事物的理解、推断、预知的程度就是这个人的境界。 今年只是一个新的开头，将来的路还很长，作为新职工，我有很多地方需要虚心学习，也有不足之处需要弥补，我盼望在这一个学年中，通过自身的不断学习和努力，能够更进一步，在各方面提升自己的力量，使自己有朝一日也能成为一名优秀的销售人员。