销售部2022上半年工作总结四篇_销售部上半年工作总结.docx

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1、销售部2022上半年工作总结四篇_销售部上半年工作总结 销售部2022上半年工作总结.四篇。 时间匆忙匆而逝，转瞬就是半年。为了将来工作的良好开展，我们需要对之前的工作做一次具体的总结，确定成果的同时，也要归纳失败的阅历与教训，才能为将来的工作开展奠定良好的基础。工作总结之家我从网络上收集整理了一些销售部上半年工作总结的.，以供参考，欢迎大家阅读，盼望对大家有所关心。 销售部上半年工作总结(一) 面对今年的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将上半年度工作总结: 一、20xx上半年销售状况 20xx上半年我们公司在xx、xx等展览会和xx、xx等专业杂

2、志推广后，我公司的xx牌产品已有肯定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了肯定的熟悉和了解。20xx上半年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素养 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰难，可想而知。建立一支能征善战的高素养的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素养这一目标，销售部全体人员必需开展职业技能培训，使销售业务学问得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清楚的准时性反

3、映出来。我们销售人员是在xx市xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业学问和公司内部信息都是保密的，大家必需持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，盼望加强对我们员工的监督、批判和专业指导，让我们销售人员学习的专业学问，提升技术职能和自我增值。今年我学习了iso内部审核培训和会计专业学问培训，并获得了国家认可的证书。这半年来我们利用学习到的管理学问、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满足的。 三、构建营销网络，培育销售典型 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。半年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、进展市场空间、

4、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌闻名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息 随着电子产品德业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、常常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业进展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要依据市场状况乐观派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 五、再接再厉

5、，迎接新的挑战 回首半年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，乐观进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在 XX年发挥工作的乐观性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 XX年度的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 新的半年，祝我们xx科技有限公司在20xx下半年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的抱负靠拢。 销售部上半年工作总结(二) 转瞬间，20xx上半年已成为历史，但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是

6、特殊的寒冷，但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 上半年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够抱负(方案是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售

7、量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够抱负，“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，假如这两方面做不好，企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货状况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节留意不够：如大块焊疤、表面不光滑，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时：生产周期方案不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户

8、投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者模糊其词，造成客户对公司埋怨和误会，xxx、xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺当，相处融洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧，并增加了为客户服务的思想;业务比较

9、娴熟，都能独当一面，而且工作中的问题擅长总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高，自主性不强。上班谈天、看电影，打嬉戏等现象时有发生。究其缘由，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门，公司应当有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做

10、一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清楚的标记，准时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动铺张，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表，告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺，常有造成交期延误大事且推脱责任，相互指责。 6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清，本未倒

11、置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 四、关于公司管理的想法 我们双达公司经过这两年的进展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小出名气。应当说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是特别美妙的。 “管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件简单的事。我感觉公司比较注意感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应当以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说

12、，卡每天打，可是迟到、早退的没有惩罚，加班的也没有嘉奖，那么打不打卡有什么区分?不如不打。又如员工工作怠慢没人批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。 过程打算结果，细节打算成败。公司的目标或者一个方案之所以最终出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有许多好的想法、方案，有很雄伟的方案，为什么到了最终都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握

13、就是一个关键!完整的过程掌握分以下四个方面： 1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，赐予工作上指导。 2)例会定期的例会可以了解各部门协作状况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的方案，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要 3)定期检查方案或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行状况，是否偏离方案，要否调整，并布置下一段时期的工作任务 4)公正激励建立一只和谐的团队，调动员工的乐观性、主动性都需要有一个公正的激励机制。否则会造成员工之间产

14、生冲突，工作之间不协作，上班没有乐观性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些看法。假如公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，盼望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，究竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特别性，人事管理上简单出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理简单造成部门经理威信丢失，乐观性丢失，最终是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则简

15、单让员工工作无法适从，担忧工作失误;过度管理可能造成员工失去制造性，员工对自己不自信，难以培育出独当一面的人才。 以上只是个人之见，不肯定都对，但我是真心实意想着公司将来的进展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些风光，请各位老总们斟灼。 销售部上半年工作总结(三) 20xx上半年即将过去，在这半年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年来的工作进行简要的总结。 在20xx中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞

16、争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不抱负。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2.对客户关系维护很差 销售

17、顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深化 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的方案 销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售

18、工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作方案性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。 一、市场分析 市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家肯定会调整应对的策略。明年是大有作为的半年，我们肯定要内强素养，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场美丽的伏击战。假如在明年半年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个进展的机会。 二、20xx下半年工作方案 在下半年的工作方案中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，高素养

19、高效率而相对稳定的销售团队 人才是企业最珍贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素养的销售团队是企业的根本。只有通过高素养高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理方法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 3)提高人员的

20、素养、业务力量 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4)建立新的销售模式与渠道 把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的协作。 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。 5)顾全大局听从公司战略 今后，在做出每一项打算前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守

21、领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，只要能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我信任，就肯定能有一个更高、更新的进展， 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20xx下半年有信念，有决心为公司再创新的辉煌! 三、再接再厉，迎接新的挑战 回首半年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，乐观进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成果属于过去，展望将来，摆在销售

22、部面前的路更长，困难更大，任务更艰难。我们销售部全体业务人员全都表示，肯定要在2xxx下半年发挥工作的乐观性、主动性、制造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx下半年的销售工作，要深化了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司制造更高的销售业绩。 销售部上半年工作总结(四) 打造鲜亮的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作的一部分资料，特别是在商品同质化的今日，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅仅要使顾客满足，更要取悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。以下是今年的化妆品销售工作总

23、结。 一、对进展趋势进行猜测 猜测顾客需求的进展趋势。猜测顾客需求的进展趋势，能够为化妆品连锁店的经营者们供应借鉴，以保证化妆品连锁店能在此刻以至将来都能为顾客供应让他们满足的服务。 二、实现顾客心理追求 追求心理上的自我满意。数量满意阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品。质量满意阶段，这一阶段消费者追求的是拥有优质的商品。感情满意阶段，这一阶段消费者追求的是拥有商品所带来的心理上的满意。目前，中国各行业终端的顾客已从质量满意阶段跨向感情满意阶段，中国消费者已经开头看重商品和服务的心理价值。消费的品位已向更高的层次提升了，因而对于终端经营者来说，也要适应这种提升，为制造各种文化而供应不一样的优

24、质服务。 三、向提高消费质量和水平靠拢 当前中国的消费者，已开头由过去的那种生存型消费向享受型消费转化，表现为不满意于生活现状，而追求“吃要养分，穿要美丽，用要高档”。在商品方面的消费质量不断提高，化妆品连锁店品牌消费已成为大众化的消费需求，一切都在向国际化看齐。在这方面所表现出来的是，一方面各种中高档化妆品连锁店消费品越来越受到消费者的青睐；另一方面，各种物美价廉的护肤品店商品仍旧具有宽阔的市场。 四、消费向个性化、多样化进展 中国消费者在经过了十多年的逐波追潮之后，已经开头向个性化和多样化迈进，追求与众不一样已成为新的潮流。消费者已开头追求与自我的身份、地位、生活习惯、文化修养相全都的化妆

25、品连锁店商品，把它视为个性的延长，以体现自我的生活品位。 更多工作总结.我推举 消防中队2022上半年工作总结.四篇 白驹过隙，转瞬就是半年过去了。在告辞上半年的时候，也要记得对上半年的工作状况做出归纳总结，吸取失败的阅历教训，那么消防中队的上半年度工作总结报告又是怎样撰写的呢?下面是工作总结之家我收集的一些消防中队上半年工作总结.，以供参考，欢迎大家阅读。 消防中队上半年工作总结(一) 为了进一步加强队伍正规化管理，确保以防火、灭火为中心的各项任务顺当完成，xx年以来，中队在上级消防部门和xx的领导下，结合中队实际，狠抓队伍管理，促进中队正规化建设工作，乐观执勤岗位练兵，提升队伍火灾扑救和应

26、急救援力量。一年来，中队始终结合消防队伍特点，坚持以执勤备战为中心，切实开展灭火救援和抢险救灾工作。xx年，中队共接处警96次，出动车辆96车次，出动人员546人次，抢救被困伤员3人，疏散人员53人，爱护财产价值200余万元。现将中队一年来的主要工作状况总结如下： 一、乐观争取经费投入，加强器材装备建设 为确保中队全年工作能全面、有效开展，灭火救援任务的圆满完成，依据中队建设需要，中队乐观向大队请示汇报，在政府、大队领导的关怀和支持下，在今年年初政府斥资300余万元购买城市主站消防车。同时投入50余万元为中队购置了液压破拆工具组、水驱动排烟机、无线移动遥控水泡、红外线热成像仪等35件(套)的特

27、种器材和一批个人防护装备。依据市政府关于进一步加强多种形式消防队伍建设的看法要求文件精神，中队在6月份新招收3名合同制消防员，8月份又招收2名合同制消防员，现中队队员已达12人。 二、开展执勤岗位练兵工作，努力提升队伍实战力量 年初，中队依据xx市消防支队xx年度执勤岗位练兵实施方案的要求，结合中队实际，制订了中队xx年度业务训练方案，制定相应的训练奖惩措施，以及每周、每月、每季度训练工作支配表，确定了各项训练项目的时间和负责人，实行每月一小考、每季度一大考，全面了解和把握阶段训练成果。同时还结合各类专项训练工作，规范执勤业务训练内容，提升执勤岗位练兵质量，不断提升队伍灭火救援实战力量，如大轮

28、训大培训、三个基础训练、季度会操以及比武竞赛工作。 三、加强执勤备战工作，确保平安保卫任务的圆满完成 今年来，中队进一步加强了对值班执勤的要求，仔细做好器材装备的修理保养工作，特殊是在春节两会、五一、国庆以及.各大节假日期间，中队根据二级战备要求，取消一切休假，确保人员在岗在位，坚持对车辆器材和个人装备每天早、中、晚各小检查一次，每周大检查保养一次，并做好登记，确保了人员的在位和车辆器材装备的完好有效，为完成以执勤灭火为中心的春节两会消防平安保卫任务供应了保证，并将之与练兵活动有机结合起来、与队伍实战力量结合起来，这样在确保战斗力气的基础上又提高队伍的实战力量，圆满完成了上级交于的各项任务 消

29、防中队上半年工作总结(二) 20xx上半年，xx消防中队在镇党委的正确领导下，以.为指导，深化贯彻落实关于加强思想政治训练针对性实效性的重要指示精神，立足中队实际，紧密联系新的形势任务、中队建设和队员思想实际，坚持以中队正规化管理为龙头带动中队各项工作。队员同心协力，乐观工作，仔细学习，勇于创新，大胆改革，训练刻苦，搞好平安工作，强化队伍管理，确保了政治训练、执勤备战、灭火战斗、抢险救援、军事业务、平安管理、后勤建设等各项任务的顺当完成，为保卫国家财产和人民生命平安，为xx镇经济腾飞作出了贡献。现将20xx上半年工作总 一、从加强党支部建设入手，使“一班人”真正拧成一股绳，促进中队的全面建设

30、(一)坚持支部集体领导，调动“一班人”的工作任务乐观性。 年初，中队新一届的支部委员会成立后，按今年工作的主要任务和基本要求，支部“一班人”团结协作，支部委员坚固树立“一盘棋”思想，充分发挥党支部在中队的地位和作用。执行党的组织生活制度，加强党员训练管理，规范支部的议事程序，保证重大问题集体讨论打算，防止个人和少数人说了算，确保支部决策的xx*性、科学性。自觉摆脱私心杂念，仔细贯彻落实大队党委的各项指示，工作分工不分家，对支部形成的决议根据分工乐观开展工作，仔细贯彻落实。通过学习训练，加强一班人对做好党支部建设重要性的熟悉。充分调动了“一班人”的工作乐观性。 (二)抓好党员骨干队伍，开展群众性

31、的思想政治工作了。 加强了对党员的学习训练，以提高党员思想觉悟、政策水平和工作力量，把握业务学问、管理学问和技能。经训练学习，党员思想觉悟得到了提高，仆人翁精神得到了加强，党员先进性得到了充分的体现，模范作用更加明显。严格党员进展，根据“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重进展”、“成熟一个，进展一个”的原则，汲取优秀团员加入党组织，年内共有8人向支部递交了入党申请书，1人加入党组织，1名预备党员按期转正，确保了党员队伍稳定。 二、紧跟时代脉搏，唱好“主旋律”，搞活政治思想训练，锻造队员的政治灵魂 依据支队思想政治训练方案，结合中队实际制定了年度训练方案，组织全体队员，以深化学习贯彻.为主线，上

32、半年主要开展学习党章遵守党章贯彻党章维护党章训练和“立警为公、执法为民”专题训练。下半年重点开展心理健康训练。同时结合实际适时开展.主义法制理念、爱国奉献、艰苦奋斗等基本训练。通过训练，澄清了很多模糊熟悉，全心全意为人民服务的宗旨意识明显提高，政治立场更加坚决，大局意识不断增加。并组织实地参观，学身边人身边事等形式进行协作训练。队员的思想觉悟有了明显提高，收到了较好的训练效果。 (一)搞好双拥共建工作，服务企业抓好企业消防平安工作 双拥共建工作常常化、制度化、.化。xx消防中队乐观主动地向各级党委、政府请示汇报，使今年的双拥工作与正规化建设同步进展，共上新台阶，通过地方政府和地方单位的大力支持

33、，解决了中队的一些困难。扩大了与驻地四周单位的友好关系，常常与共建、友好单位开展篮球、拔河、文艺晚会等活动。如国庆期间参与了xx镇文艺晚会，与当地村支部开展了中秋联欢晚会、参与xx镇平安生产法文艺演出等活动。中队利用自身优势，乐观开展消防宣扬“四进”工作，为当地企业、农村、社区、学校进行消防平安训练，据统计，累计消防宣扬上百次，接受消防训练群众达上万人次。 (二)加强团组织建设 重视加强中队的团组织建设，乐观开展团章及有关基本学问学习训练。同时，常常组织团员青年进行团的活动，发挥团员助手作用。年内，1人被评为优秀团干，2人被评为优秀团员，汲取2名青年加入团组织。上半年被评为“五四红旗团支部标兵

34、”。 (三)大力开展文体消遣活动，陶冶队员情操、娱悦队员身心 xx消防中队始终把搞好中队文体消遣活动作为一项栓心留人的重要工程来抓。坚持在每个节假日、双休日都组织进行各种文体消遣活动。中队根 据上级关于加强警营文化建设的有关指示精神，结合中队实际，大力开展“发挥自身优势、跟上时代步伐、紧贴队员实际，唱响时代主旋律”的文娱活动，让大家在活动中学学问、长见识。春节、五一节、八一建军节等几个重大节日期间，组织队员参与地方组织的xx*夏日四人足球、三人篮球等活动。依据队员迫切渴望成才的实际，组织队员参与两用人才培训，15人获得电脑中级证书，六人参与成人高考，并连续接受大专训练，使队员的素养得到了提高。

35、 三、落实战训工作，全面提高中队实战力量 (一)严格军事业务训练，提高练兵乐观性, 1、把军事业务训练作为支部的.一项中心工作来狠抓落实 年初，支队20xx年苏州市地方xx伍执勤岗位练兵方案下发后，中队党支部准时召开支委会传达文件精神，讨论部署中队的年度训练工作，指定专人制定中队年度训练方案。成立中队训练工作领导小组，由主官亲自挂帅。之后召开队员大会进行动员，通过动员，使队员明确了今年训练的内容、时间、步骤、奖惩等，组织队员代表在会上表决心，引导队员端正态度，树立信念。 仔细抓好条令条列的学习贯彻与落实，依据中队实际，科学支配，仔细组织学习，保证了人员、时间、内容、质量四落实，充分发挥班长骨干

36、作用，加强队伍行政管理，结合支队关于开展百日平安竞赛活动的要求和队员学习条令条例规章制度，开展查纪律、查作风，查制度落实的“三查”工作，反复强调纪律、平安工作在中队建设中的重要性，抓好日常养成，严格中队一日生活制度，建立和完善各种规章制度。中队领导坚持每天对内务卫生、警容风纪、查铺查哨、请销假等进行检查评比，对违反中队规章制度的人员进行批判训练，并将其作为评功评奖的依据，有效地促进了各项工作的开展。 强化训练，加强执勤备战。提高中队战斗力。注意抓好班干训练培训，提高班干素养，从队员中选择责任心强、政治思想表现好、军事业务过硬、工作力量较强的队员担当正副班长，鼓舞开展争当先进中队、做优秀队员活动

37、，利用早操等时间集训队列动作，着力提高他们组织指挥管理力量。仔细处理好业务训练与政治学习、日常工作的冲突，确保人员、时间、项目、效果四落实。中队干部坚持跟班作业，如中队长钟燕锋，与全体队员一道顶烈日冒风雨，在训练场上手把手地教，与队员一起摸爬滚打，起到了带头作用。在上半年苏州消防支队地方专职xx*伍业务技能考核竞赛中，中队干部勇夺两人障碍破拆、二人五带两项第一名，为队员做出了表率。充分发挥班长、业务骨干作用，切实做好互帮互学，共同提高，对新队员和业务基础较差的同志，由班长骨干包干到人，详细负责，因人施教。如文书黄立云，在完成好文书本职工作的前提下，乐观参与业务训练，虚心好学，吃苦耐劳，技能和体

38、能考核取得了好的成果。在搞好自身训练的基础上，他们还手把手地教新队员和业务基础差的同志。同时，不定时召开业务训练形势分析会，分析查找不足，讨论解决的方法、措施等。 消防中队上半年工作总结(三) 20xx年上半年，在支队党委的正确领导下，我中队坚决不移地贯彻党的.会议精神，以防火灭火工作为中心，以“除火患、保平安”冬春专项行动，全省违章彩钢板建筑和门窗设置障碍物专项行动等专项整治活动为重点，以创建全面先进中队为工作目标，狠抓队伍管理，提升部队的战斗力，狠抓火灾隐患排查整治，确保火灾形势平稳。现将上半年工作状况总结如下： 一、中队主要工作和成果 (一)、抓班子建设，以求真务实的班子引领团结进取的队

39、伍。中队非常注意“龙头建设”，坚固树立“用过硬的班子带过硬的队伍，用过硬的队伍创过硬的业绩”的指导思想，大力加强班子自身建设。一是切实落实民主集中制原则。凡属重大问题的决策都做到会前通气，交换思想，集体争论，会后根据详细分工抓落实。二是保持班子的高度团结。党委班子一班人在工作中时时做到“顾全局，服整体”，做到大事讲原则，小事讲风格，平常开展常常性交心谈心活动，4月12日，中队还召开了纪律作风训练整顿民主生活会乐观开展批判与自我批判，保持了党委的高度团结。三是加强政治训练工作。上半年以来中队，乐观开展学习党的.会议精神， 3月28日上午，XX市训练学院纪检书记 老师专程到XX中队，为中队全体官兵

40、、文职雇员作学习贯彻党的.精神专题讲座。通过学习狠抓队伍建设，坚决树立清正队风。同时中队大力开展警营文化建设，花费6万余元，打造了舞龙队、小乐队、小合唱团等特色节目，大大丰富了官兵们的警营生活，达到了拴心留人的局面全面。同时中队官兵还心系驻地群众，在春节、元旦期间，走访了部分辖区困难家庭，给他们送去了大家的心愿，获得了驻地群众的高度赞扬，形成了警民一家亲的局面。 (二)、抓部队管理，不断提高队伍正规化水平。 一是仔细抓好条令条例的贯彻落实。中队严格落实规章管理制度，时刻用条令条例约束官兵的行为，规范官兵的日常养成和一日生活制度。同时中队教育员 与中队长 也常常深化三个中队，乐观了解中队执勤备战

41、状况，对中队日常管理工作进行指导。二是加强了对士官队伍的管理训练，实行谈心方式训练他们听从部队建设的大局。针对中、高级士官，中队领导通过谈心，准时了解其家庭状况、思想动态和工作生活中存在的困难，并对存在的困难和问题准时赐予解决，关心他们正确处理好工作角色的转换，发挥他们在部队建设中的骨干作用，提高士官队伍的整体素养。如 中队驾驶员三级士官 的父亲因患癌症在 就医，家里为了给父亲治病而负债累累，生活状况非常艰苦，中队干部了解这一状况后，准时组织全体官兵为他进行捐款，并多次与其进行沟通沟通，使其能安安心心的工作。针对新兵，大、中队干部与全体新兵进行交心谈心，具体询问新兵身体状况、家庭状况、个人爱好

42、、爱好特长，来部队有何想法、准备，以及来队后的生活、训练、学习等状况，切实把握了解新兵思想状况，确保部队平安稳定，为新兵训练管理训练和执勤训练工作的顺当开展打下坚实基础。三是加强日常精细管理。中队在管理上“大处着眼，小处着手”，管理抓细节，训练抓养成，在确保部队中心工作和稳定的大方向不动摇的前提下，干部、班长一起跟班作业，对中队官兵在训练、作风、卫生等方面进行量化考评。四是牢牢拽住平安这根缰绳。中队以“五无一创”活动为契机，从制度上、管理上、措施上狠抓落实，确保活动开展取得实效。定期召开平安例会，分析事故苗头，仔细落实平安防事故措施。对车辆器材进行常常性维护保养,同时充分利用战勤保障资源消退平

43、安隐患，加强了对“人、车”的管理，特殊是对行政车辆和执勤车辆，以及公勤人员的八小时以外和节假日的管理，做到了准时发觉问题准时订正苗头、准时消退隐患，有效地遏制了事故案件的发生。 (三)、抓战斗力建设，大力提高部队灭火救援力量。一是规范执勤基础工作。中队始终把灭火执勤力量放在首要位置，全面加强官兵体能和业务技能水平，乐观开展辖区状况“六熟识”，对辖区重点单位、道路、水源进行了全面的熟识，切实做到每一名官兵心中有数。同时还对新调整的112家重点单位灭火救援预案正在逐步进行补充修订，中队结合实际状况，依据每个中队所管辖区，对重点单位进行了安排，要求中队每周开展不少于2次灭火演练，截止6月20日，XX

44、中队开展重点单位灭火演练22次， 中队开展12次，确保部队随时可以拉得出，打得赢。二是乐观开展大练兵活动，扎实做好日常训练工作。在冬季大练兵中，中队围绕“全员练兵、素养强警”这根主线，在部队中大力提倡“大兴全员练兵，打造过硬队伍”的大练兵口号，规范了执勤战斗和业务训练，加大训练力度，拓宽训练渠道，增加训练的针对性、适用性和有效性，坚持保证官兵每天体能训练1小时，技能训练1小时，每周两个半天对辖区和单位进行“六熟识”，一个半天熟识器材装备。新兵下队后，中队领导非常重视，要求中队成立了工作小组，支配阅历丰富的士官担当新兵班班长，在新兵训练过程中，结合新兵实际状况，逐步提高训练强度和难度，确保新兵训

45、练工作的平安开展。三是精彩地完成了灭火和抢险救援任务。截止6月20日，中队胜利地完成灭火救援任务226次，其中，扑救火灾 139起，抢险救援87起，出动消防车404辆次，消防官兵2438人次，抢救被困人员44人，疏散人员857人，抢救财产价值2077.3万元。中队官兵在战斗中充分呈现了“灭大火、救大灾”的战斗力量，圆满的完成了灭火任务，赢得了群众和上级领导的全都好评与确定。 (四)、抓执法工作，乐观营造良好的.消防平安环境。 20xx年以来，中队围绕“除火患、保平安”， 全省违章彩钢板建筑和门窗设置障碍物专项行动等专项整治行动全面铺开火灾隐患排查整治，组织进行了“两节两会”等重大节会期间消防平

46、安保卫工作。截止6月20日共出动检查人数955人次，检查单位470家，日常监督检查314个次，发觉火灾隐患508处，下发责令整改240份，下发行政惩罚打算书18份，下发临时查封打算书10份，罚款149000元，拘留2人。以强有力的执法工作，为XX区的经济进展和.稳定打造了良好的消防平安环境。 二、存在的不足 (一)、常常性思想工作不细致。虽然中队班子能乐观的开展交心谈心，但也存在不细致和不常常等问题，对工作中出现的问题和漏洞，没有深挖细抠，存在“老好人”的思想。同时对于广阔战士的需求等方面了解不深不细，也使战士中存在着些许怨言。 (二)、部队管理有松散现象。对于队伍的管理工作，没有做到常抓不懈

47、，存在时紧时松的现象。特殊是个别干部对部队条令条例和规章制度的遵守大打折扣，时有早退、迟到现象，在 正常的上班时间内处理私事，工作精力外移。 (三)、消防执法存在“冷、硬”现象。中队消防监督人员在平常的执法中，虽然能严格执法，没有“索、拿、卡、要”等现象，但也存在“人情”执法现象。有时对来队办事的群众存在“冷、硬”现象，没有真正做到急群众之所急，没有真正把群众最根本利益放在心头。 三、下阶段工作方案： (一)、进一步抓好班子和队伍建设。主要工作是：切实加强班子建设、士官队伍建设、党风廉政建设、警营文化建设、政治训练和常常性思想工作。连续乐观开展各项政治训练，加强官兵全心全意为人民服务的思想信念

48、。 (二)、进一步提高部队灭火救援力量。主要工作是：强化勤务实战化、训战一体化、警备信息化、管理正规化，全面提高部队战斗力;以训练整顿为突破口，进一步规范部队管理，确保部队高度稳定;切实加强执勤基础建设，全面提高官兵业务素养和实战力量。 (三)进一步做好后勤保障工作。主要工作是：1、乐观协调政府，加大消防工作区级业务预算经费增长力度。 (四)、进一步做好火灾防控工作，确保.面火灾形势稳定。主要工作是：一是全面加强执法规范建设;二是全面落实乡镇网格化排查;三是深化开展消防平安重点单位户籍化管理;四是深化开展消防平安宣扬训练;五是大力完善消防基础设施建设;六是加强对派出所的指导力度;七是仔细落实全市消