高校生销售顶岗实习报告 _销售专业实习报告.docx

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1、高校生销售顶岗实习报告 _销售专业实习报告 . 二. 时间： 20xx年4月30日5月31日 三. 地点： 安徽合肥江淮4s店 四. 实习内容： 1. 把握汽车的销售流程 2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经 3. 学会运用相应的销售技巧 4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较 5. 真正了解“汽车市场”的含义 五. 汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光 沟通的同时，销售人员应作简洁

2、的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么关心。语气尽量热忱恳切。 2. 询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的.询问必需 耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随便发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。 3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人

3、员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、服务等各方面的信息已充分了解。 6. 签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气

4、氛。 7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持洁净。 8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 六. 实习总结： 短短几周的实习期过去了，而我在天翔比亚迪公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的 许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，接着就上了岗，于是我就开头了以后的工作。 我每天早晨8

5、：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。 店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。 而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是

6、有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。 他们常常对我说：要想卖好车，就必需先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些.阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。现在的顾客也特殊难缠，有时就为了那么一点小东西

7、就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。 我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错

8、，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。两三个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。 高校生销售顶岗实习报告精选.篇六 毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解.，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我熟悉到将所学的学问详细应用到工作中去，为以后进一步走向.打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应.，才能被这个.所接纳，进而生存进展。我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意

9、进取，在成才的道路上不断攀登。 通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论学问；在实习中获得实际学问和实际技能；培育独立工作和解决实际问题的力量；提高协同合作及组织工作的力量；了解实习公司的产品信息，把握相应的销售技巧和管理学问。 一、实习时间 20xx年x月x日 二、实习地点 电脑数码馆华硕电脑专卖店 三、实习单位介绍 我实习的单位是在xx电脑数码馆华硕专卖店。位于xx商贸城前行xx米，项目总占地面积xx亩，总开发面积xx万平方米，是xx市政府重点打造的百亿级市场之一。在华硕专卖店主要经营华硕电脑、电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。华硕店实力雄厚，重信用、守合

10、同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广阔客户的信任。 四、实习内容 （一）店面管理 店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，娴熟把握产品学问和销售技巧，为店铺带来直接的收入。店助的职责是负责帮助店长管理店铺，娴熟把握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热忱，处理客户异议。店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。 在店铺接触最多的是陈设设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的把握。一个形象店很看重整个陈设设计，它也是吸引顾客的第一眼球。店长在陈设这块有许多的手法和技巧以及对颜

11、色搭配的力量和想法。店铺形象维护需要不断的督促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。销售技巧是店铺全部员工都必需把握和不断学习的，它是店铺的魂，店铺每天始终围绕和灌输的就是这个思想。 （二）了解相关的产品信息 无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的把握，因而了解并把握华硕电脑方面的学问是这次实习的关键。下面华硕电脑的特点： 1、散热：采纳华硕独家其次代动态散热技术（ADTD2），内置铜质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、 2、键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，便利用户打字。 3、外观：形状有品位，曾经获得多项国际大

12、奖，例如德国的IF大奖。RED DOT大奖。 4、省电：采纳独特的POWER4 、UG等软件的开发，各软件自动生成的程序，可以被各系统所认可，因此慢慢取代了手工编程，而数控插齿机采纳先进的数控系统及伺服电机掌握圆周、径向进给，最适用于汽车、摩托车、机床、齿轮专业厂大批量粗、精加工，尤其适用内、外圆柱齿轮、双联、多联齿轮、扇形齿轮、间断齿轮以及锥度在30内的预置修形量的修形齿轮。在数控插齿机上增设特别附件，还可加工斜齿轮、轴齿轮、锥度齿轮、鼓形齿轮等，操作便利，对人工的技术依靠性低。 当我们踏出高校校门那一刻起，就业问题就好像围绕在我们身边，成为了我们毕业生身边说不完的话题，如今.，各个聘请会上

13、总写着“有阅历者优先”，可是身处学校的我们，又拥有多少阅历了，为了适应这个.，为了增加个人在.竞争中的阅历和力量，我们进行了实习。 在三一我是一名一般的不能在一般的操作工，操作的是湖北宜昌的插齿机，系统是西门子系统，所做的工作就是学习数控插齿机，在每个产品上插出合格的齿，对于数控插齿机的操作而言，与学校学习的一样，没太多变化，但是自己能够独立完成一个零件的加工，却有肯定的难度，对于略懂一二的我来讲讲怎样加工一个零件。 首先我们要看加工工艺，确定工艺路线，工件的齿数、模数、量棒的尺寸、齿的大小以及压力角，这样来选择合适的刀具，然后选择适合的机床，对于外齿来说，必需使用插外齿的机床，假如不是插外齿

14、的机床，应当手动调整，使之成为插外齿机，外齿的制作相对于内齿比较简洁，机床选择好以后，选择适合的工装、夹具，然后开头调整机床的行程，看能否将工件插穿，并不遇到工件，以防撞刀，行程不合适，应当调整行程，直到行程合适为止。 行程调整好后，开头校工件，这时我们应当使用百分表来校工件，直到百分表跳动格数在五格以内，这样校表结束，加紧工件，开头对刀，我们要开头对C(及主轴)，刀尖要对准自己，并且两边的齿到中心齿的距离一样，这样C轴就对好了，接下来我们对Y轴，使用手轮，调整倍率，然后用很薄的纸来直观的反应我们是否对好Y轴，我们对好Y轴之后，将对刀位置输入到数控机床中，就要开头试插，吧我们的刀具齿数、压力角

15、、工件齿数，输入到数控机床中，数控机床自己计算，确定走刀路线，我们试插的目的就是看，是否乱齿，是否符合我们的要求，假如不符合我们应当找到问题的缘由，直到达到我们的要求。不仅学会了制作工件，也学到一些加工技巧及维护机床，例如： 1、我们怎样去选择数控机床、怎样去选择刀具、夹具。 2、怎样去输入程序、效验程序，去决绝基本的错误提示。 3、在加工中，如出现特别状况，可按下“急停”按钮，以确定设备的平安。 4、主轴启动开头切削之后，肯定要亲密关注加工过程，严格禁止擅自离岗。 5、每次接通电源后，必需先完成各轴的返回参考点操作，然后再开头其它运行方式，以确保各轴坐标的正确性。 6、加工程序前必需经过严格

16、效验方可进行操作运行。 7、手动对刀时，应留意选择合适的进给速度，手动换刀时，刀架距工件要有足够的距离，不要让刀具与工件或工作台发生碰撞 8、数控机床在正常运行中不允许打开电气柜门。 9、要常常润滑机床导轨，防止轨道生锈，并坐好机床的清洁保养工作。 我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟识和把握肯定的工程基础学问和操作技能过程中，

17、培育、提高和加强了我们的工程实践力量、创新意识和创新力量。这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。 同时也培育了我们顽强不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力!培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规章和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素养。在整个实习过程中，对我们的纪律要求特别严格，制订了同学实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。 也真实的体会到真理必需要用实践去检验，不亲自去动手试验一下。有许多东西是书上没有的，只有在实践中才能体会得到，纸上谈兵只会让人走进误区，

18、实践才是永久的老师。它带给我们的不仅仅是阅历，它还让我们知道什么叫工作精神和严谨仔细的作风。在以后的学习生涯中我更应当仔细学习，将来成为一个精彩的专业人才。 人与人之间的沟通最基本的就是语言，假如我们说话没有艺术，或是说话不得当，就很难得到别人对自己的好感。在性格上假如习气很重，恶性不改，坏心不改，心里面的邪见、嫉妒、愚痴，高傲不改，就很难在道德、修养上有所提高。所以应当学会不断的改进，要改言、改性、改心、这样才能得到不断地进步。 在人生的道路上，有的人为何能不断的进步，而有的人则不进反退呢?问题就是他不能受。和学习读书是同样的道理，有的人简单进步，由于他乐于接受;有的人简单退步，由于他纳不进

19、去。我们在加深修养的过程中首先要学会受教，受教就是把东西汲取到自己心中，然后把它消化成为自己的思想。我们不仅仅要受教，并且还要受气，假如一个人只能接受人家的赞美，是不能永久和完全给自己增加力气的，还应当学会接受别人的批判、指导、乃至损害。从肯定意义上说，能受苦，受气，才会得以进步。 不管什么事情都必需三思而后行，思想是智能，任何事在经过深思熟虑后再去做，必定能事半功倍。有些人不敢表达自己的想法，有看法的时候不敢在大众面前发表，只会在私底下谈论纷纷，遇事也不敢当，不敢做。不敢担当就不会负责，不会负责就无法猎取别人对自己的信任，修养也不会提高，因此只要是好事，善事，我们就要学会敢说、敢做、敢当。舍

20、命工作是辛苦的事情，辛苦的事情要一每天持续下去，必需有个条件，那就是让自己喜爱上现在所从事的工作。假如是自己喜爱的事，不管怎样努力都心甘情愿。 假如你喜爱甚至沉迷你的工作，尽管在外人看来，你是那样的辛苦，那么的不同寻常，但是，在你自己看来却很自然，由于你喜爱自己的工作。有机会从事自己宠爱的工作，当然很好，但大多数人没有这种幸运。一般的人都是为了生计而从事某项工作。既然如此，就有必要作出努力，让自己去宠爱自己所从事的工作。努力了，喜爱上了自己的工作，接下来就好办了。要做到“不亚于任何人的努力”，就变得很简洁，“那样早出晚归，舍命工作，身体不要紧吧。”别人在为你担忧，而你自己却一点不觉得苦，反而由

21、于能胜任而感到充实。 通过本次实习发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。这次的实习为我们供应了一个很好的熬炼机会，使我们及早了解一些相关学问以便以后运用到以后的业务中去。 总体来说，这次实习不仅仅是熬炼了我在专业操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了许多课本上所没有提及的学问，许多东西我们初到.才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在.上独立，敢于参与与.竞争，敢于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的高校生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人

22、生中一笔重要的资本。 高校生顶岗实习报告.四 作为一名即将毕业踏入.的高校生，这次实习就像是上台前的最终一次彩排，当我走进公司时那种感动而又紧急的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来全部在实习中出现的困难，都是一笔宝贵的财宝，警示着我在今后的工作中做得更好。 一、实习过程 开头实习之前，我多少有些心虚。由于我的很多伴侣都有过假期打工的经受。而作为一名英语专业的同学，这次的实习却是我的第一次工作经受。从工作那天开头，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所

23、以凡是都要当心谨慎。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必需适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了简单厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得处处奔波，他们必需具备坚韧不拔的个性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会布满干劲。 踏上了.我们开头与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，许多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮珍宝说过的，纯粹

24、的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。 二、实习感悟 “在高校里学的不是学问而是一种叫自学的力量。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担当的助理一职平常做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机学问日新月异，他们不得不以自学尽快把握新学问，迎接一个一个新的挑战，假如他们之靠在学校中学到的学问确定是不行的。我们必需工作中勤于动手，不断学习新学问积累阅历，没有自学力量的人迟早会被企业和.淘汰。 我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，

25、总有一天会有收获，只是时间的问题。但假如你不去做，这一天永久不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区分。 另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中力量必需有，但假如没有同事的合作与包涵，你可能什么都做不了。以前可能是由于电视剧看的太多的缘由，我总是感觉职场上布满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪慧才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。 还有就是坚持的重要性。或许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得

26、到所谓的善果。针对高校生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。或许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。 针对助理的职业特点，详细遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的缘由，总之，通过这些感悟，我不仅明白我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会?由于懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。 三、实习总结 首先，是建议方面的。盼望以后学校可以增加实践环节以增加同学们的工作力量，并以.需求为导向调整课程设置，究竟，我们转变不了聘请条件，职能使自己成为人

27、才，这就要求学校加大教学改革力度以适应.需求。 其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的阅历，但是也有一些遗憾，或许由于实习日子短的关系，我对助理工作的熟悉还仅仅停留在表面，未能详细处理全部工作，虽然有了肯定的理论上的熟悉但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点： 其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的缘由。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。 其二

28、是加强沟通力量。通过实习，我发觉，专业学问当然重要，但良好的沟通力量是让别人发觉自己力量的前提，对于助理这个职位来说，沟通力量更是包括了一个人从穿衣装扮到言谈举止等一切行为的力量。通过在日后的交际中来提高我的沟通力量肯定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。 其三增加前提是奉献的意识。由于是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，力量再好也会变成可有可无的角色。应当把自己所拥有的学问力量奉献出来才

29、能促进团队的进步，并使自己的力量得到认同。 其四是学习忍耐，.不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切心情，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得胜利，处理好一切关系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天确定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段珍贵经受，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开头

30、接触.、了解.的一次重要机会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 。 虽然我们即将走向.，但作为一个刚踏入.的年轻人，几乎没有任何.阅历。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、胜利、失败等各种我们在今后常常会遇到的大事，信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经受能给我们很好的启示。 在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心安静了下来，看清了自己的力量，明白了自己毕竟想

31、要的是什么。这些都是在学校中所学不到的珍贵的东西，更让我看到了这个.竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰 实习结束之后，当时对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已慢慢消逝，心理最终有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。 最终要感谢我的母校xx学院，始终以来对我的培育，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边关心我成长，感谢你们。 2021高校生销售顶岗实习总结 通过实习可以提高自己，熬炼自己，增加自己的工作力量，而在实习结束后就可以总

32、结一下，使此次实习的效果发挥到最大，那么高校生销售实习总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“2021高校生销售顶岗实习总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 2021高校生销售顶岗实习总结一 我是来自公司的一名销售人员，目前在公司市分店进行电脑销售工作，如今已经工作了有两个多月的时间了。如今我的实习时间到了，可以进行转正了。但在我的一再考虑下，我认为自己无法胜任这份工作，所以在试用期结束的那天，向公司递交了辞职报告，不过在这两个月里，我也感觉到了自己对比之前，有了很大的进步。工作让人成长，使人顽强，经受了两个多月的风风雨雨，我为现在的自己而感到满足，同时，我也将这两个月里的工作进行

33、一个总结： 一、实习时间 2021年x月x日2021年x月x日 二、实习地点 xx市xx专柜。 三、实习单位介绍 公司是xx省的一家电脑制造公司，是xx省的龙头企业，也是全球著名大品牌。所生产的电脑配件包括主板、机箱、电源等配件，同时也代理生产显卡。对于许多硬件圈的伴侣来说，公司生产的电脑配件就意味着一个字：“好”，所以在许多时候，会出现只认牌子而不管产品本身的现象。不过大体上来说，公司的品牌，是许多人心目中的标杆。 四、实习内容 今年的x月份，我才刚走出学校的大门，准备开头我的实习工作。我在学校里学习的是专业，由于我所学的专业比较冷门的原因，所以工作很难找，我在经受了两个多星期的碰壁之后，最

34、终是不得不放弃查找跟本专业相关的工作，而去找一些比较适合大众的工作。而我最终应聘成为了公司的一名销售人员。 我本身对于公司的品牌的电脑就有肯定的了解，由于我自己就经常关注电脑硬件圈，就我自己的看法来说，这个品牌除了质量还算可以之外，其实已经没有什么值得夸奖的了。前些年里，牌生产的产品质量好，耐用。生产出的主板在BIOS设置方面相比其他家的产品，更简单上手，便利使用。而近几年却始终走下坡路，渐渐被同行所追逐。且产品的溢价太严峻。许多同样类型和质量的产品，品牌要高出对方近百分之十左右的售价。这对于我们销售来说，无疑是种困难。由于许多顾客都不懂这些，所以他们会货比三家，选择廉价的买。其实也不是不能理

35、解，但是虽然牌的东西比较贵，可一分钱一分货，许多顾客简单买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些简洁的学问，比如产品品牌的好坏，产品怎么去辨别是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很兴奋的接受，而有的时候客户就懒的听你解释，他们不懂，也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员满足，那就是只买贵的，不买好的。往往不用我们说话，自己往贵的挑，然后结账。 五、个人小结 在网上购物如火如荼的今日，我们做实体销售的其实很难赚到什么钱了。门面、水电、人工费这些都要花钱，售价比不过电商，所以许多时候实体店的商家就会用一些手段去哄骗消费者，我所在的电脑城里

36、，这几乎是常态了。所以我在观察了许多次这样的状况后，我觉得自己无法接受这样的工作，即便我不去做，也会由于业绩而被逼着去做。在我成为这样的人之前，我就准备自己先离开这里了。 2021高校生销售顶岗实习总结二 2021年已过，在此销售实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 一、简要总结如下 我是2021年x月xx日来到贵公司工作的。作为一名销售实习生，我是没有阅历的，仅凭对销售工作的热忱和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从

37、零开头，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心! 通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个也许的了解，渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的熟悉也有了肯定的把握。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 二、现存的缺点 对于市场的了解还是不够深化，对专业学问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历

38、。 三、市场分析 我所负责的区域为xxxx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。xx区域现在主要从xx要车，价格和xx差不多，而且发车和接车时间要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx的汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求x以下，排气量在x以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。 xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx直接就能发xx。 国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从xx

39、要车，但是价格没有肯定的优势。xx和xx一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要x元，也就没什么优势了。 从2021年x月xx日到2021年xx月xx日我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润x元，净利润x元，平均每台车利润是x元。新年到了我也给自己定了新的方案，2022年的年销量达到x台，利润达到x，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信念! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失败并存的局面，拥有一个乐观向上的心态是特别重要的。 2021高校生销售顶岗实习总结三 一、实习内容 销售服装的

40、实习内容主要有以下几个方面： 1，顶岗实地销售 只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，学会面对状况随机应变的坚决!还有如何让顾客满足而归的诀窍! 2，学习管理 到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何支配任务和管理员工的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。 3，总结阅历 短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取教训，发扬自己的特长，不断完善自己!如此来提高自己的销售业绩。 二、实习目的 实习是一项综合性的、.性的活动，是一个由学校走向.的环节，是学校学习向.工作转型的一大关键。实习是同学把所学学问运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导和实践工作，而

41、实习正好扮演了把学到的文化理论学问正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的学问只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个熬炼的平台，是展现自己力量的舞台。 通过实习，我们要努力提高动手的力量，在实践的过程中发觉自身的不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的力量。销售服装是一门与人打交道的学科!它要求极强的表达力量及反应力量，所接触的顾客是包罗万象的，需要你善变!而且需要技巧性!如何才能把产品卖卖给别人!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满足! 到服装店实习主要是为了熬炼自己的表达力量，应变力量及销售产品力量!向那些老员工学习阅历。 三、实习收

42、获 实习，是特别重要的一步，在实习中提升力量，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的熬炼自己的表达力量，提高了自己的应变力量，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了自己的销售业绩，学习了在课堂和书本上学不到的阅历!在管理方面也有所收获! 通过这次实习，自己的.实践力量大大地提高了，适应.的力量强了，语言表达力量增加了，真正意义上跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四、实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题

43、，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的力量太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变力量较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的力量，尽可能完善自己。 高校生销售顶岗实习工作总结 销售这个行业竞争是比较激烈的。而在这个行业实习时，信任有许多收获。所以在实习结束后就可以总结一下。下面是由工作总结之家我为大家整理的“高校生销售顶岗实习工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 高校生销售顶岗实习工作总结一 我是来自公司的一名销售人员，目前在公司市分店进行电

44、脑销售工作，如今已经工作了有两个多月的时间了。如今我的实习时间到了，可以进行转正了。但在我的一再考虑下，我认为自己无法胜任这份工作，所以在试用期结束的那天，向公司递交了辞职报告，不过在这两个月里，我也感觉到了自己对比之前，有了很大的进步。工作让人成长，使人顽强，经受了两个多月的风风雨雨，我为现在的自己而感到满足，同时，我也将这两个月里的工作进行一个总结： 一、实习时间 20xx年x月x日20xx年x月x日 二、实习地点 xx市xx电脑城专柜。 三、实习单位介绍 xx公司是xx省的一家电脑制造公司，是xx省的龙头企业，也是全球著名大品牌。所生产的电脑配件包括主板、机箱、电源等配件，同时也代理生产

45、显卡。对于许多硬件圈的伴侣来说，公司生产的电脑配件就意味着一个字：“好”，所以在许多时候，会出现只认牌子而不管产品本身的现象。不过大体上来说，公司的品牌，是许多人心目中的标杆。 四、实习内容 今年的月份，我才刚走出学校的大门，准备开头我的实习工作。我在学校里学习的是专业，由于我所学的专业比较冷门的原因，所以工作很难找，我在经受了两个多星期的碰壁之后，最终是不得不放弃查找跟本专业相关的工作，而去找一些比较适合大众的工作。而我最终应聘成为了公司的一名销售人员。 我本身对于公司的品牌的电脑就有肯定的了解，由于我自己就经常关注电脑硬件圈，就我自己的看法来说，这个品牌除了质量还算可以之外，其实已经没有什

46、么值得夸奖的了。前些年里，xx牌生产的产品质量好，耐用。生产出的主板在BIOS设置方面相比其他家的产品，更简单上手，便利使用。而近几年却始终走下坡路，渐渐被同行所追逐。且产品的溢价太严峻。许多同样类型和质量的产品，品牌要高出对方近百分之十左右的售价。这对于我们销售来说，无疑是种困难。由于许多顾客都不懂这些，所以他们会货比三家，选择廉价的买。其实也不是不能理解，但是虽然牌的东西比较贵，可一分钱一分货，许多顾客简单买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些简洁的学问，比如产品品牌的好坏，产品怎么去辨别是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很兴奋的接

47、受，而有的时候客户就懒的听你解释，他们不懂，也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员满足，那就是只买贵的，不买好的。往往不用我们说话，自己往贵的挑，然后结账。 五、个人小结 在网上购物如火如荼的今日，我们做实体销售的其实很难赚到什么钱了。门面、水电、人工费这些都要花钱，售价比不过电商，所以许多时候实体店的商家就会用一些手段去哄骗消费者，我所在的电脑城里，这几乎是常态了。所以我在观察了许多次这样的状况后，我觉得自己无法接受这样的工作，即便我不去做，也会由于业绩而被逼着去做。在我成为这样的人之前，我就准备自己先离开这里了。 高校生销售顶岗实习工作总结二 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。 xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii9，iv3，iv4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销