汽车销售五月份工作方案_汽车销售月工作方案.docx

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1、汽车销售五月份工作方案_汽车销售月工作方案 月工作方案 根据工作方案开展工作，可以大大提高自己的工作质量，保证自己的工作效率，使自己在工作时目标性更强，工作更加坚决。下面是由工作总结之家我为大家整理的“汽车销售五月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 汽车销售五月份工作方案(一) 一、对于老客人，和固定客人，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 二、在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、五月对自己有以下要求 1：每周要增加x个以上

2、的新客人，还要有x到x个潜在客人。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客人之前要多了解客人的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客人。 4：对客人不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客人。在有些问题上你和客人是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客人的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客人一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客人遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客人信任本人们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是

3、特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：五月本人要努力完成x到x万元的任务额，为公司制造更多利润。 汽车销售五月份工作方案(二) 一、健全销售管理基础 工作重点： 1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理; 2、亲密跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场5s管理 a、展厅布置温馨化以顾客

4、为中心营造温馨舒适的销售环境; b、销售工具表格化统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化; c、销售看板实时化动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 a、仪容仪表职业化着装规范、微笑服务; b、接待服务标准化电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; c、检查工作常态化对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员管理 a、例会总结制度化晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会; b、培训考核细致化车型介绍个个过、业务学问培训

5、考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等; c、业务办理规范化报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务管理重点 a、数据分析科学化来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售顾问个体生产力等; b、销售模式差异化从顾客感受动身创新服务模式，做到人无我有，人有我细; c、销售任务指标化从年度方案细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握; d、销售队伍竞赛化通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化; e、销售培训系统化从业务流程培训到销售

6、技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到力量提升培训等贯穿全员; f、活动组织严谨化严谨细致的制定店头(户外)活动方案，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理; 二、培育打造优秀销售管理团队 工作重点： 1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理力量; 2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化; 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进; 4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系; 5、建设高素养、高专业化销售团队。 工作思路： 1、关注kpi运营指标，降低部门运营

7、成本; 2、精细化进销存管理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环境后，做好月度订货分析方案，提高资金周转率; 3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门乐观开拓客户、二级网点，乐观推广品牌活动，紧密关注.热点和行业进展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等; 4、做好客户资源管理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等; 5、业务技能持续提升方案，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训方案，岗位比武，形成员工内部喜爱本职、钻研业务

8、、自我学习的良好氛围; 6、不断优化改进业务流程，制造管理效益，在实践中不断改进制定清楚严谨的规章制度和业务流程; 7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神; 8、团队长期建设，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作方案鼓舞员工挑战高峰，关怀员工生活注意思想沟通; 三、分销网络建立 1、对合作商进行考察、评估 以合资的方式建立x个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的冲突，达成全都的目标。 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理

9、与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了解市场的变化状况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和猜测，对市场的变化能快速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。 汽车销售五月份工作方案(三) 五月到来了，新的一月对于我来说是新的挑战和机遇并存。为了更好的开展工作，为了达到业绩要求，现将五月工作方案如下： 1、我们可以和驾校合作，通过我们xx报名胜

10、利学车的学员，在我们网站买车，能够优待，优待比例后续再争论。也可以和一些跟我们原来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优待力度等等。 2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期确定有比较大的优待力度，才能吸引用户。 3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到网站发文章宣扬我们。 4、查找一些地方型的社区网站，跟他们合作。 5、网站不定期做促销优待活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。 6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优待的互惠互利的保险价格，对我们来说应当也是一种优势。 7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售

11、培训上多下功夫，熟识把握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。假如销售员的业务学问明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，准时发觉问题，准时解决。快速提高销售员的力量。 8、售前售后服务，客户买汽车确定是盼望简便简洁，没有人会情愿花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担忧(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的优待、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我信任我们应当能够胜利。 我推举 酒水销售五月

12、份工作方案 作为一名酒水销售员，平常在工作过程中要多加努力，同时多对自己的工作总结，不断磨练自己的销售技巧，保证自己的销售成果。下面是由工作总结之家我为大家整理的“酒水销售五月份工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 酒水销售五月份工作方案(一) 一、实际招商开发操作方面 2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访x县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：x市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力

13、资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地.进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理.保险。 2、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 3、做好公司人力资源部工作方案规划，帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进

14、行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、xx网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)。 酒水销售五月份工作方案(二) 一、努力学习，提高业务水品 (1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 (2)常常向公司领导、各区域同业伴侣以及市场上其它各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个

15、方面都有一个大幅度的提升。 二、进一步拓展销售渠道 五月份在做好广告宣扬的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，五月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并渐渐向其它企业单位渗透。 三、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 四、与x总亲密协作，做好销售工作 帮助x总在稳住现有网络

16、和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售乐观性。 五、建议和实施 (1)提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要。 (2)要面对.吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 (3)做好平安销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力和影响力。 酒水销售五月份工作方案(三) 一、业务员的配备 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商

17、的选择; 选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我毛司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 二、作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手 1.业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端

18、工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。 2.业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务力量，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团、亲和、互助、上进的团队。 3.充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处

19、理。 酒水销售五月份工作方案(四) 一、五月份的工作重点 1、市场开发：(1)展现与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的进展战略。 2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 (1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把做业务与沟通技能相结合。 4、红酒略。 二、五月份对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

20、2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的，我是

21、独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献。 12、开发客户：以a类客户主(当月提货不低x万元)其他为帮助客户， 13、自有产品(红酒)的业务聘请，培训和市场开发。 酒水销售五月份工作方案(五) 一、制定每月的工作方案 充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为将来的

22、市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参加进来。依据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多单位的宣扬方案制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关学问，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。我会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场变化准时调整我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订学习方案 做市场开拓是需要依据市场不停的

23、变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设 增加全局意识、增加责任感、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 中班五月份工作方案五篇 工作方案是完成工作任务的重要保障，因此我们需要仔细的对待每一个方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“中班五月份工作方案五篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 中班

24、五月份工作方案五篇一 一、主题实施 本月主题是小鬼显身手弯弯绕绕。 在小鬼显身手这个主题中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待成人世界，体察成人世界;引领他们从成人那里吸取一切有利于自身进展的养料，让他们在仿照成人的过程中显示自己的潜能，为促进幼儿主动进展制造良机。 在弯弯绕绕这一主题中，主要引领幼儿进入生活环境中的弯绕世界开头，让他们面对各种物体，饶有爱好地去发掘和体验与之相关的造型、作用和乐趣，然后用他们的想象去制造一片弯弯绕绕的天地。让我们和孩子一起进入弯弯乐园，在这个乐园中一起用敏锐的心灵去体验，用灵活的双手去制造。 二、幼儿生活与学习 1.加强常规训练，养成良好的生活卫生习惯。

25、 2.提示幼儿按时起床，准时到园。 3.提示幼儿勤剪手指甲，记得每天带手帕或餐巾纸。 4.做好室内通风消毒工作，预防春季传染病(流感、手足口病)。 5.天气比较热，提示孩子运动后多喝开水。 三、家长工作 1.请乐观协作老师进行常规训练。 2.鼓舞确定幼儿关怀四周人或事的行为。 3.对孩子进行自理力量和动手力量的培育，让幼儿能感受到自己的事情自己做的乐趣。 4.和孩子一起外出漫步和游玩，引导孩子在大自然中查找更多弯曲缠绕的攀缘植物，并花时间与幼儿一起观看户外的环境的变化，感受到季节更替。 四、其他工作 1.丰富区域嬉戏的环境及材料。 2.加强常规训练。 中班五月份工作方案五篇二 1、围绕“好伙伴

26、”的主题开展活动，让幼儿乐于与同伴交往，体验自己与他人的情感，共享自己与他人的欢乐。围绕“石头大玩家”的主题，让幼儿萌发对石头的爱好，激发幼儿主动探究发觉一些不起眼但有意义、有价值的事物。围绕“下雨的日子”的主题，使幼儿了解天气的变化，查找雨天里的欢乐。 2、向家长宣扬夏季的卫生小学问，预防手足口等传染病的发生。提示幼儿适当削减活动量，学会热了会自己擦汗脱衣，渴了会准时喝水，累了会休息，提高自我爱护力量。进餐时培育幼儿良好的进餐习惯，不讲话、不挑食、不铺张粮食，能吃完属于自己那一份的食物，并尽量“三净”。丰富幼儿的体育玩具，利用废旧材料制作体育玩具。 3、注意培育幼儿养成良好的行为习惯。提示幼

27、儿餐前便后要洗手，学习饭后正确的漱口、擦脸的方法。训练幼儿在集体中适当地掌握自己的言行，说话前会先举手，知道不影响别人。培育幼儿离开自己的座位后会准时把椅子塞到桌子下的好习惯。 4、加强家进步出幼儿园的平安工作，提示家长主动出示接送卡，杜绝生疏人入园。通过听故事、情境表演等形式训练幼儿不跟生疏人走，不给生疏人开门，提高幼儿的自我防范意识。 5、对家长开放半日活动，让家长了解孩子在幼儿园里的表现，以及幼儿园训练的目标，加强家园之间的沟通。开展亲子学习活动：“石头装饰”，增进亲子情感。 6、围绕“红五月”开展劳动活动，组织孩子开展剥蚕豆的活动，让孩子体验劳动的欢乐。 中班五月份工作方案五篇三 本月

28、工作重点: 1、做好初夏卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。 2、连续培育幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规意识。仔细根据幼儿作息时间开展一日活动。 3、鼓舞幼儿结合自己五一期间的见闻，大胆的叙述假期趣事。 4、仔细写好宝宝成长手册 5、加强班级平安方方面面和幼儿的卫生训练。 一、训练工作 1、连续进行常规训练，特殊培育幼儿良好的倾听习惯。提示幼儿别人讲话时， 要留意用耳朵认真得听，有什么看法等别人讲完再讲。 2、在自主性嬉戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提示幼儿根据物品的种类有序地进行整理。 3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、敬重劳动人民的主题训练活动。 4、亲密关注幼儿

29、，准时发觉幼儿的需要，并赐予准时、乐观的反应、关心。 5、告知幼儿和伴侣友好相处，削减抓咬大事的发生。 6、加强幼儿的自理力量，让幼儿尽量自己的事情自己做。同时关心个别有困难的幼儿，又鼓舞幼儿同伴之间相互关心。 二、保育工作 1、让幼儿感知夏天的变化，知道冷热，能依据温度穿脱衣服。 2、天气酷热，在晨锻时留意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。 3、留意幼儿的衣着，如发觉幼儿尿湿裤子马上关心幼儿更换。 4、指导幼儿正确洗手、督促幼儿勤洗手。 5、做好班上的卫生工作，消毒，防止传染病。 三、家长工作 1、利用早晚接送时间，多和家长沟通幼儿在家，在园的状况。 2、丰富幼儿作品

30、展，让家长看到孩子的点滴进步。 3、加强对家长的宣扬，关心家长了解春季合理保育及熬炼的意义与做法，保证幼儿坚持每天按时起床(不睡懒觉)、按时入园(不迟到)等。 4、关心家长了解幼儿园的工作方案和要求，准时反映家长对幼儿园工作的看法和建议;广泛听取家长对幼儿园保教工作、老师师德、等方面的看法。 中班五月份工作方案五篇四 一、协作儿保所做好一年一度的幼儿体检工作。留意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的老师及幼儿家长联系，相互协作，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。 二、月初小结学期阶段工作。各部门对比学期工作方案，检查实施状况，并视详细状况对学期

31、工作方案作局部调整、补充。 三、五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、疼惜劳动成果、喜爱家乡等训练，让幼儿感受四周环境的变化，从中获得乐观的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案，如“小能人”竞赛活动、游园活动、庆祝联欢活动，让师生及家长做好节日前的预备工作，使幼儿在参加预备、迎接活动的过程中获得乐观的心情体验并得到力量上的提高。 四、深化开展教研活动。依据讨论重点，进行年龄或全园性沟通，并做理性的分析，确定进步和好的做法，提出改进看法，从而不断端正老师的训练思想，提高老师的保教技能。 五、更换“家长园地”资料，做好家访工作

32、，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为习惯要从小培育”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请学校低班级的优秀老师主讲“如何为幼儿入学校做好预备”。 六、“五四”青年节，组织团员、青年开展乐观、健康、有益的活动。时间一般为半天，幼儿园的党员、老中年老师尽量为他们顶班，通过活动激发团员青年的进取精神。 七、人员提前做好夏令防暑降温的预备工作，如检查用电平安，检测电风扇等电器，消毒游泳池，预备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品，并检查房屋是否漏雨。 八、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面进展。如开展丰富的制造性嬉戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓舞老师乐观组织幼

33、儿和家长共同参加的郊游、小小运动会、小制作等活动。 九、对担当幼儿实习任务的班级老师进行指导，组织他们学习实习方案和每个步骤的支配，并对实习课题以及如何开评议会提出详细要求。同时，向实习老师提出实习要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，支配好实习老师的生活。 中班五月份工作方案五篇五 一、基本状况分析 本班共有幼儿28名，通过一段时间的观看，幼儿的常规习惯较好，但个别幼儿理解力量，语言表达力较弱。个别幼儿的胆子较小，当老师问话时，还有不理不睬的现象。本班幼儿不太活泼，独自玩嬉戏时总玩不起来，但规章意识较好。本学期，我们将依据他们的详细状况，有针对性地制订班级方案，因材施教，培育他们成

34、为一名健康欢乐又不断进展的幼儿。 二、本学期幼儿预期进展目标 1.身体健康，在集体生活中心情安定开心;具有良好生活卫生习惯和生活自理力量;具有初步的平安自我防护意识;情愿参与体育活动，学习各类技能，学会拍皮球，要求动作精确。 2.喜爱与四周的人交谈，讲话礼貌;能大胆说出自己的需要和想法，叙述自己经受的事;喜爱听故事、儿歌;情愿说一般话，会用一般话与人沟通。能参与各项活动，体验参与的乐趣;主动与人交往，学会协商，能关心同伴，关爱弱小者。 3.理解并遵守幼儿园日常生活中基本的规章，初步辨别是非，学习掌握自己的行为，意愿做日常生活中力所能及的.事，喜爱过集体生活，关怀集体;感受家乡的变化和进展，萌发

35、爱家乡的情感。对身边常见事物和想象的变化规律感爱好;能运用多种感官，多种方式进行探究活动;学习多种方式表达、沟通探究的过程和结果; 4.在生活和嬉戏中感受事物的数量关系，逐步建构初步的数概念，喜爱动、植物，关怀环境，亲近大自然。能初步感受四周生活中美妙的人、事、物和艺术的美;喜爱参与各类艺术活动，用自己喜爱的方式艺术表现。 三、保教工作措施 (一)保教并重，加强对幼儿生活及训练常规的培育。 1.思索每一环节可能存在的隐患，杜绝担心全大事的发生。 2.每日考勤工作，提示家长接送孩子时准时刷卡，对未入园的幼儿查明缘由。 3.药物管理，药要放在幼儿拿不到的地方，幼儿带药要家长填写幼儿的症状，及幼儿的

36、服药方法。 4.离园记录，避开幼儿丢失。 5.长接孩子，提前半小时让家长打电话。 6.运动后不立刻喝水，不立刻停止，要动静交替。 (二)培育幼儿的平安意识 1.加强幼儿的平安意识，提示幼儿见到家长再离园，防止幼儿流失。 2.检查班级上设施，对班内担心全隐患应准时杜绝，准时上报，把平安工作放在第一位。 3.课间活动与户外活动要特殊留意，活动前预见嬉戏可能出现的危急。让孩子们不参与危急的活动，排解担心全因素。 (三)卫生工作 1.利用家园栏向家长介绍有关传染病的相关学问，防止传染病的扩散。 2.严格遵保卫生保健工作中的各项要求，幼儿物品专人专用，保持室内通风空气清爽;加强卫生消毒工作。 3.开设家

37、教园地，为家长准时传达育儿方面的保健学问。 四、训练教学工作任务 1.班级老师共同探讨，抓住幼儿的爱好，爱好，准时进行观看、分析商讨建构主题。在班级老师的共同商讨下，依据纲要精神，结合本班幼儿年龄特点，制定明确、详细的活动目标。 2.利用科学训练活动、科学活动区及评优课等形式，提高幼儿的科学活动的爱好及力量。 3.进行声势活动教学和音乐嬉戏的尝试，培育幼儿对于音乐活动的爱好。通过我是小小播音员、故事大王活动，礼仪小天使等提高幼儿的语言表达力量。 4.建立我的成长故事档案，将幼儿每日活动的作品、活动记录准时收集好，以便于家长准时了解幼儿在园的活动内容。 酒店五月份工作方案. 时间是特别宝贵的，我

38、们要努力珍惜每一刻时间。在新一月到来时，为了保证新一月的工作质量，就可以提前预备好工作方案。下面是由工作总结之家我为大家整理的“酒店五月份工作方案.”，仅供参考，欢迎大家阅读。 酒店五月份工作方案.(一) 1、平安工作 房务部平安工作存在着许多问题，例如：客人资料保密，报表夜审不到位，修理工作不准时，消防意识不够(使用不娴熟)，各种用具，电器、系统常常性的出现问题，要跟进隶属方面的工作。 2、员工队伍不稳定，聘请管理人员没到位，在聘请增补员工方面不准时。 3、开源节流 (1)销售工作：维护老客房增加新客户 (2)与预订客服协作做好接待工作 (3)遵循废物利用、重复使用为原则;同时做好对用人、用

39、物、用水、用电的管控工作 4、员工培训工作理论与实践作为重心，落实到各分管部门负责人，定期检查各部门培训工作，检查培训工作完成状况，同时进行考核、总结、完善各项培训工作。 5、各项工作的沟通与沟通：确保对内员工、对外客户、对上领导、对下员工顺畅工作，相互敬重，准时沟通，不推诿责任不揽成果 6、把每一位抵店的客人接待好、服务好就是房务部工作的重中之重。此期间本职将合理支配好人力、物力，保证接待工作能达到一个新的高峰。 7、召开接待总结会，对黄金周接待过程中存在的问题进行总结，并做管理上的要求。 8、月底将依据员工的出勤状况，对员工进行必要的调休。 酒店五月份工作方案.(二) 一、加强员工的业务培

40、训，提高员工的综合素养 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务学问与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务学问与服务技巧保持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因此，本职方案每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月x日前向总办与人力资源部上交上月的培训总与本月的培训方案进行监督。 二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对xx的酒店行业市场，竞争很激烈，

41、也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职方案对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。 三、加强各类报表及报关数据的管理 作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职

42、将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记。同时将委派专人专管来宾资料信息、相关数据报表。 四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号 节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。 五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 方案每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围围着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，

43、依据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。 六、做好部门内部的质检工作 方案对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变力量。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。 酒店五月份工作方案.(三) 一、成本管理 1、依据店内实际状况营业额合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节省人员成本，实现一人多岗;一岗多责。 2、依据历史营业额进行

44、分析，合理预估选购定单，保证菜肴的新奇，当天选购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节省成本。 3、加强和培育全体员工节省水、电、煤等平安意的意识; 二、菜肴管理 1、每一天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。 2、菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格掌握每一个环节落实到位。 3、加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。 4、上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;依据店内的实际客流量准时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。 三、培训方案 1、每一天早晨履行晨

45、会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。 2、每周开管理组会议;总门店经营状况，及培训果和培训的进展程度，准时地调整培训方案;便于更好的门店经营管理。 3、周月不定时培训两次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量。 4、周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符。 5、每月主持一次员工大会;传达公司的会议精神，准时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。 四、店面管理 1、不定时的抽查，加强值班巡察准时处理问题，把问题毁灭在萌芽状态。 2、设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后准时归位，机器的准时

46、清洗与保养，保证正常运营。 五、卫生管理 1、店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生准时清理保证洁净清洁。 2、餐具干净：用过的餐具准时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。 3、个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装干净，不能出现有异味现象。 4、服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。 5、人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。 酒店五月份工作方案.(四) 1、确保规范经营，完成人事调动;以人手合理化、最少化，服务规范化、确保效益最大化。 2、完善、出台及下发各种制度文件，并组织学习及落实。 下发各部门、各岗位的职责及考核追究方法，让各部门组织学习、签阅、张贴及开展实施。为6月份质检部开展质检工作供应质检依