2022眼科护士年度工作总结全新简短_眼科护士年度工作总结.docx
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1、2022眼科护士年度工作总结全新简短_眼科护士年度工作总结 .ART)和依据工作方案 四、客户管理 1、目标医院 (1)与目标医院的药剂科、选购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通。 (2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培育学术讲者。 (3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持。 (4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用。 2、目标医生 (1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和方案。 (2)依据方案开展科室和医生的增量活动。 (3)依据方案拓展医院、科室和目标。 五、市场及推广活动 1、准
2、时仔细和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等。 2、进行科内会。 (1)按科室、产品制定科内会掩盖方案。 (2)按方案进行科内会,娴熟运用讲课技巧和学术学问达到产品宣扬目的。 (3)每月回顾科内会执行效果。 3、执行大型学术会议 (1)按科室、产品制定学术活动掩盖方案。 (2)根据掩盖方案邀请客户。 (3)会前预备、方案、分工。 (4)根据分工担当相应会议组织职责。 (5)保证被邀请客户到会率90%以上。 (6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和方案。 (7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。 六、更新专业学问,练习小型学术会议演讲技巧 1、娴熟把握公司产品学问,
3、相关疾病学问和临床背景学问,与目标客户做专业的学术沟通。 2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议。 3、仔细学习,娴熟把握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。 4、仔细学习理解公司供应的Q销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经。胜利的销售,可以不仅能够为公司制造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企业业务的进展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转。因此,我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。 二、尽职尽责,领先垂范,努力做好销
4、售本职工作。 上一年,我带头努力,到处以身作则,较好地开展了各项工作。我坚持常常深化一线,冒着高温天气,督察广告投放状况;奔波劳碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,关心销售公司制定销售方案,全面监督市场运作状况。在我的带领下,团队成员工作乐观,较好开展了各项销售活动。经过细心筹备,1月23日,四季新城销售部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日,四季新城项目正式开工,项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日,细心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办,关心现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重
5、要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源1000余组,这些客源有如此高的粘度,说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺当开盘做好了良好铺垫。 加大内部外部沟通与协调,乐观为销售部门营造良好的进展空间是销售经理的重要职责,工作中我特殊留意了与其他部门沟通与协作。我乐观与工程部沟通信息,准时了解楼盘施工进度与相关状况,适时支配广告宣扬工作;全力协作财务部工作,准时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;仔细与物业公司协作,向业主宣扬物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了
6、与业主的沟通,售前乐观进行上门访问活动,引领业主深化楼盘现场考察,现场宣扬;售中多次带领业主奔跑于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,准时进行电话回访,了解业主的要求与看法,引导业主多介绍新的客户。此外,多次深化城管局与其领导沟通,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们供应业务支持,也寻求他们的关心,使售楼过程畅行无阻,快速便捷。 三、强化管理,注意团结,带好销售团队。 工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司进展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,常常训练员工“有条件要上,没有
7、条件制造条件也要上”,引导员工端正态度,做到“只为胜利找理由,不为失败找借口”,并且常常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还常常深化代理公司检查监督,准时传达上级指示精神,发觉问题准时提示,关心其制定销售方案,改进销售思路,帮助其健康进展。 同时,在公司领导的关心下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的乐观性和主动性。同时,我坚持以人为本,敬重员工的看法,接受合理化建议;关怀员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们供应力所能及的关心
8、,极力营造团结全都、相互关心、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。 四、正视不足,改进工作,超越自我。 一年来,虽然取得了肯定的成果,但公司领导要求相比还有肯定差距,主要表现在:一创新力量不强,由于忙于详细事务,往往忽视对一些问题的讨论,以致于工作思路不够开阔;二是方案不够细致,工作中往往注意大事的方案,忽视日常小事的方案,肯定程度上影响了效率。对这些问题,我将在今后的工作中仔细加以解决,改进工作,超越自我。 五总结阅历,明确今后的工作思路与措施。 1拼搏奋进,下一年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共2xx套
9、,销售面积24741,估计可完成总销套数的90%,即22266.9平方米,共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金估计可达万元;、一期二批;共168套,销售面积,估计可完成总销套数的90%,即平方米,共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金估计可达万元。 2合理搭配,科学制定广告方案。 户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应当合理搭配,错开发行时间,把握最佳宣扬时机,最大限度提高宣扬效果,争取以同样的广告费用投入,换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,留意与中邮广告错
10、开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣扬,也要与中邮错开时间段,将帮助性宣扬的的短信与报纸与其他主渠道宣扬合理搭配。 3完善制度,提高管理水平。 为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作。一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步转变对代理公司依靠性过强的局面,学会“两条腿”走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益。 感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为熟悉自我和自我批判的一次极好契机,进一步总结阅历,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热忱,团结并带领同志们根据上级工作要求,开拓进
11、取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司进展做出乐观贡献! 2022销售部经理年度工作总结全新简短.篇三 我于_进入市场部,并于_被任命市场部主管,和公司一起度过了两年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提珍贵的看法和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为帮助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话,来查找意向客户。 为建立信任的关系,与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以关心他们为主,本着我们能做到的就肯定去做,我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。 这样,在业务工作基本完成的状况下,不仅满意他们的需求,得到我们应得的利益
12、。而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 就像春节前后,我部门员工将工作连接的特别好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依旧能够坚持专心、用品质去做。20_年的工作及任务已经确定。全部的方案都已经落实,严格根据方案之内的事情去做这是必定的。信任即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。 20_年,在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的关心和包涵是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参与工作的这段时间里对于做人和做事的理解
13、中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开头。 2022销售部经理年度工作总结全新简短.篇四 转瞬间,20_年已成为历史,但我们仍旧记得去年激烈的竞争。天气虽不是特殊的寒冷,但大街上四处飘飘的聘请条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的熟悉。 一、任务完成状况 今年实际完成销售量为_万,其中一_万,_万,其他_万,基本完成年初既定目标。 _常规产品比去年有所下降,_增长较快,_相比去年有少量
14、增长;但_销售不够抱负(方案是在_万左右),_(_以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常,_增长较快,但公司自身产品增长不够抱负,“双达”品牌增长也不抱负。 二、客户反映较多的状况 对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,假如这两方面做不好,企业的进展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况:质量不稳定,退、换货状况较多。如_客户的_,_客户的_等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。 2、细节留意不够:如大块焊疤、表面不光滑,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。 3、交货不准时:生产周期方案不准,生产调
15、度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如_、_、_等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今日和昨天不一样的价。 5、技术支持问题:客户的问题不回答或者模糊其词,造成客户对公司埋怨和误会,_、_等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺当,相处融
16、洽;销售人员已把握了肯定的销售技巧,并增加了为客户服务的思想;业务比较娴熟,都能独当一面,而且工作中的问题擅长总结、归纳,找到合理的解决方法,_在这方面做得尤其突出。各相关部门的协作也日趋顺当,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。 1、人员工作热忱不高,自主性不强。上班谈天、看电影,打嬉戏等现象时有发生。究其缘由,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种状况存在公司各个部门,公司应当有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应当仅有部门领导管理,而且公
17、司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清楚的标记,准时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。 4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动铺张,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时供应报表,告知库存状况以便准时预备货品和告知客户详细生产周期。 5、销售、生产、选购等流程连接不顺,常有造成交期延误大事且推脱责任,相互指责。 6、
18、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。 7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。 以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的将来进展带来重大的损失。 2022部队驾驶员年度工作总结全新简短. 身为部队驾驶员,我们需要仔细的总结自己一年来的亮点和不足,一年之末,您真有必要好好分析这一年的成长与不足。我们毕竟该如何写好一篇部队驾驶员个人年终总结呢?工作总结之家我特地为您收集整理“2022部队驾驶员年度工作总结全新简短.”,盼望能对您有所关心,请保藏。 2022部队驾驶员年度工作总结全新简短.篇一
19、XX年的工作即将告一段落,回顾这一年来的工作 ,本人在车队的领导下,仔细根据条令条例和规章制度去严格要求自己,仔细落实上级的指示精神,一年来,不管在工作 、生活、学习上,还是在训练管理上都取得较大的进步,下面我就一年来的工作 、学习、生活、管理等状况作以下述职: 一、政治思想 一年来,本人在思想上坚固树立以部队为家的思想,保持高度的稳定,团结在党支部的四周,乐观帮助班长搞好全班人员的思想工作 。一年来,我帮助班长带领全班乐观参与车队的政治训练和政治训练理论学习。全班人员的思想基本上保持稳定,没有任何事故的苗头,真正做到了车队所提出的要求,本人也能够从思想上提高熟悉,把握住人员的思想状况,了解本
20、班战士想什么,做什么,在哪里,需要什么,也起到了良好的促进作用。 二、这一年以来,我们车队保障了各项施工任务 为了考虑驾驶员疲惫驾驶的缘由,工程车辆是人停车不停的原则;每天早晨4点工地上就已经能听到发动机的轰鸣声,夏天的气温能达到30度,车里的温度能有40多度,这也是考验我们驾驶员队伍,在条件艰苦的状况下是否能够完成任务。我们全班同志能够发扬连续作战,不怕苦不怕累的思想,完成任务。仓库改建,绿化库区,植树种草,浇水拔草等一系列的工作。同志们还是能够战胜一切的困难完成上级交给的任务。这一点,我觉得全班同志是做得特别好的,工作上可以说是叫得响的,拿得出蝗,在参与车队去挖树坑中,我班同志能够乐观涌跃
21、的参与,并且完成任务圆满。 三、在工作上 本人在担当副班长以来,能够严格要求自己,仔细履行好自己的职责,立足本职,干好工作 。一年来,能够紧紧的团结在业务处党支部的四周,乐观发挥骨干作用,帮助班长完成各项工作。在仓库施工以来,工作任务重,我本人没有被这大项的任务所压倒,而是在内心悄悄的化艰难为力气,尽职尽责的干好工作 。对车队交给的每项工作,准时顺当圆满的完成。并力求高标准,高质量。 四、在管理力量上 我本人自任副班长以来,管理力量始终是我工作的难题,虽说本班在各个方面比其它班好,但在管理的力度是缺乏常常。一年来,我在管理上能够根据条例条令和规章制度以及自己的职责去要求自己,堵塞了自身在听从管
22、理上的漏洞,保证了管理的正规化。通过近一年的管理状况来看,的确也反映出自身的力量有待于进一步的加强,全班人员在听从管理上也是摆在我面前的现实问题,在全班人员的管理上引发了我个人的思索,针对人员思想消极悲观,干好干坏一个样,干与不干一个样的现象,我认为,我应当帮助班长,要的确的把全班人员的乐观性,制造性调动起来,使之更好的为仓库服务。 五、存在的问题: 1、 思想上有放松现象,在大项任务面前,有畏维心情,(主要表现在工作多,任务重的状况下) 2、 履行职责上缺乏雷厉风行的工作作风,存在老一套的思想 3、 在学习理论上,只求表面的学习,而没有深化的探究,没有真正达到学以致用的目的; 4、 工作乐观
23、性有待于加强 5、 对全班人员的管理上在漏洞,没有真正深化战士中去。 以上的我一年来的工作述职,取得的成果只能代表过去,在明年的工作中,我将吸取阅历教训,争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。 2022部队驾驶员年度工作总结全新简短.篇二 在各单位特殊是运输管理处的大力协作下,正在抓紧预备、迎接市委、市政府、市纪委、市监察局组织的市直部门行风评议和行政效能考评工作,争取在去年行风评议工作被省纠风办评为先进单位和市直第三名的基础上,再上新台阶,部队驾驶员年终总结。连续保持两评工作在市直部门中名列前茅。 二是乐观仔细的参与了共产党员先进性训练工作。仔细学习了有关书目,根据要求写了读书笔记,查找了自身
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