2022女生化妆品产品网络营销策划方案 (5篇)_企业产品营销策划方案.docx
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1、2022女生化妆品产品网络营销策划方案 (5篇)_企业产品营销策划方案 .公司出来有些时候了,之所以要写这篇文章,主要有两个缘由,一个就是此时此刻出差在外,事办完了,还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来,总结一下,以便日后参考。 对于一个新产品,公司没有自己的历史数据,销售人员也很难推断的状况下,做为产品经理,该如何制定新产品的明年销售方案,也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法,但是就个人认为有2种最简洁,可操作性强的方法: 一、顺推法 所谓顺推,就是从大盘入手,逐步细分,最终得到自己的产品应当占有的份额。 1、猜测新产
2、品的09年市场规模 新产品没有自己的历史数据,但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解,得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最),依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模,譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿,就是说也许有50%增长率,而IT也的年增长率也许在30%左右,则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模,大约2.52亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率),来将09年的份额进行分摊,然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是
3、市场占有份额目,得到自己的产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子,假如该产品也许有20个竞争品牌,A占40%、B20%、C15%、其他25%,假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销力量都跟C差不多,或者说要强一些,那么我们就应当将C作为我们的目标,我们的产品09年的份额达到1015%,则新产品09年的销售额方案就出来了,25203780万。 3、目标的可行性分析 从公司整体实力,产品差异化,等方面分析一下这个目标的可行性,然后还要给出详细实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法,就是从各个单元分析,最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法: 1、销售估算法
4、即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商,让他们自己对该产品的来年销售额进行估算,然后汇总得到公司全年的销售方案。这种方法操作起来比较难,尤其是跟销售人员打交道,爱理不理的态度很让人难过,这就得考验产品经理的个人魅力了,但是这却是一种比较实际的行之有效的方案额,由于销售人员一般都会量力而估,不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方面进行分析,最终得到新产品的销售方案。还是以垃圾邮件产品为例,我们可以这么来考虑,全国也许有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有),每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?
5、目前也许会有多少是已经购买了该类产品?.等等,从各方面具体分析后,我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 2022女生化妆品产品网络营销策划方案篇五 一、战略分析: 1、战略机会: 通过前期的市场信息收集,发觉就目前海参现状而言,市场是巨大的,整体的海参需求量也是很大。随着.的不断进步,人们对保健意识的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,对于高品质的海参市场空间还是很大。 2、战略手段: 其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档.餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所,以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 同时
6、,尽快进展各地经销商和加盟连锁单位。 3、战略阶段: 为了保证方案的可行性、可操作性,特分为四个阶段逐步完成: 第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域; 其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射; 第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场; 第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市掩盖。 4、战略目标: 通过科学的、合理的销售猜测,高品质的承诺,货源准时的配送,完善售后服务,满意广阔消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题,以削减风险,掌握成本费用。 5、战略目的: 在市场经济的观念指导下,依据该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,实行各种策略
7、和手段,去占据目标市场,力争在一年的时间内,立足辽宁,辐射全国。 二、SWOT分析 Strength(优势) Weaknesses (劣势) Opportunist(机会) Threats(风险) 三、市场分析: 1、 大连是一座沿海城市,而且盛产海参,对海参养分与功能的认知较高,对海参的消费力量较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市,生活节奏较快,人们对保健产品需求较高,特殊是以绿色、野生、自然为诉求的产品更受青睐,海参便是其中高需求品之一。 2、 目前大连海参市场诸侯争霸,藩镇割据,因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断,新兴产业往往受到品牌挤压,竞争手段匮乏,
8、利润空间被压缩,品牌建设完全处于被动。 3、 大连作为东北三省的海参主要销售基地,辐射力量很强,由于和东北三省的特别“血缘”及“亲情”关系,口碑传播力度很大,以致在全国范围内都有了肯定的美誉度。如.高级政府餐饮曾经始终采纳的“海洋岛”海参。 4、海参在大连的水产品市场上始终占据着重要的位置,可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑,特殊是部分企业的野生海参,由于受到圈养海参的低价冲击,面临着产品积压的现状。 5、 相较于全国其它城市,大连渤海湾海产品口碑较好,作为大连海参行业,在全国辐射力较强,俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化,这并不是一个简洁的市场现象
9、问题,而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。 6、 由于传统饮食文化的影响,中国海参市场的需求量巨大,海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高,这对海参行业是个机遇,同时也是市场竞争方面的严峻挑战。 7、海参市场前景猜测: 海参市场进展的主导思路应当是,海参药食同源,但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主,以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要进展途径应当是重现“海味八珍之首”,重新走进大众化消费的超市,摆上千家万户的餐桌,再现它从前的辉煌。 冷冻海参加活海参是海参市场将来进展的主流趋势。 四、定位策略: (一)、品牌定位:品牌打算市场份额!
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