《南海龙华购物广场圣诞节促销活动策划方案》讲课讲稿.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。南海龙华购物广场圣诞节促销活动策划方案-南海龙华购物广场2009年圣诞节活动策划一、2009年圣诞节活动策划活动说明二、2009年圣诞节活动策划主要内容启动仪式（简介、场景布置、内容描述、说明）三、2009年圣诞节活动策划主要内容平安（节目说明、亮点介绍、节目单）四、2009年圣诞节活动策划主要促销方略（南海龙华购物广场心愿活动、神秘的圣诞老人）五、2009年圣诞节活动策划媒体计划六、2009年圣诞节活动策划相关费用报价（场地设置、演出节目）2009年圣诞节活动策划详细内容一、圣诞节活动说明1、时间：2

2、009年11月24日12月25日2、地点：南海龙华购物广场一楼前厅3、主题：圣诞节系列促销活动4、定位：（1）与众不同，强调突破与创新；（2）针对不同的消费者，中西合璧，用西洋的方式，赚中国人（主要）的钱。二、主要活动内容圣诞节（或称“圣诞月”）系列促销活动启动仪式1、简介（1）时间：2009年11月24日（周五）或是11月19日晚19：30时开始（2）目的：以此拉开从11月24日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕，提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顾客在消费中感受来自南海龙华购物广场的亲情与温暖，强势拉动销售水平。2、场景设置说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情，富有亲和

3、力和神秘的色彩。（1）在南海龙华购物广场正门入口处，树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树；（2）作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台，主背景为一个卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物；（3）一根烟囱由三楼垂落，下接圣诞小屋；（4）圣诞小屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台；（5）从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物；（6）中厅悬挂超级大礼品钟，里面放置数份小礼品，小贺卡，数千只小气球（备用）。3、场面程序描述（暂略）4、说明：通过简单而富有意味的活动形式，营造欢乐、圣洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中，热情参与南海龙华购

4、物广场圣诞节系列推广活动。三、平安夜晚会1、时间：2004年12月24日晚21：00时24：10时2、地点：南海龙华购物广场一楼大厅3、场景设置参考启动仪式，但准备更充分。4、节目设计说明整个晚会分为两个部分：第一部分主题为“爱与诚信的感恩”，点燃希望与祝福，高雅而不失庄重；第二部分主题为“欢乐共享海的热情”，格调热烈、狂喜与满足。5、抽奖及游戏（奖项设置）：奖项要多，大奖要有足够的分量，整个晚会活动期间，圣诞老人与小精灵们贯穿之中，游戏与抽奖是活动双方沟通交流的基本形式，游戏不但娱乐性强，观众的参与热情也高，再加上丰富的礼品及礼品发放形式，肯定会带来极佳的现场效果。每一个大奖都来自圣诞老人的

5、神秘包袱，并现场真实的颁发，使圣诞老人的传说在现实演绎中表现得淋漓尽致，亲切热烈，将观众与南海龙华购物广场紧密合成一体。6、晚会亮点开场：以音乐、雪花等营造气氛，主持人开场，幽默诙谐地从壁橱里请出圣诞老人并索要礼物，圣诞老人声情并茂，不小心将包袱掉在地上，转身去拾，结果背对观众的屁股处裤子破开，一个白色的圆蛋掉了出来，寓意圣诞（生蛋）快乐，主持人捡起蛋，将之作为一个抽奖箱或重要道具，放在显眼位置，好多的大奖的出现都将与其有关，圣诞老人从原处返回，让观众产生一种期盼，只要圣诞老人爬出来就会有礼物，或大奖出现。结尾：结尾时，在23：59分开始倒计时。音乐与钟声共同配合，倒计时开始前大厅大礼品钟下降

6、，主持人邀请嘉宾圣诞老人，圣诞老人在主持人的调侃下一点点脱去圣诞装，最后露出美丽的脸，原来是时装皇后。主持人再邀请嘉宾南海龙华购物广场公司总经理，两位嘉宾共同敲响钟声（摇绳子的形式），在数到“0”时，装饰网及周边的众多小铃忽然荡漾开来，（与舞台保持3米高左右，上用细线固定）声音清脆动听，同时背景音乐渲染，慢慢静下来（数秒钟后）正当人们的视线要转移时，大钟下面遮口打开，无数个小礼品，数千只小气球，小卡片从里面由缓到快由少到多倾泄而出，伴随钟的摆动，由上空飘摇而下，同时地面礼花炮向空中燃放，使现场气氛达到最高点，所有人欢呼成一片，主持人和宾朋与顾客相约2005。亮点节目：搞笑版圣诞老人现代舞，原汁

7、原味巴西风情舞，赞美诗，大型服装展演-共享南海龙华购物广场，等。7、晚会节目单南海龙华购物广场圣诞演出节目单第一幕圣诞祝福19:00-1、男、女主持人致开场词（人数：2人、时间：4分钟）19:04-2、圣诞老人携圣诞小精灵惊奇幽默大开场（人数：13人、时间：8分钟）说明：响起铃儿响叮当的乐曲,扮做各种卡通形象(或统一圣诞礼服)的圣诞小精灵们从各个角落跑出来,手捧圣诞蜡烛聚集在舞台上,在钢琴的伴奏下唱圣诞歌,音乐徐徐降低声音,只听壁炉传来敲击声,圣诞小精灵们东张西望,然后一齐涌到壁炉前,这时圣诞老人从壁炉里爬出,并拖出他的大包袱圣诞老人发表逗趣演讲,然后同圣诞小精灵一起进行圣诞礼物大派送19:1

8、2-3、服饰展演龙华盛饰（人数：9人、时间：10分钟）说明：佳丽身穿特色蜡染服饰出场,倾情演绎青春原野的活力气息,富于理想色彩的太平景象尽收眼底.19:22-4、歌曲星语心愿、一个人的精彩、铃儿响叮当（人数：1人、时间：13分钟）19:35-5、萨克斯独奏祝福茉莉花（人数：1人、时间：8分钟）19:43-6、幸运抽奖三等奖（15分钟）第二幕龙华衣饰风采（暂略）第三幕浪漫风情20:24-11、现场观众评选圣诞公主（人数：9人、时间：15分钟）说明：揭开圣诞公主神秘面纱,佳丽的时尚才艺表演或激烈或舒缓,使出浑身解术拉选票,让客人目不暇接,最终以客人的掌声选出南海龙华购物广场首届圣诞公主.圣诞公主迈

9、着幽雅的步伐来到大金钟前,为客人带来圣诞礼物,金色大钟如花瓣般裂开,小气球、贺卡、圣诞小礼品等各色小道具纷纷落下,在客人纷纷接受礼物的时候,圣诞公主在客人的目光下缓缓离去20:41-12、国标舞拉丁、伦巴（人数：6人、时间：10分钟）说明：曾荣获全国少儿国标舞大赛优秀奖20:51-13、互动游戏（人数：人、时间：10分钟）游戏闻香识女友：情侣（或朋友）二人共同参加，男的蒙上双眼，从六至十名女士中找出自己的女友。规则：女的不许说话、不许笑出声音，男的只能碰女方的手，通过感觉找出女友。21:01-14、模特展演风情晚礼（人数：9人、时间：13分钟）21:14-15、酷娃娃、酷少儿模特时装表演、热舞

10、（人数：12人、时间：16分钟）说明：动感活泼的少儿模特表演历来是模特表演中的亮点，深受各层次观众的喜爱，以强劲的节奏、千回百转的肢体语言将儿童的天真可爱表现得淋漓尽致，令人惊叹。21:30-16、幸运抽奖二等奖（人数：人、时间：15分钟）第四幕圣诞狂欢（暂略）四、促销活动说明核心促销手段：A龙华购物广场给你一个心愿b来自己圣诞老人的神秘礼物1、南海龙华购物广场给你一个心愿：在圣诞节与元旦来临之际，人们对幸福与平安的寄托更加强烈。我们南海龙华购物广场将节日消费人群进行细分，赋予“圣诞节要到了，你到南海龙华购物广场为你最亲的人许愿了没有”这样的概念。从启动开始，每一位到南海龙华购物广场的朋友都可

11、以填写一张“圣诞节南海龙华购物广场心愿卡”（其间购物的送一张也可），使人们形成“南海龙华购物广场帮您完成你的心愿”的心理概念。根据不同的人群，可分为以下几类：圣诞心愿南海龙华购物广场老人篇-让家人在节日将至之时，给家里的老人许个平安心愿。然后赋予情感（配合相关产品的优惠），奖品为保健椅等；圣诞心愿南海龙华购物广场家庭篇-让家人幸福，生活更美满（配合相关产品的优惠），奖品为数码相机等；圣诞心愿南海龙华购物广场女人篇-让女人更女人，男人更爱女人（配合相关产品的优惠），奖品为项链或高级化妆品；圣诞心愿南海龙华购物广场儿童篇-让小孩们更健康活泼成长（配合相关产品的优惠），奖品为电子词典及童装等；圣诞心

12、愿单身贵族篇-南海龙华购物广场贵族奖品为笔计本电脑；圣诞心愿情侣篇-获奖者双双成为南海龙华购物广场贵宾，奖品为情侣钻戒一对。以此为分类，在每天的优惠购物促销活动中，通过在南海龙华购物广场许一个心愿就可能得到心愿大礼的美好寄托，让消费者与南海龙华购物广场更亲近，人气更旺。这种人性化的做法可得到大众的广泛认可，各类消费者蜂拥而至。并且给人们留下美好的印象，使南海龙华购物广场的品牌光彩熠熠。具体做法：每个心愿篇设立一个相关的大奖，在24日晚上抽出，让期盼有一个结果。2、圣诞节的神秘礼品：作为南海龙华购物广场的会员，谁都想在圣诞节来临的时候在家里得到来自南海龙华购物广场神秘而出其不意的大礼。本活动的形

13、式，从启动活动开始后，到24日前之的每个周六，周日晚上，由南海龙华购物广场公司组织圣诞车，由一人装扮成圣诞老人，对在活动期间，或是在以往的会员中中奖的（消费比较高的重要会员）进行派送礼品一份。这个形式，有噱头，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而礼品的价值要比较贵重。五、媒体推广说明：媒体推广活动分为两个阶段1、第一阶段：11月18日（周五）至12月20日间，重点是渲染圣诞节的活动及氛围，与其它主要竞争对手拉开距离并抢得主动；2、第二阶段：12月21日至12月25日，主要对活动现场推广；3、媒体形式：以平面媒体为主，软文与硬广相结合；4、内容：（略）。六、费用预算1、场地设计装饰：项目数量地点费用说明圣诞树1大1小前厅进门处大厅圣诞小屋及烟囱/一组/由大厅三楼开始到一楼主要道具之一舞台/一组/大厅/主要活动部分舞美装饰网及其它装饰物大礼品钟及配饰/制作悬挂圣诞服装/30套/（定作）其它2、节目演出类：*元3、仪式部分：含舞台音响灯光主持人演员共*元4、媒体推广费用：*元以上所有费用共计为：元11月24日为周五，25日周六，为黄金消费时间，建议晚会活动做两个晚上。-