SCM采购供应链管理-孙明华老师教学内容.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。SCM采购供应链管理-孙明华老师-SCM采购供应链管理（本课程注重重方法与实操性）课程定位:面对全球制造业产业转移，中国的制造业迎来了理事发展的最好机遇，同时也在考验我们的制造业，全球采购，我们的企业准备好了吗？中国是制造业大国，符合中国国情，是国家的经济支柱，放弃了传统的制造业，则中国便失去了经济发展的根。2013中国供应链高级峰会论坛上，龙永图再次回顾中国入世的理事条件和依据自身得发展战略。传统的制造业如何提升竞争力，供应链的战略发展便是解决瓶颈的成败！中国制造升级为中国智造，供应链的优化和核心竞争

2、力为中小企业支出突破口。传统错的采购日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长，激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约，采购人员每时每刻都在面临成本的压力！面对日趋激烈和严峻的供应市场变化，采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法，通过有效的价格和成本分析，管理和控制所购物料的成本，从而增加公司产品的市场竞争力，并进而为公司整体战略目标的实现增加价值，将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一。同样现代企业因为库存而搁浅？采购失控，过量库存，令企业倒闭

3、者不一而足。库存成为压垮企业的杀手！采购人员应该具备何种素质？采购人什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？怎样看待库存？怎样正确处理库存？库存是万恶之源？零库存是企业的追求目标吗？员应该具备何种技能？谁能处理好库存，谁将成为行业的领军企业？供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。在供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的

4、非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。 课程收益：1、了解现代供应链管理的发展趋势；2、学会制定采购策略，建立先进的采购系统；3、学会改善采购组织，优化采购流程；4、学会降低采购成本的实战技巧；5、掌握持续开发与评估供应商的技巧；6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本；7、真正理解库存管理的核心理念；8、掌握库存管理的八大法宝；9、掌握供应链管理的核心理念，赢得市场，赢得客户；10、掌握制造业如何在逆境中，练好内功，打造自己的强势供应链。 课程优势：1、情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法；2、统合综效，整合企业的供应商核心管理和库

5、存控制的的8大结点分析，便于学员即学即用；3、注重实践，课程大量时间在演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。学员对象：各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士课程时间：2天（12小时）培训形式：课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等课程纲要：【第一天】分组：选队长，列出队名制定队呼课程大纲：模块一：新形势下的供应链的管理事件导入：电商大战，谁是赢家？8月15日的电商大战，不但惊动了各大媒体，甚至惊动了发改委。8月15日一战的结果，仿佛无论是京东、苏宁、国美，全心投入,这场没有硝烟的商战，谁是赢家？事件剖析=1） 商战核心竞争是什么

6、？2） 最大受益者是谁？ 如果你作为供应商，你是否会全力参与？第一讲：供应链管理概述供应链产生的背景u 1.现代竞争环境使企业面临新的考验u 2.传统管理模式存在的利弊 3.供应链管理模式的诞生供应链的基本概念u 1.供应链的定义u 2.供应链的运作原理u 3.供应链的结构模型u 4.供应链的特征u 5.供应链管理的6大原则u 6.供应链管理的5大目标7.供应链管理中重点关注和解决的问题第二讲：供应链管理下的采购供应链管理的核心u 战略采购和采购战略u 如何设定供应商管理的绩效目标？u 采购工作为什么要进行绩效管理？u 采购绩效管理的瓶颈在哪里？u 采购绩效管理的三大方面u 采购管理的四大类别

7、u 各种采购管理的目标差异u 供应商管理的基本流程u 不同性质采购的工作重点在哪里？u 供应商管理两种类型的比较u 七大部门的采购管理协调u 如何与其他部门协调好u 采购人员的岗位职责u 对采购人员的六大能力要求u 某外资企业采购人员绩效考核评估表u 供应链管理模式下的电子商务采购u 供应链管理环境下的准时化采购策略全球采购第三讲：供应链管理环境下的生产计划与控制第一节：现行生产计划与控制和供应链管理思想的差距第二节：供应链管理环境下的企业生产计划与控制的特点第三节：供应链管理环境下的生产计划与控制系统总体模型第四节：供应管理化境生产系统的协调机制第四讲:供应链管理环境下供应商的选择，开发，考

8、核评估？u 供应商的能力与积极性的平衡u 什么是买卖之间的门当户对?如何选择“最合适的”的供应商？模块二：如何做好潜在供应商的调研评估工作？第一节：如何寻找供应商？u 寻找供应商的18个渠道u 如何利用反向营销寻找供应商u 如何与其它部门合作选择供应商u 供应商越有名气越好吗u 公司要求直接从制造厂购买有道理吗u 全球化形势下如何寻源u 供应商来源的3个形式u 如何做全球价值链布局如何选择“最合适的”的供应商？第二节：如何调研供应商？u 调研什么？u 某工厂供应商调研评估表u 如何分析采购物品的成本？u 如何衡量产品的质量？u 评估指标的筛选u 四类采购性质供应商的指标侧重？u 重复采购与一次

9、性采购的供应商指标的侧重？u 生产厂与经销商的比较生产厂与经销商的指标筛选第三节：采购策略与采购系统的制定u 采购的四大误区u 从传统采购到战略采购u 采购的核心价值u 采购策略的核心内容u 如何制定采购策略u 建立采购系统与模式u 采购的功能与主要职责采购组织与采购流程设计模块六：采购谈判技巧u 职业采购的采购哲学u 谈判及谈判流程u 采购谈判的八个关键要素u 谈判准备的六个环节u 谈判实施的四个阶段成功谈判的实战策略模块七：案例分享和实战分组演练大卖场采购的案例-WAL-MART品牌采购的案例-ZARA谈判流程【第二天】课程大纲：模块一：供应链管理新形势下的物流姑那里第一节物流网络和供应链

10、管理第二节供应链企业运作中的物流管理第三节供应链下的物流外包和自营第四节第三方物流模块二：供应链管理新形势下的库存现状第一节供应链中的库存u 何为库存？u 库存概述和概念u 库存的类型u 你心中的库存？u 库存的功能u 库存的管理u 你对库存和库存管理的看法？案列分析：o 百亿库存的“标杆企业“o 某品牌企业的库存之痛哎呀呀企业的库存困惑第二节供应链管理环境中的库存管理问题u 信息类问题u 供应链的运作问题u 供应链的战略与问题u 核心企业的合作问题具体的分为10大方面第三节供应链管理中的不确定性和库存管理问题u 衔接不确定性u 合作透明的不确定性无缝连接的现实不确定性模块三：供应链管理新形势

11、下的库存的管理误区第一节：案例分析法和学员分享u 以大量存货一个的客户u 以订单需求服务客户C无库存模式服务（餐饮及快餐业态）第二节：库存分类及误区是什么？u 库存分类和企业的运营模式u 库存的形成初探ABC分类法u 关键因素的分析法（CVA）u 预测管理误区u 外在客观和政策的因素案列分析快速发货抢夺对手“已有订单“u 看百亿王老吉的品牌？加多宝的库存模式？300%的对货反击对手库存的三大作用u 库存管理对财务的影响u 什么是库存周转率？u 部分跨国公司的库存水平u 库存的七种成分u 不同库品的成分差异u 谁对库存订单付主要责任？u 库存失当的原因？如何提高库存管理水平？模块四:供应链企业运作的绩效评价u 供应链绩效考评的特点及原则u 绩效评估理论供应链绩效评估体系的设计模块五：供应链管理与信息技术u 信息技术在供应链管理应用中的应用u 信息支撑体系电子化供应链管理模块六：供应链管理创新u 供应链的云u 供应链的融供应链的魂案列分析及分组练习1. ZARA的成功之道2. 李宁的品牌之殇3. 沃尔玛的库存VMI-