第六章网路行销之定价策略.ppt

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1、第六章 網路行銷之定價策略,本章大綱,6.1 經濟學之定價理論6.2 資訊商品的定價策略6.3 總結,6.1 經濟學之定價理論(1/2),需求價格彈性與定價產品彈性的經濟學指標替代品的多寡與替代性的強弱該物消費支出占所得比例時間長短(越長，彈性越大，價格越低)成本與定價成本對廠商定價決策的影響變動成本加成定價法邊際成本定價法與平均成本定價法(獨占性廠商)兩段式訂價法(入會費+年費，獨占性廠商),6.1 經濟學之定價理論(2/2),市場結構與定價獨占市場中廠商的定價行為(模組化訂價法)階段訂價法群體差別訂價法寡占市場中廠商的定價行為-價格僵固漲價時別人不會跟進(顧客流失)降價時大家都會降價(顧客

2、也不會增加),表6-1 市場結構分類,6.2 資訊商品的定價策略,擴大市場占有率網路效應，參與者越多越有價值使用者付費只要是物超所值就可以不再免費多元化的服務客製化服務差別定價模組化定價,6.3 總結,廠商在定價時，應考慮生產成本、定價目標、市場需求、競爭者、通路成員與政府等內、外在因素，方可創造出最大利潤。對廠商而言，生產資訊產品的固定成本很高，他們大多希望藉由銷售規模來回收成本。使用者付費的觀念不僅止於教育消費者而已，廠商唯有善用資訊科技與資訊產品所具有的低變動成本優勢、提供加值的服務，才是根本之道。,實務性思考,你的產品或服務要賣多少錢你的原始成本？(現在的價值?)目前網路上賣多少錢？其他替代性產品的價格？你目前出售的目的為何？對你而言的急迫性？希望顧客以後再購買嗎？還有其它因素嗎？,