中国农业银行聪明账(0629版).pptx

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1、资金灵动资金灵动 消费便捷消费便捷 “聪明账聪明账”增值账户增值账户“激情仲夏激情仲夏金彩生活金彩生活”个人金融产品营销宣讲个人金融产品营销宣讲1产品背景介绍产品背景介绍0低流动性流动性收益率收益率较高高 个人通知 储蓄存款 （双利丰 通知存款）定期储蓄存款 活期储蓄存款高较高低储蓄存款收益率与流动性分析储蓄存款收益率与流动性分析 鱼与熊掌怎么才鱼与熊掌怎么才可兼得呢？可兼得呢？23活期利息活期利息 太低太低 定期定期流动性太差流动性太差消费时活期账户余额不足，错失购买机会工资账户总是工资账户总是忘记打理，不忘记打理，不知不觉中增加知不觉中增加了机会成本了机会成本苦恼有了“聪明账”，以上烦恼都

2、没了！聪明账使广大客户在聪明账使广大客户在享受便捷消费的同时，享受便捷消费的同时，得到较高的存款收益，得到较高的存款收益，真正实现真正实现“鱼与熊掌鱼与熊掌兼得兼得”的目标的目标420092009年，我行在经过充分的市场调研，以年，我行在经过充分的市场调研，以客户为中心，整合借记卡功能，研发聪明账客户为中心，整合借记卡功能，研发聪明账以满足客户自动理财和便捷消费的需求。以满足客户自动理财和便捷消费的需求。20092009年年9 9月正式推出月正式推出“聪明账聪明账”，在天津、，在天津、重庆重庆2 2家分行进行试点，为客户带来了更加家分行进行试点，为客户带来了更加完美的体验。此产品已于完美的体验

3、。此产品已于20102010年初全国推广。年初全国推广。5产品功能简介及操作产品功能简介及操作产品特点产品特点“3”个金额个金额“1”个产品个产品“2”个功个功能能6“1”“1”个产品个产品v产品定义：产品定义：v 聪明账是农业银聪明账是农业银行按照持卡人的要求，行按照持卡人的要求，根据持卡人的资金使根据持卡人的资金使用的情况，灵活实现用的情况，灵活实现活期和定期存款互转，活期和定期存款互转，既能保证资金的流动既能保证资金的流动性和灵活性，又能提性和灵活性，又能提高持卡人合理收益的高持卡人合理收益的账户理财服务业务。账户理财服务业务。7“2”2”个功能个功能聪明账聪明账功能功能8v1、自动理财

4、自动理财 活期自动约转定期。客户与我行签约后，系统将在日终活期自动约转定期。客户与我行签约后，系统将在日终按照约定内容将客户活期主账户上超过留存余额的部分，按照约定内容将客户活期主账户上超过留存余额的部分，按客户指定的转存金额、存期自动转为整整定期子账户。按客户指定的转存金额、存期自动转为整整定期子账户。功能简介功能简介功能特点功能特点1、为客户减少烦恼，自动理财，系统对符合条件的账户进、为客户减少烦恼，自动理财，系统对符合条件的账户进行清扫，约转定期。行清扫，约转定期。2、获取较高收益。、获取较高收益。9v2、便捷消费便捷消费 即借记卡临时消费质押即借记卡临时消费质押.客户在持卡消费时，如果

5、消费金客户在持卡消费时，如果消费金额大于卡内活期账户余额但小于卡内定、活期资金总额，额大于卡内活期账户余额但小于卡内定、活期资金总额，在消费金额满足最低限制和最高限制的情况下，系统将按在消费金额满足最低限制和最高限制的情况下，系统将按照照“小损失小损失”原则，按照最近存入的时间顺序（小损失原原则，按照最近存入的时间顺序（小损失原则），以客户签约卡中的消费金额超过活期金额的定期存则），以客户签约卡中的消费金额超过活期金额的定期存款为质押，为活期主账户提供一个等额消费额度，如果客款为质押，为活期主账户提供一个等额消费额度，如果客户在日终前没有存入在此额度内消费了的金额，则系统将户在日终前没有存入在

6、此额度内消费了的金额，则系统将自动支取质押的定期存款。自动支取质押的定期存款。功能简介功能简介功能特点功能特点1、增强了定期储蓄存款的流动性、增强了定期储蓄存款的流动性2、减少了客户的临时性用钱的利益损失、减少了客户的临时性用钱的利益损失10“3”3”个金额个金额是指客户消费时触发便捷消费的限制性条件，当是指客户消费时触发便捷消费的限制性条件，当消费金额在客户消费限额之间则进行有条件的临消费金额在客户消费限额之间则进行有条件的临时质押消费。时质押消费。指系统设定的借记卡活期主账户余额超过留存金指系统设定的借记卡活期主账户余额超过留存金额的部分，转存为定期存款的基数金额。额的部分，转存为定期存款

7、的基数金额。借记卡下活期主账户需保留的最低余额，以满足借记卡下活期主账户需保留的最低余额，以满足客户日常的交易需要。系统将超过留存金额且满客户日常的交易需要。系统将超过留存金额且满足约转条件的部分转为约定期限的定期存款。足约转条件的部分转为约定期限的定期存款。消费限额消费限额转存基数转存基数转存基数转存基数留存金额留存金额留存金额留存金额11v聪明账适用群体聪明账适用群体具有稳定收入来源的中低端客户具有稳定收入来源的中低端客户保守型、谨慎型的理财客户保守型、谨慎型的理财客户优质企业的代发工资户优质企业的代发工资户工作繁忙无暇顾及理财的客户工作繁忙无暇顾及理财的客户刷卡消费意识强的客户刷卡消费意

8、识强的客户12v聪明账适用的组合套餐聪明账适用的组合套餐薪资计划（例如北京分行为代发工资户进行薪资计划（例如北京分行为代发工资户进行的薪资计划）的薪资计划）主要营销方案主要营销方案投资理财组合套餐投资理财组合套餐13v聪明账营销案例分析聪明账营销案例分析1 1赵女士：赵女士：1 1、在一国企工作，具有稳定的收入、在一国企工作，具有稳定的收入来源，每月工资和其他财产性收入共来源，每月工资和其他财产性收入共计计1000010000元；元；2 2、已有住房，每月房贷、已有住房，每月房贷18001800元；每元；每月消费月消费10001000元；元；3 3、保守型、谨慎型投资者（无投资、保守型、谨慎型

9、投资者（无投资理财相关知识）。理财相关知识）。4 4、工作繁忙无暇顾及理财、工作繁忙无暇顾及理财14v理财建议：理财建议：v经济状况分析：经济状况分析：v1 1、每月支出：、每月支出：28002800元元v2 2、每月账户余额：、每月账户余额：72007200元元v聪明账自动理财计划：聪明账自动理财计划：v1 1、留存金额：、留存金额：50005000元（最低要求，将在二期进行优化）元（最低要求，将在二期进行优化）v2 2、转存基数：、转存基数：20002000元元v3 3、存期：、存期：1 1年（约定转存，存期年（约定转存，存期1 1年）年）理财效果：赵女士，每月系统至少自动转存理财效果：赵

10、女士，每月系统至少自动转存20002000元的元的1 1年期定年期定期存款，利率为期存款，利率为2.25%2.25%，是活期利率，是活期利率0.36%0.36%的的6.256.25倍。倍。15v聪明账营销案例分析聪明账营销案例分析2 2李先生：李先生：1 1、银行卡活期存款、银行卡活期存款1 1万元，万元，定期存款定期存款5 5万元；万元；2 2、异地急于购买一件价值、异地急于购买一件价值3 3万元的产品（可刷卡）；万元的产品（可刷卡）；建议：建议：由于银行卡定期子账户由于银行卡定期子账户异地无法销户，但签约聪异地无法销户，但签约聪明账便捷消费便可解决李明账便捷消费便可解决李先生的燃眉之急。如果在先生的燃眉之急。如果在日终前李先生将多消费的日终前李先生将多消费的2 2万元存入卡中，系统将不万元存入卡中，系统将不销定期子账户，也不会产销定期子账户，也不会产生利息损失。生利息损失。