医药行业-区域市场活动有效性的跟踪流程.pptx

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1、流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理时间结束财务大区销售经理营销副总办事处渠道经理查询项目状态市场总监汇报市场活动效果选择比照对象和跟踪期限产品经理提供总费用及明细列表开始备案并计入市场总监及销售总监考核意见备案并计入产品经理考核意见1 12 23 3将差异与预期效果比较并编写项目总结7 78 8协助编写项目总结审核项目总结中对比数据及实际效果数据备案并计入大区经理考核意见销售总监4 4比照跟踪方法建议项目种类横向比照对象跟踪期限（月）跟踪期限（月）项目负责人临床验证片区内同类医院项目结束后3个

2、月XXXXXX小型学术推广片区内同类医院项目结束后3个月XXXXXX药店促销可比片区的可比药店项目期间及项目结束后1个月XXXXXX收集对比数据5 5协助收集对比数据6 69 9101011111212AB流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程(续上页续上页)流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理时间财务大区销售经理营销副总办事处渠道经理市场总监产品经理销售总监A根据市场活动规模,出席并填写现场效果评估根据市场活动规模,出席并填写现场效果评估根据市场活动规模,出席并填写现场效果评估现场效果评估表现场效果评估表现场效果评估表B13131

3、3131313141414141414流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程说明流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程说明流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.1.产品经理在活动进程中经常查询活动的进展情况2.2.办事处处方药的主管向产品经理汇报市场活动开展的效果3.3.项目结束后，财务向产品经理提供整个市场活动的费用明细市场活动费用明细4.4.根据地域接近程度，渠道类似性，消费习惯与水平等因素选择对比区域5.5.在大区经理的协助下，选定对比地区，并收集对比地区的对比数

4、据对比数据6.6.协助产品经理进行对比数据的收集对比数据7.7.根据原先设定的比数据以及活动预期目标，分析实际活动结果的成功或不理想原因，并编写项目总结项目总结项目总结8.8.协助产品经理编写项目总结项目总结项目总结9.9.财务对项目总结中所涉及的对比数据（其它区域的销售数据）以及实际完成数据进行真实性审核项目总结10.10.在市场总监处备案项目总结，作为产品经理将来绩效考核参考项目总结11.11.在营销副总处备案项目总结，作为市场总监及销售总监将来绩效考核参考12.12.在销售总监出备案项目总结，作为大区经理将来绩效考核参考流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程说明流程名称：区域市场活动有效性的跟踪流程说明(续上页续上页)流程编号：流程编号：流程拥有者：产品经理流程拥有者：产品经理流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单13.13.销售总监,市场总监,营销副总根据活动的规模出席活动并填写活动评估表活动评估表活动评估表14.14.销售总监,市场总监,营销副总填写活动评估表活动评估表活动评估表