保险公司开拓金银湖社区开拓方案.pptx

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1、社区开拓方案模板社区开拓方案模板2021/9/112目标市场描述目标市场构成目标市场构成:学校小学1栋+幼儿园2个大型+超市2个+39栋公安宿舍+1000户还建私房(2面2宽)+2000户商户住户客户特征客户特征：私人老板、公安人员、出租户、门面户、还建户、80%以上有私家车目标市场特色目标市场特色：金银湖新村、金银湖小区、公安宿舍三个小区围绕其一个菜场、有学校（小学）、幼儿园、超市、三个小区只有一个出口、二个超市2021/9/1131、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：、物业联系沟通达成协议，辅助本区经营2、目标市场开拓的流程摆台-上门回访-送客户礼-生日卡片-节日祝福-建立感情-观念灌输

2、-分析需求-产品导入-客户答疑-计划书-促成-成交及售后服务追踪-转介绍3、公司需投入的资源及支持宣传单.桌.椅.人员.尺台4、注意事项目标市场开拓的方法和流程：（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）2021/9/114目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例活动方案一：方案目标：以中秋义诊收集客户名单、然后逐一筛选再追踪回访活动主题：2006中秋团圆，金银湖金秋义诊方案对象 参加活动的业务员要求：职业正装、佩带胸牌、普通话 参加活动的客户类型：中老年客户群、收入较高、较有素质者、业主及周边居民活动形式：义诊收集资料、配发小礼品、促销及产品讲解（具体附上详细方案）2021/9/115

3、操作流程：行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：广告宣传方式，内容关键话术，卖点目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）2021/9/116参与人数 参加的业务员人数：6人+医生3人 参加的客户人数：400人左右投入的资源（筹备人力6人，行销工具有气球、纸筒、宣传单、意外卡、伞等一些生活用具）取得的效果（收集名单数400张左右，准客户数150人左右，后期成交量50单左右。备注：活动日至今）目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）2021/9/117目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例活动花絮/图片（具体附上详细方案）2021/9

4、/118目标市场开拓活动成功案例目标市场开拓活动成功案例关键话术 区域经营收集了客户资料.上门回访追踪.送客户资料或平安的一些新动象.上门时带点小礼品，有买过保险的客户做保单整理.分析需求.寻找突破点.产生共鸣.与他们成为朋友.一起逛街.吃饭.聊天.同时对他们进行观念的灌输.，谈一谈理赔案例等.公司每周举行产品说明会，我热情邀约客户来公司参加说明会.由于邀约了8位客户.我就包租了一辆面包车.亲自到每一家去接.产品说明会的效果非常好.当场就签下5张保单（万能5000）.并且第二天把钱全部收回.其中还有客户转介绍并成功签回保单.2021/9/119方案开始时间：06总活动次数及频率：2次（六一.中秋.）平均每次投入费用：1500元平均每次动用人力：6人以上（外加外请人员未统计）每次大约参与的客户数量：300-400人每次收获的准主顾量：100-150人活动中接触到的准客户成交数量：30-50单 开拓方案整体评估开拓方案整体评估Thank You!