保险销售幽默接触交流话术11页.pptx

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1、幽默交流话术幽默交流话术(一)接触话术LOGO我可不可以请教您一个问题？（微笑、点头）有钱对将来很重要，您同意吗？您想不想将来很有钱？（微笑、点头）想要，还是一定要？（微笑、点头）一定要的话，您现在会怎么办？LOGO二、1、努力地赚钱！请问现在努力赚钱的人将来就一定很有钱吗？（摇头）如果赚的少，花的多，是不是越来越没钱？所以人应该养成良好的理财习惯，您认为对吗？现在有一个很好的理财方法让您留住钱、确保未来有钱，您要不要了解一下，但在介绍之前我想知道您对未来的期望是什么，(暂缓听他说),您现在年收入大致情况，您是不是想比现在更好或哪怕和现在持平也行（爽朗的笑笑）,然后进行搜集资料。LOGO2、要

2、存钱！可是一个人每月存，年年存，一年存1万，一存存30年风雨无阻，无论发生任何状况都不花这笔钱，您认为容易吗？（不容易）而且存钱负利息的风险也是很大的，这个可不是驴打滚的“复利”而是小于0的负息，您愿意所有钱都这样放着吗？LOGO三、有一个方法，不需要这么痛苦的存钱，又可以让自己将来有一大笔钱，还不会特别影响您现在的生活质量，这样的好方法给您介绍一下行吗？（微笑，注意眼神），为了对您负责，我想大概了解一下您的概况，可以吗？（微笑并点一下头）LOGO模式一理性的提问、感性的描述、比喻的导入我可不可以请教您几个问题，请问：人的一生会不会生病？生病要不要看医生？看医生要不要花钱？花钱是花自己的好，还

3、是花别人的好？（客户不回答，自己回答）花别人的钱有两种方法抢银行、靠救济，（哈哈一笑），您愿意选哪种呢？今天，我拜访您的目的就是向您介绍一种用别人的钱为自己服务的发财计划，耽误您十分钟为您介绍一下好吗？LOGO二、我可不可以请教您几个问题，请问：什么样的家庭和是幸福的家庭？（注视对方的描述）（微笑并诚恳的点头示意），XX先生，我非常认同您的观念，幸福的家庭就应该像您所说的那样，应该。但是幸福不是必然的，我们每天工作就好像每天用我们的右手（代表工作）去赚钱，然后交给我们的左手（代表家庭）去花钱，我们的生活开销、花费支出都需要用钱。如果有一天我们的右手不能赚钱交给我们的左手怎么办？（语气渐缓加重，

4、并左右晃动左手）我们的左手还要生活、开销、花费、支出，怎么办？LOGO一是向朋友借，二是取平日的积蓄，但是古人常说：常贫难渡，富在深山有远亲，贫在闹市无人问。您觉得有没有道理？如果，现在有一只机械手能帮助您的右手工作，您愿不愿意了解一下呢，它只需您把存入银行的钱换个地方存就可以了，您看这样好吗？LOGO三、面对单身男孩、女孩请问：您的爸爸妈妈一定很爱你吧，那您肯定也很孝顺，假如有一天您要去很远的地方工作，什么时候罪恶不知道，下面有两种情况您会选择哪一种？您对妈妈说：妈妈，我要出去工作，不知什么时候回来，您能借给我10万块钱吗？您对妈妈说：妈妈，我要出去工作，不知什么时候回来，给您留10万块钱压箱底，但放心我一定会比这赚得更多。您跟我的想法一样选第二种，那您用什么方法能保证自己做到第二种呢？LOGO今天，我来就是想告诉您一个方法，只要你现在从左口袋的钱拿一点放到右边口袋里，也就是说从银行账户上转存到保险公司的帐户上就可以了，如果出现情况时让保险公司给你出钱，而不是向爸妈伸手要钱，这样就能确保您放心工作并体现您的孝心。我们来共同了解一下好吗，您看为了对您负责，我需要了解一些您的大致情况，（如年龄、身体状况、年收入、收入来源等）LOGO轻松快乐，水到渠成！轻松快乐，水到渠成！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究