地产户外推广策略.ppt

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1、WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。中建中建红杉溪谷红杉溪谷户外推广策略户外推广策略2010.09.101 1WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。1.1 户外推广的作用户外推广的作用1.2 户外推广的作用评估户外推广的作用评估2.1 本项目户外推广策略的考虑因素本项目户外推广策略的考虑因素2.3 本项目户外推广具体实施方案本项目户外推广具体实施方案报告思路 户外推广的基本认知 本项目户外推广策略1 121.3 户外推广媒体分类户外推广媒体分类2.2 本项目户外推广整体策略本项目户外推广整体策略2.1.1 2.1.1 客户来源：本项目客户来

2、访交通动线客户来源：本项目客户来访交通动线2.1.2 2.1.2 竞品项目：区域竞品户外推广分析竞品项目：区域竞品户外推广分析2.1.3 2.1.3 竞争格局：对竞品的截流竞争格局：对竞品的截流2.1.4 2.1.4 推广周期：推广周期、各周期侧重及强度推广周期：推广周期、各周期侧重及强度2.3.1 2.3.1 整体策略分解整体策略分解2.3.22.3.2客户来访动线上的可用户外资源盘点图客户来访动线上的可用户外资源盘点图2.3.3 2.3.3 本案户外投放建议本案户外投放建议2.3.4 2.3.4 户外投放盘点及费用预估户外投放盘点及费用预估2 2PART1 户外推广的基本认知1.1 户外推

3、广的作用l形象推广及提升：形象推广及提升：通过各种户外媒体树立项目形象项目形象及开开发商品牌形象发商品牌形象，认可项目及开发商实力，树立对项目的信心。l吸纳来电及来访：吸纳来电及来访：通过户外媒体释放项目价值点和热线等信息，引起客户兴趣、持续关注、话题传播，吸引客户来电和来访。l来访交通动线指引：来访交通动线指引：通过户外交通指引牌、道旗等户外媒体进行道路指引，更方便快捷的指引客户到达项目现场。PART1 户外推广的基本认知1.1 户外推广的作用1.2 户外推广作用评估l户外户外推广的直接效果是引起客户兴趣、持续关注、推广的直接效果是引起客户兴趣、持续关注、话题传播，并非直接体现在大量的来电和

4、来访；话题传播，并非直接体现在大量的来电和来访；l进行户外推广最重要的作用是提高项目知名度，进行户外推广最重要的作用是提高项目知名度，树立项目和开发商的市场形象，打造项目的市场影树立项目和开发商的市场形象，打造项目的市场影响力。响力。l 户外推广目前市场高端项目的必备动作，对于项户外推广目前市场高端项目的必备动作，对于项目市场影响力的打造十分必要！目市场影响力的打造十分必要！PART1 户外推广的基本认知1.1 1.1 户外推广的作用户外推广的作用1.2 1.2 户外推广的作用评估户外推广的作用评估l户外媒体形式：户外媒体形式：户外媒体形式主要包括：单立柱、楼面广告、交通指示牌、道旗、灯箱、项

5、目围挡、收费站包装等。l根据推广效果不同的户外媒体归类根据推广效果不同的户外媒体归类 形象推广类：户外单立柱、楼面广告、项目围挡及收费站包装等；道路指引类：交通指示牌；价值点传播类：道旗、灯箱、项目围挡等。1.3 1.3 户外推广媒体分类户外推广媒体分类WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。1.1 1.1 户外推广的作用户外推广的作用1.2 1.2 户外推广的作用评估户外推广的作用评估2.1 2.1 本项目户外推广建议的考虑因素本项目户外推广建议的考虑因素2.3 2.3 本项目户外推广具体实施方案本项目户外推广具体实施方案报告思路 户外推广的基本认知 本项目户外推广建

6、议1 121.3 1.3 户外推广媒体分类户外推广媒体分类2.2 2.2 本项目户外推广整体策略本项目户外推广整体策略2.1.1 2.1.1 客户来源：本项目客户来源及来访交通动线客户来源：本项目客户来源及来访交通动线2.1.2 2.1.2 竞品项目：区域竞品户外推广分析竞品项目：区域竞品户外推广分析2.1.3 2.1.3 竞争格局：对竞品的截流竞争格局：对竞品的截流2.1.4 2.1.4 推广周期：推广周期、各周期侧重及强度推广周期：推广周期、各周期侧重及强度2.3.1 2.3.1 整体策略分解整体策略分解2.3.2 2.3.2 各类型户外投放示意图各类型户外投放示意图2.3.3 2.3.3

7、 户外投放建议户外投放建议2.3.4 2.3.4 户外推广盘点及费用预估户外推广盘点及费用预估6 6PART2本项目户外推广建议2.1 2.1 本项目户外推广建议本项目户外推广建议的考虑因素的考虑因素2.1.1 2.1.1 客户来源：本项目客户来客户来源：本项目客户来源及来访交通动线源及来访交通动线望京望京片区片区亚北片亚北片区区CBDl客户来源：客户来源：以CBDCBD为核心的大东部为核心的大东部辐射区域辐射区域 和朝阳北路沿线辐射区域朝阳北路沿线辐射区域为主，同时包括通州本地区域、望京、亚北等区域。l客户来访主要交通动线客户来访主要交通动线：京通快速京通快速京哈京哈本项目本项目(主要主要动

8、线动线)：该动线交通状况较理想，未来作为本项目主推到访动线；朝阳北路朝阳北路京哈京哈本项目：本项目：该动线堵车较为严重，未来作为本项目次要到访动线。本项目本项目京通快速京通快速朝阳北路朝阳北路京哈高速京哈高速三环三环四环四环五环五环PART2本项目户外推广建议2.1 2.1 本项目户外推广建议本项目户外推广建议的考虑因素的考虑因素2.1.1 2.1.1 客户来源：本项目客户来客户来源：本项目客户来源及来访交通动线源及来访交通动线2.1.2 2.1.2 竞品项目：区域竞品户外竞品项目：区域竞品户外推广分析推广分析lK2K2清水湾清水湾l龙湖蔚澜香醍龙湖蔚澜香醍l金色漫香林金色漫香林l海棠公社海棠

9、公社l北美佳苑北美佳苑以上竞品项目的户外推广我们将从地理布局、整体策略、地理布局、整体策略、效果评价效果评价三方面来分析阐述。WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。K2清水湾 A、地理布局、地理布局本项目本项目推广媒体推广媒体位置位置数量数量单立柱单立柱京哈高速耿庄出口1块东五环 远通桥东南角1块收费站包收费站包装装京通快速双桥收费站2块楼体广告楼体广告朝阳路东四环楼体1幅灯箱灯箱红领巾桥东五环（路南）26块道旗道旗项目周边道路若干交通指示交通指示牌牌通州区域前往项目沿线道路若干单立柱单立柱收费站包装收费站包装楼体广告楼体广告道旗、灯箱道旗、灯箱东四环东四环东五环东五

10、环京通快速京通快速K2清水湾清水湾交通指示牌交通指示牌朝阳北路朝阳北路京哈高速京哈高速9 9WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。K2清水湾 B、整体策略：、整体策略：“全方位覆盖、全线出击全方位覆盖、全线出击”户外推广采用多种媒体覆盖，全方位出击通往项目的交通动线上，共计2块单立柱，朝阳北路双面灯箱9根，朝阳路东四环楼体1幅，双桥收费站广告1幅，临近项目路段道旗若干、现场楼体广告1幅。双桥收费站包装双桥收费站包装项目附近交通项目附近交通指示牌指示牌朝阳北路灯箱朝阳北路灯箱项目周边道旗项目周边道旗京哈耿庄出口单京哈耿庄出口单立柱立柱东五环远通桥单东五环远通桥单立柱立柱

11、项目周边交通指示牌项目周边交通指示牌现场楼体挂幅现场楼体挂幅1010WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。C、效果评价：、效果评价：费用高，形象推广、价值传播及道路费用高，形象推广、价值传播及道路指引效果较明显。指引效果较明显。K2清水湾推广媒体推广媒体位置位置数量数量效果效果费用费用单立柱单立柱京哈高速耿庄出口1块形象推广120万元/年东五环 远通桥东南角1块420万元/年收费站包装收费站包装京通快速双桥收费站2块380万元/年楼体广告楼体广告朝阳路东四环楼体1幅420万元/年灯箱灯箱红领巾桥东五环（路南），共计26块13块价值点传播25000元/块.月，13块合计

12、390万/年道旗道旗项目周边道路若干交通指示牌交通指示牌通州区域前往项目沿线道路若干道路指引1111WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。龙湖蔚澜香醍 A、地理布局、地理布局本项目本项目推广媒推广媒体体位置位置数量数量单立柱单立柱朝阳北路1块楼体广楼体广告告通马路楼顶1幅项目围项目围挡挡项目现场若干交通指交通指示牌示牌通州区域前往项目沿线道路若干龙湖蔚澜香醍龙湖蔚澜香醍本项目本项目东四环东四环东五环东五环京通快速京通快速朝阳北路朝阳北路单立柱单立柱楼体广告楼体广告交通指示牌交通指示牌京哈高速京哈高速1212WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的

13、。B、整体策略：整体策略：“重点突破、精准打击重点突破、精准打击”策略策略户外推广采用以交通指示牌为主，单立柱及户外推广采用以交通指示牌为主，单立柱及楼面广告为辅的策略楼面广告为辅的策略通往项目的交通动线上，共计1块单立柱，通马路楼顶广告1幅，交通指示牌若干及项目现场围挡。通州城内交通指示牌通州城内交通指示牌通马路楼顶广告通马路楼顶广告朝阳北路单立柱朝阳北路单立柱京通快速出口处京通快速出口处交通指示交通指示龙湖蔚澜香醍1313WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。C、效果评价：效果评价：基于对客户的深刻理解，基于对客户的深刻理解，费用费用少，形象推广及道路指引效果好，

14、性价比高少，形象推广及道路指引效果好，性价比高推广媒体推广媒体位置位置数量数量效果效果费用费用单立柱单立柱朝阳北路1块形象推广300万/年楼体广告楼体广告通马路楼顶1幅暂无项目围挡项目围挡项目现场若干交通指示交通指示牌牌通州区域前往项目沿线道路若干道路指引暂无龙湖蔚澜香醍注：因北京市目前正进行道路交通指引牌形象整改，暂时无法询到道旗及交通指示牌价格1414WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。金色漫香林 A、地理布局、地理布局本项目本项目金色漫香林金色漫香林本项目本项目东四环东四环东五环东五环京通快速京通快速朝阳北路朝阳北路单立柱单立柱交通指示牌交通指示牌京哈高速京哈

15、高速推广媒推广媒体体位置位置数量数量单立柱单立柱东南四环1块东南五环1块项目围项目围挡挡项目现场若干交通指交通指示牌示牌项目附近道路若干1515WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。B、策略：、策略：“扼守要地、精准打击扼守要地、精准打击”策略策略户外户外推广采用以东四环及东五环单立柱为主（项目销推广采用以东四环及东五环单立柱为主（项目销售期常年占据），交通指示牌为辅的策略售期常年占据），交通指示牌为辅的策略东南四环、东南五环单立柱各1块，项目周边交通指示牌及现场围挡。金色漫香林东南四环单立柱东南四环单立柱东南五环单立柱东南五环单立柱项目周边项目周边交通指示交通指示现

16、场围挡现场围挡1616WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。C、效果评价：效果评价：费用较少，主攻客群来源区域，形费用较少，主攻客群来源区域，形象推广效果较好象推广效果较好金色漫香林推广媒体推广媒体位置位置数量数量效果效果费用费用单立柱单立柱东南四环1块形象推广1100万/年楼体广告楼体广告东南五环1块暂无项目围挡项目围挡项目现场若干交通指示交通指示牌牌项目周边道路1块道路指引暂无注：因北京市目前正进行道路交通指引牌形象整改，暂时无法询到道旗及交通指示牌价格1717WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。海棠公社 A、地理布局、地理布局本项目本

17、项目海棠公社海棠公社本项目本项目东四环东四环东五环东五环京通快速京通快速交通指示牌交通指示牌京哈高速京哈高速推广媒推广媒体体位置位置数量数量交通指交通指示牌示牌项目附近道路2块1818WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。B、策略及效果评价、策略及效果评价户外推广动作：户外推广动作：基本无户外推广动作，无推广策略，仅有2块交通指示牌和自身楼体挂幅和现场围挡；原因：原因：推广费用有限；开发商对户外推广重要性认知度不高。海棠公社1919WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。北美佳苑 A、地理布局、地理布局本项目本项目北美佳苑北美佳苑本项目本项目东

18、四环东四环东五环东五环京通快速京通快速交通指示牌交通指示牌京哈高速京哈高速推广媒推广媒体体位置位置数量数量道旗道旗项目周边道路若干交通指交通指示牌示牌京哈高速耿庄出口1块项目附近道路1块道旗、灯箱道旗、灯箱2020WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。B、策略：、策略：“重点突破，截流竞品重点突破，截流竞品”策略策略处于处于即将入市阶段，户外推广以周边道旗覆盖和交通即将入市阶段，户外推广以周边道旗覆盖和交通指示牌为主指示牌为主项目周边道旗项目周边道旗项目周边交通项目周边交通指示指示京哈高速耿庄京哈高速耿庄出口交通指示出口交通指示通往项目的交通动线上，共计项目周边道旗若

19、干、交通指示牌2块。北美佳苑2121WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。C、效果评价：、效果评价：费用少，以道路指引和截流竞品费用少，以道路指引和截流竞品客户为主，形象推广效果较差客户为主，形象推广效果较差推广媒体推广媒体位置位置数量数量效果效果费用费用交通指示交通指示牌牌通州区域前往项目沿线道路若干道路指引道旗道旗项目周边道路若干价值点传播北美佳苑注：因北京市目前正进行道路交通指引牌形象整改，暂时无法询到道旗及交通指示牌价格2222PART2本项目户外推广建议2.1 2.1 本项目户外推广建议本项目户外推广建议的考虑因素的考虑因素2.1.1 2.1.1 客户来源：

20、本项目客户来客户来源：本项目客户来源及来访交通动线源及来访交通动线2.1.2 2.1.2 竞品项目：区域竞品户外竞品项目：区域竞品户外推广分析推广分析竞品项目户外推广策略总结：竞品项目户外推广策略总结：lK2K2清水湾清水湾整体策略：“全方位覆盖、全线出击”效果评价：费用高，形象推广、价值传播及道路指引效果较明显l龙湖蔚澜香醍龙湖蔚澜香醍整体策略：“重点突破、精准打击”效果评价：基于对客户的深刻理解，费用少，形象推广及道路指引效果好，性价比高l金色漫香林金色漫香林整体策略：“扼守要地、精准打击”效果评价：费用较少，主攻客群来源区域，形象推广效果较好l海棠公社海棠公社整体策略：无策略l北美佳苑北

21、美佳苑整体策略：“重点突破，截流竞品”效果评价：费用少，以道路指引和截流竞品客户为主，形象推广效果较差PART2本项目户外推广建议考虑因素小结2.1 2.1 本项目户外推广建议本项目户外推广建议的考虑因素的考虑因素2.1.1 2.1.1 客户来源：本项目客户来客户来源：本项目客户来源及来访交通动线源及来访交通动线2.1.2 2.1.2 竞品项目：区域竞品户外竞品项目：区域竞品户外推广分析推广分析2.1.3 2.1.3 竞争格局：对竞品的截流竞争格局：对竞品的截流2.1.4 2.1.4 推广周期：推广周期、各推广周期：推广周期、各周期侧重、强度及费用预算周期侧重、强度及费用预算l客户来源地客户来

22、源地 以CBD为核心的大东部辐射区域 和朝阳北路沿线辐射区域为主。l客户来访交通动线客户来访交通动线主要线路：京通快速京哈本项目；次要线路：朝阳北路京哈本项目。l核心竞品户外推广投放区域核心竞品户外推广投放区域K2清水湾：朝阳北路、京通快速、京哈高速、项目周边；龙湖蔚澜香醍：朝阳北路、通州城内、项目周边；北美佳苑：项目周边。l竞争格局：对竞品的截流和防御竞争格局：对竞品的截流和防御l推广周期：推广周期、各周期侧重、强度及费用预算推广周期：推广周期、各周期侧重、强度及费用预算考虑项目开盘前的时间周期、工程进度、各个重大时间节点；项目销售周期和推广周期的季节性因素；不同阶段应该有侧重，每个时期的方

23、案和重点不同，结合营销费用性价比综合考虑；竞品的推广期等时间因素。PART2本项目户外推广策略2.2 2.2 本项目户外推广整体策略本项目户外推广整体策略“重点突破、精准打击客源”“设立防御带，打好阵地战”+PART2本项目户外推广建议2.1 2.1 本项目户外推广建议的考本项目户外推广建议的考虑因素虑因素2.2 2.2 本项目户外推广整体策略本项目户外推广整体策略2.3 2.3 本项目户外推广具体实施本项目户外推广具体实施方案方案核心策略；核心策略；“设立防御带，打好阵地战设立防御带，打好阵地战”+“重点突破、精准打击客源重点突破、精准打击客源”2.3.1 2.3.1 整体策略分解整体策略分

24、解l“设立防御带，打好阵地战设立防御带，打好阵地战”阵阵地地战战，立足通州片区，道道路路和和重重要要节节点点覆覆盖盖交交通通指指示示牌牌及及道旗道旗，截流竞品客户、开始进行前期客户积累（接电）；20102010年年1010月月开始投放，投放项目现场围挡现场围挡、周边交通指示交通指示牌牌及道旗道旗等户外媒体，借区域项目强推期的东风。l“重点突破、精准打击客源重点突破、精准打击客源”本案户外广告锁定“一轴三版块一轴三版块”（以朝阳北路为轴线，CBD及东四环、通州、亚北三个区域为中心），树立项目高端市场形象，打造市场影响力并吸纳来电来访；20112011年初（春节后）年初（春节后）投放，投放东四环、

25、朝阳北路及京哈等区域单立柱单立柱、朝阳北路灯箱朝阳北路灯箱、道旗道旗、交通指示交通指示等户外媒体。PART2本项目户外推广建议2.1 2.1 本项目户外推广建议的考本项目户外推广建议的考虑因素虑因素2.2 2.2 本项目户外推广整体策略本项目户外推广整体策略2.3 2.3 本项目户外推广具体实施本项目户外推广具体实施方案方案2.3.1 2.3.1 整体策略分解整体策略分解2.3.2 2.3.2 客户来访动线上的可用户外资源盘点客户来访动线上的可用户外资源盘点l客户来访动线上可用的户外资源盘点示意图客户来访动线上可用的户外资源盘点示意图l来访交通动线户外媒体情况一览来访交通动线户外媒体情况一览核

26、心策略；核心策略；“设立防御带，打好阵地战设立防御带，打好阵地战”+“重点突破、精准打击客源重点突破、精准打击客源”WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。2.3.2 2.3.2 客户来访动线上可用的客户来访动线上可用的户外资源盘点户外资源盘点示意图：示意图：以单立柱以单立柱为主、辅以灯箱及其他媒体为主、辅以灯箱及其他媒体中服大厦楼顶东四环东四环东五环东五环东六环东六环京哈高速朝阳北路户外单立柱户外单立柱灯箱灯箱楼体广告楼体广告收费站包装收费站包装京通快速朝阳北路、京通快速及京哈朝阳北路、京通快速及京哈高速户外媒体示意图高速户外媒体示意图朝阳北灯箱2828WWORLD

27、ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。2.3.2 2.3.2 客户来访动线上可用的客户来访动线上可用的户外资源盘点户外资源盘点示意图：示意图：现阶段竞现阶段竞品项目所用资源情况品项目所用资源情况中服大厦楼顶东四环东四环东五环东五环东六环东六环京哈高速朝阳北路户外单立柱户外单立柱灯箱灯箱楼体广告楼体广告K2K2清水湾单清水湾单立柱立柱蔚蓝香醍蔚蓝香醍单立柱单立柱K2K2清水湾清水湾单立柱单立柱收费站包装收费站包装K2K2清水湾双清水湾双桥收费站包桥收费站包装装京通快速朝阳北路、京通快速及京哈朝阳北路、京通快速及京哈高速户外媒体示意图高速户外媒体示意图K2K2清水湾清水湾楼体广告楼体广

28、告朝阳北灯箱2929WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。2.3.2 客户来访动线上可用的客户来访动线上可用的户外资源盘点户外资源盘点明细明细 广告形式广告形式 广告位置广告位置规格规格可上刊日期可上刊日期现发布内容现发布内容价格价格灯箱灯箱红领巾桥东五环（路南）2.5m4.5m2面=22.5(共计26块）（单）2011年3月（双）2010年底，随时可上（单）燕京杭城（双）清水湾25000元/块.月红领巾桥东五环（路北）2.5m4.5m2面=22.5(共计22块）随时公益25000元/块.月单立柱单立柱东五环 远通桥东南角两面2010年10月K2.清水湾420万元/年

29、朝阳北路东苇路路口西北角三面2010年底北京像素300万元/年朝阳北路14#非中心售楼处旁两面随时200万元/年西马庄收费站西500米（双向）两面随时200万元/年京榆路耿庄宾馆两面随时120万元/年京哈耿庄出口方向（双向）两面2010年底出京：k2清水湾120万元/年楼顶广告楼顶广告（三面翻）（三面翻）国贸桥东北角29m7m=2032010年底世茂工三圣世一品300万元/年收费站包装收费站包装京通快速路主路全线收费站亭广告（双桥、会村、西马庄、八里桥）内打光灯箱：13.5米宽（四面）、2米高（一面）/块（2块）；外打灯看板：7.6米宽（三面）、1米高（一面）/块（33块）2010年底双桥：k

30、2清水湾；其他：上上城、燕京航城内打光灯箱：380万元整/年；外打灯看板：620万元整/年3030WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。PART2本项目户外推广建议2.1 2.1 本项目户外推广建议的考本项目户外推广建议的考虑因素虑因素2.2 2.2 本项目户外推广整体策略本项目户外推广整体策略2.3 2.3 本项目户外推广具体实施本项目户外推广具体实施方案方案2.3.1 2.3.1 整体策略分解整体策略分解2.3.22.3.2客户来访动线上的可用户外资源盘点客户来访动线上的可用户外资源盘点2.3.32.3.3本项目户外投放建议本项目户外投放建议l本项目户外投放建议分

31、布总控图本项目户外投放建议分布总控图l本项目户外投放分类本项目户外投放分类A、形象推广类、形象推广类B、价值点传播类、价值点传播类C、道路指引类、道路指引类D、户外推广排期、户外推广排期l示范区开放前本项目户外推广先打响示范区开放前本项目户外推广先打响“阵地战阵地战”l本项目户外推广排期本项目户外推广排期核心策略；核心策略；“设立防御带，打好阵地战设立防御带，打好阵地战”+“重点突破、精准打击客源重点突破、精准打击客源”3131WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。龙湖龙湖蔚澜香醍蔚澜香醍户外盘点：户外盘点：道路道路资源资源朝阳北路从青年路向东道旗京哈高速1块单立柱亚

32、北片区1块单立柱东四环1块单立柱京哈/京通-本项目交通指示项目周边道路道旗亚北片区亚北片区（一块单立柱）（一块单立柱）l本项目户外投放建议分布总控图本项目户外投放建议分布总控图京哈高速京哈高速一块单立柱一块单立柱朝阳北路道旗封锁朝阳北路道旗封锁关键点关键点：主要客户来源地设立单立柱封锁片区；来访动线设置交通指示；项目周边铺设道旗和交通指示。以以以以朝阳北路为轴线，通州、望京、亚北三个区域为中心，朝阳北路为轴线，通州、望京、亚北三个区域为中心，朝阳北路为轴线，通州、望京、亚北三个区域为中心，朝阳北路为轴线，通州、望京、亚北三个区域为中心，传播项目形象传播项目形象传播项目形象传播项目形象单立柱单立

33、柱K2清水湾清水湾道旗道旗交通指示牌交通指示牌项目周边道旗封锁项目周边道旗封锁望京片望京片区区东东四四环环（一一块块单单立立柱柱）3232WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。东四环路东四环路5#5#单立柱实景照片单立柱实景照片东四环单立柱东四环单立柱：封锁客户来源地之一封锁客户来源地之一CBD区域区域（必做）（必做）A A、形象推广类、形象推广类 媒体位置媒体位置 东四环朝阳公园桥东北角（外环）刊例价格刊例价格 580万元/半年 媒体形式媒体形式 保丽布电脑喷绘、下打灯单立柱广告牌 亮灯时间亮灯时间 每日平均4小时 规规 格格 18米(宽)6米(高)2面 柱高：20

34、米 朝向朝向 面南、面北 周边环境周边环境 该媒体位于朝阳公园桥东北侧朝阳公园旁，紧邻泛海国际居住区，该路段时是通往北四环和机场高速的重要通道。周边可延伸至亚运村，望京，东三环，朝阳商圈。向东可延伸至通州，四环路是车流人流集中之地，更是做户外广告之首选。位置非常醒目，从远望去，清晰独立，视觉冲击力极强。因此，具有极佳的户外传播效果，可以有效提高企业的知名度和影响力。3333WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。财富传媒财富传媒420420万万/年年A、形象推广类、形象推广类广告形式广告形式广告位置广告位置可上刊日期可上刊日期现发布内容现发布内容价格价格单立柱东五环远通

35、桥东南角2010年10月K2.清水湾420万元/年受众分析：车流量（车次日）：50万 接触率：95%可信度：95%受众人数：80万 选择该广告位位于东五环与京通快速路交叉口远通桥东南角。京选择该广告位位于东五环与京通快速路交叉口远通桥东南角。京通快速路可透过高架桥直接连接至京哈高速公路。本媒体位置醒目，通快速路可透过高架桥直接连接至京哈高速公路。本媒体位置醒目，清晰独立，视觉效果好。清晰独立，视觉效果好。京通快速路单立柱京通快速路单立柱：封锁封锁CBD到项目的必经之路到项目的必经之路（必做）（必做）京通快速京通快速东五环东五环远通桥远通桥3434WWORLD ORLD UUNIONNION本报

36、告是严格保密的。该资源位于京哈高速耿庄出口东北角，媒体位置醒目，是去往项目的必经之路。该资源位于京哈高速耿庄出口东北角，媒体位置醒目，是去往项目的必经之路。广告形式广告形式广告位置广告位置可上刊日期可上刊日期现发布内容现发布内容价格价格单立柱京哈高速耿庄出口东北角未到期，但由于清水湾结帐易拖欠，因此随时可上随时可上清水湾清水湾120万元/年京哈高速单立柱京哈高速单立柱：争夺争夺K2清水湾广告资源与客户清水湾广告资源与客户资源（备选）资源（备选）A A、形象推广类、形象推广类京创未来传媒京创未来传媒120120万万/年年京哈高速京哈高速东东六六环环3535WWORLD ORLD UUNIONNI

37、ON本报告是严格保密的。东方硕传媒东方硕传媒200200万万/年年 媒体位置媒体位置 立汤路，亚运村汽车交易市场南500米路西 媒体形式媒体形式 保丽布电脑喷绘规规 格格 18米(宽)6米(高)2面 共216平米刊例价格刊例价格200万元/年（可商谈）可上刊日期可上刊日期 随 时朝朝 向向面南、面北 周边环境周边环境 该媒体位于立汤路亚运村汽车交易市场南500米路西，是通往奥北别墅区的重要通道，南起北四环，途径大屯、北苑、立水桥，北起大柳树环岛、北七家，途径天通苑。改建后为双向六车道的一级公路，日通车流量大。周边拥有众多别墅项目，车流人流集中之地，位置醒目，清晰独立。A A、形象、形象推广类推

38、广类亚北区域单立柱亚北区域单立柱：封锁客户来源地之一封锁客户来源地之一亚北区域亚北区域（备选）（备选）3636WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。广告形式：内打光灯箱、外打灯看板广告规格：内打光灯箱：13.5米宽（四面）、2米高（一面）/块 外打灯看板：7.6米宽（三面）、1米高（一面）/块广告数量：内打光灯箱2 2块块，外打灯看板3333块块发布面积：216平米/251平米发布周期：1年起发布价格：内打光灯箱380万元整/年,外打灯看板620万元整/年广告优势：1、紧邻CBD、覆盖往返京通路沿线以及往返于通州和燕郊的所有车辆。2、京通快速路2009年底统计数据显示

39、全年收费车辆总数为5600余万辆。其中不含公交车、ETC车辆、特种行业车辆。（数据来源于2009年底京通快速路收费管理处）广告劣势：广告劣势：此种方式档次较低，价值感较弱，不建议采用。此种方式档次较低，价值感较弱，不建议采用。广告发布位置：广告发布照片：A、形象推广类、形象推广类京通快速路收费站灯箱广告（备选）京通快速路收费站灯箱广告（备选）3737WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。项目现场项目现场围挡围挡（必做）（必做）A、形象推广类、形象推广类围挡位置：围挡位置：项目地块北侧及西侧设置外围挡，地块南侧及东侧设置内围挡；围挡形式：围挡形式：建议可采用异型设计（如

40、一棵树的设计）围挡画面要求：围挡画面要求：前期用于展示和宣传“中建国际”品牌形象，不加热线电话，画面需能展现项目品质感和森林感；围挡尺寸：围挡尺寸：建议采用尺寸较高围挡，营造神秘感和气势，同时与外部环境进行鲜明区隔。本项目本项目3838WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。B、价值点传播类、价值点传播类受众分析：车流量（车次日）：35万 接触率：95%可信度：95%受众人数：80万 选择该广告位于朝阳北路，西起红领巾桥，东至通州，做为通往选择该广告位于朝阳北路，西起红领巾桥，东至通州，做为通往CBDCBD的枢纽路段，平时人、车流量的枢纽路段，平时人、车流量大，途经东三

41、环、东四环、东五环，可辐射朝阳区十里堡、青年路、黄杉木店、定福庄、常营、管庄等大，途经东三环、东四环、东五环，可辐射朝阳区十里堡、青年路、黄杉木店、定福庄、常营、管庄等地区。该媒体覆盖面广、连贯性强、色彩丰富、视觉效果较好。地区。该媒体覆盖面广、连贯性强、色彩丰富、视觉效果较好。广告形式广告位置规格可上刊日期现发布内容价格小型单立柱红领巾桥东五环（路南）2.5m4.5m2面=22.5(共计26块）（单）2010年12月31日（双）到期，随时可上（双）到期，随时可上（单）燕京杭城（双）清水湾（双）清水湾25000元/块.月朝阳北路灯箱朝阳北路灯箱：东四环到东五环之间投东四环到东五环之间投放灯箱广

42、告锁定朝阳北路客户资源（必做）放灯箱广告锁定朝阳北路客户资源（必做）3939WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。项目周边道旗覆盖项目周边道旗覆盖：传播项目价值点，同传播项目价值点，同时分流竞品客户资源（必做）时分流竞品客户资源（必做）本项目本项目项目周边道旗分项目周边道旗分布示意布示意B、价值点传播类、价值点传播类4040WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。交通指示牌：交通指示牌：到达项目沿线关键节点设置，引导到达项目沿线关键节点设置，引导本案客户直达项目现场，并分流竞品客户（必做）本案客户直达项目现场，并分流竞品客户（必做）C、道路指引

43、类、道路指引类位置数量京通快速西马庄收费站1朝阳北路与物资学院路交口1物资学院路转京哈交口1京哈辅路上京哈高速入口处1京哈高速耿庄出口1京榆旧线与芙蓉东路交口1京榆旧线与璐邑西路交口1璐邑西路与璐苑二街交口1合计：合计：8 8块块朝阳北路朝阳北路京哈高速京哈高速京通快速京通快速西马庄收费站西马庄收费站耿庄出口耿庄出口交通动线道路指交通动线道路指引牌分布引牌分布本项目本项目项目周边道路指项目周边道路指引牌分布引牌分布4141WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。示范区开放前户外推广策略示范区开放前户外推广策略阵地战的细化阵地战的细化目的：目的：立足通州，小范围内推广，进

44、行项目前期预告；锁定竞品，截流竞品客户；借区域内项目强销期推广的东风，推广项目；在具备接电条件后，可吸纳前期来电。出街时间：出街时间：2010年10月出街推广时间段：推广时间段：首次：2010年10月-2010年12月；二次：2011年2月开始，春节期间不进行户外推广。投放媒体及位置：投放媒体及位置：现场围挡地块北侧及西侧设置外围挡，南侧及北侧设置内围挡；道旗沿京榆旧线及璐苑二街铺设道旗；交通指示牌项目周边道路设置交通指示牌。4242WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。户外推广排期户外推广排期出街时间出街时间投放媒体投放媒体位置位置数量数量目的目的首次：首次：201

45、02010年年1010月月-1212月月二次：二次：20112011年年2 2月月起起现场围挡现场围挡地块北侧及西侧（必做）1块1、截流竞品客户；2、项目前期预告及品牌宣传；3、具备接电条件后吸引客户来电，做前期蓄客积累。道旗道旗京榆旧线（必做）若干璐苑二街（必做）若干交通指示牌交通指示牌京哈高速耿庄出口（必做）1块京榆旧线与芙蓉东路交口（必做）1块京榆旧线与璐邑西路交口（必做）1块璐邑西路与璐苑二街交口（必做）1块20112011年年2 2月（月（20112011年春节后）年春节后）单立柱单立柱京通快速东五环远通桥东南角（必做）1块1、树立项目市场形象；2、引导客户来访；3、吸引客户来电；4

46、、截流竞品客户。东四环朝阳公园桥东北角（外环）（必做）1块亚北区域立汤路亚运村汽车交易市场南500米路西（备选）1块京哈高速耿庄出口（备选）1块灯箱灯箱朝阳北路东四环到东五环之间（路南）（必做）共计26块交通指示牌交通指示牌京通快速西马庄收费站（必做）1块朝阳北路与物资学院路交口（必做）1块物资学院路转京哈交口（备选）1块京哈辅路上京哈高速入口处（备选）1块4343WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。PART2本项目户外推广建议2.1 2.1 本项目户外推广建议的考本项目户外推广建议的考虑因素虑因素2.2 2.2 本项目户外推广整体策略本项目户外推广整体策略2.3

47、2.3 本项目户外推广具体实施本项目户外推广具体实施方案方案核心策略；核心策略；“重点突破、精准打击重点突破、精准打击”+“设立防御带，主动出设立防御带，主动出击击”2.3.1 2.3.1 整体策略分解整体策略分解2.3.22.3.2客户来访动线上的可用户外资源盘点图客户来访动线上的可用户外资源盘点图2.3.3 2.3.3 本案户外投放建议本案户外投放建议2.3.4 2.3.4 户外投放盘点及费用预估户外投放盘点及费用预估l本案户外投放盘点及费用本案户外投放盘点及费用l户外资源公司一览户外资源公司一览4444WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。2.3.4 2.3.4

48、 本案户外投放资源盘点及费用本案户外投放资源盘点及费用效果效果推广媒体推广媒体位置位置数量数量费用费用形象推广类形象推广类单立柱京哈高速耿庄出口1块120万元/年东四环朝阳公园桥东北角（外环）1块1100万元/年 亚北区域立汤路亚运村汽车交易市场南500米路西1块200万元/年京通快速东五环远通桥东南角1块420万元/年围挡地块北侧及西侧价值点传播类价值点传播类京通快速收费站包装双桥收费站（内打光灯箱）2块380万元整/年双桥、会村、西马庄、八里桥收费站（外打灯看板）33块620万元整/年道旗京榆旧线若干璐苑二街若干灯箱（小型单立柱）朝阳北路东四环到东五环之间（路南）共计26块25000元/块

49、.月道路指引类道路指引类交通指示牌京通快速西马庄收费站1朝阳北路与物资学院路交口1物资学院路转京哈交口1京哈辅路上京哈高速入口处1京哈高速耿庄出口1京榆旧线与芙蓉东路交口1 京榆旧线与璐邑西路交口1 璐邑西路与璐苑二街交口1 注：因北京市目前正进行道路交通指引牌形象整改，暂时无法询到道旗及交通指示牌价格4545WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。户外媒体大牌一览表户外媒体大牌一览表编号编号所属公司所属公司位置位置费用费用可上刊时间可上刊时间联系人联系人联系方式联系方式备注备注1东方硕传媒 立汤路，亚运村汽车交易市场南500米路西200万元/年随时可上胡华强13901

50、3637942欢颜广告 东四环霄云桥东南角1100万元/年年底东四环北侧5块单立柱资源到期，政府重新招标朱逸达139116337753财富传媒红领巾桥东五环（路南）25000元/块.月随时可上宋爽186010385254东五环与京通快速路交叉口远通桥东南角420万元/年2010年10月5京创盛世传媒京哈高速耿庄出口120万元/年随时可上孙先生135110566135东方硕传媒京通快速路收费站380万元/年（内打光灯箱）620万元/年（外打灯看板）2010年10月胡华强139013637942.3.4 2.3.4 户外资源公司一览户外资源公司一览4646WWORLD ORLD UUNIONNIO