公司企业销售团队管理制度-销售部管理资料.docx

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1、销售人员薪资、提成及奖励制度1、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成四、试用期人员底薪设定： 级别试用期工资基本工资绩效工资考核标准销售员18001300500太酿皇2组销售经理30002100900团队人均率五、正式人员底薪设定： 级别正式工资基本工资绩效工资考核标准销售员30002500（含200元全勤）500太酿皇5组销售经理50003500（含200元全勤）1500团队人均率六

2、、销售任务及提成分配： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，提成分配为：经 理 75元/组销售员100元/组正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。七、提成制度：1、提成结算方式：次月结算；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额×销售提成百分比 4、 销售提成比率：（一）销售人员提成： 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100以上 %销售人员5099 %销售人员50%以下 %（二）销售经理销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售经理100以上%销售经

3、理5099 %销售经理50%以下 % 以上制定提成比例按销售额的百分比；销售经理提成是按团队销售额的百分比。八、激励制度：为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 4、销售管理奖，销售经理如果完成年度销售任务，给予 奖励；每超出销售任务另奖励 。 5、月及季度销售激励奖评选后，于次月同工资一起发放，年销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；九、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。十、本制度解释权归行政部。十一、颁布日期： 年 月 日