俱乐部盈利模式.doc

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1、成功的俱乐部能够起到满足“安全、地位、社交”三种需求的作用。方案一：俱乐部盈利模式：以“普通会员-VIP会员-终身会员”的模式来进行俱乐部盈利行为。俱乐部战略规划：阶段发展：发展步骤的形势可列为“免费-接受-基础信任-培训-考核-高度信任-理财-管理-投资-“家人”（成立基金会）？一、俱乐部会员加入的流程：1、 普通会员：免费参加*俱乐部，注册普通会员，注册方式分为：网络、电话及上门。2、 VIP会员：（经过） 俱乐部一系列培训、学习及考核并合格；进行详细公司、个人身份验证；3、终身会员：（经过）融资（贷款）金额累计 元以上；行业知名度影响力达到 境况；资产达到 元；针对公司发展前景，行业专家

2、经过一段时期的分析，证明可持续发展，并企业负责人有相关想法，并经过俱乐部“创业考试”合格；（考试内容由行业专家研究总结）达到以上要求，且成为终身会员。二、会员收费：成为终身会员的收费标准为： 元/每年。三、会员（权益）服务：普通会员享受服务：1、 在（俱乐部所创立的）网免费查询并发表相关项目、项目合作等信息 （个人、企业）2、 定期收到有针对性的创业投资电子邮报及俱乐部相关的活动信息（人个 、企业）3、 可参与指定为俱乐部活动赞助方（人个 、企业）4、 免费获邀参加（俱乐部所举办的）创业论坛，沙龙等活动并共享论坛提供的信息资源 （人个 、企业）5、 融资贷款优惠，介绍一企业/个人，贷款/借款达

3、成合作时，相应转介绍的个人/单位，将按 %提取服务费；（可对应“如人人网服务费来收取”，以后有自己的借贷网，可互相依托）VIP会员享受服务:1、免费参加本部举办的SYB创业培训及相关研讨会（人个 、企业）2、委托本部进行项目、资金、合作、客户资源寻找及项目推广（人个 、企业）3、协调会员与政府相关机构、金融机构、专家机构的关系 （人个 、企业）4、享受本部专家志愿服务团提供的免费咨询及具体辅导 （个人、企业）5、在本部创业职务联盟单位享受各种优先优质优惠的服务（个人、企业）6、参加本部组织的实地商务考察活动（个人、企业）7、加入本部人才数据库供企业会员根据商务外包需求查询并接单 （个人、企业）

4、8、享受俱乐部提供新增衍伸服务的权利 （企业）9、获得 人次免费参加全年俱乐部创业论坛、沙龙的资格 （企业）10、获得一次企业主要领导人论坛现场公开演讲的资格 （企业）11、在论坛现场摆放企业宣传牌及现场宣传的资格 （企业）12、获得与专家现场交流讨论的机会 （企业）13、协助建立与论坛贵宾、专家间的联系通道 （企业）14、协助开展会员企业的集体培训（企业）15、获得专家志愿服务团对企业的跟踪指导服务（企业）16、协助开展跨行业商务交流及组织赴国内外商务考察活动 （企业）17、（俱乐部所建的网）LOGO首页链接 （企业）终身高级会员享受服务：1、 通过前期融资、培训、考核等一系列举措，当达到终

5、身会员级别的，可享受俱乐部如下权益：A 根据俱乐部人力、物力、财力的发展，部分会员可以享受俱乐部提供的终身社会荣誉。B 帮助企业/个人做投资理财、企业管理咨询；人才服务；C 投资：拥有合作项目投资优先权；入股优先选择权；D 俱乐部将会成立一个创业联盟基金会，有终身高级会员和俱乐部共同出资成立，高级会员将会成为基金会理事，只要有好的投资项目，比如股票、期货等基金会投资的，理事单位和个人都有分红权，并且可将此终身高级会员转让或继承下去。E 开设下属其他类型的俱乐部，高级会员可同时享受服务；F 建立商学院、投资学院G 成立私人银行额外惊喜：（根据情况而定是否可行）扶持创业：经过审核个人/企业（身份，

6、文化底蕴，成长背景等）为创业个人/企业提供投资顾问、咨询、技术等服务（可经知名行业相关人士举荐），经此创业成立的公司也可作为本俱乐部控股的合资子公司，隶属华元汇。此想法来自于：1、国外文化：在国外，有些人买俱乐部的终身会员资格其实是为了增值和当礼品馈赠的， “比如，一家俱乐部的入会费起初为3万元，5年后，它成为顶级俱乐部，入会费可能就是20万元。会员资格是可以转让的，所以，有的会员会在遗嘱里将高级俱乐部的会员资格传承给自己中意之人，这也是一个不小的礼物。”2、心理学：下意识的一致性倾向根本就是一座金矿。当人们想要达到一定目标、境界之时，商家必然会用引诱、吊胃口的方式来吸引顾客，这种方法在几年内

7、都会适用。2、 举例说明：（前提，两年内都没有给孩子买到他想要的那款玩具）我可不会什么读心术。只是，我刚好知道几家大玩具公司是怎么拉动一、二月份的销量的。圣诞节之前，他们开始在电视上做一些特别玩具的广告，这些广告都很有意思。显然，孩子们想要这样的玩具，他们缠着父母答应圣诞节买来送给自己。好了，这些玩具公司的精明之处就在于：他们故意不给商店提供足够的货品。这下子，大部分当爹当妈的会发现这些孩子玩具早就卖光了，他们只好买下等值的其他玩具给孩子充数。当然了，对于这些充数的玩具，制造商们的货给得足足的。接着，过完了圣诞节，公司又开始为前面那些特别的玩具打广告，这使得孩子们越发想要了。他们跑去跟父母哭诉

8、：“你答应过的，你答应过的。”于是当爹妈的只好痛苦地跑去玩具店履行自己的诺言。还火冒三丈的吼着说：“我去把这玩具给退了。”“别着急啊，你再考虑一分钟，你为什么去买它？”“因为我不想让孩子的希望落空啊，还因为我想教育他，人得言出必行。”“好了，现在有什么地方变了吗？听我说，要是你把孩子的玩具退了，孩子是搞不懂为什么的，他只晓得他老爸说了话却做不到，你想要这样的结果？”“不！我不想！”可想想看，你告诉我，过去两年里玩具公司在我身上赚了双倍的钱，我却一无所知。好了，现在我明白了，但还是爬不出陷阱而且还是被自己说的话给套住的。没错，所以你玩不过那些玩具商呀！ 方案二：由“中国站长俱乐部”引发灵感：中国

9、站长俱乐部（）是中国最有影响力的互联网创业者俱乐部，正式成立于2009年5月17日。它由中国最大的互联网社区平台及服务提供商康盛创想（Comsenz）发起并成立，旨在为中国最具活力的互联网创业者与经营者群体（俗称，站长）提供一个学习、联谊与互助的经常性组织。俱乐部盈利模式：一个俱乐部将会汇集各行各业的精英、企业、专家。尤其以投融资为契机的本俱乐部，将会汇集比任何俱乐部都多的行业。站在另外的角度思考，我们盈利的点也可有以下一点作为参考。由于本俱乐部吸引大量的各行各业的个人/企业，所以对会员以全方位服务为导向，提供“衣食住行，沟通交流、合作共赢”的理念吸纳会员，也是一个不错的选择。每一个加入俱乐部

10、的人不只有融资理财投资的机会、渠道，并且，在生活上衣食住行、工作能力的提升，人脉关系的拓展以及个人文化底蕴的提升、企业管理建设，会员之间的资源共享都会有一个“一条龙”服务。1、 交流平台2、 发放宣传3、 会员优惠订购（融资、网媒、纸媒、衣食住行等）4、 品牌增值（宣传、文化传播、口碑宣传）5、 人力服务（培养人才，为各行业定向输送，根据企业需求逐步扩展）6、 商务推荐（资源共享，网站建成之后，可运用网络平台直接一对一接触交流； 每个会员发放一份企业/个人会员通讯录；需要行业协会的支持，可通过俱乐部理事会/主席协助；）7、 资讯服务（行业最新动态、会议、活动发送、获赠门票、赠阅会刊、免费收取华

11、元汇EDM邮件营销等8、 VIP聚会（免费参加各地聚会）建议：关于“中国企业家投融资俱乐部”后续流程可参考模仿。方案三：（俱乐部出钱自认为无意义）开设账户：每一个会员，俱乐部将会免费给开一个账户，并且会无偿存入100元启动资金，后续，每个企业/个人，借款/贷款，可按款额的 %提升本金。（服务交易费可按 %来少量抽取。）如何吸纳会员：1、 华元汇内部资源吸纳的会员；2、 与华元汇合作过的企业/个人作为会员；3、 通过企业/个人转介绍吸纳的会员；4、 大力开展俱乐部“三进”活动，让俱乐部的优势走进高校、走进社区、走进农村。与院校合作，吸纳更多的高级人才以个人身份或者以学校/学院的集体身份加入俱乐部并成为会员（目的：为后续给各企业提供人才服务提供有效有力的人才保障）；农业科技项目推广吸纳的会员；5、网络平台宣传合作吸纳的会员；6、行业协会、团体、组织吸纳的会员；7、与其他俱乐部合作吸纳的会员；通过以上吸纳会员的方式，可以将俱乐部的服务延伸和渗透到更多领域，同时扩大了俱乐部的服务面和影响力。主要推荐：鄙人看好方案一，因为根据公司发展规划与徐总的发展模式考虑，由此发展，可以为公司更好更快的发展做铺垫，俱乐部可作为储备资源的好方式。在吸纳会员的同时，可与方案二结合使用。发挥本俱乐部特有的多行业优势。