市场营销策划机实验报告.doc

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1、市场营销策划上机实验报告专业班级： 2010 市场营销一班 姓 名： 汪淑芳 学 号： 指导教师： 韩 梅 实验日期：2013，05/07-05/21实验地点： 院二教602机房一、实验目的 利用系统，模拟创建数码相机公司，在市场营销策划，产品宣传，市场调查分析，市场竞争与合作等活动中进行仿真操作，充分体验市场营销策划能够给我们的商业活动和生活带来的商机、便利和乐趣，运用各种市场营销策划策略与方法开展商务活动，熟悉公司创建新产品开发等流程，了解市场营销策划相关内容的含义，从而更加直观的学习市场营销策划知识，对市场营销策划有感性的认识，从实践中学习理论，用理论指导实践。二、实验平台大华科鼎市场营

2、销教学模拟套件三、实验前期准备公司名称：爱鼎公司 产品名称：爱芳数码经营范围：数码相机产品特点介绍： 数码影像在拍摄时直接产生，不需胶卷及冲洗设备，更利于环保； 数码影像复制无任何图像质量衰减； 影像输出后，存储媒体可重复使用； 拍摄后可立即看到摄影效果； 通过计算机可对图像进行编辑制作，并可通过计算机互联网络进行传输； 可将声音同图像一并记录。 市场定位：根据调查分析，选择时尚便捷类数码相机市场。因为受过高等教育的普通工薪阶层，是数码相机未来消费市场的主力人群，大学生是数码相机的主力潜在消费群体。采用市场专门化模式。为这一类顾客群，提供多种产品，满足这一类顾客对产品不同的需要。 四、实验内容

3、1、创建公司：首先是在学校的市场营销策划实训平台上进行学生注册，取得用户名才能够进行下面的操作。成功注册了用户后，就登陆注册的用户，开始真正进入市场营销策划的创建平台。我们首先要注册公司名称，产品名称然后进行登录，之后就可以对自己公司的产品进行生产，销售，市场开拓，宣传策划，市场调研等等市场营销活动并最终实现将本公司的商品成功销售出去的目的。2、产品市场调研1）中国数码相机市场现状分析2）国内数码相机市场的销售状况3）国内数码相机主要品牌/国外品牌的销售模式/中国数码相机市场特点 4)swot分析，竞争对手分析3、产品的市场细分市场细分是按照购买者所需的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个

4、不同的购买者群体，并描述它们的轮廓。市场细分是以顾客为出发点，是对顾客的需求和欲望进行分类。市场细分包括三个步骤： 1）调查阶段调查概况：本次调查以数码相机为主要内容，作为个人数字娱乐消费产品企划的前期准备，目的是为了了解目前数码相机用户及潜在用户的使用情况及消费需求。 2）分析阶段 3）市场细分市场细分主要考虑了一些人文细分变量，如性别、年龄、教育水平等和利益细分等变量。细分了有可能进入的4个市场：1） 家用普及型数码相机市场 2）时尚便捷类数码相机市场3）高端消费级数码相机市场4）单镜头反光数码相机市场4、产品定位新产品的定位是新产品开发成功的关键因素，是新产品战略规划的重要内容，定位的准

5、确与否直接关系到新产品的成败。以下从三方面要素分析数码相机的定位。1） 、功能水平定位2） 、价格定位3） 、服务定位5、 产品宣传6、 产品销售与推广五、实验总结和体会经过这学期的市场营销策划上机实验，我深刻认识到了市场营销策划的意义以及它给我们现代生活带来的便利和它的优越性，熟悉了网上交易的完整流程和操作步骤，从中学会了要进行市场营销策划交易首先要对市场信息调研、商品应该如何定位以吸引更多的消费者，作为个人如何购买商品和作为企业如何发布商品信息、出售商品等，对市场营销策划的理论知识也有了初步的认识。我得到了以下学习成果：1、严格按照要求对系统平台业务进行了操作，并运用市场营销策划方法熟练地

6、在实现了产品开发推广与销售等操作；2、熟练完成市场模式中的全部交易流程，并对几种交易模式的前台管理的结构和运作方式进行了操作。总体来说这次实验在老师的指导下还是进行得比较顺利，但是在操作的过程中也不免遇到了一些问题，比如在初始阶段无法生产中高档产品。比如在中间阶段遭遇资金瓶颈导致货源不足却无法生产等等。这些问题提醒了我们在操作的过程中每一步都应该小心谨慎，并严格按照规范进行操作，实验模拟中应该如此，现实中更应该如此.实习的平台总是和现实中的市场营销策划有很大的差距，现实的交易不可能很快就能创建开发新产品，往往要花费很多的时间，比如在价格方面，就不象虚拟的交易平台简单的询价过程，而是始终找到价格适中，而且质量不错的商品。通过这次实习，让我更加理解了市场营销策划是以市场营销为手段，销售为目的的过程；加深理解了一学期来的市场营销策划理论知识；让我初步了解了市场开发过程，并掌握了基本的实践技能；充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解市场营销策划在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视市场营销策划的功能，让我更加坚定市场营销策划将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。因此，很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的市场，为中国市场营销策划的发展而努力 。