百一测评——助理营销师复习资料参考——理论知识部分(二)——笔试部分.docx

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1、试卷名称：助理营销师复习资料参考理论知识部分（二）笔试部分试卷描述：在线考试、招聘笔试、微信考试试卷链接：试卷限时：80分钟一. 单项选择题每题分值：1.5分 是否题目乱序：是 是否选项乱序：是 是否可回溯：是 难度：中 1. 单选我国劳动法规定，公民参与劳动法律关系必须年满_并具有劳动能力。A.14周岁B.16周岁C.18周岁D.20周岁答案：B2. 单选我国价格法规定，经营者被责令暂停相关营业而不停止的，或者转移、隐匿、销毁依法登记保存的财物的，处相关营业所得或者转移、隐匿、销毁的财物价值_的罚款。A.一倍B.二倍C.三倍D.一倍以上三倍以下答案：D3. 单选按经济合同法规定，下列经济合同

2、有效的是_。A.违反法律和行政法规的合同B.采用欺诈、胁迫手段所签订的合同C.代理人依照代理权签订的合同D.违反国家利益和社会公共利益的合同答案：C4. 单选按照使用性质的不同，汇票可分为_。A.即期汇票和远期汇票B.银行汇票和商业汇票C.光票和跟单汇票D.商业承兑汇票和银行承兑汇票答案：B5. 单选反不正当竞争法规定，抽奖式的有奖销售，最高的金额不得超过_。A.3000元B.5000元C.8000元D.10000元答案：B6. 单选按照商标使用许可合同，被许可人只享有商标的_。A.专用权B.使用权C.所有权D.管理权答案：B7. 单选在社会主义市场经济体制下，我国经济法律的调整对象是由_结成

3、的经济体系。A.经济法律关系和经济协作关系B.经济管理关系和经济协作关系C.经济法律关系和经济管理关系D.经济协作关系和经济活动关系答案：D8. 单选从本质上来说，本票是一种_。A.有条件支付命令B.无条件支付命令C.有条件支付承诺D.无条件支付承诺答案：D9. 单选根据商标法使用许可合同，商标的所有权属于_。A.被许可人B.商标权的所有人C.政府机关D.除政府机关外的任何第三方答案：B10. 单选劳动合同的期限分为有固定期限、无固定期限和_三种。A.待定期限B.以完成一定的工作为期限C.临时期限D.灵活期限答案：B11. 单选仲裁机关在处理案件时，应当先行_，可以由仲裁员一人主持，也可以由仲

4、裁庭主持。A.调查B.答辩C.调解D.证据鉴定答案：C12. 单选广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当注明_和专利种类。A.专利号B.专利名C.专利有效期D.专利注册日答案：A13. 单选市场营销观念下的经营手段是_。A.提高产量B.降低成本C.综合营销活动D.加强推销答案：C14. 单选细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者状况、使用程度、对品牌的信赖程度等。此外，细分产业市场的常用变量还有最终用户和_。A.年龄B.个性C.用户规模D.收入答案：C15. 单选所谓市场营销战略，就是企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的_。A.

5、市场营销观念B.市场营销组合C.市场营销因素D.市场营销环境答案：B16. 单选竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势；二是_。A.偏好竞争优势B.形象竞争优势C.服务竞争优势D.地理竞争优势答案：A17. 单选在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为_。A.卖主B.消费者C.市场营销者D.消极交换者答案：C18. 单选在西方国家由“卖方市场”向“买方市场”过渡中产生的观念是_。A.产品观念B.生产观念C.营销观念D.推销观念答案：D19. 单选当竞争者推出的产品位于本企业产品附近，使本企业品牌的市场占有率下降时，企业应进行_。A.初次定位B.重新定位C.迎头定

6、位D.回避定位答案：B20. 单选企业的资源限制和_是市场细分的外在强制条件。A.企业的产品组合B.无序的市场环境C.市场的有机结合D.有效的市场竞争答案：D21. 单选消费者心理过程的起点是_。A.情绪过程B.意志过程C.认识过程D.态度过程答案：C22. 单选主要满足安全、防卫、护身需要的商品属_。A.功能类商品B.渴望类商品C.威望类商品D.地位类商品答案：B23. 单选企业根据不同顾客的需要，确定总的工作量，从而确定人员推销规模的方法是_。A.销售百分比法B.销售能力法C.销售潜量法D.工作量法答案：D24. 单选电话推销时，往顾客办公室打电话，一般在_为宜。A.上午10点到11点B.

7、上午11点到12点C.下午5点到6点D.下午6点到7点答案：A25. 单选在拜见顾客和其他一些交际场合中，推销员与顾客交谈，符合谈吐礼仪要求的是_。A.信口开河B.注意倾听C.含糊其辞D.出言不逊答案：B26. 单选推销员与顾客初次见面，为了使谈话很快进入正题，自我介绍时只须介绍姓名、单位和_三项就足够了。A.籍贯B.年龄C.职业D.经历答案：C27. 单选_初步揭示了推销员与顾客两种心态的组合与推销能否顺利完成的关系及其基本规律。A.推销方格B.顾客方格C.心态测试表D.推销有效组合表答案：D28. 单选要提高产品价值，就必须把_放在企业经营工作的首位。A.产品创新B.产品质量C.内部营销D

8、.企业管理答案：A29. 单选为了有利于调解，对于异地合同，可以发公函或派人请双方所在地_会同当地有关主管部门共同配合调解。A.法院B.公安局C.税务局D.工商局答案：D30. 单选下述关于消息中的背景材料的叙述不正确的是_。A.是绝大多数消息中不可缺少的内容B.不宜太多、太长，要力求精当C.它可穿插在主体之中，也可作为一个独立的结构部分D.有时也可写进导语和结尾中答案：C31. 单选服装、儿童玩具、家用电器类商品宜被社会接受，但更新淘汰也很快，一般不采用_。A.趋势延伸法B.趋势延伸法与市场调查法C.市场调查法D.类比法答案：A32. 单选日本连锁商店的主要形式是_。A.自由加盟B.特许加盟

9、C.合同连锁D.直营连锁答案：A33. 单选采用ABC销售管理法时，按总金额控制的是_。A.A与B类库存商品B.B类库存商品C.B与C类库存商品D.C类库存商品答案：D34. 单选在国际贸易中大都以国际标准作为贸易谈判的依据，其技术指标都订得较高，要求采用_。A.感官检验法B.理化检验法C.现代仪器检测法D.实际试用观察法答案：C35. 单选关于非正式面谈，下面说法不正确的是_。A.是在事前毫无计划及准备的情况下进行的B.实际上是一种临时讨论C.一般正式的甄选工作不采用这种方式D.效果较好答案：C36. 单选下述培训方法中，应用最广泛的方法是_。A.课堂培训法B.会议培训法C.模拟培训法D.实

10、地培训法答案：A37. 单选庄臣公司与金百利公司联手将庄臣公司的雅姬丝、金百利公司的“靠得住”卫生棉垫及庄臣公司的Edge剃须膏优待券集放于一个样品袋中，分送给目标消费者，这种赠送样品的方式是_。A.联合或选择分送B.直接邮寄C.入包装分送D.定点分送及展示答案：A38. 单选厂商为零售商提供补贴，每进货一箱即给15元，但一次进货至少在20箱以上才能得此补贴，这种无条件补贴属于_。A.凭发票扣抵补贴B.购买补贴C.现金折让D.免费附赠补贴答案：B39. 单选固定频率是_常有的频率，以求有计划地持续地取得广告频率。A.集中时间策略B.均衡时间策略C.季节时间策略D.节假日时间策略答案：B40.

11、单选下述哪种情况下，适合运用免费样品_。A.高特殊性商品B.产品差异或特点优越于竞争品牌并值得披露时C.诉求市场小D.有选择限制答案：B41. 单选整个甄选工作的核心部分是_。A.面谈B.测验C.调查D.初步淘汰答案：B42. 单选分店或加盟店享有人事权的是_A.自由加盟连锁B.自愿连锁C.直营连锁D.特许加盟连锁答案：C43. 单选“麦当劳”属于_。A.专业商业商店B.便民商店连锁C.百货商店连锁D.快餐店连锁答案：D44. 单选在中期预测中，_尤为重要。A.趋势B.需求量C.周期D.季节答案：C45. 单选在消息的各组成部分中，其灵魂是_。A.主题B.导语C.主体D.结尾答案：B46. 单

12、选实体商品流通所追求的利益最大化应首先服从_，而这正是服务价值的本质。A.追加服务的程度B.核心服务的程度C.顾客满意的程度D.利润最大化原则答案：C47. 单选在预测一种新产品的销售情况、现有产品在新地区或通过新的分销渠道的销售情况时，利用_效果最好。A.专家意见法B.市场实验法C.购买者意向调查法D.销售人员综合意见法答案：B48. 单选维系特许经营制度最重要的秘诀是_。A.标准化B.制度化C.差异化D.集团化答案：A49. 单选_的成功关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获得，而很难从别处寻找。A.赠送样品B.付费赠送C.包装促销D.“买一送一”答案：B50. 单选下列_不是POP广告的

13、缺点。A.广告成本高B.厂商的POP广告往往因得不到商家的积极配合而造成浪费C.厂商的POP广告往往忽视了商家的实际需要D.POP用得过多，消费者会迷失方向，不容易找到自己想要的商品及信息答案：A51. 单选广告的_是从艺术形式的艺术表现力方面打动顾客的情感，通过理性的感情诉求去影响顾客的态度。A.规则式风格B.感化式风格C.论证式风格D.艺术风格答案：B52. 单选“如果延长时间，是否会有助于你顺利完成销售任务？”采取的发问是_。A.自由式发问B.开放式发间C.封闭式发问D.诱导式发问答案：C53. 单选确定销售代表的定额有几种学派，_认为定额应依销售代表的个体差异分别设定。A.高定额学派B

14、.中等定额学派C.低定额学派D.可变定额学派答案：D54. 单选一般来说对产业购买者效果最明显的广告主题是_。A.理性主题B.客观主题C.情感主题D.道德主题答案：A55. 单选消费者市场和中间商市场的需求特点和购买行为有很大差异，所以企业在选择销售促进工具时应考虑_。A.销售促进目标B.市场类型C.竞争情况D.促销计划答案：B56. 单选下述关于以直接邮寄方式来发送样品的缺点，叙述不正确的是_。A.费用昂贵B.效果较差C.受到一定程度限制D.对边远地区未必能及时服务到位答案：B57. 单选_是一种较高层次的激励，通常对那些受正规教育较多的年轻销售人员更为有效。A.环境激励B.目标激励C.物质

15、激励D.精神激励答案：D58. 单选对于批发商主导的连锁组织来说，_是企业赖以生存发展的关键所在。A.商品采购业务B.商品销售C.统一经营D.统一销售答案：A59. 单选对于_的预见和控制往往难度较大，只有采取事后补救的办法，但实际损失的绝大部分是无可娩回的。A.纯风险B.非人员风险C.投机风险D.技术性风险答案：B60. 单选用橡皮筋将赠品与商品扎在一起的销售促进方法叫_。A.包装内赠送B.包装上赠送C.包装外赠送D.可利用包装赠送答案：B二. 多项选择题每题分值：1.5分 是否题目乱序：是 是否选项乱序：是 是否可回溯：是 难度：中61. 多选推销方格中各个交点代表着不同的推销心态，有无所

16、谓型及_。A.顾客导向型B.推销导向型C.推销技巧导向型D.解决问题导向型答案：ABCD62. 多选要与新闻媒介建立良好的关系应遵循的原则为_。A.熟悉新闻工作规律B.坦率真诚地合作C.及时主动地提供方便D.尊重新闻职业道德答案：ABCD63. 多选按所有权构成的不同，连锁店可以划分为_。A.直营连锁B.自由加盟连锁C.待许加盟连锁D.契约加盟连锁答案：ABC64. 多选申请表的作用主要在于_。A.可据此初步断定申请人是否具备工作所需的一般条件或资格。B.可以此作为面谈时提问的导向C.便于对申请人所提供的各项资料进行全面衡量D.可以此决定是否录用申请人答案：ABC65. 多选广告主题形式包括_

17、。A.客观主题B.理性主题C.情感主题D.道德主题答案：BCD66. 多选对商务风险的预测与控制是商务活动的重要组成部分，对商务风险的评价主要集中在_。A.对预防风险的成本估计。B.对损失程度的估计C.对事件发生机率的估计D.对事件发生所造成的影响估计答案：BC67. 多选销售人员综合意见法的主要优点是_。A.销售人员经常接近购买者，对购买者意见有较全面深刻的了解。B.由于销售人员参与企业预测，因而他们对上级下达的销售目标有较大的信心完成。C.销售人员对企业的市场营销总体规划完全了解。D.通过这种方法，也可以获得按产品，区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测答案：ABD68. 多选商品运输包装

18、的标志是_。A.易碎货物包装图示标志B.商品运输包装收发货标示C.商品运输包装贮运图示标志D.危险货物包装图示标志答案：BCD69. 多选企业领导在语言表达技巧方面应掌握_。A.把持重点，当说则说，决不越位B.语言详略得当C.语调平稳亲切D.根据地域选用语言答案：ABCD70. 多选直营连锁科学、合理的运作，离不开经营与管理的规范化、标准化，这包括_。A.大政方针规范化和业务操作规范化B.商品管理科学化C.商店遗址、商店规模、商店内外装修标准化D.经营品种、商品档次、陈列数量、方法标准化答案：ABCD71. 多选面谈时主要的发问技巧有_。A.开放式发问B.自由式发间C.封闭式发问D.诱导式发间

19、答案：ACD72. 多选采取哪种论证方式使广告更具说服力，取决于广告接收者_。A.对广告的既有态度B.喜好C.知识水准D.既有程度答案：ACD73. 多选商务谈判中技术性风险所反映的内容很多，主要有_。A.技术上过分奢求引起的风险B.由于合作做伴选择不当引起的风险C.强迫性要求造成的风险D.对谈判目标缺乏理解带来的风险答案：ABD74. 多选目标市场涵盖战略有_等三种。A.目标市场营销B.无差异市场营销C.差异市场营销D.集中市场营销答案：BCD75. 多选消费者在购买活动中的情绪过程大体可分为悬念阶段和_四个阶段。A.定向阶段B.强化阶段C.决策阶段D.冲突阶段答案：ABD76. 多选确定人

20、员推销规模的方法主要有_三种。A.销售百分比法B.销售能力法C.目标达成法D.工作量法答案：ABD77. 多选消费者市场细分的依据主要有地理变量和_四类。A.人口变量B.心理变量C.规模变量D.行为变量答案：ABD78. 多选整体顾客成本包括货币成本和_。A.时间成本B.精力成本C.精神成本D.机会成本答案：ABC79. 多选下列关于顾客让渡价值的叙述错误的有_。A.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本的差额。B.增加整体顾客价值是为顾客创造最大“让渡价值”的唯一途径。C.时间成本越低，顾客让渡价值越大。D.在整体顾客价值与其他成本一定时，精力成本越低，顾客让渡价值越大。答案：BC80. 多选下列有关全面质量营销的说法哪些是对的_。A.质量一定是由顾客所理解的B.质量必须反映在公司的每一项活动之中C.质量是要能不断改进的D.质量要求有高质量的合作伙伴答案：ABCD