房地产销售实务报告(小组).doc

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1、关于重庆市、合川区及校园周边房屋销售情况的调查报告 组员情况：吴佳红 柯术强 许惠 刘兰 梁望 关于重庆市、合川区及校园周边房屋销售情况的调查报告一 目录1. 前言2. 调查目的3. 调查对象4. 调查方式5. 调查时间6. 调查的总结二 正文1. 前言房地产市场在我国的经济中占有非常重的比重，房地产的发展对我国经济的发展起着不可估量的作用，了解当地房地产销售情况是每个即将从事房地产销售及股价行业人员的必修课。现就重庆、合川及学校周边房屋销售情况作出调查报告。2. 调查目的为了更清楚地了解目前重庆城区房地产经纪机构的经营模式，更准确的把握重庆房地产经纪机构的发展进度和走向。3. 调查对象重庆市

2、主城区的房地产经纪机构的经营模式4. 调查方式资料法，实地调查法5. 调查时间2013年04月10日至2013年4月18日6.调查人员安排：资料收集：许惠、刘兰、柯术强、梁望 报告撰写：吴佳红7.调查的总结： 板块一：重庆房地产销售情况：（一）2012房屋销售面积2012年1-11月全市商品房销售面积3815.90万平方米，同比增长3.5%，较前三季度提高2.5个百分点。从单月销售面积的成绩来看，在2012年宏观政策总体保持调控基调，小幅预调微调的背景中，近三个月重庆房地产销售市场表现不俗。首先是“金九银十”作为楼市传统旺季，2012年9、10月全市商品房销售面积达779.98万平方米，较去年

3、同期多销售8.08万平方米，增长1.0%，其中，商品住宅销售面积合计711.37万平方米，较去年同期多销售23.02万平方米，增长3.3%，成为本次旺季行情中的主导力量，以居住为目的的刚性需求有效释放，市场信心逐步增强。其次是十一月份的秋季房交会为刚性需求的再次释放创造契机，当月主城九区商品房销售面积达223.07万平方米，在此带动下，全市同期商品房销售面积达519.18万平方米，成为本年月度销售面积最高的月份。总体来看，自2010年以来严厉调控的政策环境仍在持续，但今年以来的预调微调为之前调控中所聚集的刚性需求提供了释放契机，近三月商品房销售市场表现不俗，但考虑到本次集中释放后的缓冲期，全年

4、全市商品房销售面积增速恐难继续上升，预计仍将保持趋稳态势。房地产开发投资稳中有进的趋势得益于市场销售的好转，2012年1-8月全市商品房销售面积2516.73万平方米，同比增长0.6%，销售面积增速由年初1-2月的-4.0%到一季度经历三月“小阳春”行情后达到-0.8%，上半年同比下降2.0%，均呈现出下降态势，本月呈现出的增长态势成为商品房销售市场形势有所好转的有力佐证，但考虑到当前国内外较为严峻的宏观经济态势，我市商品房销售市场的全面好转尚待进一步观察确认。（二）2012年销售金额截止2012年8月末，全市房地产开发企业资金来源合计3544.93亿元，同比增长18.1%，较上月提高0.9个

5、百分点，较上半年提高2.9个百分点，其中本年到位资金2345.87亿元，增长14.5%，较上月提高1.5个百分点，较上半年提高5.1个百分点。从本年到位资金结构来看，三大主力资金均呈增长态势，且增速均有所提高。其中占比达47.6%的以销售回笼资金为主的其他资金增长11.2%，较上月提高2.6个百分点，较上半年提高5.4个百分点；占比31.1%的自筹资金增长38.8%，较上月提高2.2个百分点，较上半年提高6.8个百分点；占比20.8%的国内贷款增长5.0%，较上月提高2.9个百分点，较上半年提高11.3个百分点。（三）销售均价2013年，重庆房屋均价已经过7000.就2013年3月，房屋均价就

6、达到了7358元每平米。下图为重庆房价走势图：重庆各行政区2013年3月房屋均价：（四）2009年至2012年重庆房屋成交情况板块二：合川房屋销售情况： （一）2013年合川的房价情况合川13年4月某些楼盘房价走势：学府中央 本月均价9154元/平方米本月每平方米均价比上月提高了219元，同比上涨了0%，以下是13年后面几个月的价格走势：周边小区房价行情 金鹿花园5290元/平米0% 嘉鑫花园9005元/平米2% 滨江丽景豪庭8358元/平米3% 黄金涪畔9554元/平米2% 尚特区9548元/平米2% 南城中央广场9541元/平米2% 南城华府9561元/平米2% 名人丽都临湖居9821元/

7、平米2% 明珠苑26221元/平米2% 东海滨江城8301元/平米3% 合川涨跌幅排行榜 梨园小区4434元/平米16% 东海滨江城8301元/平米3% 滨江丽景豪庭8358元/平米3% 博盈学府8347元/平米3% 南园路小区9059元/平米2% 合川区世纪花园4397元/平米47% 合川均价排行榜 清新花园9911元/平米2% 名人丽都临湖居9821元/平米2% 名仕景苑9801元/平米2% 南城水岸9561元/平米2% 南城华府9561元/平米2% 明珠苑26221元/平米2% 合川区世纪花园4397元/平米47% 梨园小区4434元/平米16% 金鹿花园5290元/平米0% （二）13

8、年合川房屋销售统计：2013年3月合阳城区商品房期房住宅成交1086套，面积96429.26，成交额为42275,。32万元，均价为4384.08元/。非住宅成交59套，面积5194.01，成交额为4937.71万元，均价为9506.55元/。 区乡商品房期房住宅成交13套，面积2480.34，成交额755.10万元，均价3044.34元/。非住宅成交28套，面积253.98，成交额为143.79万元，均价5661.2013年2月合阳城区商品房期房住宅成交945套，面积84068.01，成交额37939.28万元，均价4512.93元/。非住宅成交59套，面积7235.12，成交额6348.6

9、9万元，均价8744.82元/。区乡商品房期房住宅成交59套，面积5716.67，成交额1915.59万元，均价350.88元/。2013年1月合阳城区商品房期房住宅成交647套，面积53982.67，成交额24834.01万元，均价4600.37元/。非住宅成交62套，面积3189.68，成交额5067.90万元，均价15888.43元/，区乡商品房期房住宅成交74套，面积6805.46，成交额为1842.03万元，均价2706.69元/。板块三：学校周边房屋销售情况：一、 学校周边项目名称1、东邦花果山2、世纪金马MINI时代3、兴盈德润城4、缤果城 二、各项目介绍及价格走向1、东邦花果山

10、 项目介绍：由6栋高层电梯洋房和1条社区商业步行街组成，总户数1340户 ，占地面积50余亩，总建筑面积12万方，其中住宅面积约10万方，商业面积约1万方，设计车位663个。 价格走向记录表2、 世纪金马MINI时代 项目介绍：其总建设用地面积约为38042平方米。总建筑面积约12.3万平方米，户型面积2988平方米，总户数1915户 当期户数624户，是居住和投资两相宜的理想产品。 价格走向图表3、 兴盈德润城 项目介绍：总建筑面积约27平方米，由9栋一类高层住宅、3栋二类高层住宅、8栋多层住宅组成，建筑风格现代时尚，以中小户型为主。 价格走向图表4、缤果城 项目介绍：缤果城高尚住宅社区由6栋高层和1栋SOHO公寓围合而成的封闭式公园学府人文居住区。总体量近9万平米，总套数约1238套，地下停车位600个，主力面积27-100平米。其总占地面积46667平方米，总建筑面积平方米，6万平米峡谷商业街，会同9万平米精品馆邸物业。 价格走向图表附注:缤果城7号楼住宅已售完，商业店铺正在热销中。其他项目正处于销售中。