乳业股份有限公司 营销授权合作协议 附品牌乳业市场资料.docx

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1、合作协议书签约时间：签约地点:甲方：乳业股份乙方：地址：地址： ： ： ： ：本着友好合作、互利互惠的原那么，在平等、老实、信任、共 赢的基础上，根据中华人民共和国相关法律、法规的规定，双方 愿意诚信合作，乙方加入乳业股份成为甲方的子品牌中 华人民共和国总经销商。甲乙双方以本协议（以下简称“协议”）一、合作工程描述：1 .本协议内容：乳业股份将旗下子品牌系列产品授 权乙方总经销。2 .甲方承诺向乙方生产如下产品：详见产品品工程录表。3 .甲方授权乙方使用条码、厂址、厂名及品牌名称等（子品 牌的使用上）。4 .有效期限:本协议自年 月 日起生效，有效期限为八年。本协议期满后，乙方有优先续约权。二

2、、销售范围：业品牌之林。“天道酬勤，商道酬诚”，经过一年多的努力，乳业这个老百姓有着深厚情 结的老品牌入市后立刻收到市场的热情追捧销售业绩也随着全国乳制品市场的回暖而 迅速上升。仅仅一年多的时间，销售额就到达亿元！经销商数量高达九十多名，遍布的 各个地区，强大的销售网络覆盖全省。根据乳品行业得奶源者得天下的行业竞争规律，公司目前主要围绕全 程生态产业链的经营模式打造，从牧草种植、饲料加工、奶牛的饲养、乳 制品的加工、市场的销售五个环节进行，整合乳品生产加工的上下游产业 链，到达整合新鲜奶源资源的目的，确保公司产品的平安性和品质优良度; 公司的主要产品分为液态巴氏奶和奶粉为主，共有五大系列五十多

3、款产品, 产品销售覆盖省和周边省份。目前省市场奶粉总额约为亿元，奶粉年销售 额为多万元，市场占有率为15%,公司主要竞争对手为美庐乳业，液态巴 氏奶的市场总额为亿元，公司年销售额为万元左右，市场占有率为12%, 主要竞争对手为乳业。另外公司的牧场饲养奶牛的鲜奶对外销售的年销售 额万元。SWOT分析：1优势分析：品牌美誉度。品牌统治市场近50年，几十年的品牌沉淀，哺育了几代 人，不仅在消费者心中拥有极高的知名度和美誉度，而且有太多美好的历 史记忆和独特的情节。奶粉年销售额多万元。在奶粉领域仍稳居一线品牌。目前配套生产设备有100吨/天的鲜奶处理能力,和12吨/天的奶粉生产能力，具备年生产液态奶近

4、四万吨，奶粉四千吨生产能力。有强大技术后盾，成立了 “乳品研究所”，可以适应一般性生产和新产 品的研发需要，拥有产品升级的技术资源和产品宣传的概念资源。如“的 牛初乳提取技术”是国家生物高技术产业化示范工程。公司确定了打造“全程生态产业链”的绿色开展战略，做到牧草的种 植、饲料加工、奶牛的饲养、产品加工销售环节的全程监控、为消费者提 供平安优质的乳品。2劣势分析：在其他乳品列强快速上升的同时，因经营体制的原因，拉大了与全国 一线品牌的差距。稀释了品牌的含金量，而且也影响了团队的凝聚力和战 斗力。利乐包和屋型包的生产线被乳业搬到了，短期内一定程度影响了产品 的生产和开发能力。中国食品行业尤其是乳

5、品行业的事件频发对国产奶业的打击巨大，作 为国产品牌要取得消费者的信任需做大量的宣传工作。3机会分析：行业洗牌的机遇。“三聚鼠胺”事件，是对所有国产乳品的一次沉重打 击。仅三鹿奶粉，每年就空出了 100个亿元的市场。这次国产乳品业的集 体灾难，空出了巨大的市场份额，在这一轮行业洗牌中，会让一局部国内 企业萎缩甚至是关门，也必然会有一些企业获得重生甚至是质的飞跃。宏观政策层面也出现利好。去年月H ,国家发改委等13部委联合发布 了奶业整顿和振兴规划纲要，提出要对诚信守法经营的乳制品生产企业 进行金融和财政支持，并特别提出中央财政对企业生鲜乳收购贷款扶持，地方财政也可给予贴息支持。并且在年实施了总

6、值达亿元的奶粉收储行动, 表达了国家对振兴乳制品行业的信心和决心。通过四个事业部，快速做强做大，于三年内在国内中小版块成功上市, 把品牌推向全球，成为企业界超级航母及上市公司权重股。4威胁分析：乳品市场包括的乳品市场已有几个强劲的对手。由“三聚鼠胺”事件引发的行业洗牌，而且又发生在一个年销售规模 1000多亿元且是持续快速增长的这样一个朝阳行业里，参与者众多，结果 充满变数。二、营销策略1、在销售网络方面：1）奶粉在全省11个地区均建立了销售渠道，销售队伍规模到达余人, 经销商从以前的34名到现在的名，除了保持以前品牌销售的强势区域南区 域外，还新开发了等薄弱区域，销售网点由时期的家开展到目前

7、的家，销 售网点的增长率为148%；省销售网络覆盖率到达85%以上。2）年根据公司的开展战略，新上市的玻瓶保鲜牛奶系列产品一上市受 到消费者的青睐，半年不到时间从零开展到日均销售六万多份，让许多消 费者足不出户就可以享受到牛奶的新鲜与品质，同时也创造了国内同行业 液态保鲜奶的增长奇迹。市场开拓方面：中国乳品市场是一个朝阳行业，且容量巨大，单就婴 儿奶粉市场，容量就已达亿，而且每年以25%的增长速度在持续增长。针 对此，公司在年月中旬成功推出了新品装产品系列，大大提升了产品中高 档产品形象，受到了市场和行业人士的一致肯定，新品的订货金额是原计 划的251%。目前销售公司正在制订品牌走出的销售方案

8、，计划提前进入湖 南、河南、安徽市场，实现公司三年做成区域强势品牌，五年挤身全国一 线品牌的战略目标。三、乳业的开展战略一、科技创新的战略1）与大学共同成立了“联合乳品研究所”，是省首家专业的中外合作的乳品科研机 构。成立研究所的目的在于：培训技术人员；开发新产品，包括产品设计、工艺流程和 技术配方等，这样不仅能够获得创造专利、实用新型等国家级研究开发资金扶持，同时 也保证了产品质量稳定、创新。2）乳业唯一国家高科技产业化示范工程工程一“特异性免疫球蛋白“落户“”，乳业专 业成立的生物科技负责特异性免疫球蛋白“等高科技产品的全面推广。二、营销创新的战略公司与乳业合作“”，双方共同打造江南乳都，

9、与其初步共同合作打造的国家乃至国 际标准示范牧场一生态音乐牧场已全新启航。牧场的奶牛可在享受音乐的美妙旋律中散 步、饮食和挤奶，公司将邀请消费者和社会各界人士前来参观休闲，让人们见证牛奶的 新鲜与品质。三、渠道创新的策略1、乳业将以省会为基地制订了打造城市乳业的渠道开展计划，将在市打造2000 多家直营网点，方便消费者随时随地购买产品，并在全省复制推广预计增加销售额3000 多万元。2、与市政府满意早餐工程正在洽谈合作成为早餐牛奶指定供应商，增加网点200 多家，年销售额近2000万元。3、乳业正与省邮政电子商务局洽谈邮政便民店的联合推广计划进行合作，充分利 用邮政便民店系列进行产品推广,可新

10、增销售网点3000多家,预计增加销售额1000 多万元。4、借助市举办全国第七届城市运动会的机会，乳业已和组委会签约成为全国第七 届城市运动会指定液态奶产品，公司围绕着七城会制订了完整的体育营销策略，投巨资 收进了三条生产线设备，新开发了新鲜杯、老酸奶等新产品用于七城会的召开发布酒宴 等使用，并将配合七城会组委会加大媒体、电台、报纸、户外广告的宣传，相信借七城 会举办的东风必将为液态奶的开展推波助澜。1、甲方承诺：乙方为乳业股份将旗下子品牌系列产 品独家经营销售商，乙方有权作为甲方子品牌的中华人民共和国 总经销商使用甲方的商标、企业名称等相关合法资质开展销售活 动。2、乙方有权根据业务需要在授

11、权范围内自行指定代理商或分 销商。但不能有损害甲方权利、信誉等行为。3、甲、乙双方各自独立承当民事责任，自负盈亏。4、根据国家对婴幼儿奶粉企业的相关溯源规定，乙方应根据 甲方要求提供产品销售渠道，以符合国家对乳制品溯源系统的要 求。此项内容乙方直接对甲方的奶粉事业部负责。三、甲方的权利与义务1.甲方对乙方依本协议签署的第一张产品订单，甲方应当在 二十日内交货。除第一张订单之外的全部订单的交货周期不得超 过七天。具体交货时间以订单为准。3 .甲方在确认订单后，保证乙方的供货。自身因资金、技术 等原因导致不能及时提供货物给乙方，由甲方承当相应的责任。4 .甲方应当向乙方提供乙方经营活动所需要的一切

12、关于甲方 所必须出具的合法资质文件。5 .子品牌所产生的QS认证费用由甲方承当。6 .甲方提供给乙方符合国家平安标准的产品，并随货配备相关的质检报告。7 .如果由于产品出厂质量不过关所造成的损失，一切责任均由甲方承当。8.如果由于甲方的原因导致各种合法资质失效，甲方应立即 书面告知乙方，乙方有权终止本协议或要求调整本协议中与资质 相关联的约定。9、甲方对产品出厂后乙方的保管、运输等原因造成的质量问 题不予承当任何责任。1、订购计划：具体的品名、数量、规格等以乙方订单为准。2、在协议履行期间，如果乙方法律性质发生变化，应以书面 形式通知甲方，双方应当立即就本协议的继续履行问题进行协商。 否那么乙

13、方将承当由此引起的一切法律和经济上的责任。3 .乙方可以根据市场需求开发、增加品类，甲方支持乙方做 好相关工作。并且品类的包装外观必须与甲方现有的产品品类包 装外观相区别，乙方不得在其生产的任何产品上使用与甲方现有 产品相同的外观。4 .甲方提供的产品符合国家规定的该行业质量标准，如果由 于甲方原因使产品未能通过相关质量检验，那么甲方应承当由此给 乙方造成的一切经济和法律责任。但乙方不能更改产品各种标识 （含质检报告）及内容物，由此产生的责任完全由乙方承当。5.乙方承当全部包材费用，乙方自己做好产品包装材料运至 甲方仓库，由甲方仓库管理人员验收，生产出的产品成品数必须与包装材料数一致，如有差异

14、或损失，由甲方承当。如因甲方资 金，企业资质不达标，产品质量不合格等原因导致乙方所制作的 包材不能生产出合格的产品，甲方负责承当乙方全部的包材损失 和相关损失。6、子品牌产品在销售流通渠道中的所有费用（包括国家质检 费用等）均由乙方承当。7、乙方所销售的子品牌产品不能与公司现有产品相同或者相 类似，必须有差异化。五、产品价格：1、价格：甲方按照约定的价格向乙方提供产品和服务。甲方 的出厂价随市场价格上浮或下调，当市场价格上浮时，甲方提前 15天通知乙方，经双方确认后以新价格为准执行。2、价格上浮或下调后，乙方可以自行采购包材以外的原材料 提供给甲方生产。3、终端供货价与零售价格等价盘由乙方自行

15、负责，但甲方有 知晓权。4.报货：报货单必须经过乙方授权人签名方有效，甲方以乙 方授权人签字的报单为准。六、支付条款：1 .甲、乙双方约定按照如下方式支付货款：遵循先款后货的 原那么，乙方在向甲方下订单时，支付所有货款的30%作为定金，剩下70%由乙方到甲方提货前3天，按照合同约定的价格付清全 部所提货物的金额。2.经双方确认的每份订单中约定的价格为当笔交易不可变 更之价格，是双方进行结算的依据，任何一方不得单方变更。七、订单签返及交货：.1、订单签返：甲方在收到乙方订单后的24小时内（工作日） 确认，遇周末和国家法定节假日另行商定。2、经正式签返的订单的各项内容如：价格、交货时间、数量、 交

16、货地点等应全面予以履行。乙方应在规定的时间内提完乙方所 下的生产计划。允许所下订单15%的浮动，但遗留货物在下次提 货时必须提完。3、交货服务：货物运输方式为乙方上门自提的方式，提货地 点为甲方生产工厂（省市经济开发区）。4、风险的转移：当货物交付至乙方，乙方相关人员签署交货 单并验收合格后所发生的损失由乙方负责。5 .货物的所有权：在货物移交乙方或乙方在订单中指定的收 货人后，乙方拥有货物所有权。在此之前的货物所有权归甲方所 有。6 .乙方应在提货前20天向甲方下达生产计划，但乙方每月允 许中途更改订单一次。更改订单的时间双方议定。八、品质保证和售后服务：1 .以下品质保证为乙方确认品质的依

17、据。2 .甲方出具各项合法质量检验报告。3 .所有产品无渗漏、破碎、外观完好无异杂味。4 .产品色泽正常，产品数量与实际订单项符合，产品单位容 量与标注符合国家相关规定。5 .如因产品质量问题引发的消费者投诉，甲乙双方共同解决, 因生产和原料等引发的质量问题归属甲方承当责任，由乙方保管、 运输造成的产品质量问题归属乙方承当。6 .如在本协议的有效期内国家标准，行业标准和其它标准发 生变化，甲方必须遵守新的国家标准，行业标准。7 .有关国家相关部门的检验，抽查等费用由甲方承当，但乙 方有义务协助甲方将费用降至最低。8 .甲方按照工厂对该产品出厂的检验标准对产品进行出货 检验，并在交货的同时向乙方

18、提供出货检验报告，以确保产品品 质。九、不可抗力：1 .协议任何一方遇到人力不可抗拒的事件（国家认可的范 围），致使其不能履行本协议项下的义务，该协议方对此不负责 任。本协议规定的该协议方的履约时间自动延长。其延长的时间 应相当于因人力不可抗拒事件直接或间接的使该协议方不能履行 协议的时间。受人力不可抗拒事件的影响的协议方应在合理时间 内，用快件或电传将不可抗力事件的发生通知对方，并于事件发 生后15日内将有关当局出具的有关不可抗拒事件证明提交给对 方。2 .不能履约的情况延续达10天以上，双方应立即修改订单。 假设从不可抗拒事件的发生之日起20天内双方当事人未能取得双 方满意的方法时，任何一

19、方都可以终止履行订单的未执行局部。十、保密条款：1 .双方同意商业秘密包括但不限于任何未经公开有关商业 或技术的资料或信息。2 .协议双方应当为对方的商业秘密保密。无论该商业秘密是 通过口头、书面、视觉或其他形式取得的，协议任何一方不得将 对方的商业秘密透露给任何第三人，除非协议对方已经事先书面 授权该第三人取得该被透露的商业秘密。3 .协议双方对保护对方商业秘密的谨慎程度应不亚于该协 议方对自己拥有的商业秘密的谨慎程度，但无论如何协议任何一 方采取的保护不能低于合理的标准。4 .如果由于协议任何一方的过失或故意导致对方的商业秘 密被泄露，泄露方应承当由此产生的一切法律和经济责任。5 .本协议

20、双方在协议有效期内和协议终止后，不得泄漏对方 的商业秘密，也不得将对方的知识产权和商业秘密超出协议范围 使用。十一、生效和期限:1 .本协议由双方授权代表在省市签署，协议中所确定的生效日期起生效并具备法律效力。2 .本协议期满时，双方发生的未了债权和债务，不受本协议 终止的影响，双方应继续履行各自的责任。3 .乙方在经营过程中应保证甲方商标、品牌及产品的荣誉及 信誉，并由此在双方合同签订后45个工作日内乙方负责将包装材 料运至甲方仓库。否那么该协议自动取消。十二、协议的变更和解除：1 .本协议执行期间，未经对方书面同意，任何一方不得随意 变更和解除本协议。2 .甲乙双方确定，出现不可抗力或者非

21、人为等情形，致使本 协议的履行成为不必要或不可能的，可以协商解除本协议。十三、争议的解决：1 .因执行本协议所发生的以及与本协议有关的一切争议，双 方应通过友好协商解决。2 .如果双方通过协商不能达成协议，那么争议应提交当地人民 法院诉讼解决。3 .诉讼费由败诉方承当。4 .在争议的处理过程中，除正在进行诉讼的局部外，协议的 其他局部将继续执行。如甲方有奶粉板块上市，甲方那么按照乙方经营的均值（以年 度算）折算股份，再乘以原始股的价格。乙方可以以此进行回购。十五、附那么：1 .如果协议中的任何条款或局部被裁定为违法或无强制力， 那么有关内容将与本协议别离，并将完全不影响、损害或减损本协 议中任

22、何其他条款或局部的效力。在含义和内容上与上述被裁定 违法或无强制力的条款最相似但有效或合法的本协议其他条款或 局部将取代上述被裁定违法或无强制力的条款。2 .本协议如有未尽事宜，由双方共同协商，签署书面补充规 定，补充规定与本协议具有同等效力。3 .本协议正本一式两份，甲方和乙方各执壹份，具有同等 法律效力。乳业市场资料一、企业简介乳业股份，是最大的乳业股份公司之一，已具有50年的专业生产乳制品 的历史，是省食品行业中首家通过IS09002国际标准质量体系认证的企业，省农业产业 化省级龙头企业。公司具备雄厚的科研和开发生产能力，拥有上万头奶牛的生产基地， 占据了省奶牛存栏数的50%以上。五十年来，乳业致力于新品种开发和产品品质的提升乳业品牌已成为全国十大 乳品优质知名品牌之一，是经绿色食品开展中心认定的无污染、平安、优质的营养绿色 食品，并获得“消费者认定质量最正确品牌”和“消费者认定首选品牌”等荣誉称号。自年华业从乳业接手乳业后，新团队发奋图强，努力使再度振奋跻身于国家知名乳