挑战杯大学生创业计划大赛 - 江南大学.doc

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1、内 部 资 料 “挑战杯”大学生创业计划大赛指 导 手 册江 南 大 学2012年1月目 录1创业计划竞赛背景32创业步骤43参赛者将得到什么54创业计划书写作规范65创业计划书深化指南126循序渐进完成创业计划书 15附件一：第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛培训材料12附件二：江苏省大学生创业设计大赛计划书样本 15创业计划竞赛背景随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品产业化之间的关系越来越紧密，科技进步和创新越来越成为经济转型阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国

2、”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就一代符合未来挑战要求的高素质人才，已经成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，共青团中央、中国科协，教育部和全国学联决定共同主办“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州

3、大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年和2010年，共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学分别承办了第一、二、三、四、五、六、七届“挑战

4、杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行价段并逐步走向成熟。日前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。创 业 步 骤创业，从零开始！如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早

5、尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的创业之路。第一步：创业设想提纯也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。第二步：组织创业团队俗语说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天的事业，在这个合作的年代里既不可能也无必要，因此，你要组建一个优势互补、高度认同、目标一致的团队，在创业的道路上一起披荆斩棘、携手前进。第三步：拟定商业计划创业者最缺的是什么？金钱、物质

6、资源！所以，你和你的同伴必须说服那些掌握资源的人。你们怎样让别人相信你们的实力，相信你们值得投资？首要的东西就是商业计划，它如同一块敲门砖，帮你叩响成功的大门，说服别人给你们投资。好的开始是成功的一半，而商业计划正是创业真正的第一步。第四步：组建公司当你们已经有了成熟的创业设想、优秀的团队、足够的投资以后，接下来的任务就是组建公司。你们需要了解基本的法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定的程序建立公司，正式进入实际操作过程。第五步：企业扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更深入的一些东西，面临的任务是如何继续发展企业。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调

7、整，把企业引向新的道路，抑或会上市，总而言之，那时的考虑就是企业的再发展问题。借用人们常说的一句话，“前途是光明的，道路是曲折的”，创业的道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者的酸甜苦辣，远非上面的文字所能描述。不过，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，我们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”的成功体验呢？参赛者将得到什么一、创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过竞赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。二、创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。三

8、、创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家将会对本次竞赛产生浓厚的兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。四、创业的良好媒体关系以赛事促宣传，使能投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。五、宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划竞赛中与来自其他各省的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广

9、益，开阔思路。六、团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。七、综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。八、终身受益的经历参加本次竞赛将是每位参赛者终身受益的经历。九、风险投资商支持近年越来越多的投资商开始关注学生创业项目，一些投资商和企业界人士将作为评委。创业计划书写

10、作规范（仅供参考）大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业计划书内容创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与

11、预测，关键的风险和问题等十个方面。目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。核心内容：产品(或服务)的独体性；详尽的市场分析和竞争分析；现实的财务预测；明确的投资回收方式；精干的管理队伍。1执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测3) 市场环境和竞争优势4) 经济状况和盈利能力预测5) 团队概述6) 所需资源，提供的利益等2产品/服务介绍1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境2) 详细的产品、技术、概念产品或服

12、务说明，以及如何满足关键的顾客需求3公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1) 商业模式2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3) 公司的研发方向和产品线扩张策略4) 主要的合作伙伴与竞争对手等4市场调查和分析1) 目标市场的定位与分析2) 市场容量估算和趋势预测3) 竞争分析和竞争优势4) 估计的市场份额和销售额5) 市场发展的趋势等5营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等2) 制定符合本项目市场特点的价格策略3) 构建通畅合理的

13、营销渠道4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略6经营管理1) 生产工艺/服务流程2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期3) 产品/服务质量控制与管理7创业团队1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8企业经济/财务状况1) 资金需求和来源2) 融资计划3) 股本结构与规模4) 资金运营计划5) 退出策略（方式、时间）9财务分析与预测1) 关键的财务假设2) 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3) 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感

14、性分析等）10关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。二、创业计划报告书的撰写原则1主题明确1）项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。2）封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。3）报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及4）趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。5）报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。6）报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。7）报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。8）报告的主要参考文献

15、：按参考文献标准写法标注。2结构合理 1）报告摘要（执行摘要）2）项目和公司简介3）产品或服务及其特征4）市场需求和所属行业的竞争和发展趋势5）市场营销方案6）生产和运作模式7）企业管理方案8）融资方案9）投资（财务）效益可行性10）风险及其防范11）撤出机制12）结论和决策建议3内容充实、重点突出报告摘要1）产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；2）项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；3）公司的组织和管理；4）项目的筹资和投资计划和效益评价结果；5）项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；6）项目的基本结论和建议。产品或服务和公司简介1）产品或服务简介：技术价值和应用价值2）公司简介

16、：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略市场需求和所属行业的竞争和发展趋势1）市场容量调查和预测过程和结果2）产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 3）行业的竞争对手和方式* 市场营销方案4P的组合：几种主要的营销策略所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）生产工艺流程人员和设备的配置*企业管理方案企业的组织结构设置和调整董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）中层经理的职责部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）职工管理*融资方案资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加

17、权平均资本成本*投资（财务）效益可行性编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。*撤出机制股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率）公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

18、 * 结论和决策建议.技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？.市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？.投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？.决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？4论据充分、论证严谨1）市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实2）技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障3）财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短4）营销策略：可操作性；有特色和创意5）风险评价：客观；可解决6）撤出方式：可行5方法科学、分析规范1）市场调研和预测方法2）财务效益可行性研究方法（NPV

19、、IRR、PBP、弹性分析）6文字通畅、表述准确通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病7排版规范、装帧整齐封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料报告书撰写的基本要求主题明确、结构合理 内容充实、重点突出论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐三、作品书面格式要求1）作品一律采用A4幅面；2）主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；3）正文用五号宋体；4）例证加斜体。创业计划书深化指南（仅供参考）复赛时提交一份更加细致和完整的创业计划，要加上暑假期间完成的市场调查数据，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40

20、页。l明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。2通过实现方式:顾客:相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告；因特网上的信息论文等等；团队合作经验：教授。3说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润;销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；顾客：销售渠道 创业用户：决策者 制造业者：是使用还是转手买卖 分销商：谁作为你和顾客的桥梁 科研实验室：是否具有吸引力 为你的产品/服务定价：对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品的价格决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，他们能接受的价格下限 4展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩

21、生意，这次风险事业的潜力是大还是小 举例说明大潜力的特点5描述产品/服务6分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势替代产品和解决方案我们的竞争力与顾客交谈：如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么。7保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。9吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金/技术/管理的支持10实现你的承诺原形示范；展示第一个定货要求；争取外

22、部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。11长远计划产品的发展新技术的开发跟踪调查新产品的推出12量化自上至下：目标市场的容量；自下至上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言：经济价值；盈利和利润目标；运营成本：价值链。循序渐进完成创业计划书（仅供参考）为了让有意参加的同学更顺利地完成商业计划书,我们推荐下面的步骤：(仅供参考)第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查(复赛要求)与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系，其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要，提供一份用过的调查和调查方法的描述，保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量

23、，他们愿意付的价钱，产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息，如购买周期，对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的障碍，你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势，分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在益友，准备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业：市场，目标和战备这是创业计划的第一个主要部分，它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上，交一份3-5页的文档，量化市场机会，你如何把握这个机会，细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据，从各种出版物上

24、剪下来的材料，产品描述或者市场营销材料。作业：操作针对新公司的动作，准备一份3-5页文档，哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。例如：如何寻求雇员，需要什么样的人，如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品，在这个过程中关键的风险是什么，这家新公司如何在长时间里大量生产。简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后，五年后以及将来的运作方式，仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入，销售量，客户以及其他推动因素上取得长远发展。作业：组队交上两到三页的小结，说

25、明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资，用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产，如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。作业：财务交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略，要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。作业：创业计划(完全)交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结(Executive Summary)，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创

26、业计划包括上述主要部分：市场和战略，操作，团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示，创业者，潜在的投资人，顾问，潜在的客户和伙伴，雇员甚至配偶和家庭成员。第四阶段：答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善，提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。作业：创业计划答辩准备10分钟左右的答辩以推销你的创业机会，这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用PowerPoint制作幻灯片，向听众讲解你的产品/服务，用看得见的一些东西吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，

27、准备应付听众对计划的显著特性的提问。提示：在你设计商业计划的时候应该注意 清楚，简洁展示市场调查和市场容量确定顾客的诉苦并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务要有一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事请读者做出反馈同时，不应该：过分乐观提出一些与产业标准相去甚远的数据只面向产品忽视竞争对手进入一个拥塞的市场提示：确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题1你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2你的管理队伍中的成员有成功者吗？3每位管理成员的动机是什么？4你的公司和产品如何进入行业？5在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？6你如何判定行业的全部销售额和成长率？7对你公司的利润

28、影响最大的行业变化是什么？8和其他公司相比，你的公司有什么不同？9为什么你的公司具有很高的成长潜力？10你的项目为什么能成功？11你所预期的产品生命周期是什么？12是什么使你的公司和产品变得独特？13当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？14你的竞争对手是谁？15和你竞争对手相比，你具有哪些优势？16和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？17你的产品有哪些替代品？18据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？19如果你计划取得市场份额，你将如何行动？20在你的营销计划中，最关键的因素是什么？21你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？22当你

29、的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？23你的顾客群体在统计上的特征是什么？24你认为公司发展的瓶颈在哪里？25你的供应商是谁？他们经营的有多久了？26你公司劳动力供应来自何处？ 27可供投资人选择的退出方式是那些 第八届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛培训材料创业计划又名“商业计划”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求所有参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛小组(一般要求竞赛小组中要有管理、财务、经济、法律、电脑等专业人员)，提出一份据市场前景的 服务或产品，并围绕这一

30、服务、产品开展调研论证，完成一份内容翔实、论证有力的商业计划书。创业大赛源于美国校园。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校园的创业氛围中诞生的。1997年有清华大学首次引入我国。团中央、全国学联从1998年开始组织首届创业计划大赛。始至今已举办四届届。一、创业计划大赛准备期间应注意的问题A、重视赛前培训和辅导（请专家、投资风险举办讲座，如何举办更好，赛前培训很关键，以兴趣为导向，经济类的管理专家、企业者、风险投资界的人士讲一讲。）B、重视创业投资计划大赛团队的配备，需要各方面有特长的人，不仅要有科学性、重视学术背景，更要有商业投资方面的人才。创业计划竞赛没有学历要求，研究生、

31、本科生各有所长、对学生的气质、形象，需要全方面的考察，队员都需要对作品有深刻了解和熟悉。C、重视与各部门和社会各界人士的询问，积极争取支持，需要资金的支持和扶持。D、建议与本校挑战杯科技作品对接。二、创业竞赛说明1评委怎么看创业投资设计大赛。评委眼里怎么看，决定挑战杯全国复赛、决赛的竞赛。创业大赛是一个素质教育模式。社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计划书（普遍侧重项目的可行性项目可行性报告）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生素质要好。 回顾过去创业设计大赛，来把握评委的趋向。第一届；获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a、大量

32、参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c、基本不追求报告的精美性、封面。第二届：项目取胜，(上海交大)：热门技术、热门行业占便宜，行业特点。第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。第四届；（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金奖、水平深刻，结构性变化。第五届（山东大学）：a、计划书的

33、撰写水平至少应达到中上水平。b、各行业、各产品的范围更广泛，都可能有机会；c、团队现场发挥很关键，d结果竞争将更加激烈，各媒体关注程度更高。2十个胜出的关键成功点首先是团队：团队的达配与项目的性质应有很大的接近性，专业技术来自于本人而不是老师，项目的特点，男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的，有利于团队结构性搭配；以往几届口才不好较突出、现场表现不好，评委问问题回答不到点上，最重要的是临危不乱，有些同学强词夺理理，要善于自圆其说。是综合打分，在本校或全省的比赛；学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷，对学生形象气质要有要求，素质较高。项目要有学校的特色：结合本校的特点，有特色很关键

34、，评奖的时候，分组越来越细、越来越深；小类别容易获奖。第一印象大致决定评委的评价，考验学生的两个环节：文字工作和最后答辩；文字工作：可以通过查资料，不能有错别字，如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。一个项目作品要做到一句话说得清，评委对作品的评价往往用印象最深的一句话来概括：如上届有作品附有光盘，评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼，多媒体表演。项目本身的特点很重要，做一个项目的时候，要做到有最有特色的一句话（有一个亮点、一句话说清）。突出运用图表；图表特别是有说服力来形象直观特点，图表要规范：注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。数据胜出：a市场细分；数据要仔细推

35、敲，以往竞赛有许多作品在产品市场占有率时做到10%，甚至20%，认真分析，35%是此较科学、与现实商业环境最接近的行业表达，b同学们在计算价格时容易出错，卖给行业的，卖给个人的，卖给家庭的，先卖企业再卖个人的(如汽车、电脑)，卖给企业的价格与卖个人的价格（心理价格）是不会一样：企业50、60万没多大关系，而卖给个人就会有选择性，产品扩大到其他行业时，如军工产品，（垄断非垄断产品）价格就会不一样，合理合情的价格定位是作品好坏的差别。c成本测算，一个新产品往往价格要比同类产品低了34折，而采购的原材料比同类成熟厂家要高。上一届参加创业大赛的同学经验的传授，将上一届同学的风险与教训的传承，对写书面计

36、划书，尤其重要，是一个很好的帮助。出奇制胜：比拼创新眼光，选择新的东西，各行各业都可能获奖（房产类、生物类、网络类、机床类等等）像写论文一样，摘要是关键点，如有英文摘要，队员能表达流利英语更好，评委有外国的专家参与，本届将与国际接轨，许多标准与国际标准一样。评委兴趣、看法决定金奖、银奖的评选，这段时间社会关注热点，如大的宏观经济形势，金融形势等，就会影响评委的判定，如建设新农村、房地产、网络等。趋向选择的意见，绿色GDP环保项目技术作品胜出可能性很大，塑料降解，净化水技术等，根置与社会与环境的、与现实商业与社会密切相关的创业计划往往会获得大部分评委的青睐。3创业计划书写作指南（1）核心内容(两

37、句话)：a、一句话能说清楚，一句话能记住，是老百姓的话。b、你的项目应是替代性技术、需求性产品、细分性市场、创意性服务、组合性优势、特色性公司。（2）写作框架；落笔要大处着眼，小处落笔，来自于政府的政策或社会现实需要，如上届有作品是关于煤矿安全咨询的就很好。调研是加分的地方，要重视。竞争：现在和潜在的市场分析；举例：网上收搜，虽无准确，但是努力去做，想到了就做了很好工作，创业大赛不是对错的判断，是素质教育。营销：运用：管理层：查著名公司的组织结构图，不需要创新，图表说明，上市公司的都是公开的，网上搜索就可以。注重突出团队成员的不同社会关系(如政府背景、企业家背景)。（3）思考方法：市场营销：在

38、原有4ps基础上再加上4p，会加分：如人员管理、问题解决、业绩考评。内部因素、外部因素：完整性很重要。综合法：核心竞争力是什么。三、创业计划书书写要求及创作计划竞赛不同阶段对作品的要求在作品中注意政府背景，政府控制资源，社会关系拥有的，社会实践经历很重要，结合中国的实际，免税问题，要与现实商业环境相结合。(一)创业设计大赛计划书1主题明确（科技产品、服务性产品）a、摘要很重要，摘要写得好不好是重要条件，作品的包装也应注意。b、正文。2结构合理；产品服务介绍，公司介绍，服务组，有一点打动评委就可以：一个方面感动评委就能获得好的评价、亮点、特色、财务投资的可行性分析，营销策略。3内容充实、重点突出

39、报告摘要：要完整，全面的介绍，家庭医疗服务，数据科学可靠。营销方案：价格、质量、服务、品牌、标准控制标准，谁就取得决定性的力量。管理：突出管理团队 与众不同的经历，社会关系，投资是投资人，而不是投资产品，产品与服务是可以变化的。融资问题：风险：政策性风险很复杂退出机制：转让或上市，论证严谨、论据充分。4方法5装帧很精美，很重要，上届有作品带了产品的样品。排版规范，装帧精美与完整。选项目的几点要求；a、有好的创意，对评委有冲击力、新鲜、要新意。b、产品内核很硬，有高科技，本身有专利，服务很独特。c、低风险：全国决赛评审；团队最好四个人组合、现场表现、达配要协调，气质要好。企业家的自信，腼腆不行，

40、有朝气、领袖能力的同学。2007年江苏省大学生创业设计大赛创业计划书（样本示例）版本：TS07C001版号：1.1版权：无锡市人力资源研究所（筹）报送高校： 参赛项目： 参赛者： 报送日期： （创业计划样本示例）本项目计划书为适用于大学生创业设计大赛统一版本使用，由无锡市人力资源研究所（筹）提供，版权所有，不得擅作他用。因此稿作参考使用，为避免篇幅过长，已对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。目 录一、 执行总结二、 项目背景三、 市场机会四、 公司战略五、 市场营销六、 生产管理七、 投资分析八、 财务分析九、 管理体系十、 机遇与风险十一、 风险资本的退出附录1 市场容量估算表2 市场

41、调查和定性分析表3 财务附表1. 执行总结1.1. 公司甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、

42、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。1.2. 市场医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为3040元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司

43、将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。1.3. 投资与财务公司设在无锡，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司

44、设备入股100万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；公司设备入股100万（8.33%）。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第35年撤出，采用收购方式比较适合本公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老

45、师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160180亿元，相当于1978年的2225倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。目前，我国大量使用的医用缝合线有三种