试驾会方案.pptx

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1、分销中心执行,收到“长安力量 非试不可第四营销季整合方案”后，立即组织相关人员认真消化本次整合营销方案，并将相关要求下发到县区旗舰店。监督并指导县区旗舰店开展好店头活动、集客活动、终端布置、销售话术培训。做好终端检查。9月5日16:00将终端布置照片传市场策划部。指导县区旗舰店使用好 “2012年长安商用市场推广支持”自行使用的部分，做好媒体宣传计划。“2012年长安商用市场推广支持”分销中心统筹使用部分必须全部用于本次活动宣传，并制定媒体广告计划表于2012年9月3日前报市场策划部备案。与广告公司一起做好“欧诺1.5VVT快乐周末试驾会”的相关工作，具体见后方案。,长安力量 非试不可欧诺1.

2、5VVT快乐周末试驾会,活动场次：全国共300场,分两个阶段开展200场：见明细100场：对集客活动开展得好的店，总部将增加快乐周末试驾活动的场次支持。,活动费用：每场给予4万元支持（含活动场地、布置、活动小礼品等）车辆：静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500 趣味互动车：欧诺1.5 其他体验车型：欧诺1.5 对应竞品车； 金牛星 对应竞品车； 第二代星光4500 对应竞品车；活动参与人员：1、主持人：1名2、用户：潜在用户20名、长安老用户18名、竞品老用户10名3、当地主流媒体记者：10名左右（必须邀请当地有名的网络媒体2家）4、县区旗舰店活动组织人员10名,活动时间：2012

3、.9.15-10.31，选择周末半天时间开展活动长安力量 非试不可欧诺1.5VVT快乐周末试驾会 : 2.5小时,选择二:下午活动：14:00-16：30,选择一:上午活动：9:00-11:30,活动地点建议：县区旗舰店店外场地；汽车交易中心；二手车交易市场；重要商贸区、物流中心以及批发市场等微型汽车目标用户聚集地方。（场地选择开阔、人流量大、易于布置进行活动开展）,活动宣传,（一）活动前：利用集客活动、回访、短信、拜访、网络等方式对竞品客户、长安欧诺用户及潜在用户进行邀请；（二）活动后：1、媒体记者对本活动进行媒体报道和宣传；2、活动视频资料，在网络上进行传播；3、利用网络上开展博客大赛，论

4、坛有奖发帖；4、其他宣传方式。,静态展示,版块1,版块2,趣味互动,活动构成,用户通过体验1.5L欧诺渡过快乐的周末,版块3,其它车型体验,版块4,现场抽奖,静态展示车：欧诺1.5、金牛星、第二代星光4500现场静态展示区，用户可以品鉴欧诺，欧诺金牌销售顾问对用户进行产品推介。用户可以现场登记参加欧诺的场地趣味互动竞赛/其它车型体验。,版块1：静态展示,展示区促销配合：现场向用户发放展示车型的宣传单页，若用户现场订车，可享受团购价的优惠。,版块2：趣味互动,备注： 活动组织人员统一穿蓝色T恤，印有“长安力量 非试不可 ”的字样； 每个参赛队统一穿红色T恤，印有“长安力量 非试不可 ”的字样。,

5、A项：毫厘必争B项：四平八稳C项：投掷王,60分钟左右,1、比赛队伍分为8队，每队6人参与，每队确定一名队长，确定队名。2、规则：按前面分好的队伍参赛，最后按3个比赛项目结束后的累计积分进行团队排名：,活动规则：每队选派3名队员参与；首先，每队用皮尺测量参赛选手的手臂长度，参赛选手分别用自己的手臂对欧诺车的“长、宽、高（含行李架）”三个外观尺寸进行估量，并将本队的估量结果上报现场工作人员。最后，工作人员按每队统计出来的估算尺寸与欧诺实际外观尺寸进行对比，按总误差大小进行排名（误差最小获胜），每队限时3分钟。得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、皮尺、秒表

6、，计算器，记录本，签字笔,A项毫厘必争,此项目主要体验欧诺的空间感。,活动规则：6名队员全部参与；每队指派1名队员驾驶车辆，其余队员进行配合（倒水，放置纸杯等）。如图所示，将装好水的8个纸杯放置于欧诺尾部的车顶上；全队成员上车、关好车门。驾车者从赛道的起点出发按规定路线行驶至终点（车尾须过终点），车内其他队员下车将车顶放置的水杯取下，将水倒入放在终点处的量杯中；工作人员按每队量杯中的水量进行排名。（若在规定时间内未完成，则该组此项无积分）；限时3分钟之内完成（含队员倒水，放置纸杯及整个行驶、水倒入量杯的时间）；得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、口哨、

7、纸杯若干，秒表，量杯，记录本，签字笔,8个纸杯所放位置,赛道总长度为30米赛道起始处设置起伏障碍（如图所示），中段用锥形路障设置S路线,B项四平八稳,此项目主要体验欧诺在行进中的平稳性。,活动规则：6名队员全部参与；1人驾驶车辆，其余队员在车内投掷沙包；驾驶员在S形场地上按规定路线行驶（车轮不能静止，否则本队成绩无效），其余队员将沙包投掷到桶内，按最终投入桶内的沙包数量计分，桶内沙包数量最多者为第一名，依次类推。每轮限时2分钟，沙包限20个。得分标准：第一名8分，第二名7分，第三名6分，以此类推。活动道具：欧诺车1辆、水桶2个（可考虑桶内加重物起固定作用），沙包20个（也可以用其他物品代替，如

8、小玩偶），秒表，锥形路桩，记事本，签字笔,C项投掷王,此项目主要体验欧诺的操控性。,按每组的总成绩进行排名，最后评选出前三强，进行奖励。第一名：1个奖品：每人一份价值300元的奖品；共6份第二名：2个奖品：每人一份价值200元的奖品；共12份第三名：5个奖品：每人一份价值100元的奖品；共30份活动来宾礼：欧诺钥匙扣、鼠标垫、小车模等（价值20元以内）,奖项和奖品,版块3：其它车型体验,此环节从“看、感、行”三个方面对欧诺和竞品进行体验；用户分别对欧诺（1.5L）和竞品进行体验；用户体验时，每车配备1名欧诺销售顾问。,看：看两者的空间、内饰等感：感受两者驾驶室的空间、侧拉门开关等行：路线试驾，

9、体验两者行进中的性能,（欧诺销售顾问陪同用户进行体验时须进行解说，体验者须出示驾驶证，并签订试驾协议）,欧诺1.5L,对应竞品车,看,销售顾问解说要点时尚大气的商务外观；精细内饰，双皮纹的仪表台板设计；多达14个的储物空间；,1,2,3,1,2,3,感,销售顾问解说要点用户动手开关侧门，感受车门的开度、顺滑性；用户动手调节车后座的座椅，感受座椅一键翻折的方便，超大的空间；用户坐进车舱之后，感受座椅的舒适性、驾驶座视野的开阔；,行,销售顾问解说要点强劲的动力；轻便的操作性:EPS；人性化的中控台设计；出色的节油性能：欧诺6.9L,离地间隙：欧诺车身底盘离地最小间隙达170mm的高度（竞品只有15

10、0mm），快赶上城市越野车了，回趟老家也不用担心路面不好损车了。超长质保：长安欧诺有3年或10万公里的超长质保期（竞品三年或6万公里），2年修车不花钱，让您使用更经济。我们用卓越的品质，实力的承诺，免去维修费用，降低您的使用成本。,用户体验时，销售顾问应注意的其他解说要点 （视用户需要了解的内容而进行解说）,*参照欧诺与竞品的试驾要求及内容执行。 营销话术参照执行规范，突出金牛星的产品优势及卖点。,金牛星,对应竞品车,*参照欧诺与竞品的试驾要求及内容执行。 营销话术参照执行规范，突出第二代星光4500的产品优势及卖点。,第二代星光4500,对应竞品车,版块4：现场抽奖,现场对参加快乐周末试驾活

11、动每位用户发放一张抽奖券，正联自留，副联放入抽奖箱。在活动进行中现场抽奖。奖项设置：一等奖1个：价值2000元礼品二等奖2个：价值1000元礼品三等奖3个：价值500元礼品抽奖流程：主持人/工作人员，在趣味互动竞赛完毕后，抽出三等奖3名幸运用户；其他车型体验完后，再分别抽出二等奖和一等奖幸运用户。,物料设计活动T恤（图案字样采用丝印）,1-8队，写真贴肩章,蓝色：活动工作人员服装前，左胸欧诺和长安的组合LOGO后，中间“长安力量 非试不可”字样,红色：竞赛队员服装前，左胸欧诺和长安的组合LOGO后，中间“长安力量 非试不可”字样,肩章贴于队员所穿着T恤的左肩处，以便与其他队区分。,物料设计竞赛各队肩章（材质：写真贴）,车贴设计 450*300,车贴效果,物料设计活动车贴,抽奖券（单面设计）,抽奖箱（40X40X40CM）,*正联自留，副联放入抽奖箱内，正联做为兑奖凭证。,物料设计抽奖券、抽奖箱,活动现场布置（静态展示+趣味互动竞赛+其它车型体验）,备注：1、其它车型体验开始前，竞品车辆放在活动场地外；2、趣味互动竞赛开始时，场地内只放置欧诺1.5L竞赛车辆；竞赛完毕后，清理场地再进行其它车型体验。3、其它车型体验开始时，分三轮进行（欧诺1.5 竞品；金牛星 竞品；第二代星光4500 竞品）,桁架背景尺寸：宽15m，高4m。,场地大小：900平,物料明细及数量参考,活动执行关键点,