校园营销策划大赛策划书.doc

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1、校园营销策划大赛之皖 之 道产 品 营 销主办单位:大学生广告与营销协会目录一、 活动背景二、 活动主题三、 活动目的及意义四、 活动内容五、 活动时间六、 活动参与对象七、 活动举办方八、 活动流程九、 奖项设置十、 活动中应注意事项十一、活动所需资源及经费预算附录1附录2附录3附录4一、活动背景营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理想思维活动。关于策划，“策”指计策，“划”指计划、安排；连起来就是：有计划地实施谋略。通常需要组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行

2、的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。关于营销，“营”指经营，“销”指销售。学营销、学营销、做营销者甚众，但营销高手并不多，既懂得销售又懂经营者更不多。是故我泱泱大国，其实营销人才大大缺乏。因此，作为当代大学生我们要在大学期间抓住一切机遇，努力提升自己的综合能力，提高自己的营销策划能力，成长为社会所需要的人才，充分体现当代大学生的价值。我们大学生广告与营销协会始终秉持为广大同学服务的宗旨，特此与皖之道公司合作，举办校园营销策划大赛之皖之道产品营销推广。为广大在校大学生创造一个增强营销策划能力的舞台，也帮助大学生踏入社会后在职场的升迁，以后成为合格的企业管理者奠定实践基础。二、活

3、动主题飞扬青春，营销当下，策划未来，放飞梦想三、活动目的及意义1、能够让当代大学生清晰的认识到社会经济的发展，促使大学生深刻的了解到我国所面临的经济问题，有利于大学生了解当前社会经济形势。2、要求参赛者的作品以及答辩所涉及的内容不得超过我国商业上要求的相关法律如公司法，所以能够帮助大学生了解更多的法律知识。3、丰富校园文化，有助于推动校园精神文明建设。4、商海如潮，作为当代的大学生新一代的弄潮儿，必须拥有足够的知识体系才能在商潮中游刃有余，有利于大学生完备相关的经济知识体系。5、让参赛者以企业的管理者的身份参加，可以让参赛者学习到作为一个成功者所应具备的技能，同时可以帮助大学生锻炼、提高自身的

4、技能。6、提高大学生的创新能力，营销策划能力，提高自身的综合能力和实践能力。有利于大学生今后的发展，更加适应社会的竞争。四、活动内容大学生广告与营销协会举办的校园营销策划大赛，是针对在经济全球化的情况下经济过快、过热的发展的问题，若使大学生成为一个品牌或一个企业的管理者，学会怎样解决企业的产品在市场竞争中遇到的难题。活动通过让参赛者投递营销策划书让大学生意识到一个营销策划之于企业的重要性，培训参赛选手让大学生知道如何更好的将自己的产品营销出去，企业品牌评估让大学生对企业、品牌及自己有一个更正确的定位，现场营销让大学生更好地展示自己锻炼自己的各方面的能力。在整个活动期间，利用多方资源使大学生对社

5、会有一个更清晰的认识，同时使大学生对自己的人生有一个更好地规划。五、活动时间大赛宣传阶段：11月1415日投递营销策划书：11月21日截止投稿培训参赛选手：11月24日复赛阶段：11月29日现场直销阶段：12月45日大赛决赛阶段：12月6日六、活动参与对象全校在校全日制学生七、活动举办方大学生广告与营销协会八、活动流程第一阶段：前期准备1、 通过张贴海报、条幅、发放宣传单等方式对此次活动进行全面宣传，让在校大学生认识到此次活动的意义，从而让更多的大学生参与到活动中来以达到让大学生锻炼自身能力的目的。2、 作为活动的举办者要着手做好各方面的准备，协调好各方面的人力以及物力，以确保活动能够正常顺利

6、的举办。第二阶段：培训参赛选手1、 活动举办方针对筛选出的作品的特征邀请我校的老师和皖之道公司的管理者对参赛选手进行相关的企业管理知识和品牌市场营销策划进行培训。2、 活动举办方应与邀请的老师或企业管理者进行良好的沟通，从中获得举办活动的建议与支持。3、 培训结束后向参赛选手说明参赛事宜及参赛注意事项。第三阶段：投递营销策划书1、 参赛选手报名以后要在规定的时间内将制作好的参赛作品投递到指定的邮箱和地点。2、 参赛作品应分为纸质版和电子版两种形式，电子作品直接上传到主办方指定的邮箱内，注明姓名、联系电话、所属院系、班级。纸质作品在注明姓名、联系电话、所属院系、班级后，于规定的期间内交于活动主办

7、方。3、 活动的主办方要整理好参赛选手的作品，联系好相关的活动人员并在规定的时间内筛选出优秀的作品并及时公布比赛信息。第四阶段：复赛阶段1、 活动举办方联合资深人员对参赛选手的作品进行评估认证，同时提出相关于参赛作品的问题让参赛者回答。2、 活动举办方应与邀请的资深人员进行良好的沟通，从而获得举办活动所需的支持与建议。3、 活动举办方要做好后勤工作，要收集整理好比赛信息，确保比赛结果的及时公布。第五阶段：现场直销阶段1、 活动举办者要做好总决赛前的准备工作，并且联系好各方面人员，准备好各方面所需物质，以确保活动能够正常举办。2、 在校园设置直销点，参赛选手以皖之道公司提供的产品进行现场营销，时

8、间为一天。现场直销的成绩作为决赛品分标准之一。3、 活动举办方邀请我校老师和一些企业领导作为评委对参赛作品和参赛选手进行评比，同时随机提出一些问题让参赛选手辩答，选手队伍之间也需进行对抗性质的比试。4、 活动举办方做好现场管理和秩序维持以确保活动的正常进行。5、 活动举办方要及时收集和整理好比赛信息，确保比赛结果的及时公布。第六阶段:决赛阶段1、工作人员提前布置好决赛场地，邀请嘉宾老师。2、参加决赛的选手要进行PPT展示，现场演说营销策略，以及现场答辩。3、评委打分，综合前几阶段综合得分。第七阶段：总结1、 营销大赛结束后本社团应召开会议，本社团的负责人及参与人员要及时的进行活动总结，交流活动

9、经验以及活动中学习到的知识，并且拟定好活动报告和活动小结，为下次活动作准备。2、 对活动中的相关资料和信息进行整理、分类、存档。3、 对协助此次活动顺利举行的人员和老师表示感谢。第八阶段：大学生广告与营销协会十周年庆典暨校园营销策划大赛颁奖典礼九、奖项设置 一等奖：1名 二等奖：1名 三等奖：2名十、活动中应注意事项1、 社团负责人要分配好工作人员及其负责的工作范围。2、 一些参赛者的作品是寄到指定的邮箱中，所以主办人员要做到每天随时检查邮箱以防有参赛邮件遗漏。3、 活动征集作品期间会遇到学生询问比赛的相关事宜，工作人员应细心讲解，且言辞有礼为社团树造良好的形象。4、 活动征集作品期间，主办方

10、要确保在报名地点每天有工作人员负责收集参赛作品。5、 要确保及时公布比赛的相关信息。6、 详细了解各个参与人员的上课时间表以保证活动的正常顺利进行。7、 因此次活动是模拟相关的商业活动，所以主办方要确保比赛信息的准确，保证参赛选手的相关信息的完整、严密，对于参赛作品要遵循保密性原则。十一、活动所需资源及经费预算海报、宣传单、条幅、颜料、纸张 150元展板 2个获奖者奖品 400元制作证书 60元评委礼品 200元布置比赛场地所需材料 150元租借投影仪、音响设备、多媒体器材 200元评分所需物品 40元自备电脑 0元 总计 1200元附录1：评分标准及方式1、思维逻辑（10分）： 要求以策划书

11、为依据所做的ppt作品内容详实，整体方案、思路清晰，方案具有实际操作性。2、语言表达（10分）： 在ppt展示环节，演讲者语言流畅，吐字清晰；能够全方位展示自己的作品和团队特色。2、临场应变（10分）：在ppt展示结束后，参赛选手对现场评委的提问做出清晰有条理的作答。应答思维逻辑清晰，现场表现力强。3、PPT效果（20分） PPT效果显著，能够很好地展现创意及选手的特性思维。4、策划书创意（20分）选手所做的策划书文案优秀，所表达的创意鲜明，突出主题，很好的展示出团队特色。5、现场直销业绩（10）： 根据参赛选手现场销售皖之道公司的相关产品，以销售额为评分标准。6、综合印象（10分）： 要求整

12、个团队着装整洁大方，ppt制作精美；团队合作能力、表现力强。7、评委评分实行百分制，选手得分均去掉一个最高分和一个最低分后计算平均分，为该组选手的最终得分，并按时机得分确定获奖等级。8、参赛选手的作品及答辩内容不得逾越相关的道德准则及法律要求。附录2：报名细则活动介绍：皖之道产品营销策划大赛是由皖之道公司赞助的，大学生广告与营销协会承办的一个大型专业性的营销策划大赛，旨在收集同学们关于营销推广皖之道产品金点子的同时，发现奇思妙想，挖掘设计潜力，培养策划人才。只要你有好的想法，只要你敢于大胆创新，只要你渴望证明自己的实力，报名参加吧！我们准备了丰厚的奖品，期待你的参与！投稿方式：邮件发送至稿件格

13、式：皖之道产品营销策划书投稿截止日期：11月21日报名时间：即日起至11月21日报名方式：学校报名点报名电话：决赛日期：12月45日地点：主楼小礼堂奖项设置：一等奖一名；二等奖一名；三等奖二名；鼓励奖六名；活动要求：1.每组15人，报名时登记队长及队员姓名、联系方式2.作品发送至邮箱时要注明队名，队长信息主办：经济与管理学院赞助：安徽尚辉贸易有限公司承办：大学生广告与营销协会附录3参赛者须知1、 在本比赛中，参赛者的身份不再是刚刚踏入社会寻求创业方式的大学毕业生，而是假定为皖之道公司的管理者，因此参赛者应对自己及自己的作品有一个合理的定位；2、 在本比赛中假设参赛者已拥有一家企业，而面对市场的

14、竞争需要重新打造一个新品牌以应对市场竞争的冲击力从而为本企业带来更多的市场占有率.3、 参赛作品应以纸质版和电子版两种形式交给活动主办方。4、 参赛选手的人数在14人之间,且要设定好自己在企业中所担任的职位及职权范围,身份一旦定位不得随意更改,更不能擅越职权即不可越职答辩,评委特指除外.5、 如果参赛选手进入最终决赛要准备好PPT演示文稿以向评委及观众更好地展示自身作品.6、 法约尔的一般管理的十四项原则:1、分工;2、权力与责任;3、纪律; 4、统一指挥;5、统一领导;6、个人利益服从集体利益;7、报酬合理;8、集权与分权;9、等级链与跳板;10、秩序;11、公平;12、人员稳定;13、首创

15、精神;14、集体精神。附录4皖之道产品文化介绍 安徽尚辉贸易有限公司是一家专业经营纯天然燕麦系列产品的新型企业，是内蒙古“三主粮集团”的全国战略合作伙伴。公司总部坐落于安徽省阜阳市，现拥有管理员工95人，科研研发人员35位，公司旗下生产的“皖之道”燕麦茶系列产品覆盖全国，公司年销售额已经超过5000万元。公司力争在两年内打造过亿的销售企业，为千千万万的家庭提供健康优质的生活品质。 公司秉承：“皖之道，早喝、早健康”的品牌主张，并坚持“纯天然，零添加的生产产品理念，为消费者提供健康时尚的养生文化。公司主营：燕麦茶、燕麦片、燕麦营养餐、燕麦面食、燕麦饮品、三主粮燕麦米、燕麦系列化妆品等一系列健康绿色有机食品，公司不断探索商业模式转型，加速创新突破发展，公司销售规模得以较快扩大。采用国内先进设备，最新引进的现代化的生产流水线，一直本着质量第一，信誉至上的经营理念，使得我们的产品得到了广大顾客的一致好评，产品销往全国各地，企业也得到迅速的发展。 皖之道本着质量第一，信誉至上的经营理念，致力健康信息，打造一个全新的健康养生模式，传播燕麦养生之文化，弘扬中华医学营养功能价值得到广大顾客的一致好评。