店面销售人员薪酬方案制定(共3页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上店面销售人员薪酬制度管理方案第一条 目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售与导购积极性,创造更大的业绩,特制定本制度。第二条 适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条 薪酬制构成:1、仅针对所有人员:2、销售人员薪酬构成:固定底薪工资+公司福利+提成工资(当月项目任务完成额×X×当月任务达成率+绩效考评)3、提成发放原则:销售人员提成为月发放。 第四条 门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制,提高销售工作计划性与执行能力,实现公司利润战略,特制定本制度一、 预算编制范围门店销售任务是指
2、为了促进销售,达成店面利润最大化而制定的销售金额,销售数量,利润以及其他促进店面销售的销售指引等。提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后,给公司带来利润空间的前提下,公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法 销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据,以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。 提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言,过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额,应适时,适量。第4条 门店任
3、务及提成系数 根据公司整体人均销售额或人均产值来计算,核定店面销售额提成系数为X%。具体提成系数如下:A级:店面整体销售额完成率超过Y%时,店面销售额提成系数为X1%。B级:店面整体销售额完成率在W-Y%时,店面销售额提成系数为X2%。C级:店面在没有完成销售额的情况下,店面销售额提成系数为:X%*店面实际完成率。备注:评定等级详见附表(一)第5条 新绩效考核方案的实施可行性评定 一.现有工资方案分析 公司若实行高底薪,低提成的方案:底薪+公司福利元+超额完成销售额*业务提成系数 的工资方案,此种方案对销售部门极为不利。 首先,店面人员的销售能力不可能达到统一的标准,不能达到按劳分配,多劳多得
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