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1、贸易术语本讲稿第一页，共五十九页内容简介内容简介 什么是贸易术语什么是贸易术语什么是贸易术语什么是贸易术语 Incoterms2010Incoterms2010Incoterms2010Incoterms2010的主要变化的主要变化的主要变化的主要变化 Incoterms2010Incoterms2010Incoterms2010Incoterms2010贸易术语简介及案例分析贸易术语简介及案例分析贸易术语简介及案例分析贸易术语简介及案例分析买卖双方需承担的十大责任总结买卖双方需承担的十大责任总结本讲稿第二页，共五十九页 什么是贸易术语什么是贸易术语International Trade Te

2、rmsInternational Trade Terms定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。分等问题的专门术语。分等问题的专门术语。分等问题的专门术语。核心：简化和规范贸易交易条件核心：简化和规范贸易交易条件核心：简化和规范贸易交易条件核心

3、：简化和规范贸易交易条件发展：发展：发展：发展：n n18181818、19191919世纪之交，出现了世纪之交，出现了世纪之交，出现了世纪之交，出现了FOBFOBFOBFOB；n n19191919世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了CIFCIFCIFCIF；n n1936193619361936年年年年,国际商会（国际商会（国际商会（国际商会（ICCICCICCICC）制订了）制订了）制订了）制订了INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS 本讲稿第三页，共五十九页 国际贸易惯例特点国际贸易惯例特点应用：应用：n n国际上一些组织、

4、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等的解释或订立规则，如支付、运输、价格等.n n国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。n n各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。地位：地位：地位：地位：n n非强制性，可被各国法律和政策所超越；非强制性，可被各国法律和政策所超越；n n指导性指导性应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是

5、判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。本讲稿第四页，共五十九页 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.1.1.1.1932193219321932年华沙年华沙年华沙年华沙牛津规则牛津规则牛津规则牛津规则/CIFCIFCIFCIF买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则买卖合同的统一规则2.2.2.2.1941194119411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义

6、修正本年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本3.3.3.3.国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会（是国际商会（是国际商会（是国际商会（ICCICC）创立的对各种贸创立的对各种贸创立的对各种贸创立的对各种贸易术语解释的正式规则。易术语解释的正式规则。易术语解释的正式规则。易术语解释的正式规则。ICC ICC于于于于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、年、年、19671967年、年、年、年、197

7、61976年、年、年、年、19801980年、年、年、年、19901990年、年、年、年、20002000年、年、年、年、20102010年不同年不同年不同年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的不断发版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的不断发版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的不断发版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的不断发展。展。展。展。本讲稿第五页，共五十九页二、二、Incoterms 2010主要变化主要变化1.1.贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的贸易术语的数量由原来的1313种变为种变为种变为种变为1111种

8、种种种a.a.删除删除删除删除INCOTERMS2000INCOTERMS2000中四个中四个中四个中四个D D组贸易术语，即组贸易术语，即组贸易术语，即组贸易术语，即DAFDAF边境交边境交边境交边境交货货货货 (Delivered At Frontier)(Delivered At Frontier)、DESDES目的港船边交货目的港船边交货目的港船边交货目的港船边交货 (Delivered(Delivered Ex Ship)Ex Ship)、DEQ DEQ 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货(Delivered Ex Quay)(Delivered Ex Quay

9、)、DDUDDU未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货(Delivered Duty Unpaid)(Delivered Duty Unpaid)。b.b.新增加两种新增加两种新增加两种新增加两种D D组贸易术语：组贸易术语：组贸易术语：组贸易术语：DATDAT运输终端交货（运输终端交货（运输终端交货（运输终端交货（Delivered At Terminal Delivered At Terminal）含卸货费）含卸货费）含卸货费）含卸货费-与以前的与以前的与以前的与以前的DEQDEQ类似类似类似类似DAPDAP目的地交货（目的地交货（目的地交货（目的地交货（Delivered At Pla

10、ce Delivered At Place）不含卸货）不含卸货）不含卸货）不含卸货-与以前的与以前的与以前的与以前的DAF,DESDAF,DES和和和和DDUDDU类似类似类似类似c.c.原来的原来的原来的原来的E,F,C,DE,F,C,D分类仍然有效分类仍然有效分类仍然有效分类仍然有效 本讲稿第六页，共五十九页E E 组组组组启启启启 运运运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS FAS Free Alongside ShipFree

11、 Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付D D组组组组到达到达到达到达CFRCFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIFCIF Cost,Insurance Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freig

12、ht and Freight 运费运费运费运费CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIP CIP Carriage and Carriage and Insurance Paid To Insurance Paid ToDEQDEQ 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货 DATDAT运输终端交货运输终端交货运输终端交货运输终端交货DAFDAF 边境交货边境交货边境交货边境交货DES DES 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DDU DDU 未完税交货未完税交货未完税交货未完

13、税交货DDPDDP 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货DAPDAP目的地交货目的地交货目的地交货目的地交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于各种运输方式适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包

14、括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运贸易术语由贸易术语由13种改为种改为11种种 本讲稿第七页，共五十九页Incoterms 2010主要变化主要变化2.2.术语分类的调整为特征鲜明的两类：适用于各种运输方式和仅适术语分类的调整为特征鲜明的两类：适用于各种运输方式和仅适术语分类的调整为特征鲜明的两类：适用于各种运输方式和

15、仅适术语分类的调整为特征鲜明的两类：适用于各种运输方式和仅适用于水运。用于水运。用于水运。用于水运。适用于任何运输方式：适用于任何运输方式：适用于任何运输方式：适用于任何运输方式：适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运：EXW EXW 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货 FAS FAS 船边交货船边交货船边交货船边交货FCA FCA 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FOB FOB 船上交货船上交货船上交货船上交货CPT CPT 运费付至运费付至运费付至运费付至 CFR CFR 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费 CIP CIP 运费

16、、保费付至运费、保费付至运费、保费付至运费、保费付至 CIF CIF 成本、保费加运费成本、保费加运费成本、保费加运费成本、保费加运费DAT DAT 运输终端交货运输终端交货运输终端交货运输终端交货 DAP DAP 目的地交货目的地交货目的地交货目的地交货DDU DDU 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货当船舶用于部分运输时，仍可使用当船舶用于部分运输时，仍可使用 本讲稿第八页，共五十九页3.3.取消了越过船舷作为交货的概念取消了越过船舷作为交货的概念取消了越过船舷作为交货的概念取消了越过船舷作为交货的概念 FOB,CFR,CIF FOB,CFR,CIF象征性交货在象征性交货在象征性交货

17、在象征性交货在INCOTERMSINCOTERMS以前版本中风以前版本中风以前版本中风以前版本中风险的转移都是以越过船舷为界，在险的转移都是以越过船舷为界，在险的转移都是以越过船舷为界，在险的转移都是以越过船舷为界，在20102010中省略了以船舷作中省略了以船舷作中省略了以船舷作中省略了以船舷作为交货点的表述，取而代之的是货物置于为交货点的表述，取而代之的是货物置于为交货点的表述，取而代之的是货物置于为交货点的表述，取而代之的是货物置于“船上船上船上船上”时构时构时构时构成交货。这样的规定更符合现代商业现实，而且能避免成交货。这样的规定更符合现代商业现实，而且能避免成交货。这样的规定更符合现

18、代商业现实，而且能避免成交货。这样的规定更符合现代商业现实，而且能避免已经过时的风险在一条假想的垂直线上摇摆不定的情形已经过时的风险在一条假想的垂直线上摇摆不定的情形已经过时的风险在一条假想的垂直线上摇摆不定的情形已经过时的风险在一条假想的垂直线上摇摆不定的情形出现。出现。出现。出现。4.4.贸易术语的适用范围扩大至国内贸易贸易术语的适用范围扩大至国内贸易贸易术语的适用范围扩大至国内贸易贸易术语的适用范围扩大至国内贸易：传统意义上贸易：传统意义上贸易：传统意义上贸易：传统意义上贸易术语用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但在许多地区，术语用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但在许多地区，术语用

19、于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但在许多地区，术语用于货物跨越国界的国际货物买卖合同，但在许多地区，如欧盟已使不同成员国之间的边界显的不再重要，此外贸易如欧盟已使不同成员国之间的边界显的不再重要，此外贸易如欧盟已使不同成员国之间的边界显的不再重要，此外贸易如欧盟已使不同成员国之间的边界显的不再重要，此外贸易方常在纯国内买卖合同中使用贸易术语。方常在纯国内买卖合同中使用贸易术语。方常在纯国内买卖合同中使用贸易术语。方常在纯国内买卖合同中使用贸易术语。INCOTERMS2010INCOTERMS2010正式明确贸易术语对国际和国内货物贸易合同均可正式明确贸易术语对国际和国内货物贸易合同均可正式明

20、确贸易术语对国际和国内货物贸易合同均可正式明确贸易术语对国际和国内货物贸易合同均可适用。适用。适用。适用。Incoterms 2010主要变化主要变化 本讲稿第九页，共五十九页5.INCOTERMS20105.INCOTERMS2010在每个贸易术语前增加了使用说明，解释了每在每个贸易术语前增加了使用说明，解释了每在每个贸易术语前增加了使用说明，解释了每在每个贸易术语前增加了使用说明，解释了每个术语的要点，何时适用，分险何时转移和买卖双方如何分担个术语的要点，何时适用，分险何时转移和买卖双方如何分担个术语的要点，何时适用，分险何时转移和买卖双方如何分担个术语的要点，何时适用，分险何时转移和买卖

21、双方如何分担费用。费用。费用。费用。6.6.在双方约定和符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质信息同在双方约定和符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质信息同在双方约定和符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质信息同在双方约定和符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质信息同等效力。等效力。等效力。等效力。7.7.明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务明确了买卖双方间完成或协助完成安检通关的义务8.8.明确码头作业费买卖双方如何分担明确码头作业费买卖双方如何分担明确码头作业费买卖双方如何分担明确码头作业费买卖双方如何

22、分担9.9.关于链式销售：大宗货物买卖中，货物常在运送至销售链终端的过程中关于链式销售：大宗货物买卖中，货物常在运送至销售链终端的过程中关于链式销售：大宗货物买卖中，货物常在运送至销售链终端的过程中关于链式销售：大宗货物买卖中，货物常在运送至销售链终端的过程中被多次转卖，即链式销售。在销售链中间的卖方实际上不运送货物，被多次转卖，即链式销售。在销售链中间的卖方实际上不运送货物，被多次转卖，即链式销售。在销售链中间的卖方实际上不运送货物，被多次转卖，即链式销售。在销售链中间的卖方实际上不运送货物，因为处在销售链始端的卖方已经安排了运输。因此处在销售链中间的因为处在销售链始端的卖方已经安排了运输。

23、因此处在销售链中间的因为处在销售链始端的卖方已经安排了运输。因此处在销售链中间的因为处在销售链始端的卖方已经安排了运输。因此处在销售链中间的卖方不是以运送货物的方式，而是以卖方不是以运送货物的方式，而是以卖方不是以运送货物的方式，而是以卖方不是以运送货物的方式，而是以“取得取得取得取得”货物的方式，履行对买货物的方式，履行对买货物的方式，履行对买货物的方式，履行对买方的义务。方的义务。方的义务。方的义务。20102010通则中规定了通则中规定了通则中规定了通则中规定了“取得运输中的货物取得运输中的货物取得运输中的货物取得运输中的货物”的义务，并的义务，并的义务，并的义务，并将其作为在相关贸易术

24、语下运输货物义务的替代义务。将其作为在相关贸易术语下运输货物义务的替代义务。将其作为在相关贸易术语下运输货物义务的替代义务。将其作为在相关贸易术语下运输货物义务的替代义务。Incoterms 2010主要变化主要变化 本讲稿第十页，共五十九页三、贸易术语简介及案例三、贸易术语简介及案例适用于任何运输方式：适用于任何运输方式：适用于任何运输方式：适用于任何运输方式：适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运：适用于海运和内河水运：E E组：组：组：组：EXW EXW 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货 F F组：组：组：组：FCA FCA 货交承运人货交承运人货交承运人货交承

25、运人 FAS FAS 船边交货船边交货船边交货船边交货 FOB FOB 船上交货船上交货船上交货船上交货C C组：组：组：组：CPT CPT 运费付至运费付至运费付至运费付至 CFR CFR 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费 CIP CIP 运费、保费付至运费、保费付至运费、保费付至运费、保费付至 CIF CIF 成本、保费加运费成本、保费加运费成本、保费加运费成本、保费加运费D D组：组：组：组：DAT DAT 运输终端交货运输终端交货运输终端交货运输终端交货 DAP DAP 目的地交货目的地交货目的地交货目的地交货 DDU DDU 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货 本讲稿第

26、十一页，共五十九页EXW工厂交货工厂交货定义：当卖方在其所在地货或其他指定地点（如工厂、车间定义：当卖方在其所在地货或其他指定地点（如工厂、车间定义：当卖方在其所在地货或其他指定地点（如工厂、车间定义：当卖方在其所在地货或其他指定地点（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货，是卖方或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货，是卖方或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货，是卖方或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货，是卖方责任最低的贸易术语。责任最低的贸易术语。责任最低的贸易术语。责任最低的贸易术语。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。适用于任何运

27、输方式。卖方责任：卖方责任：卖方责任：卖方责任：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险 提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。提交商业发票或具有同等作用的

28、电子信息。买方责任：买方责任：买方责任：买方责任：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。定支付货款。定支付货款。定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办自负费用和风险，取得出口和进口

29、许可证或其他官方批准文件，并办自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。理货物出口和进口的一切海关手续。理货物出口和进口的一切海关手续。理货物出口和进口的一切海关手续。本讲稿第十二页，共五十九页EXWEXW工厂交货工厂交货风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点将未置于风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点将未置于风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点将未置于风险转移：交货即转移，卖方必须在指定地点将未置于任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的

30、方任何接收货物的运输工具上的货物交由买方处置的方式交货。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承式交货。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承式交货。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承式交货。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。即：卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）担。即：卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）担。即：卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）担。即：卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）注意：注意：注意：注意：1.1.卖方对买方无装货义务。卖方对买方无装货义务。卖方对买方无装货义务。卖方对买方无装货义务。即便卖方装货，应由买方承担即便卖方装货，应由买方承担即便卖方装货

31、，应由买方承担即便卖方装货，应由买方承担相关风险和费用。相关风险和费用。相关风险和费用。相关风险和费用。2.2.卖方无需办理出口清关手续卖方无需办理出口清关手续，只有在买方要求时，有，只有在买方要求时，有，只有在买方要求时，有，只有在买方要求时，有义务协助。义务协助。义务协助。义务协助。3.3.卖方应将交货时间、地点及时通知买方，交货地点应规定卖方应将交货时间、地点及时通知买方，交货地点应规定卖方应将交货时间、地点及时通知买方，交货地点应规定卖方应将交货时间、地点及时通知买方，交货地点应规定详细。详细。详细。详细。本讲稿第十三页，共五十九页EXWEXW工厂交货案例工厂交货案例 案例案例案例案例

32、1 1：ABCABC公司向公司向公司向公司向XYZXYZ公司进口一批原材料，约定公司进口一批原材料，约定公司进口一批原材料，约定公司进口一批原材料，约定2008.5.122008.5.12日在日在日在日在XYZXYZ成都工厂仓库交货，成都工厂仓库交货，成都工厂仓库交货，成都工厂仓库交货，5.125.12上午双方到上午双方到上午双方到上午双方到 达交货仓库，但临时由于达交货仓库，但临时由于达交货仓库，但临时由于达交货仓库，但临时由于ABCABC公司租用的货车在路途中发生车祸公司租用的货车在路途中发生车祸公司租用的货车在路途中发生车祸公司租用的货车在路途中发生车祸无法到达现场运货，双方约定先验货过

33、磅，暂放在无法到达现场运货，双方约定先验货过磅，暂放在无法到达现场运货，双方约定先验货过磅，暂放在无法到达现场运货，双方约定先验货过磅，暂放在XYZXYZ公司仓公司仓公司仓公司仓库的某个区域内，第二天早上库的某个区域内，第二天早上库的某个区域内，第二天早上库的某个区域内，第二天早上ABCABC公司派货车来装运。结果当日下公司派货车来装运。结果当日下公司派货车来装运。结果当日下公司派货车来装运。结果当日下午发生地震，位于该仓库的货物大部分毁损，该批货物的损失应该午发生地震，位于该仓库的货物大部分毁损，该批货物的损失应该午发生地震，位于该仓库的货物大部分毁损，该批货物的损失应该午发生地震，位于该仓

34、库的货物大部分毁损，该批货物的损失应该谁承担？谁承担？谁承担？谁承担？案例案例案例案例2 2：某公司按：某公司按：某公司按：某公司按EXWEXW条件出口一批电缆，但在交货时买方以条件出口一批电缆，但在交货时买方以条件出口一批电缆，但在交货时买方以条件出口一批电缆，但在交货时买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款 问：买方的行为是否合理？问：买方的行为是否合理？问：买方的行为是否合理？问：买方的行为是否合理？本讲稿第十四页，共五十九页EXWEXW案例案例

35、案例案例1分析：分析：EXW术语项下风险转移是交货即发生转移，交货前的风险由卖方承担，交货后由买术语项下风险转移是交货即发生转移，交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担，但货物需特定化。在案例中货物虽然放在卖方仓库，但双方交货的事实已方承担，但货物需特定化。在案例中货物虽然放在卖方仓库，但双方交货的事实已形成，卖方的义务已完成，风险应由买方承担。形成，卖方的义务已完成，风险应由买方承担。案例案例2分析：分析：1、本案例涉及、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据条件下交货的问题，根据2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的规的规定：在定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖

36、方一般无义务提供出口包装，如果签约时术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。的包装。2、在、在2010中中A9的规定为：卖方必须自付费用包装货物，除非某些货物通常不需的规定为：卖方必须自付费用包装货物，除非某些货物通常不需要包装。除非买方在签订合同前通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物要包装。除非买方在签订合同前通知卖方特殊包装要求，卖方可以适合该货物运输的方式对货物进行包装。运输的方式对货物进行

37、包装。3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的启示：在合同中应对包装做出相应规定，特别是有特殊要求时。启示：在合同中应对包装做出相应规定，特别是有特殊要求时。本讲稿第十五页，共五十九页 FCA-FCA-货交承运人货交承运人FREE CARRIERFREE CA

38、RRIER（named place named place）货交承运人（货交承运人（货交承运人（货交承运人（指定地）指定地）指定地）指定地）定义：指卖方在卖方所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定义：指卖方在卖方所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定义：指卖方在卖方所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定义：指卖方在卖方所在地或其他指定的地点将货物交给买方指定的承运人或其他人，卖方需办理出口清关手续。定的承运人或其他人，卖方需办理出口清关手续。定的承运人或其他人，卖方需办理出口清关手续。定的承运人或其他人，卖方需办理出口清关手续。适用于任何运适用于任何运适用于任何运适用于任何运输方式。输方

39、式。输方式。输方式。注意：注意：注意：注意：1.1.1.1.交货在以下时候完成：交货在以下时候完成：交货在以下时候完成：交货在以下时候完成：a a a a）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上）若选定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方买方买方买方指定的承运人或代表指定的承运人或代表指定的承运人或代表指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时买方的其他人提供的运输工具时买方的其他人提供的运输工具时买方的其他人提供的运输工具时 b b b b）在在在在其他任何地点，则当货物在其他任何地点，则当货物在其他

40、任何地点，则当货物在其他任何地点，则当货物在卖方卖方卖方卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方的运输工具上，尚未卸货而交给买方的运输工具上，尚未卸货而交给买方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时指定的承运人或其他人处置时指定的承运人或其他人处置时指定的承运人或其他人处置时 若买方未按照若买方未按照若买方未按照若买方未按照B7B7B7B7明确指定交货地点内特定的交付地，且有数个交付点可供使明确指定交货地点内特定的交付地，且有数个交付点可供使明确指定交货地点内特定的交付地，且有数个交付点可供使明确指定交货地点内特定的交付地，且有数个交付点可供使用时，卖方有权选择最合适期目的的交

41、货点用时，卖方有权选择最合适期目的的交货点用时，卖方有权选择最合适期目的的交货点用时，卖方有权选择最合适期目的的交货点 2.2.2.2.交货地点的选择直接影响到装卸的责任划分。交货地点的选择直接影响到装卸的责任划分。交货地点的选择直接影响到装卸的责任划分。交货地点的选择直接影响到装卸的责任划分。卖方在其所在地交货的，卖方应负责装货，承担装货费卖方在其所在地交货的，卖方应负责装货，承担装货费卖方在其所在地交货的，卖方应负责装货，承担装货费卖方在其所在地交货的，卖方应负责装货，承担装货费 若卖方在任何其他地方交货的，卖方不负责卸货和装货费若卖方在任何其他地方交货的，卖方不负责卸货和装货费若卖方在任

42、何其他地方交货的，卖方不负责卸货和装货费若卖方在任何其他地方交货的，卖方不负责卸货和装货费 本讲稿第十六页，共五十九页 FCA 3.3.风险转移风险转移风险转移风险转移 以货交承运人为界以货交承运人为界以货交承运人为界以货交承运人为界a a.交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。交货前的风险由卖方承担，交货后由买方承担。b.b.如果买方未按照如果买方未按照如果买方未按照如果买方未按照A7A7规定通知卖方指定承运人规定通知卖方指定承运人规定通知卖方指定承运人规定通知卖方指定承运人/其他人或发出通知，其他人或发

43、出通知，其他人或发出通知，其他人或发出通知，或承运人或承运人或承运人或承运人/指定人未在规定的时间接管货物，买方应承担相应费用指定人未在规定的时间接管货物，买方应承担相应费用指定人未在规定的时间接管货物，买方应承担相应费用指定人未在规定的时间接管货物，买方应承担相应费用和风险：自规定交货约定日期起，如无约定期限内按照和风险：自规定交货约定日期起，如无约定期限内按照和风险：自规定交货约定日期起，如无约定期限内按照和风险：自规定交货约定日期起，如无约定期限内按照A7A7通知的通知的通知的通知的日期起，若没有通知日期则自任何约定交货期限届满之日起。日期起，若没有通知日期则自任何约定交货期限届满之日起

44、。日期起，若没有通知日期则自任何约定交货期限届满之日起。日期起，若没有通知日期则自任何约定交货期限届满之日起。（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担）承担）承担）承担）但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。4.4.买方必须通知卖方以下内容：买方必须通知卖方以下内容：买方必

45、须通知卖方以下内容：买方必须通知卖方以下内容：所指定的承运人或其他人的所指定的承运人或其他人的所指定的承运人或其他人的所指定的承运人或其他人的姓名姓名姓名姓名；在约定交付期限内嗦选择的在约定交付期限内嗦选择的在约定交付期限内嗦选择的在约定交付期限内嗦选择的交货时间交货时间交货时间交货时间；指定人使用的指定人使用的指定人使用的指定人使用的运输工具运输工具运输工具运输工具；指定地点内的指定地点内的指定地点内的指定地点内的交货点交货点交货点交货点。本讲稿第十七页，共五十九页FCAFCA贸易术语案例贸易术语案例案例：案例：A A公司按公司按FCAFCA条件向国外条件向国外B B公司进口一批化工原料，合

46、同中规定公司进口一批化工原料，合同中规定由卖方由卖方B B公司代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函公司代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此通知，无法租到船，不能按期交货。因此A A公司向国内用户支付公司向国内用户支付了了1010万元违约金万元违约金问：对问：对A A公司的这公司的这1010万元损失可否向国外的卖方万元损失可否向国外的卖方B B公司索赔？公司索赔？分析：分析：1 1、A A公司的公司的1010万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔应由万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔应由自己承担。自己承担。2 2、这个案例涉及这个案例涉及F

47、CAFCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。动的风险和费用均由买方承担。3 3、结合本案例，结合本案例，FCAFCA术语应由术语应由A A公司负责租船订舱，但公司负责租船订舱，但A A公司在自公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由舱的风险应由A A公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也公司承担，由此而导致

48、的对国内企业的违约金的损失也应由应由A A公司承担。公司承担。启示：该案例不仅仅适用启示：该案例不仅仅适用FCAFCA，在，在FASFAS、FOBFOB等由买方负责安排运输等由买方负责安排运输时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由买方承担。时，若由卖方代办一切风险、费用及损失应由买方承担。本讲稿第十八页，共五十九页FASFAS装运港船边交货装运港船边交货 Free along ship-(named port of shipment)Free along ship-(named port of shipment)定义：指卖方在指定的装运港将货物交到船边（例如置于码头或驳船上）时，定义：指卖方

49、在指定的装运港将货物交到船边（例如置于码头或驳船上）时，即完成交货。即完成交货。FASFAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。清关手续由卖方办理。仅适用于海运或内河水运。仅适用于海运或内河水运。风险转移：风险转移：1.1.货物交到船边时发生转移，买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。货物交到船边时发生转移，买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。2.2.若卖方未按若卖方未按B7B7发出通知或买方指定的船舶未准时到达，或未收取货物，或早发出通知或买方指定的船舶未准时到达，或未收取货物，或早于于B7B7

50、通知的时间停止装货，则买方自约定交货日期或约定期限届满之日起通知的时间停止装货，则买方自约定交货日期或约定期限届满之日起承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物承担货物没失或损坏的风险。但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。特定化）。（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担）（即由于买方的责任致使卖方无法交货的风险和费用由买方承担）注意：注意：1.1.由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，而这些费用和相关作业费可能因由于卖方承担在特定地点交货前的风险和费用，而这些费用和相关作业费可能因个港口惯例不同而变化，建议双方尽可能清楚地约定指定装运港