世豪中心营销策划--项目自身研判及目标客户分析(DOC 39页)aag.doc

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1、世豪中心营销筹划目 录第一局部 工程自身研判及目标客户分析一、工程SWOT势分析：二、工程的目标客户分析第二局部 工程营销筹划设想与执行思路一、工程营销筹划设想一总体思路二工程主题定位三工程的推广语言二、工程的营销与执行方案：一营销背景；二销售策略三营销方案四销售进度安排五价格策略第三局部 工程广告推广策略一、广告诉求要点二、目标客户对策三、制约工程的抗性分析及解决方案四、市场切入方法搭建市场平台五、总体推广策略六、推广策略实施安排七、广告费用初步预算第四局部 附件附方案一：?一期商铺一年返租方案?附方案二：?一期商铺一年低租活动方案?第五局部 结束语关于世豪中心营销筹划的构思和执行方案在对进

2、贤县房地产市场初步调查的根底上，以工程为核心,针对当前进贤县房地产的供求情况和市场同类竞争现状，做出分析。对工程重新的审视和思考，扬长避短，规僻风险。第一局部 工程自身研判及目标客户分析一、工程SWOT势分析：一工程优势分析：1、工程地段有良好的开展前景，商业的地段价值比住宅更重要，本工程占据了进贤县胜利路与进贤大道的交汇点，而进贤大道又是进贤县的主干道，胜利路也是进贤县商业气氛最繁华的街道，工程所在地商业价值前景不可限量。2、工程所在位置由于历史原因已经在市民心中奠定了其商业中心的地位，在短时期内是无法被取代的。3、规模优势，工程2万多平米的商业面积，在进贤县可谓屈指可数，加上周边交通便利、

3、商贸气氛浓厚，本工程可依托现有条件，开发为城区内地标性工程，以规模优势形成商业中心辐射点。4、整个街区整体规划整洁、大气富有现代感，特别是中心商业步行街的骑楼式设计，以及街区休闲过道等综合美化工程，是进贤县形象整合最好的街区之一。5、小区商业功能配置合理，既有临街街区的商铺，室内精品街商铺、大型超市等，让市民在休闲中购物、在购物中休闲。这是其他楼盘无可比较的。6、街区商业特色是先旺道路一边，工程占据胜利路旺侧，紧临进贤大道，是人流会聚点，具有旺市的根底。二工程劣势分析：1、由于火车站的动迁，经营者对该区域的商业前景充满迷茫，商铺的价值还不能完全表达，很多投资者既经营者持币观望。2、进贤县大型专

4、业市场冲击严重，在价格上形成的冲击和竞争，在开发信誉上留下了一些不良后果，打击了消费者的投资信心。3、消费客户群体对街区以及专业市场经营的业态形式以及街区之间的功能比较，认识缺乏，容易被单一的价格因素所困扰，缺乏正确的认识风险和利益回报分析的经验。4、目前工程外部交通负荷较重，且停车场地缺乏，缺乏有效管理。工程现有规划条件与现代商业地产开展的要求有一定差距，如何有效克服众多限制因素和不利条件成为工程顺利前进的难点。5、与一些大型工程相比，本工程的知名度小，缺乏大手笔的宣传推广，缺乏营造良好的商业气氛与一些筹划活动支持。三工程时机点分析1、城市中心区的商业铺面存在市场空白点，未来供给量小，工程开

5、展空间大；2、即将建成的南昌至进贤县的一级公路，极大地拉近了进贤县与南昌市的空间距离，能更近一步的吸引到南昌市的投资者及经营者。3、政府旧城改造力度大，周边环境可待改善。4、银行存款利率持续下降，股市低迷，持币人群增加，商铺投资热情高涨。5、城市人口的增加及其对商铺的需求增长。四工程威胁分析1、现阶段南昌市周边市县房地产市场放量较大尤其为商铺，开展水平较高，在很大程度上平抑价格，分流客户。2、经济开展不明朗及企业变革，投资更为谨慎。3、政府及市场存在不标准因素。4、市场开展与工程传统营销方法的矛盾，如目前坐商式。5、工程现有的卖点无法支撑工程的高价销售策略。6、局部投资者对投资的认识缺乏。由工

6、程SWOT可知，应积极主动宣扬、发挥优势与时机，消除劣势及威胁、障碍的影响。扬长避短，抓住时机，张扬优势，弥补劣势，通过不同的操作手法消除障碍，使企业的经营目标尽快的以实现。二、工程的目标客户分析：商铺投资是一个投资大，经济利益长远的固定资产投资。购置商铺，最重要的是投资者发现商铺的价值，会从经济性，实用性，增值性，回报性等综合因素考虑问题。分析客户心理才能制定出因地制宜的营销筹划思路，才能做到有的放矢，本工程的客户主要包括：三个客户群体分析表目标客户购铺目的决策因素及特点购置方式客户来源个体户、私营企业主经营为主以进店经营为主，商铺即是家产，价格影响较大，销售的引导能增强购置信心散购本地固定

7、资产投资者收租、店铺增值经济根底较好，对商铺升值及长远开展期望较大团购批购周边县市企、事业单位领导、老总商业网点同行业动态的影响较大，单位购置本地固定资产投资者分析表：类别购铺目的决策因素购置方式客户来源专业的投资者商铺炒作商铺能否升值团购、批购周边县市单位的领导化解资金与专业的投资商比较，经验较少，一般熟人介绍，或直接找公司老总，因此良好的口碑传播和建立良好的关系网，对促进此类客户有良好的销售效果散购本地富裕家庭出租为主，养老或置业收入较为稳定丰厚的双职工或多职工家庭，看重物业的升值与回报散购本地本工程商铺平均每间总价约40余万元，假设按揭如6成10年，那么首付19万元,加契税等其他费用那么

8、20万元.月供那么为2975.28。如此，目标客户至少首先应具有较大储蓄,另月平均应有4000元以上收入支撑,看进贤县目前的收入水平,普通百姓难于承受。因此其客户群体应为：A民营企业主（如一些瓷厂承包人等）；B局部经营从商人员；C国家公务员及事业单位人员；D国有企业中高层领导干部；E金融、保险、证券、通讯、电力等特殊垄断业高收入者；F少量其他高收入者。其中A、B、C、D、E为主力客户群。目标客户特征：A类：睿智而大胆，大都行事果断，有主见。少有时间看电视，但会从报纸上关注业内动态及其他信息假设从某点冲击打动，那么易落定成交，年龄为50岁之间B类：眼光独到，精打细算，有较多时间阅读报刊杂志，此类

9、客户应比其算得更精、更细从视觉上屡次冲击，讲城市开展前景，利用政府、权威言论增加投资信心。年龄多为岁之间。C类：小心谨慎，多有时间阅读报纸及进行户外活动、看电视。此类客户应不断轰炸其视觉及精神，既要细算经济帐，又应从心理上反复攻击，专家效应更为有效。年龄范围较广。D类：精明而深沉，多有灰色收入，投资欲望较强烈。应首先使其认知本 工程，不断增加其印象，心理易说服。年龄多为岁之间。E类：多为专业技术人员，办事理智，自主意识强，自由活动时间较少关注媒体信息，应展示工程高品质，活力形象，从主观上折服他们，从视觉上屡次冲击，使之认知本工程.尊重而引导，使之获心理满足，年龄多为岁之间。以上客户都注重售后效

10、劳。第二局部 工程营销筹划设想与执行思路一、工程营销筹划设想一总体思路采取一系列有效的活动筹划；扩大工程的知名度，从而聚集人气；营造炽热势头，渲染出工程所在区域强烈商业气氛和前景。二工程主题定位工程现有主题为“世豪中心，经商首选，该主题未能充分展示工程商业物业及本街区的商业化功能，且片面强调于经营方的选择，未从消费者的根本出发，殊不知只有营造工程的消费气氛才能成就良好的经营气氛，故我们建议工程总体主题思路为：突出工程优势和特色“打造全方位一站式购物中心。以刷新城区内购物环境为主，同时强调完善配套功能，为市民提供最好的消费场所，为经营者打造最正确经营空间；工程凭借规模大、档次较高、品种齐全、利润

11、丰厚的优势吸引大量消费群及商户。现代现代的商业中心现代形象现代理念现代文化比照周边或其他购物场所落后的购物环境，强化工程的现代化气息。融合休闲、购物、人居的融合经营理念及文化的融合和交流国际化商业中心的表达人与人的相互融合增强人流互通，邻里关系多元工程开发物业类型的多元化居住、商业、休闲“现代、时尚、实用生活空间居住物业表达时代特征，倡导“现代、快节奏生活。现代生活紧张、快节奏，人们更加追求自由、时尚的生活空间。尤其是随着生活水平的提高，越来越多的人希望在繁忙的工作之余，营造出更趋精致、品位化的生活居屋，以获得心灵的舒展和享受。在经济高速开展的今天，创造富有时代特色、充满个性意味的小小生活“休

12、憩站，是人们所共同期盼的。商业物业 “现代商业的领舞者、商品定位上的挑战者和补缺者经营理念的领导者：充分利用工程地块现有条件，发挥土地的最正确商业价值，建立以日常消费为特色的全方位一站式购物中心工程；在经营传统商品的根底上，强调经营规模与特色，完善配套效劳：工程以特色主题经营拉动传统商业文化传统超市、百货类，改变全面提升经营形象，争取长远市场竞争优势；现代商业的“领舞者：采用全新概念的骑楼步行街形式。居住物业休闲、购物和生活的完美嫁接商业物业衣食住行所以本工程的形象主题提炼为：打造全方位一站式购物中心支持点：、位于城核心商业圈，交通兴旺，商业前瞻价值巨大，邻火车站窗口，经济效应强。、工程精品廊

13、店、品牌专卖、茶艺咖啡厅、家居饰品街、家用电器，首创地下大型商业超市，综合功能强，完全能满足消费者一站式购物需求。3、典型商业街区特征，因唯一性，具备代替其他商业街区能力，成为新一代财富聚集地4、外观上工程现代而具特色，符合窗口形象，在街区功能上符合现代商业街功能，具有极强的区域代表性，与本工程所建地段及潜质谐然吻合5、工程完善的质量体系及操作中将展示的优势品质以及现代而又具特色的外立面设计所表现的支持力6、未来城市人口的增长及本地块辐射力，经济水平的增长创永远升值空间三工程的推广语言1主广告语世豪中心，一站式购物天堂2辅助广告语零风险投资，超级升值空间配合返租，描绘市场前景核心商圈，买铺就选

14、胜利路，展示地段优势流动的商业财富，特色的商业长廊二、工程的营销与执行方案：一营销背景；了解优势自身的优、劣势以及对商铺客户群分析和消费心态把握，为制定科学的营销决策提供了重要的依据，为真正完成既定的销售目标打下良好的根底。目前，工程的销售状况是住宅热销，商铺尚未启动，而商铺又是本工程实现效益最重要的组成局部，因此，对商铺的启动销售完全是目前营销工作的重点。商铺的构成中，临街商铺相比较而言存在着设计上缺乏特色，进深过长，预期商业分区及定位遭人为破坏等劣势，但它对公司的资金回笼非常重要。因此，临街商铺启动首当其冲。二楼商铺目前处于尚未启动阶段，这主要由于客户对二楼商业价值认识缺乏，二楼的定位划分

15、不明朗，经营模式不清晰等客观原因影响。本工程营销策略表：类别销售状况劣 势优 势销售策略住宅热销噪音地段、配套平稳销售临街商铺滞销进深过长人气足重点二楼商铺几乎未销定位、划分不清价位较低重新划分大型超市洽谈中为进贤县最大重点二销售策略带动目前工程商铺销售的三个重要手段：1、全新的宣传手法，强大的市场推广势头，营造良好的市场预期。2、商铺?一年还租方案?和?一年低租方案?，详见方案。3、商铺的重新定位、功能划分及策略，细那么另拟方案。三营销方案从前面的客户定位、形象定位中，我们不难发现我们的营销推广是一个阶段性的策略：1、第一阶段预热期 主要方案：销售现场重新包装；销售现场管理制度出台销售人员入

16、场；接待客户； ，来访咨询客户的统计调查，深入分析；内部认购局部新的导示系统投入使用；工程围墙的重新包装；在主要的工程客户群积聚地做户外广告。前提条件：售楼部内部装修根本完成；工程全面建设；销售热线开通；宣传折页、楼书等根本介绍资料印刷。广告重点：现场户外广告、网络广告、DM单或传单。目 的：通过对客户的调查分析检验定位；印刷媒体：楼书、折页第一批内部认购方案总思路：低开高走价格，同时先放位置、朝向、等较差的户型及商铺单位以低价首先推出；在营销手法上第一批内部认购单元可以采用：买筹增值的方法。即客户可以预先购置购房筹码，这些筹码是增值的，以每天增值的形式，吸引意向客户下定，到开盘时一定能衬托人

17、气，增加购置效果。具体的销售人员执行方案以及增值幅度，具体的推出单元、价格策略，折扣等将会提供专项执行方案。2、第二阶段强销期 主要方案：全面销售；展现工程产品价值感；提高开发商的品牌知名度。前提条件：工程工程进度到主体工程封顶广告重点：工程建筑外立面条幅等促销活动：结合活动营销、持续进行营销；现阶段主要对已认购筹码的客户，通过对这批客户价格，折扣的营销，聚集人气。目 的：通过活动营销和报纸广告销售大局部房源；推出单位：根据内部认购销售情况确定具体的推出单位；价格策略和推广手段。3、第三阶段成熟期 主要方案：重点宣传工程的文化内涵，提升工程的价值，进一步扩大开发商的品牌知名度；进一步挖掘客户；

18、根据不同时段不同主题内容，间隔性的反复营销攻势，促使成交，扩大业绩。前提条件：所有房屋到达竣工；园林根本完工。广告重点：报纸广告，户外广告，楼体条幅及道路广告的更换促销活动：结合活动营销、持续进行客户营销，现阶段主要对已成交的客户，通过对业主举办活动，让新老业主参加家园的建设。目 标：总销售量的60%-80%4、第四阶段扫尾期 主要方案：重点宣传工程即将形成的商业气氛，配合现房情形，优惠手段，进一步挖掘客户。前提条件：所有房屋可以交房。广告重点：报纸广告，DM单，楼体条幅及道路广告的更换目 标：总销售量的80%-95%四销售进度安排工程进度销售阶段销售比例工程建设一半预热期10%-20%工程建

19、设到2/3强销期30%-60%工程根本完工成熟期60%-80%经营商入驻、业主入户扫尾期80%-95%五价格策略：工程的定价策略要根据市场的要求，针对不同的朝向，楼层，景观，等运用产品价值定价法，用价格创造局部竞争优势；不做一次定价，根据市场，灵活变化。具体的价格和定价方法，在工程销售即内部认购前5天提供在制定定价策略时，需要考虑多方面的因素。而三个主要的因素是：本钱、客户需求和竞争对手的价格。本钱是价格的最低点，竞争对手的价格是定价的出发点，客户对产品独有特征的评价是价格的上限。在价格策略上，目前市场上价格策略根本上有三种：方法1：高开低走高开低走是过去开发商的一贯做法，结果一跌再跌；方法2

20、：低开高走低开高走现在看来也只是开发商的一厢情愿，结果是只能低开，不能高走，甚至出现不涨反跌的现象；方法3：介于两者之间的中间路线实际上，由于商家的市场敏锐度更高，在购置上更趋理性，对价格的升降并不像住宅客户那么敏感，换言之，在买方市场条件下，低价不容易起到吸引客户的作用，高价也不会吓跑他们。同其他商品一样，房地产的价格同样反映价值。通过准确的工程定位，有效的包装筹划和品牌推广品牌附加值，完全可以使可户对本工程的认知价值与他们心目中的产品价值相一致。所以我们建议本工程采取打品牌价格，走中间路线的价格策略，在工程封顶前价格（重新定价后的价格）保持不动。封顶后那么相应上调。其出发点一是利于谈判，防

21、止在谈判过程中出现涨价的情况；二是利于前期大型客户介入。第三局部 工程广告推广策略一、广告诉求要点综合型的产品规划优势表达了开展商的综合开发实力，我们的产品系“全方位一站式，引进先进的商业经营理念，给投资客以信心保障，增加本案具有投资价值的说服力；城市规划以及旧城改造，这里完全能成为未来开展的焦点，而这些都是表现的元素。本案的开展潜力，充分展示本案位置、交通路线物流、贸易以及交通的会聚之地、商业优势等，以及配套设施的齐全，都意在表达这里商业开展的必然和本案的投资价值；进贤县最大的购物休闲广场适当的时候可赋予其shoppingmall概念，不仅表现在商品丰富，而且质量精致、上乘，突出商业特点，结

22、合现代综合商业模式，着重渲染“一站式购物天堂的概念，增加这个概念的内涵和外延，明确区分本案与其他传统街铺，包括风格、定位、展示系统、效劳配套等，诉求上突出本案领先优越性；在客户中诉求自身良好形象，注意利用其“耳语效应，规模化、现代化是我们核心优势；二、目标客户对策针对经销商营销方式：直接营销点对点模式 招商，与大商家直接对话推广诉求：工程的品牌优势、规模优势以及地段优势提供了强有力占据市场空间的平台营销通道：DM 发函 完成目标客户的告之并为后续推广做铺垫 SP活动 开盘SP SP路演 主题SP招商会、联合商业推广等 意向客户的SP登门社交推动 利用上层社会网络资源做推广活动，配合SP展开商业

23、展会 参加县市级房地产展览会等备案工作：重要客户资料收集 展会资料收集 商家的前期接触 DM、信函、户外等SP道具准备 政府及媒体部门的公关 招商政策的制定 加盟合作模式，构建工程核心空间 联合推广、合作案<投入及收益>、政策优惠等 营销团队组织针对自营及投资者营销方式：间接营销为主点对面模式 通过媒体及耳语效应做推广推广诉求：自营业主 商业经营利润 投资客户 投资回报率行业收益、商铺租金及价格升值空间 自营+投资 “一铺富三代，无租一身轻的小富心态营销通道：媒体推介 我们可提供相关媒体资料 记者会、论坛 中介会、咨询会 外围包装 引导客户及形象展示 现场接待 我们可提供现场销售团

24、队及相关备案 SP活动 以已购置的客户资源为核心，推动耳语的传播并直接与客户对话： 扫铺 在服装行业的集中商业区做针对性的登门推广 专题促销 可结合不同客户的需求特点做促销推广备案工作：细化的阶段营销方案制定 营销方案的监控方案、销售道具制作 销售价格及控制方案制定现场布置、外围包装的选址及设计制作其他三、制约工程的抗性分析及解决方案一本工程定位认识程度缺乏解决方法：、从城市商业街的开展作比较。、作可比案例分析。二市政配套不成熟及自身硬件的欠缺解决方法：、明确市政配套时间、工期建设上作调整，争取骑楼，外立面装饰与主体建设同时完成，街面管线提前预埋，路灯及其他市政建设提前完成,控制调整施工区域，

25、商铺提前交付使用。投资价值风险心理障碍解决方法：、进行专业市场与街面市场作比较2、投资回报经济效益分析3、实施二年返租方案，消除道路建设缺乏形成的短期回报问题，零风险投资与银行、股市等作比较促动购铺。4、从养老、子女教育方面引导消费动机，做家庭理财参谋。5、招商先行，集聚人气。四工程形象差，商业没有得以表达解决方法：、售楼现场及进贤大道、胜利路销售一条街的包装，衬托气氛。、运用多种市场资源，强力包装，广泛宣传五市场缺乏强有力推广，营销手法传统解决方法：、变坐商为行商，主动出击、举办屡次活动，实行活动营销3、整合社会资源，创意营销六硬件较好，软件较弱解决方法：、物业管理专业化，标准化，物管专家培

26、训、物业管理提前入场四、市场切入方法搭建市场平台1举行房地产权威、专家顶峰论坛主题待定2招商先行。3实施返租方案4物管专家现场指导及论坛5举办“卫星城市商业地产顶峰论坛，在短时间内吸聚眼球，增加信心，树立品牌6车身广告、电台广告、报纸广告、户外广告的投放7物业管理的提前介入及专家参与8突发事件利用、重大节日庆典等五、总体推广策略、预热期：突出工程形象、强销期：突出工程形象，展示产品功能、品质、持销期：利用工期进度展示产品特色、功能品质、扫尾期：做好售后效劳跟进六、推广策略实施安排营销节点工程进度阶段推广策略推广安排备注预热期全面建设工程形象推广1、户外广告2、车体广告或站台广告3、电台广告4、

27、街道包装5、销售现场重新包装6、投资理财咨询活动1、增加认识2、扩大知名度强销期主体工程封顶突出形象展示品质、活动及开盘仪式、专家论坛、返租活动、局部报纸广告及软新闻、创造轰动效应、表达商业价值、消除局部心理障碍、提高楼盘知名度成熟期所有房屋到达竣工；园林根本完工。品质推广品牌营销、经营户主联谊活动、封顶仪式、竣工庆典、金秋大卖场活动4、电影周促销活动5、商铺业主幸运者参观上海商业街抽奖形式、质量保证、人文关心3、唱响胜利路商业主旋律扫尾期所有房屋可以交房品质兑现宣传气氛品牌营销1、安排展销招商2、以老促新奖励活动3、物业管理进场报纸电视广告配合4、商铺业主经营创业会1、创效劳品牌2、促进人气

28、3、促动销售4、用好已有客户资源七、广告费用初步预算1、报纸广告费用2、车身广告费用3、折页、海报等印刷品费用4、挂旗、彩旗、氢气球、横幅标语等费用5、专家费用房地产权威与物管专家6、促销活动费用7、形象代言人费用8、小礼品9、软新闻酬金 10、固定广告位费用11、赞助社区费用12、房展参展费用13、机动支出以上费用控制于总销售额1.5%内，各个阶段的费用安排具体的分布为：内容投放所占的比例第一阶段40%第二阶段40%第三阶段15%第四阶段5%合计100%附方案一：一期商铺一年返租方案所涉价格为暂拟价一、关于一期临街商铺一年返租方案的设想；1、实施此方案是带旺工程整个商业气氛的重要手段，是保证

29、销售推进的重要措施，是推动作为投资型商铺销售的重要前提。2、引商入铺是繁荣工程商业气氛的根本保证，为超市招商和外地招商奠定了坚实的根底。二、返租策略及标准：取消现在的“买商铺送夹层的策略，在一期的价格根底上上调200元，调整后的价格为7598元/M²、7498元/M²。购置客户可实行98折优惠，对购置客户实行一年的返租，租金为30元/M²。三、活动时间：实施日起2005年12月31日止四、租金计算方式：购置者在签定合同之日起即按照租金标准计算租金。五、返租可行性效益分析：当前的售价是7398元/M²或7298元/M销售折扣：97折实际售价：7176元/M

30、²或7079元/M²调整后售价：7598元/M²或7498元/M²销售折扣：98折折后价：7446元/M²或7348元/M²以55M²商铺为例，租金为30元/M²，按当前售价折后计算总额为7176×55=394680元如果按调整折后价为：7446×55=409530元每平米上调200元实际增加金额为：14850元商铺年租金为：55×30×12=19800元实施返租一年后实际让利：4950元出租收益；888×12=10656元综合得利：5706元。六、效益分析：一年返

31、租方案内每平方米实际让利为90元，55平方米商铺实际让利为4950元，占售价的1.2%.这比“装修送夹层更经济，同时，公司可收取888元的租金，年租金每间商铺10656元，综合分析，公司通过此活动每间商铺实际得利5706元。但解决了顾客投资心理的顾虑，投资后即可获利是算得到，看得见。解决了投资无回报的心理压力，直接促进了一期的销售。同时，商业的繁华必将带动物业的升值。3、实施一年返租方案，明确了租金标准，形成了今后衡量站前路商铺出租的一个租金标准。这对投资者收益起到了一个稳定的作用，增强了客户信心。4、实施一年返租方案重要的一点是先买先得租金，这必将促进消费者投资决策加快，投资欲望增强。5、实

32、施一年返租方案是实施一年低租方案的连环计，为世豪商业中心商业气氛的形成创造良好前景，对商业投资者的影响起到重大的作用。对于一期商铺的销售，实现销售目标，对于投资者的信心保证，对于带动世豪商业中心形成一个成熟的商业街区，将获得很大的经济效益和社会效益，可谓是一箭三雕之计。6、通过本次活动的实施，强化成熟的商业街区的市场形象。七、实施程序： 1、将一期商铺店面未销售局部统一推出：先买先得实惠，先享受租金。租金计算为正式签定合同后2005年12月31日。一年租金依据合同按季缴纳，在业主强烈要求充当房款的情况下，通过上报也可一次性缴纳。2、签订回租合同后，如客户所购店铺暂未租出，客户有优先租赁权。同时

33、将扣除888元的租金后享有每月每平方米15元的租金优惠。如果店铺已经租出，客户有优先选择其他铺位的权利。也同样享有每月每平方米15元的租金优惠。如全部租出，客户只享受每月每平米30元的租金，等合同结束后，返回店铺给客户使用。八、其他重要措施；1、对方案实施之前购置一期商铺的客户解释和说明其购置的商铺已经升值了。通知其在统一行动下催促其快速营业，并申明购置后已出租的店铺不考虑在免租单位中，对此售楼部做好解释工作。2、对世豪商业中心已出租的店铺其租金按每月每平米30元收取。我们的目的不是租赁，实施一年返租方案的目的是要从大局出发，以公司的长远利益考虑，要从繁荣世豪商业中心商业街区全局考虑，并敦促客

34、户转为购置。早买早获利。3、加强物业管理保安工作，维护正常的商业秩序是实施此活动的重要条件。近期世豪商业中心陆续出现业主及商业被盗事件，这对世豪商业中心的商业繁荣造成了不良的影响，从客观上也损害了公司形象。我司建议物业管理必须加强，必须增加保安人员，实施24小时巡逻或与当地派出所联系设置社区派出所，实行联防政策。可优先考虑工作办公地点，此举越早越好，最迟不超过12月15日。4、如购置者在其商铺已出租的情况下，还强烈要求经营。公司尽可能与所租业主达成协商，假设协商不成，原那么上只能享受租金，或引导客户购置二期店面。5、销售部可按规定要求租户元旦前装修入场完毕，元旦统一经营。九、宣传方案；1、方案

35、批准后，即对进贤县主要商业街道和专业市场进行资料的派发和宣传。售楼部组织落实有关返租方案的学习，做好客户的促销宣传及相关解释工作。2、在?播送电视报?进贤县日报?分别做一期硬性广告，介绍宣传实施内容，同时购置5000份做为宣传用。3、以软性文章配图的形式介绍世豪商业中心店铺经营动态及商业的繁荣，并作出站前路投资升值潜力分析，增强客户投资信心。同样购置5000份再次派发，稳固促销方案的实施成果。4、户外大型广告支持十、实施时间：方案通过后即日起实施十一、费用预算；A、此活动带有强烈的促销性质，每店铺优惠5000元左右，按照客户签约时间和物业的增值，让利金额将逐渐消除。如果在此活动进行半年后客户再

36、签约，让利那么为零。且随着物业的升值，其潜在效益更多。B、宣传费用：楼书需尽快印刷，以配合宣传。楼书1000份，配以宣传单张，共计4000元。C、报纸广告?播送电视报?整版一期：?进贤县日报?1/2版硬广告 9000元，软文一篇：附方案二：一期商铺一年低租活动方案一、实施目的：任何商业活动都是为了商业利益，天下没有免费的午餐，实施低租方案是在正确贯彻返租方案的前提下同时进行，以活动刺激市场，引起社会良好反映为根本目的。这对于繁荣世豪商业中心商业市场，加快提升商业价值以及形成市场强势冲击起决定性的作用。二、实施策略及方式：一年低租是以择优入驻为先决条件，是有条件的入店经营，不是无选择而杂乱经营。

37、至宣传之日起，登记到80100家，开始综合评比。入选者只需交888元钱的租金和*元的一年物业管理费及2000元押金就可进驻。大量的报名参加者就是我们的目标客户，销售部依照相关联系，做好促销工作，是真正的动机。三、活动主题；“号外天上掉下大馅饼888元钱租世豪商业中心黄金旺铺建国以来进贤县商业史上再创奇迹四、实施时间；方案通过后即日起实施五、可行性分析；1、租金来源是以返租方案相辅相成的，每平米上涨200元，以及公司让利5000元左右，保证了此方案实施的可行性。2、此举动必将引起社会的强烈反响。择优入店必将带来物业的升值。公司可根据市场的情况反映，及时做出价风格整策略，以保证公司的经济利益不受任

38、何影响。3、增加和明确了大批当地客户群，是一个有的放矢的行动。4、商业的繁荣和价值认可，增加外地商铺投资者的投资信心，为进行外地招商取得良好效果做好铺垫，这种利益是无法衡量的。5、此活动仅限一期商铺，它必将带动二期商铺的销售和增值，对整个工程的销售将产生重大影响。六、实施的程序：一、报名资格附表1、证件齐全：凡想租用世豪商业中心一期店铺的业主凭个人身份证、营业执照、税收证复印件到本公司售楼处登记报名。2、业主必须遵纪守法，正规经营，有良好的社会信誉度，没有被工商、税务部门处分的历史。二、租用期限合同期限为一年，一年后商铺由开发商收回。三、报名时间从即日起至12月5日止，前100名开始筛选。四、

39、入驻条件1、必须交纳2000元的押金及*元一年物业管理费，如店铺一年后没有任何损坏，合同到期后押金如数返还。2、有意向入驻的业主必须经过开发商的综合评定如生意规模、经营范围、经商经验、品牌形象、社会信誉度等后，才有资格入驻。3、所有入驻世豪商业中心一期商铺的业主，必须合法经营，有良好的市场卖点。五、合作形式全年缴纳租金888元，全年管理费*元。商铺在租期满后，经甲方验证，如无损坏，全部押金如数退还六、租铺业主购铺优惠1、如有业主在低租期购置商铺，客户在签订正式合同起，停交租金，同时额外享受每月每平米15元的补贴。2、如在低租期满后，业主有购置商铺者，享有经营店铺升值后最优惠的价格，并在与其他人

40、竞买同一间店铺时享有优先购置权。3、如果低租期满后，继续租铺者，可以优先与公司或已购业主继续签定租赁合同，但租赁费用按市场价商定。七、宣传方案：1、此方案内容与返租方案宣传活动同时进行。2、邀请南昌市或本地最在名的表演艺术家登台亮相，做为此活动的总结和强势宣传推广。3、户外大型广告支持。八、费用预算；1、所有的宣传费用与返租方案宣传费用一并支付。2、晚会活动费用：*元。九、总结：一年返租和一年低租方案是启动商铺销售的先决条件，投资少，效益大，社会影响大。其成功实施必将拉动商铺的销售，为公司带来良好的社会效益和经济效益。后 记进贤县“帝亚·世豪商业中心工程目前正处于全面建设当中当中，但

41、销售并未全面展开，虽然有一段时期的积累，但效果不佳，销售势头尚未显现，我司就该工程迅速启动研究工作，并围绕“市场、客户、产品三个核心点，力图挖掘市场空白点，准确定位，寻找工程的适合目标客户群，使之成为受市场欢送的产品形象，设计并实施一整套行之有效的营销推广策略，提升工程知名度、美誉度，到达销售的最终目的。首先要做的是分析市场竞争态势，明确市场时机点；剖析目标客户群体，找准消费者的需求特点；然后对产品进行产品定位和形象定位，这样，工程就不会脱离市场和客户的需求，也就是我们现在所要做的工程定位工作。决定房地产工程产品定位的因素主要是两点：一是地段，二是产品的需求者目标客户群。地段决定了产品的主要本钱和特定的客户群。产品的市场形象、营销推广都需要从特定客户群的分析出发。而只有对目标客户群进行深入分析，才能为以后的形象定位和营销推广策略提供理论支持。本次提交报告是工程整体操作的根本思路。有关本案提及的具体方案、推广策略、活动策略、销售策略等内容，将会在今后的进一步深入合作中提交详细实施方案。