电子商务创业策划方案.doc

《电子商务创业策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电子商务创业策划方案.doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、湖南现代物流职业技术学院实训四 电子商务创业策划方案 专业： 物流信息技术 班级： 物信1101 姓名： 雷馨 学号： 6 湖南现代物流职业技术学院 2013年上学期一、 创业方案名称二、目标客户群面向的群体包括:学生, 喜欢运动的年轻人,工作压力山大的中年人,退休的老年人. 体育运动在当下已经成为一种竞技、健身、休闲的一种时尚一种健康的生活方式。其中学生, 年轻人为主要消费群体,他们的消费意识不强,消费积极性不高,我们可以对其讲解运动的价值性和重要性,(可以通过实体店面进行教学),健康的体魄才是青少年的本钱.喜欢追求时尚的年轻人是热爱运动群体中的主力军。他们充满了活力，有着自己崇拜的体育明星

2、。另外，宽松休闲的运动装也是他们的最爱。 其次是中年人与老年人：现在大多数中老年人通过跑步机、保龄球、网球、高尔夫等体育活动来放松自己以及提高自己的生活品位.所谓健康重过一切,有了健康的身体才能做自己想做的事情, 打高尔夫在部分应酬上也越来越受欢迎。渐渐成为生意场上促进成功的一道秘诀.三、业务实现模式（具体阐述业务实现详情） 业务模式主要是指运营商、设备制造商、终端提供商、ISP(互联网服务提供商，即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商。ISP是经国家主管部门批准的正式运营企业，享受国家法律保护。)等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、互相的关系。（1）

3、主要经营的商品在线销售商品主要是保护设备：护膝、护腕；健身器材、器械；跑步机，踏步机,握力器、臂力器。 竞赛项目用品：足球、篮球、排球、乒乓球、网球、棒球、垒球、壁球、保龄球、台球、高尔夫球，以及围棋、象棋、扑克，等各种项目用品。 运动护具：滑雪镜、护腕护膝、防护眼镜、骑行镜、篮球眼镜等。 运动服饰：运动手套、运动鞋、袜，运动服装、运动帽，运动饰品等。 户外运动休闲用品：帐篷、睡袋、折椅、登山包、运动手表、望远镜。 （2） 主要服务提供灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托现在的物流结构及通过努力打造的物流体系，消费者充分享受“足不出户，坐享其成”的便捷。（在成

4、立前期段可跟别家物流公司签订协议，在发展期公司在慢慢的将局部物流配送发展起来，在公司成熟阶段可成立自己的快递公司）成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面发展。 为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费的利益（3） B2C消费者和零售商之间的交易市场普通售卖与专场售卖物流是B2C的一种核心竞争力（4） C2C消费者与消费者之间的电子商务此模式是拍卖和交易结合，消费者与消费者之间可以在此平台来拍买卖东西；也可以进行等价交换物品，这里会提供一个交流平台，互换者在此平台上进行商讨与协议，其中的信息会保

5、存下来（主体是按积分来分）（5） O2O实现线上与线下交易其中要保持线上与线下实体门店的关系平衡，四方面：其一、商城销售利润与门店共享，其二、做好商品和消费群体差异化营销，其三、发展体系外优质渠道商，提升自主品牌份额，最后提升与渠道商信誉共享，整合渠道商的电子商务平台；此模式上可多往团购面发展（7）其他设论坛、评价区及消息分布平台（赛事、商品、拍价物），实现消息共享（8）运营 市场 四、盈利模式（详细阐述平台盈利方式） :其一,炒作,要众人听闻;江山易打,守更难,为了能长久，不能“忘本”， 为了长久盈利,我们以”回头客”为主,并以一定的利益作为长期购买的回扣。其二,要人无我有谁能持续获得比同行

6、更高的利润，找到最具有差异化的盈利模式你可以没钱，但不能没有自尊；你可以没有长处,但不能没个性。”个性这种成功的盈利模式源自你独特的逆向性和超越型的思维。在节假日举行一些促销活动,让顾客与本店融为一家,更加认可本店的产品和服务（一）会员费享受商城折扣或增值服务的会员注册收取手续费。（二）广告费 对厂家体育器材销售进行广告投放收取手续费。（三）竞价排名企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。（四）平台租赁费非商城经营商品租赁平台与企业或商家。（五）促销发布发布供应商对于换季或处理商品的促销信息发布收

7、取一定的信息服务费。（六）商品拍卖卖家发布产品信息到商城平台上进行拍卖，收取中间手续费。（七）积分兑换服务网站将拥有众多的会员及消费产生的积分，建立商城积分与运营商积分、银行卡积分的汇兑渠道，以优质的产品吸引广大用户通过兑换积分来购买商城的小额产品。（八）增值服务由于商品太多，想要找到自己想要的商品有点困难，所以，在网站上可以推出搜索服务来提高效率，卖家可以通过购买关键字来提高自己商品在搜索结果中的排名，来做成更多的。（九）首页黄金铺位费除了目的性较强的上网者外，有70%的上网者只观看一个网站的首页，所以网站首页的广告铺位和展位都具有很深的商业价值。对于网站首页的黄金铺位，网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时候内在铺位上展示自己的商品。（十）交易提成费网站为交易双方提供一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实中的交易所，交易完成后，收取提成。