金蝶商业企业经营实战手册8264.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.金蝶商业企企业经营营实战演练学学员手册册金蝶软件(中国)有限公公司二一年年九月序言这是管理者者经营理理念的“实实验田”，这这是管理理者变革革模式的的“检验验场”，即即便失败败，也不不会给企企业和个个人带来来任何伤伤害！这是一场商商业实战战，多年年的辛苦苦经营将将把每个个团队的的经营潜潜力发挥挥的淋漓漓尽致，在在这里可可以看到到激烈的的市场竞竞争、部部门间的的密切协协作、新新掌握的的经营理理念迅速速应用，团团队的高高度团结结。在模拟训练练过程中中，胜利利者自会

2、会有诸多多经验与与感叹，而而失败者者则更会会在遗憾憾中体悟悟和总结结。第一章 决战战商场市市场容量量预测分分析第二章 决战战商场起起始年经经营一、销售订订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额额二、预测备货采购计计划东部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree三、资金预预算总部：Q1Q2Q3Q4年末上年税金广告费短贷+利息息支付应付账账仓库租金/建设采购货款采购_运输输费支付门店投投资大卖场上架架费配送_运输输费资金拆借结算货款卖订单收入入盘门店收入入需贷款金额额门店：Q1Q2Q3Q4年末上年税金短贷+利息息

3、长贷+利息息租金应付款/付付现资金拆借接收投资款款接受上架费费销售货款卖商品收入入需贷款金额额四、仓储配配送计划划东部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree五、总部铺铺货计划划东部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree六、总部配配送记录录市场季度门店名称产品名称门店进货价价配送数量总部销售额额总部采购成成本入库时间七、任务清清单年初任务：总部(1) 交纳上一年年度税金金(2) 交纳广告费费(3)

4、登记销售订订单门店(4) 交纳上一年年度税金金季度任务： 季季度1 季度22 季度度3 季季度4门店1. 更新短期贷贷款/还还本付息息/申请请短期贷贷款总部 2. 更新短期贷贷款/还还本付息息/申请请短期贷贷款3. 更新应付帐帐款/归归还应付付款4. 租用新仓库库/支付付仓库租租金/新新建仓库库5. (采购环节节)运输输入库/更新运运输6. 更新采购订订单/采采购订单单交付货货运7. 支付采购货货款/采采购货款款挂应付付帐8. 支付(采购购环节)运输费费用9. 下采购订单单(Beery订订单转到到6)10. 决策投资新新门店/变卖门门店11. 支付专卖店店投资款款12. 支付大卖场场上架费费门

5、店13. 专卖店接受受初始投投资款14. 建店初始长长贷15. 支付租金16. 大卖场接受受上架费费总部17. (配送环节节)更新新运输/运输入入店门店18. 收取总部配配送商品品，付现现或挂应应付款总部19. 收取代理货货款/挂应收收款门店20. 向总部申请请配货总部21. 仓库配送商商品(填表格格六：配送送记录)22. 支付(配送送环节)运输费费门店23. 按销售订单单交货，收收取货款款24. 支付总部应应付款，冲冲销应付付款总部25. 收取门店销销售货款款，冲销销应收款款26. 支付行政管管理费(填表格格八：季度度状态)年末任务：总部(1) 更新长期贷贷款/支支付利息息/申请请长期贷贷款

6、(2) 支付仓库维维护费(3) 计提折旧(4) 开拓渠道(直销/分销)(5) 支付门店返返点门店(6) 支付运营费费用(7) 更新长期贷贷款/支支付利息息/申请请长期贷贷款(8) 接受总部返返点(9) 清盘总部(10) 门店损失记记入坏帐帐(11) 调整与门店店的结算算比例(12) 关帐(填表表格八：季度状状态)八、季度状状态记录录九、总部年年报1、年末的的营业费费用运输费广告费大卖场上架架费代理商返点点大卖场返点点其他营业费用合合计2、年末的的财务报报表总部资产负负债表资产年初数期末数负债及所有有者权益益年初数期末数流动资产：负债： 现金40 短期负负债 应收帐帐款12 应付帐帐款 在途商商

7、品12(4个个) 应交税税金 库存商商品18(仓库库：6个个) 长期负负债80流动资产合合计82负债合计80长期投资30固定资产：所有者权益益： 土地净净值30 股东资资本82 房屋净净值20 以前年年度利润润 在建工工程 当年净净利润固定资产合合计50所有者权益益合计82资产总计162权益总计162管理费用明明细表(百万) 总总部损益益表 单单位：百百万项目金额项目去年今年行政管理费费一、主营业业务收入入仓库租金 减：主主营业务务成本市场开拓费费 折旧费二、主营业业务利润润维护费 减：营营业费用用 管理理费用 财务务费用三、营业利利润 加：营营业外净净收益其他四、利润总总额合计减：所得税税五

8、、净利润润第三章 第一年年经营一、销售订订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额额二、预测备货采购计计划东部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree南部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree三、仓储配配送计划划东部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree四、总部铺铺货计划划东部：配送计划铺

9、货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree南部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree五、总部配配送记录录市场季度门店名称产品名称门店进货价价配送数量总部销售额额总部采购成成本入库时间市场季度门店名称产品名称门店进货价价配送数量总部销售额额总部采购成成本入库时间六、任务清清单年初任务：总部(1) 交纳上一年年度税金金(2) 交纳广告费费(3) 登记销售订订单门店(4) 交纳上一年年度税金金季度任务： 季季度1 季度

10、22 季度度3 季季度4门店1. 更新短期贷贷款/还还本付息息/申请请短期贷贷款总部 2. 更新短期贷贷款/还还本付息息/申请请短期贷贷款3. 更新应付帐帐款/归归还应付付款4. 租用新仓库库/支付付仓库租租金/新新建仓库库5. (采购环节节)运输输入库/更新运运输6. 更新采购订订单/采采购订单单交付货货运7. 支付采购货货款/采采购货款款挂应付付帐8. 支付(采购购环节)运输费费用9. 下采购订单单10. 决策投资新新门店/变卖门门店11. 支付专卖店店投资款款12. 支付大卖场场上架费费门店13. 专卖店接受受初始投投资款14. 建店初始长长贷15. 支付租金16. 大卖场接受受上架费费

11、总部17. (配送环节节)更新新运输/运输入入店门店18. 收取总部配配送商品品，付现现或挂应应付款总部19. 收取代理货货款/挂挂应收款款门店20. 向总部申请请配货总部21. 仓库配送商商品(填填表格：配送记记录)22. 支付(配送送环节)运输费费门店23. 按销售订单单交货，收收取货款款24. 支付总部应应付款，冲冲销应付付款总部25. 收取门店销销售货款款，冲销销应收款款26. 支付行政管管理费(填表格格：季度度状态表表)年末任务：总部(1) 更新长期贷贷款/支支付利息息/申请请长期贷贷款(2) 支付仓库维维护费(3) 计提折旧(4) 开拓渠道(直销/分销)(5) 支付门店返返点门店(

12、6) 支付运营费费用(7) 更新长期贷贷款/支支付利息息/申请请长期贷贷款(8) 接受总部返返点(9) 清盘总部(10) 门店损失记记入坏帐帐(11) 调整与门店店的结算算比例(12) 关帐(填表表格：季季度状态态表)七、季度状状态记录录八、总部年年报年份份1、年末的的营业费费用运输费广告费大卖场上架架费代理商返点点大卖场返点点其他营业费用合合计2、年末的的财务报报表总部资产负负债表资产年初数期末数负债及所有有者权益益年初数期末数流动资产：负债： 现金 短期负负债 应收帐帐款 应付帐帐款 在途商商品 应交税税金 库存商商品 长期负负债流动资产合合计负债合计长期投资固定资产：所有者权益益： 土地

13、净净值 股东资资本 房屋净净值 以前年年度利润润 在建工工程 当年净净利润固定资产合合计所有者权益益合计资产总计权益总计管理费用明明细表(百万) 总总部损益益表 单单位：百百万项目金额项目去年今年行政管理费费一、主营业业务收入入仓库租金 减：主主营业务务成本市场开拓费费 折旧费二、主营业业务利润润维护费 减：营营业费用用 管理理费用 财务务费用三、营业利利润 加：营营业外净净收益其他四、利润总总额合计减：所得税税五、净利润润第四章 第二年年经营一、销售订订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额额二、预测备货采购计计划东部：采购计划备

14、货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree南部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree北部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree三、资金预预算总部：Q1Q2Q3Q4年末上年税金广告费短贷+利息息支付应付账账仓库租金/建设采购货款采购_运输输费支付门店投投资大卖场上架架费配送_运输输费资金拆借结算货款卖订单收入入盘门店收入入需贷款金额额门店：Q1Q2Q3Q4年末上年税金短贷+利息息长贷+利

15、息息租金应付款/付付现资金拆借接收投资款款接受上架费费销售货款卖商品收入入需贷款金额额四、仓储配配送计划划东部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree南部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree五、总部铺铺货计划划东部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree南部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q

16、3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree北部：配送计划铺货计划Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree六、总部配配送记录录市场季度门店名称产品名称门店进货价价配送数量总部销售额额总部采购成成本入库时间市场季度门店名称产品名称门店进货价价配送数量总部销售额额总部采购成成本入库时间七、任务清清单年初任务：总部(1) 交纳上一年年度税金金(2) 交纳广告费费(3) 登记销售订订单门店(4) 交纳上一年年度税金金季度任务： 季季度1 季度22 季度度3 季季度4门店1.

17、 更新短期贷贷款/还还本付息息/申请请短期贷贷款总部 2. 更新短期贷贷款/还还本付息息/申请请短期贷贷款3. 更新应付帐帐款/归归还应付付款4. 租用新仓库库/支付付仓库租租金/新新建仓库库5. (采购环节节)运输输入库/更新运运输6. 更新采购订订单/采采购订单单交付货货运7. 支付采购货货款/采采购货款款挂应付付帐8. 支付(采购购环节)运输费费用9. 下采购订单单10. 决策投资新新门店/变卖门门店11. 支付专卖店店投资款款12. 支付大卖场场上架费费门店13. 专卖店接受受初始投投资款14. 建店初始长长贷15. 支付租金16. 大卖场接受受上架费费总部17. (配送环节节)更新新

18、运输/运输入入店门店18. 收取总部配配送商品品，付现现或挂应应付款总部19. 收取代理货货款/挂应收收款门店20. 向总部申请请配货总部21. 仓库配送商商品(填填表格：配送记记录)22. 支付(配送送环节)运输费费门店23. 按销售订单单交货，收收取货款款24. 支付总部应应付款，冲冲销应付付款总部25. 收取门店销销售货款款，冲销销应收款款26. 支付行政管管理费(填表格格：季度度状态表表)年末任务：总部(1) 更新长期贷贷款/支支付利息息/申请请长期贷贷款(2) 支付仓库维维护费(3) 计提折旧(4) 开拓渠道(直销/分销)(5) 支付门店返返点门店(6) 支付运营费费用(7) 更新长

19、期贷贷款/支支付利息息/申请请长期贷贷款(8) 接受总部返返点(9) 清盘总部(10) 门店损失记记入坏帐帐(11) 调整与门店店的结算算比例(12) 关帐(填表表格：季季度状态态表)八、季度状状态记录录九、总部年年报年份份1、年末的的营业费费用运输费广告费大卖场上架架费代理商返点点大卖场返点点其他营业费用合合计2、年末的的财务报报表总部资产负负债表资产年初数期末数负债及所有有者权益益年初数期末数流动资产：负债： 现金 短期负负债 应收帐帐款 应付帐帐款 在途商商品 应交税税金 库存商商品 长期负负债流动资产合合计负债合计长期投资固定资产：所有者权益益： 土地净净值 股东资资本 房屋净净值 以

20、前年年度利润润 在建工工程 当年净净利润固定资产合合计所有者权益益合计资产总计权益总计管理费用明明细表(百万) 总总部损益益表 单单位：百百万项目金额项目去年今年行政管理费费一、主营业业务收入入仓库租金 减：主主营业务务成本市场开拓费费 折旧费二、主营业业务利润润维护费 减：营营业费用用 管理理费用 财务务费用三、营业利利润 加：营营业外净净收益其他四、利润总总额合计减：所得税税五、净利润润第五章 第三年年经营一、销售订订单市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额额市场季度门店类型产品名称零售价订单数量订单销售额额二、预测备货采购计计划东部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1

21、Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree南部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree北部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree西部：采购计划备货计划明年预测Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4BeryllCrysttalRubySapphhiree三、仓储配配送计划划东部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree南部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRubySapphhiree北部：配送计划终端需求Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4店型数量店型数量店型数量店型数量BeryllCrysttalRuby