采购管理手册-采购中心组织结构1092.docx

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.第一章 采采购中心心组织结结构采购中心总总经理 采购中心心副总经经理 高级采购经经理 MST经经理 采购经经理 商品后后勤部经经理 MST职职 员 采采购助理理 职职 员 第二章 仓仓储超市市采购的的定义仓储超市采采购的英英文表达达是“MECCHANNDISSE。它它有别于于制造业业为满足足生产需需求而进进行的原原材料购购买行为为，是仓仓储超市市为完成成商品稳稳定增值值和销售售而进行行的有组组织、有有计划的的购买行行为和配配套销售售行为。它它是在一一定采购购

2、决策思思想指导导下进行行的一个个包含市市场调研研，采购购方案的的制定，供供应商调调研，商商务谈判判，商品品的购买买及商品品在店面面的布局局摆放展展示的全全过程。第三章 对对采购人人员的基基本要求求（一）工作作态度的的要求1 具有很强的的敬业精精神。2 诚恳、认真真、严谨谨、积极极进取。3 有礼有节，谦谦顺平和和地对待待他人，营营造和谐谐高效的的工作氛氛围。4 不断学习掌掌握专业业知识和和产品知知识。5 以平衡的心心态对待待工作中中的问题题和困难难，寻求求积极的的解决方方法，提提高团体体协作精精神。（二）素质质要求1 受过良好的的高等教教育。2 具有较高的的EQ，良良好的沟沟通能力力和协调调能力

3、。3 良好的综合合素质，如如判断力力、决策策力，高高超的谈谈判技巧巧，组织织管理能能力，分分析解决决问题的的能力，文文件管理理能力及及文字处处理能力力等。4 熟练运用计计算机及及商品管管理系统统。5 熟练掌握英英语。（三）工作作纪律1 任何人不能能以任何何方式损损坏公司司利益和和形象为为结果，而而谋取个个人所不不应得到到的利益益，违者者将严惩惩。2 上班：除特特殊需要要外，采采购中心心人员上上正常班班（8：30AAM55：300PM），每每天工作作时间88小时，每每周计440小时时。3 市内外出：SM或M离开公公司到市市内办事事必须通通知其AAM及MSTT离开及及预计返返回时间间，收到到公司呼

4、呼唤时应应立即回回复。4 外地出差：采购中中心人员员出差必必须在二二天前将将出访计计划交中中心副总总以上批批准（见见出访计计划表），回回到公司司24小小时内要要将出访访总结交交中心总总经理或或副总经经理。在在外地其其间，出出差人员员应每天天给MSST通话话一次。如如无特殊殊原因，出出差人员员应及时时返回，否否则应经经中心副副总经理理以上批批准。一一般情况况下，SSM、M及AM不能能同时出出差，应应留AMM在公司司处理一一切事务务。5 办公室及会会议室：来访人人员禁止止进入采采购办公公室，应应充分利利用会议议室进行行洽谈。中中心各人人员必须须保持办办公桌及及办公室室的清洁洁。6 样品：样品品一经

5、采采用，应应交店内内销售，未未被采用用者在二二个月内内有可销销售价值值的也交交由店内内出售。样样品未经经许可不不可自用用或送人人，样品品管理必必须有序序（样品品保管预预交给店店里销售售要有手手续）。7工作计计划原则则： （1） 根据采购工工作的八八个基本本内容，每每四周制制定例表表计划。 （2）任任何对所所制定计计划作出出的较大大修改，须须向上一一级经理理请求许许可。8例会：每周一一次例会会，由中中心副总总经理，高高级采购购经理，采采购经理理（出差差缺席时时由其助助理代表表）及MMST经经理参加加，会议议主要内内容包括括：（1） 一周工作总总结：与与会人员员简要发发言，总总结一周周工作。（2）

6、 新产品介绍绍：新厂厂家、新新产品应应在会议议做介绍绍，听取取大家意意见，是是否接受受其进入入东方。最最后由中中心总经经理汇同同商店作作最后决决定。（3） 四周工作计计划：SSM及M把下四四周的工工作计划划表交由由例会讨讨论，听听取大家家意见。（4） 由中心总经经理安排排下一步步工作。（5） 会议内容由由MSTT负责整整理纪录录，并存存档备查查。9 （1）店内内工作：采购中中心所有有人员一一律进店店，与对对应商品品部门紧紧密配合合，做好好商品进进店、摆摆放、展展示、陈陈列、补补货、退退货等工工作。要要了解顾顾客对产产品种类类、价格格、质量量的反映映, 店店员对产产品销售售情况的的反映, 因此此

7、在店内内服务是是最好的的方式。（2） 店内主要管管理人员员与采购购部门视视具体情情况安排排定期的的沟通会会议。 100保密密：各级级人员必必须严守守公司商商业机密密,如：供货商商名单、供供货价格格、合同同条款等等。 泄泄密者将将予严惩惩，视情情节轻重重, 直直至开除除出采购购队伍。 第四章 采购工工作的基基本概念念和原则则一. 商品的构成成：商品是由品品种和档档位构成成的, 分为部部类、大大类、子子类、SSKU四四个层次次。品种种的齐全全指：aa.大的的部类都都要有设设置 bb.大类类的齐备备 c.子类，即即系列的的配套dd. SKUU，即款款式、花花色、规规格、型型号的相相对丰富富。而且且部

8、类系系列之间间要讲究究整体的的配套。档档次的齐齐全指价价格的齐齐全。仓仓储超市市的高、中中、低档档率的配配比一般般为2：5：33。部门门的各档档次率的的计算公公式是 部门的的各档次次SKUU数 部门的的所有SSKU数数 价格： （一一）进价价 ：指进入入系统的的成本价价，须含含括运费费、关税税、增值值税等附附加成本本。 11国内内商品（1） FOB条款款的情况况下，我我方承担担运费，必必须要有有运输发发票。（2） CIF条款款包含保保险费和和运费，它它趋近或或等于到到店价。（3） 增值税是我我们这种种正规商商店在采采购过程程必须考考虑的成成本之一一，在供供应商不不能提供供增值税税发票，但但产品

9、的的质量和和价位都都可以接接受的情情况下，可可要求供供货商让让利承担担增值税税，标准准是：报报价50.85447。2国外商商品 进价价成本=CIF价或(FFOB价价+运费费)(1+DUTTY)1.117 （二）零零售价：1 东方家园零零售价的的概念：价格是是某产品品能够被被市场接接受的价价值，东东方家园园的产品品价格必必须低于于同一产产品在当当地的市市面成交交价格，也也就是说说，我们们所遵从从的是市市场定价价而不是是成本定定价天天平平价。天天天平价价是仓储储型商店店的根本本。作为为采购人人员，我我们决定定着顾客客对东方方的“感觉”，顾客客是否感感到东方方的价格格为最低低将决定定顾客是是否到东东

10、方来。我我们在定定价时一一定要明明了这一一点，自自觉地以以最低成成交价来来衡量店店内每一一样商品品的价格格，一旦旦有人反反映某些些商品的的价定高高了，我我们必须须在244小时做做出修改改。2 市场定价：市场定定价考虑虑两个问问题，一一是市场场价格相相抵的产产品如何何定价 ，二是是独家经经营的产产品如何何定价，什什么是市市场能够够接受的的价格。（1） 价格透明度度高，敏敏感型产产品在定定价时，须须接近或或低于市市场批发发价，比比零售价价低810%。（2） 主导产品在在定价时时要比实实际市场场成交价价低35%。（3） 独家经营的的在定价价时要根根据市场场接受能能力提高高毛利率率。3 定价尾数规规则

11、： （1） 单价1000元以上上的产品品，标价价不得有有“角、分分”，必须须是整元元。（2） 标价的尾数数必须是是“6”、“8”或“9”，不应应出现其其他尾数数，例如如“1422元”应改为为“1466元”或“1488元”（毛利利和市场场竞争价价特例对对待）。（3） “角和分”的标价价应为“49”、“79”、或“99”。4 产品滞销的的原因：产品卖卖不出去去，有下下面几方方面的原原因，各各采购人人员要进进行分析析，哪些些是你能能控制的的因素，哪哪些是不不能控制制的，再再从可控控制因素素入手，不不能坐等等。季节价格或或档次产品质质量配套产产品不全全展示不不充分 三. 滚动动平均成成本： 公公式：滚

12、滚动平均均成本= 当前前库存数数量当前成成本+新进数数量新进成成本 当前库库存数量量+新进数数量四. 毛利利率、滚滚动毛利利率： 公公式：毛毛利率=（零售售价-总成本本）/零零售价 =（2-1.33）/2 =0.3355=333.5% 销销售额是是首先要要追求的的目标，然然后才是是毛利率率。 公公式：滚滚动毛利利率= （ 零零售价-滚动平平均成本本） 1000% 零零售价五. 周转转率： 周转转率= 销售额额/平均均库存（零零售价计计） 美国国HOMME DDEPOOT平均均周转率率是5。 我们们可以此此来推算算销售额额或应有有的平均均库存。 例如如：（1） 如果平均库库存量是是30，0000

13、，0000元元（零售售价计）则：年销售售额= 平均均库存 周转转率 30，0000，0000 5 =1500，0000，0000元元（一亿亿五千万万）（2） 如果我们想想把年销销售额提提高到2250，0000，0000（二二亿五千千万），则则平均库库存要增增加到 = 年销售售额/55= 2550，0000，0000/5 = 50，0000，0000（五五千万元元）（3） 周转率是55，也就就是说每每12个个月/55 = 2.4个月月所有库库存周转转一次，那那么最大大的库存量不应应超过三三个月的的销售额额。 第五章 采购中心的的基本程程序B/WBOQBB/W 这里我我们用下下图简单单描绘采采购工

14、作作的基本本程序，然然后逐一一展开叙叙说。供应商的调查收货谈判销售订单采购决策PK培训发货采购方案付款市场调研Ok? Yes摆放放放放NOYESOk?取消调整NO一 采购决策：1 采购决策是是一个无无限发展展的过程程，它与与市场调调研、供供应商的的调查是是同步进进行的，同同时指导导着采购购工作的的全过程程。2 采购决策的的内容：（1） 本店的市场场定位和和顾客群群定位。（2） 品牌和供应应商的选选择及其其所占的的货架数数，还有有对应的的首批订订单的数数量。（3） 谈判的最理理想条款款和最低低条款，主主要考虑虑的是价价格条款款、运输输条款、服服务条款款。（4） 采购时间表表包括什什么时候候与供货

15、货商签定定合同、下下订单，货货物什么么时候进进店、上上货架、摆摆货、开开业等细细节。二 市场调研1、 市场调研的的目的是是解决商商店的市市场定位位问题，包包括商品品的构成成、价格格和顾客客群定位位。2、 市场调研的的四要素素 （11）品牌牌：要了解市场场流行、畅畅销的品品牌是什什么，及及其占市市场销售售的份额额；还要要了解不不畅销的的品牌是是什么。（2）价格格：要了解品牌牌在市场场上以什什么样的的价格销销售，批批零差价价是多少少，还有有批零差差价的稳稳定性。批批零差价价的稳定定性在某某种程度度上也反反映了品品牌在市市场上的的竞争力力。（3）顾客客群：要了解市场场消费有有哪些顾顾客群，占占多大比

16、比率，最最关心的的是什么么。（4）网络络：要了解供货货来源，分分销网络络和付款款方式。3 调研的层次次与方法法： （11）宏观观市场的的调研a. 研究分析目目标行业业的成功功企业典典范，如如企业的的发展，经经营理念念与模式式及优势势。b. 研究分析目目标市场场的容量量、增长长点、消消费水平平及生产产力水平平。（2）微观观市场的的调研a. 外部市场调调研 又称角角色调研研，指采采购员通通过不同同角色的的扮演，从从各种渠渠道了解解商品在在市场上上的来拢拢去脉，举举例如下下： 个人消消费者的的角色可可了解到到品牌、品品质和零零售价位位。 装修队队的角色色可了解解到货物物的批发发价、毛毛利率、货货源及

17、竞竞争对手手。发展商的角角色可了了解到货货源并推推算出成成本。 供应商商的角色色可了解解到进货货和销售售网络。b. 内部市场调调研 又称称市场评评价，主主要通过过下面44个方面面来反映映,内部部市场是是否良性性发展并并且在市市场上具具有竞争争力。(1) 顾顾客群的的分析分析了解顾顾客群的的类别,所占比比率及其其消费能能力。(2) 客客流量主要反映在在每天的的成交单单数和平平均每单单成交额额。(3) 销销售(4) 卖卖点 指特别吸吸引顾客客光临的的经营特特征。一一个商店店是否有有卖点是是其在竞竞争中得得以生存存的必要要因素之之一。三 供应商仓储超市的的供应商商（Veendoor或Suppplii

18、er）是是制造商商（Maanuffacttureer）或或代理商商(Diistrribuutorr)。通通过商店店，供应应商和顾顾客达成成了商品品和资金金的交换换。通过过合作，商商店对供供应商的的品牌和和服务达达成认知知，供应应商对商商店的理理念和管管理达成成认知；通过对对商品的的购买，商商店了解解顾客的的要求，顾顾客对品品牌和服服务达成成认知，顾顾客对商商店的理理念、商商品结构构、价格格、服务务和管理理达成认认知。商商店根据据市场和和顾客群群选择正正确的供供应商，并并取得正正确的配配套价格格和服务务，再以以正确的的配套价价格和服服务卖出出，使所所有的消消费者成成为永远远的回头头客。（一）供应

19、应商的调调查1 调查的目的的是为了了了解合合作伙伴伴a. 供应商的优优势和强强项及劣劣势和弱弱项，以以便扬长长避短。b. 平衡、协调调、利用用竞争性性的供应应商间的的矛盾，有有利我方方。c. 适应、改造造、驾驭驭供应商商。2调查方方式a 正面调查：指直接接从供应应商处获获得的信信息材料料，以及及通过行行业查询询，参观观、谈判判方式获获得的信信息。b 侧面调查：指通过过与其竞竞争对手手和企业业的下属属人员的的交谈了了解供应应商的弱弱点和问问题。c 延伸调调查：指指通过对对制造商商的销售售公司，经经销商和和代理商商的调查查，了解解供应商商的状态态和能力力。3、 调查要素（1） 资信调查a. 企业的

20、性质质包括工工商注册册和税务务登记。b. 投资资金状状况包括括注册资资金、固固定资产产、流动动资金、设设备技术术来源及及商标。c. 信贷水平包包括负责责状况及及资产比比率。d. 高层管理指指企业决决策人的的学历、社社会关系系及资金金等背景景。e. 企业文化的的了解。（2） 市场调查a. 市场发育程程度及各各级消费费评价。b. 市场占有率率及年销销售额和和供求状状态。c. 市场战略包包括网络络建立、管管道、定定价原则则、广告告、培训训、售后后服务和和地域差差异。d. 经常评论的的竞争对对手的论论点论据据。（3） 生产调查的的目的是是了解供供货商的的供货能能力和水水平a. 原材料供求求关系及及渠道

21、。b. 技术设备与与生产容容量。c. 人员素质和和质量检检测。d. 生产更新和和市场转转向能力力。e. 仓储运输能能力和条条件。（4） 调查的注意意事项a. 调查与反调调查的公公平性。b. 在对我方不不重要，但但对对方方重要的的方面要要敢于让让步，以以获得更更大的利利益。c. 礼为上。d. 据理力争。e. 善于捕捉时时机。 （二）供供应商的的评估 对对供应商商的评估估是为了了了解什什么样的的供应商商是我们们需要的的，及供供应商的的状况。1 基本条件a. 有市场（或或潜在市市场）、有有竞争力力、有畅畅销率、有有毛利率率。b. 有供货实力力，既有有丰富的的品种、有有安全的的库存、有有严格的的供货时

22、时间。c. 能满足商品品的整体体档次要要求及我我方规定定的最低低条件和和要求。d. 直接的供货货条件。2 评估 (1) 体系评评估a. 供货商的数数量，管管理原则则是尽量量控制供供应商的的数量。b. 供货商的区区域是由由消费文文化及运运输费用用与价值值比决定定的。c. 市场和企业业的发展展水平。(2) 成成本核算算指产品品在哪里里生产成成本最低低。这有有时也影影响了产产品、区区域设定定。(3) 档档次评估估是为了了解决不不同档次次在商品品构成所所占的比比率。(4) 销销售评估估是为了了解决供供应商主主次关系系问题，要要抓住重重点厂家家和 SKUU，保证证及时供供货。a. 保证及时供供货原则则：

23、对于于畅销产产品，如如果由于于付款原原因（东东方不能能按时付付款或厂厂家要求求更改合合同等）而而已造成成或将造造成缺货货，各采采购经理理可以改改变原合合同规定定的付款款条件，以以便厂家家能够及及时发货货，保证证畅销产产品随时时有足够够库存或或者至少少要把缺缺货的时时间减至至最少。b. 重点厂家原原则：各各采购经经理可以以根据每每个厂家家的销售售额将部部门内厂厂家分成成四类： 级别 占占SKUU总数的的% 占销售售额的% * AA 10% 600% * BB 10% 200% CC 50% 155% DD 30% 55% （*提醒：A、BB级别一一定不能能缺货，搞搞好关系系。A、BB两类为为重点

24、出出访对象象，订货货时如需需调整数数量，应应加大AA、B类类厂家的的订货量量）。c. 重点SKUU原则：每个厂厂家内部部都有好好销和不不好销的的SKUU，不好好销的SSKU中中有些是是必要的的，有些些是可有有可无的的（卖掉掉现有库库存，不不再进货货），要要区别对对待。整整个商店店内所有有的SKKU也可可以分成成四类： 级别 占部门门厂家总总数的% 占销销售额的的%* AA 10% 660%* BB 10% 200% CC 50% 155% DD 300% 5% （*提提醒：AA、B级级别一定定不能缺缺货，可可大量进进货。对对于SAALE=0个SSKU，应应尽最大大努力与与厂家换换货，直直至退货

25、货）。(5) 供供货商的的企业性性质关系系到供货货商体系系的质量量，理想想合作企企业是外外商独资资或中外外合资企企业。这这类型的的企业有有先进的的管理，敏敏感的市市场触觉觉，雄厚厚的资金金，易于于配合。(6) 结结算方式式的评估估关系到到资金的的安排。(7) 质质量的评评估是为为了解决决产品结结构的调调整，达达成品种种、配套套条款、销销售的最最佳状态态。内容容包括供供货内容容、销售售额与毛毛利率，投投资回报报率和合合作条件件。四、商务谈谈判 商务谈判判谈的是是供货条条款、价价格条款款和服务务承诺。1、 商务谈判十十大要素素(1) 言谈举止止商务谈判时时，采购购员代表表的是企企业的形形象，要要注

26、意穿穿着适合合场合，举举止有礼礼有节，言言谈有教教养。（2）充分分的准备备包括名片和和尽可能能齐全的的公司资资料。（3）接触触之前充充分了解解对方（4）侃价价决窍a、 逼到墙角法法，把价价格侃到到最低点点，使自自己处于于主动控控制谈判判的地位位。b、 东拉西扯法法，与对对方谈我我公司的的实力、合合作前景景，及其其它长期期合作机机会，使使对方感感到让利利的必要要性。(5) 遇到谈不不下去的的情况，只只能暂时时停止谈谈判，想想其它的的办法，试试图与对对方交流流感情，让让对方进进一步了了解项目目。(6) 发生纠纷时时，要保保持冷静静，抓住住对方弱弱点，据据理力争争，争取取主动，不不能首先先承认合合作

27、中由由我方造造成的某某些失误误。(7) 就谈判内容容做专业业知识方方面的准准备。(8) 设定目标，反反复争取取，坚持持不懈。(9) 熟悉合同条条款，与与供应商商的合同同一律采采用我方方合同，采采购员必必须把合合同条款款倒背如如流。(10) 严格遵守与与供应商商的各方方面约定定，例如如谈判时时间。2、 谈判附带条条款（1） 要求产品的的质量认认证和各各种许可可（2） 明确供货时时间和交交货地点点。供货货时间是是指从订订单得到到供应商商确认后后到货到到交货地地点的时时间。（3） 明确运输责责任、费费用和方方式。（4） 要求提供培培训、展展示和广广告。广广告有两两种形式式。a. 对主要供应应商可要要

28、求1%的saale的的广告费费用。b. 临时促销性性质的广广告要求求。（5） 规定最小订订单的货货值。（6） 验收标准（7） 退货条件（8） 损坏补偿（9） 大批量优惠惠（10） 特殊定单，了了解供应应商是否否接受特特殊定单单及最小小定单和和条件（11） 托盘和垫格格是否需需收回（12） 新店政策：在新店店开业时时，可要要求供应应商提供供以下优优惠a、 额外付款期期 ddatiing，通通常比正正常付款款期延长长60天天。b、 折扣 ddisccounntc、 免费样品 frree sammplee(13)付付款条件件和结算算条件a、 款到发发货（ppreppay）b、 货到付款（down p

29、ayment）c、 承兑汇票（draft）,是银行信誉担保的汇票，时间通常为15天至180 天，价值不超过1千万元。d、 批结，指再再次定货货时，供供应商要要求结清清上批货货款，方方予以发发货。e、 经销（T/T）又又称电汇汇，付款款时间通通常为330天、440天、660天、775天和和 900天。这这是最理理想的结结算方式式。付款款时间可可参考公公式：天天数=3365/周转 率率，根据据实际情情况与供供应商商商定。f、 代销（coonsiignmmentt）,结算根根据实际际销售数数量，优优势是可可利用供供应商的的 货物和和资金，缺缺点是成成本提高高。（14） 信誉额度，指指正常付付款期内内

30、可拖欠欠的最多多货款。在在争取最最大信誉誉额度时时可参照照公式：旺季期期内的定定单总值值*1.5（安安全系数数）。（15） 违约和其它它，违约约条款包包括有效效期和仲仲裁地点点的规定定。3、 定货合同谈判达成协协议之后后应立即即签定合合同。东东方家园园供货合合作协议议书如下下：供货合作协协议书 本本协议书书是为建建立东方方家园有有限公司司供货商商体系，由由东方家家园有限限公司与与供货厂厂商以中中华人民民共和国国经济济合同法法为基基本准则则，经过过友好协协商共同同确立。本本协议书书各条款款所确定定之双方方的责任任、权力力、义务务与利益益，将覆覆盖东方方家园有有限公司司与供货货厂商今今后签定定的每

31、一一份商品品交易订订单，无无论是原原件、复复印件或或传真件件，均应应遵守本本协议的的各项条条款的规规定。（一） 当事人双方方 甲方：东方家家园有限限公司（以以下简称称甲方） 法定地地址：北北京市丰丰台区西西三环南南路555号 电话： 传真真： 电子子信箱： 开户户银行： 帐号： 税号： 乙方： （以以下简称称乙方）法定地址： 电话： 传真真： 电子子信箱： 开户户银行： 帐号： 税税号： 上列甲甲、乙双双方之法法定地址址及通讯讯号码即即为协议议双方法法定通讯讯地址，双双方发生生之一切切有关业业务联系系，均以以发到上上列指定定处为准准：1. 如上列内容容发生变变更，发发生一方方应在变变更生效效前

32、488小时通通知对方方。2. 如一方未按按上列指指定联络络地址、号号码向对对方发送送信息，由由此产生生的延误误所造成成的后果果均由以以生错误误一方承承担。（二）资信信证明 协议双双方应向向对方提提供营业业执照、税税务登记记证、注注册商标标登记证证、法人人委托书书、专利利使用许许可证明明及特殊殊商品和和国家有有环保要要求等，衽衽生产许许可证制制度的生生产许可可证。 上述各各项资信信证明双双方均应应提示正正本文件件给对方方验证，并并充许对对方影印印存档备备查，如如有提供供不实资资料，一一切法律律后果和和经济损损失由制制伪者承承担。如如发生伪伪冒、侵侵权行为为所引起起的法律律责任和和经济损损失均由由

33、伪冒者者承担。（三）商品品名称、规规格、价价格、包包装率与与最小批批量： 由于于甲方要要求的是是建立长长期、稳稳定的供供货体系系，而能能够稳定定、大量量地销售售产品也也能够给给乙方带带来最大大利益，经经协商乙乙方将以以优惠价价格向甲甲方提供供以下产产品。商品名称 型型 号号规 格单 位单 价包装及包装率最小订货量量最低发运量量交货周期此价格为出出厂价 / 到到甲方仓仓库价（四）价格格优惠政政策1. 乙方同意如如果在商商品装运运前，供供方已将将价格下下调到低低开协议议书价格格规定时时，则协协议书规规定价将将随之下下降至此此时的价价格。2. 乙方如拟提提高协议议书规定定商品价价格，必必须提前前60

34、天天以书面面形式通通知甲方方；若提提价被接接受，甲甲方将签签发一份份注明生生效日期期的书面面确认书书给乙方方。否则则，对于于商品实实际价格格超过订订单价格格的部分分，甲方方将不予予支付。3. 乙方为鼓励励甲方促促销其产产品，同同意在甲甲方的年年购买总总量（总总额），达达到（万万元）时时，按年年购买总总价值的的 %返还还利益给给甲方，这这项返还还从甲方方应支付付乙方的的货款中中抵付。4. 当甲方为营营销需要要而组织织特殊促促销活动动时，乙乙方将给给予某些些商品一一次性价价格折扣扣，以示示对甲方方的支持持。具体体品种和和折扣率率另议。5. 乙方为支持持甲方多多开新店店，当甲甲方每一一新店开开业的第

35、第一批商商品给予予一次性性优惠，品品种和折折扣率另另议。（五）订货货确认书书甲方将依据据销售的的需要，定定期向乙乙方下达达订货确确认书，以以确定每每一批次次向乙方方实际购购买商品品的数量量。订货货确认书书见（第第22页页）。此此确认书书为本协协议的延延伸和实实施，并并受本协协议的制制约。乙方收到确确认书后后，如不不能有关关按有关关内容执执行，需需在488小时内内通知甲甲方（遇遇周六、周周日、节节假日顺顺延）如如在此时时间内未未提出异异议，则则视为同同意。 （六）质质量证书书及检验验标准 乙方应向向甲方提提供其产产品所执执行的产产品质量量检验标标准，其其中包括括国家标标准、部部颁标准准及企业业标

36、准；并出具具有效的的省、市市级质检检机构的的检验报报告。所所有产品品应具有有出厂检检验合格格证。甲甲方有权权对产品品质量进进行复检检，如复复检不合合格甲方方有权退退肥货并并追索连连带经济济损失。（七）包包装1、 产品应以适适宜销售售的数量量和规格格尺寸进进行内包包装，内内包装外外侧应用用中文标标出产品品名称、规规格、型型号、等等级、花花色、必必要的使使用说明明、警告告标识以以及生产产厂名称称、地址址、电话话等。2、 产品应具有有相应强强度的材材料和适适宜搬运运的规格格尺寸进进行外包包装，外外包装上上应标明明码放层层数等注注意事项项，并标标明产品品名称、规规格、型型号、等等级、花花色以及及生产厂

37、厂名称。3、 产品应尽可可能使用用托盘或或格垫进进行集运运包装（托托盘需回回收的请请注明）。4、 乙方应积极极申请成成为中国国商品条条码系统统成员，并并在商品品包装上上印刷或或粘贴商商品条码码。甲方将要求求乙方在在产品上上粘贴甲甲方专用用条形码码，条形形码由甲甲方提供供，由乙乙方按甲甲方要求求的部位位正确粘粘贴。 （八）损损耗与补补偿由于产品在在正常运运输、搬搬动中亦亦会造成成破损消消耗，经经双方协协商财同同意：按按订单量量的 %作为为正常损损耗的补补偿，由由乙方按按订单的的10%发货，或或由乙方方按实际际发生数数量，在在不超过过订货量量10%的限额额内给予予补偿（或或冲抵应应付款）。 （九）

38、促促销宣传传与售前前、售后后服务1. 为充分利用用甲方的的销售场场地宣传传乙方的的产品，甲甲方将提提供给乙乙方一指指 定位置置供乙方方展示产产品性能能、使用用说明、维维护保养养常识等等。展板板的设计计、制作作、安装装及相应应的费用用由供货货商承担担。2. 乙方如备有有发放给给消费者者的印刷刷品，需需在供货货时一并并提供给给甲方，由由甲方及及时散发发。如宣宣传品有有不实之之词或与与法律相相冲突，乙乙方应承承担全部部责任。1) 甲方将利用用促销广广告、导导购资料料等进行行宣传，乙乙方若拟拟利用这这些媒体体制作广广告可向向甲方提提出，并并提出艺艺术构思思、规格格说明及及乙方形形象标记记等资料料，任何

39、何广告制制作需经经双方认认可。2) 为了有效地地向顾客客提供优优质服务务，乙方方有义务务对甲方方人员进进行品知知识的 培训训，包括括：产品品特性、使使用、安安装、维维护知识识及产品品质量保保证、包包修、 包换条条件等。3） 乙方方为顾客客提供如如下售后后服务：（十）运输输与保险险1、 乙方保证按按订单所所确定的的到货日日期将产产品运达达订单指指定的地地点，提提前或延延后不得得超过二二天。如如需分批批交运时时，应在在运输单单据上注注明。2、 运输方式为为：公路路运输、铁铁路运输输、公铁铁联运、公公路海运运联运、空空运。本本协议确确定之运运输方式式，非经经双方同同意不得得变更。3、 乙方应对所所付

40、运的的产品按按订单价价格的全全值投保保并支付付保险费费。在结结算货款款时将运运、保费费单据附附于同批批商品发发票后面面。4、 凡乙方投保保产品品质量险险或产产品责任任险的的，乙方方同意递递交本协协议书的的副本给给保险公公司，并并由保险险公司递递交给甲甲方一个个保险证证明，说说明保险险内容及及时保险险效期。如如有变更更或不再再续期，乙乙方应在在到期前前进天通知知甲方。（十一）验验收1、 在商品按订订单规定定条款完完好运抵抵指定交交货地点点并由甲甲方接受受前，依依法其所所有权或或监督权权并末转转移，故故甲方对对商品不不承担经经济责任任。对于于与订单单不符的的商品、装装箱单与与货物不不符的商商品，外

41、外包装破破损造成成货损的的商品，质质量末达达到标准准的商品品甲方有有权拒收收。为了了减少损损失，甲甲方可代代为保管管，保其其货损和和由此产产生的运运输、装装卸、仓仓储等项项费用由由乙方自自付。若若乙方在在两个月月内尚不不能妥善善处理，甲甲方有权权将之拍拍卖，拍拍卖所得得偿付相相关费用用后，余余额返还还乙方。2、 甲方对完好好接收的的商品应应及时签签发收货货凭证给给乙方，以以便乙方方记帐、结结算。（十二）索索赔与退退货1. 由于产品质质量末达达标而造造成甲方方及甲方方顾客之之经济损损失和连连带经济济损失。甲甲方得向向乙方索索赔。2. 由于一方违违约而给给对方造造成损失失者，受受损失方方得向对对方索赔赔。3. 由甲方或甲甲方顾客客所发现现的不合合格产品品，甲方方都将提提示给乙乙方并有有权退货货。（十三）结结算与单单据1、双方约约定结算算期为商商品自甲甲方验收收日起天、天、天付付款。2、乙方处处理结算算时应提提供：（） 与订单相符符地商业业发票（） 正确无误地地正本增增殖税发发票。（） 运费及保险险费单据据。3、甲方根根据付款款期于每每月日、日、支支付货款款，迟于于日日的将在在下下各月付付款时间间支付。4、付款方方式为汇汇款银银行转帐帐银行行托收。