2022年生命科学行业优宁维竞争优势分析.docx

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1、2022年生命科学行业优宁维竞争优势分析公司以全面高品质的产品线、线上线下相结合的营销渠道、智能供应链体系等为依 托构建一站式平台，提供实验服务等配套服务和贯穿售前、售中和售后各环节的技术支 持服务，有效满足客户多元化需求，解决产品及技术信息不对称，提升客户实验技术水 平，助力客户快捷、高效地开展科研实验，为科学研究和科技创新提供重要支撑和保障。1.特色产品组合和应用技术方案：优宁维提供特色抗体产品和整体解决方案公司自成立以来长期专注于抗体领域，整合了 Agilent、BD、CST、Cytiva（原 GE）、 Merck、PerkinElmer、R&D systems、Miltenyi、MSD

2、、Qiagen 等 50 多家行业知名品牌 抗体产品，目前提供生命科学试剂产品 SKU 超过 469 万种，是国内抗体品种及规格最 全面的供应商之一。公司通过精心筛选全球抗体生产商及其产品体系，为客户提供各研 究领域的特色抗体产品，如 BD 的流式抗体、CST 的细胞信号传导类抗体、R&D systems 的细胞因子类抗体、Cytoskeleton 的细胞骨架抗体、Jackson 的各种标记二抗产品等。在 生命科学试剂基础上，公司配套提供相关仪器及耗材，全面满足客户科研需求。1.1生命科学基础研究：受益于研究经费投入力度的不断加大高等院校、科研院所、医院科研人员进行基础研究时，通常沿基因蛋白细

3、胞 组织动物等研究对象展开科研活动。公司对此提供抗体、抗体相关试剂、其他生命科 学试剂、仪器及耗材和综合技术服务，全面服务于客户生命科学基础研究活动。受益于下游基础研究领域研究经费投入力度的不断加大，公司服务的高等院校、科 研院所等客户的数量和销售收入呈快速上升趋势。图：公司针对生命科学基础研究业务场景的具体产品和服务应用情况1.2抗体药物研发：受益于生物药新药研发加速发展带来的需求提升公司产品和服务覆盖药物研发（以生物药为主，如抗体药、重组蛋白药、细胞治疗 等）的药物发现、临床前研究、临床研究等各环节，客户以大型药企、创新药药企和 CRO/CDMO 企业为主。受益于下游生物药新药研发加速发展

4、带来的需求提升，公司服务的大型药企、创新 药药企和 CRO/CDMO 企业等客户的数量和销售收入呈大幅上升趋势，由 2017 年的 350 家、营业收入 9,210.40 万元增长至 2019 年的 618 家、营业收入 22,435.03 万元。2.专业的综合技术服务：优宁维助力客户快捷、高效地开展科研实验公司在客户购买及使用过程中提供全方位的综合技术服务，如抗体的精准查询及 智能推荐、流式抗体的配色及组合、免疫组化抗体的多指标组合、抗体相关检测实验服 务等。同时，围绕抗体核心应用技术开展各类研究，开发偶联抗体和检测试剂盒等产品， 建立和深化抗体的各种标记技术，为抗体及相关产品的深度应用、定

5、制服务及实验服务 提供相关技术支持。图：公司的平台已经呈现双边网络效应3.智能化的供应链系统：优宁维增加信息透明度，提高交易效率针对生命科学试剂行业客户分散、供应商和产品众多的特点，公司以供应商/品牌 管理、客户需求管理为核心构建了供应链系统，通过与供应商、客户实现信息共享和交 互，并充分结合公司 ERP 系统、WMS 物流系统、第三方国际/国内物流系统、微信发 票小程序等实现订单全程可追踪，有效管理采购、清关、仓储、销售和物流流程，加快 交货速度和提高客户满意度，提升公司管理效率。公司于 2016 年起即确立了电子商务模式为公司主要销售方式之一，是国内较早进 入生命科学试剂电商领域的企业之一。公司电子商务平台向客户有效展示生命科学试 剂 SKU 392 万种（少部分 SKU 未在电子商务平台上展示）；截至 2021 年 6 月 30 日， 公司电子商务平台拥有 9.22 万名注册用户。电子商务模式可较好适应科研客户分散、 需求多样化、购买频繁等特点，有效将数百万种产品系统地展示给客户，并通过智能搜 索系统实现精准检索，提升用户体验、增强客户粘性。公司电子商务平台相较于泰坦科技、达科为与联科生物，其主要优势在于公司提供 了丰富的线上专业化服务，为用户在挑选生命科学试剂时进行了专业指导及技术服务， 且公司生命科学试剂品牌、种类、数量远多于其他三家公司。