2022年瑞普生物研究报告.docx

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1、2022年瑞普生物研究报告1 公司概况1.1 起源于禽类药物，逐步打造五大产业集群1998 年，瑞普生物成立于天津，其首个针对禽类呼吸道疾病的化药制品 “泰灵”同年上市；2001 年通过并购设立瑞普（保定）进军兽用生物制品领域， 随后其首款疫苗产品“鸡新城疫活疫苗（La Sota 株）”（新必妥）上市；2008 年， 合资组建湖北龙翔，进入原料药领域，同时保证了公司兽用化药制剂原材料的供 应和质量稳定；2010 年公司于深交所创业板挂牌上市；2012 年通过收购北京博 莱得利 45%的股权，开始布局宠物行业，2015 年投资瑞派宠物医院，为宠物用 药销售渠道布局打下基础。目前，公司拥有 10

2、个兽药 GMP 生产基地、500 个兽 药产品批准文号，涉及猪、鸡、水禽、牛、羊和宠物用药品、疫苗、消毒剂、清 洗剂和功能性添加剂，是国内规模最大、产品种类最全的兽药企业之一。公司股权集中于高管。截至 2022H1，董事长李守军先生作为实控人及最终 受益人持有公司 35.76%的股权。公司现任高管鲍恩东和周仲华分别持有 2.38%、 1.11%的股权；前任高管梁武和苏雅拉达来分别持有 5.06%、2.34%的股权。 公司旗下拥有 16 家分（子）公司，分别覆盖动物生物制品、动物化学药品、 功能添加剂、宠物健康及新兴产业五大板块。其中对公司净利润影响超过 10%的 子公司瑞普（保定）以鸡新城疫活

3、疫苗、猪瘟活疫苗等非强免疫病疫苗为主、广 州华南农大生物以高致病性禽流感疫苗为主、瑞普（天津）则以兽用化学药品为 主，包括宠物用药。1.2 收入长期稳定增长，受下游养殖业影响短期承压20162021 年，公司营业收入从 9.7 增长至 20.1 亿元，复合增速达 15.7%， 归母净利润从 1.3 增长至 4.1 亿元，复合增速达 25.5%。2017 年 H7N9 禽流感 大范围流行，导致蛋鸡、黄羽肉鸡亏损期超过半年、白羽肉鸡行情偏弱，禽养殖 总量下滑，公司收入与利润增速均相应下滑；2021 年公司收入增速再度大幅下 滑，主要受华南生物高致病性禽流感三价疫苗更换毒株及其一体化运营初期影响，

4、此外龙翔药业原料药车间因环保要求停产搬迁新厂区，新原料药产能尚未释放， 导致公司原料药收入大幅下滑；2022 年上半年，因下游畜禽养殖受供需关系均 处于低迷行情，公司经营承压，各类产品销量均有所下滑。生物制品贡献主要利润，化药制品占比逐年提升。2021 年公司营业收入主 要来源于兽用生物制品，其中禽用疫苗与畜用疫苗分别占收入的 45.4%和 7.9%， 随着公司不断布局高端药物及功能性添加剂，原料药及制剂收入占比逐年提升， 自 2016 年的 39.6%提升至 2021 年的 47.1%。毛利方面，公司仍以高毛利的生 物制品为主要利润来源，2021 年禽畜疫苗合计贡献 6.72 亿元毛利，占比

5、超六成。盈利能力短期承压，长期稳中有升。20162021 年，公司平均毛利率维持 在 50%以上，处于行业中游水平，主要系禽用疫苗毛利率较猪用疫苗偏低，而公 司以禽用疫苗为主所致。2021 年受上游行业原料药及大宗商品价格上涨导致原 材料成本增加，公司综合毛利率为 51.8%，同比下降 2.24PCT。期间费用率中， 2021 年销售费用率为 18.9%，同比上升 1.1PCT，主要原因是公司为应对市场竞 争加大了客户服务投入；研发费用率为 5.9%，同比上升 0.3PCT，在可比公司研 发费用率均有所下降的背景下，公司加大研发人才引进及自主研发项目力度、提 高产品竞争力，故研发费用相应增加。

6、由于公司下游养殖客户多以饲养白羽肉鸡为主，故公司业绩与白羽肉鸡景气 具备一定相关性，回顾历史数据，公司利润通常滞后鸡苗价格一年。从父母代种 鸡苗到第一只商品代肉鸡出栏大约需要 33 周，同时父母代种鸡在 30 周龄时进入 产蛋高峰期，持续约 5 周，于 64 周龄左右淘汰。因此，当白羽肉鸡处于景气上 行时，养殖端补栏父母代白羽肉鸡苗积极性提升，公司产品需求量相应得到持续 拉升，并在此后的 89 个月左右处于需求高峰期，对应业绩大幅增长。2 优化产品布局，扩大核心优势2.1 重点布局家禽必打疫苗，积极发展畜用生物制品公司业务以禽用疫苗与药品为主，2021 年家禽业务整体实现收入 13.4 亿元，

7、 同比增长 2.1%，占收入比例超 65%。禽用疫苗方面，20162021 年，收入从 4.55 增长至 9.11 亿元，复合增速达 15%，高于行业 13%左右的增速水平；禽用 活疫苗及灭活疫苗合计销量从 147.21 增长至 229.7 亿毫升（亿头份），复合增速 达 3.8%；毛利率从 57.3%上升至 62.2%，主要系公司通过不断提高产品生产工 艺，凭借行业领先的技术服务水平，助力禽用疫苗产品毛利率稳步提升；禽用化 药方面，2021 年实现收入 4.3 亿元，同比增长 20.3%，贡献了家禽业务整体的业 绩增量。新支二联苗与禽流感疫苗为公司拳头产品。起初，公司核心产品以鸡新城疫 传染

8、性支气管炎二联活疫苗（新支妥）、鸡马立克氏病疫苗（双欣立克）为主， 2015 年，公司控股华南生物，获得其 H5 亚型禽流感灭活疫苗产品以及后续开发 高致病性禽流感相关优势产品资源，拳头产品新增重组禽流感病毒（H5+H7） 三价灭活疫苗（新禽元）和 H9 亚型禽流感疫苗产品线系列（优瑞康）。2021 年， 公司新支二联苗与重组禽流感三价灭活疫苗的批签发市占率分别为 12.4%和 11.6%，均处于行业领先地位。 禽流感、新城疫和鸡传染性支气管炎是危害养鸡业发展的三大病毒性传染病。 三者之间具有流行范围广、发病率高、混合感染情况下死亡率高等特点，且存在 一种交替关系，当禽流感尤其是 H9 流行严

9、重的时候，新城疫和传支的流行较轻； 当禽流感流行较轻的时候，新城疫和传支流行较为严重。目前，免疫预防仍是防 控这三种疫病有效措施，因此是肉鸡养殖场需求刚性较强的三种疫苗。2021 年，家畜业务整体实现收入 4.2 亿元，同比增长 22.3%，占收入比例 仅 21%。畜用疫苗方面，20162021 年收入从 1.50 增长至 1.59 亿元，基本维 持稳定，其中 19 年因非瘟导致生猪养殖量骤减，公司销量与收入均出现了 大幅下滑。畜用药品方面，201 年实现收入 2.7 亿元，同比增长 46.5%。公司猪用疫苗发展初期以猪瘟活疫苗（兔源）及猪蓝耳活疫苗为主，随着产 品线逐渐丰富，目前猪用重点产品

10、新增猪圆环病毒 2 型灭活疫苗疫苗与猪传染性 胃肠炎-猪流行性腹泻二联活疫苗。猪蓝耳活疫苗仍作为毛利率最高的产品，稳 居公司猪用疫苗收入排行第一，包含 JXA1-R 株和 R98 株两款，2021 年合计批 签发数量为 37 次，市场占比为 6%。2.2 打造高效协同创新体系，推行全方位技术营销服务资本化研发支出增加，在研产品逐步进入收获期。20162021 年，公司研 发投入从 1.06 亿元提升至 1.52 亿元，其中资本化的研发支出占比近两年显著提 升，主要系公司不断推进产品迭代升级，在研产品进入产业化阶段的数量增多。 2021 年，公司有 30 多个新兽药进入临床评价及申报阶段，研发管

11、线战略性布局 优势开始凸显，尤其是在基因工程疫苗、创新剂型、多联多价疫苗、替抗产品等 前沿技术领域进入收获期。重点发展多联多价、减抗替抗产品。2022 上半年，公司上市多个新产品， 禽用疫苗方面，重组禽流感病毒（H5+H7） 三价灭活疫苗（H5N2 rHN5801 株 +rGD59 株，H7N9 rHN7903 株）是公司今年禽用生物制品领域的重磅新品， 对目前流行的 H5N8 亚型（Clade 2.3.4.4b）和 H5N6 亚型（Clade 2.3.4.4h） 高致病性禽流感病毒以及 H7N9 亚型禽流感病毒流行毒株均具有良好的免疫保护 效果，是国内针对禽流感病毒多亚型、多基因型毒株的最新

12、三价灭活疫苗之一， 在政府采购招标和市场营销体系中占据重要地位。此外，鸡新城疫-传染性法氏 囊病、禽流感（H9 亚型）三联灭活疫苗已获取生产批文，产品上市实现一针三 防，有效预防家禽三大重要疾病。猪用疫苗方面，副猪嗜血杆菌病三价灭活疫苗 已获取生产批文，一针可预防副猪嗜血杆菌三个流行的血清型（4 型、5 型和 12 型），其优质的佐剂可以提高疫苗在动物体的持续保护时间，大大降低抗生素的 使用。锁定大型规模养殖场，提升品牌影响力。公司通过方案升级、服务深化、研 发创新等方式全面提升养殖客户体验，在大型养殖企业与国内头部优秀动保企业 紧密合作的趋势下，锁定家禽 TOP300、家畜 TOP200 的

13、养殖集团和大型规模养 殖场，已与国内众多头部养殖集团建立战略合作关系。同时，公司继续加大终端 养殖户的开拓力度，形成了销售人员+技术行销人员双向赋能的经销商模式，而 提升公司在养殖终端的品牌影响力，实现公司与经销商、养殖场户的三方共赢。 2021 年，公司直销、经销、政府采购三种销售模式收入占比分别为 58.1%、 36.1%、6.1%，同比分别为+1.5PCT、+0.5PCT、-0.6PCT。3 蓄力宠物战略业务，厚积薄发尚可期3.1 不断扩充产品线，积极推动营销渠道铺设公司在宠物产品上已经布局蓄能多年，拥有与国际接轨的高质量宠物医药产 品矩阵，在宠物疫苗、宠物治疗药物、宠物诊断试剂、宠物营

14、养健康等领域前瞻 性布局了产品并持续研发投入，截至今年上半年在抗寄生虫药、抗菌药、疫苗、 营养保健产品等 8 大领域拥有超过 30 款品类、覆盖 9 种剂型的宠物医药产品。 2021 宠物业务实现收入约 2600 万元，同比增长 20.7%，2022 年上半年实现收 入 965.9 亿元，受影响同比大幅下滑 45.6%。产品储备丰富，加速推动疫苗产品研发。宠物化药方面，2022 年 7 月公司 取得莫普欣（吡虫啉莫昔克丁滴剂）推出上市，仅一个月左右就实现了千万元的 收入，该产品依托缓控释制剂平台、结晶技术平台，历时六年打造，可同时驱除 犬猫体内外 28 种寄生虫，有助于突破进口产品对市场的垄断

15、格局，公司宠物业 务将实现质的提升。此外，新上市的伊尔舒（复方制霉菌素软膏）、伊尔爽（宠 物耳道护理液）为犬猫提供外耳炎的系统性解决方案，其中伊尔舒可高效治疗犬 猫外耳炎、耳螨等症状。宠物疫苗方面，2022 上半年，猫三联、犬四联疫苗已 拿到临床批件，注射用重组猫干扰素正在进行新兽药注册，公司在生产线、生 产工艺技术等方面已经做好了相应的储备，正在加速推动宠物疫苗注册，将为公 司宠物板块业绩提供新的增长点。整合营销+渠道铺设，抢占宠物蓝海市场。宠物行业目前在国内已经是一个 快速发展的热门赛道，早在 2015 年，公司董事长李守军先生便成立了瑞派宠物 医院，公司以自有资金 1000 万元对其进行

16、投资，2016 年再次出资 5000 万元， 2019 年获得玛氏集团融资后，估值约 70 亿元，截至 2022Q1，公司持有瑞派宠 物医院 9.45%的股权。2021 年瑞派宠物医院通过收购、新建医院，填补了新疆、 云南、西藏、江西等空白区域，实现在全国 41 个城市拥有超 400 家门店。公司 借助瑞派宠物医院品牌优势，充分结合宠物医生和宠物主的治疗需求，发挥协同 效应，全面开展猫三联疫苗临床试验，有望第一家获批上市。2021 年公司以自有资金 2000 万元投资北京希诺谷生物科技有限公司 5.9% 股权，正式进军动物基因科技领域，；2022 上半年公司投资宠物品牌全渠道运营 管理公司易宠

17、科技，持有其 13.8%股权；同时，公司与易宠科技、瑞派宠物 医院签订战略合作协议，继续在供应链、渠道整合、数字信息化、宠物医疗等方 面建立深入的战略合作关系，进一步构建宠物产业生态圈。此外，公司投资疫苗 研发公司北京绿竹生物技术股份有限公司，加强双方在宠物疫苗及宠物创新 药品方面的合作。未来，公司将充分依托资本市场力量构建宠物领域协同发展的 生态圈，加速对 B 端与 C 端客户的触达，相互强化客户粘性与服务能力，通过并 购、合作等方式，大力推广宠物国产产品，将为未来瑞普宠物产业的发展打下良 好基础。3.2 三大市场现象利于公司开拓宠物药品市场3.2.1 市场份额分散，国内品牌溢价低国内宠物市

18、场起步较晚，能够实现“”的产品大多处于实验室阶段。 一般动物疫苗平均研发周期在 5-6 年，所以短期较难出现品，以贯穿猫 一生的妙三多三联疫苗为例，由于 2021 年 7 月影响进口，出现全市断 货，全上海竟“一苗难求”。市场仍处于“群魔乱舞”的局面，企业数量众多、 规模小、研发能力弱。目前，国内的参与者包括人用药研发企业、经济动物药品 研发企业和纯宠物药研发企业。瑞普生物作为正规化的经济动物药品企业，注重 研发投入，且同为动物产品，迁移能力强，利于公司实现弯道超车。 国产宠物药市场呈现低价格、高销量的格局，龙头效益不显著。2021 年 4 月 淘宝线上销售数据显示，宠物药品销量 Top10

19、中 8 个都是国产宠物品牌，其中国 产品牌华畜销量最高，为 15.6 万个；其次为德国品牌福来恩，销量为 9.8 万个； 而美国品牌大宠爱位居第三，销售量为 7.2 万个。与销量截然相反，宠物药品销 售额 Top10 中 8 个都是国外宠物品牌，其中中国品牌雷米高和华畜的销售额为 279 和 257 万元，分列第 8 第 10 位。主要是销量靠前的国产宠物药单价普遍偏 低，在几十元左右，而国外品牌价格大多都超 200 元，如大宠爱和拜尔。3.2.2 公司宠物驱虫制剂恰为市场主力需求给药方式独特，适用范围广，有望开启新的市场需求。在宠物药品TOP10排 行榜中，除新宠之康、壹米动保之外其余 8

20、个品牌均以宠物驱虫剂销售为主。其 中福来恩、普安特、维特医生、大宠爱、朗博特都以滴剂为主，华畜、拜宠清、 海乐妙则以片剂为主。驱虫药市场需求量大，以淘宝平台为例，普安特的明星产 品爱滴克月销量超过十万件，其余品牌销量也都“不遑多让”。瑞普生物的新产 品派特宁使用喷剂的给药方式，能有效进行体外驱虫，消灭跳蚤、蜱虫、虱子等，且可以做到全品种、全年龄时期适用。3.2.3 宠物市场规模增长迅速，需求前景广阔国内宠物市场规模增长迅速。从 20102021 年，国内宠物市场规模从 140 增长到 2490 亿元，CAGR 为 29.91%。分领域看，截至 2021 年宠物市场主要分 为宠物食品、宠物医疗和

21、宠物用品三个板块，分别占比 51.50%、29.20%和 12.80%。而其中又属宠物医疗增幅明显，20192021 年，宠物医疗市场份额从 19.00%上升到 29.20%，增加 10.20PCT；宠物食品市场份额从 61.4%下降到51.5%，减少 9.9PCT。宠物渗透率较低，体量仍有上升空间。2019 年，我国养宠家庭数量约为 7701 万户，宠物渗透率（即拥有宠物的家庭占所有家庭的比例）仅为 17%，同 期美国宠物渗透率达到 68%、澳大利亚 62%、英国 45%。考虑到中国文化习性 和居住空间与欧美国家有较大差异，对标亚洲国家更为合理。2019 年，日本和 韩国的宠物渗透率分别为38%和26%，相较而言，中国未来宠物体量仍有上升空 间。 “铲屎官”数量迅速上升，狗狗消费不遑多让。20182021 年，我国养宠 人数持续增长，猫主人从 2258 上升到 3325 万人，CAGR 为 12.62%，增长迅 速；犬主人从 3390 上升到 3619 万人，CAGR 为 2.20%，增长平稳。从单只宠 物平均消费金额看，近两年单只犬消费金额增长较快，2021 年为 2634 元，同比 +16.45%；单只猫消费金额基本保持平稳，2021 年为 1826 元。