如何写企划案(四).docx

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1、如何写企划案(四)格式3新产品开发企划案内部考虑因素（一）选择新产品市场情报。新产品性质。估计潜在之市场。消费者接受这可能性。获利率之多寡。（二）新产品再研究同类产品之竞争情况。预估新产品之成长曲线。产品定位之研究。包装与式样之研究。广告之研究。销售促进之研究。制造过程之情报。产品成本。法律上的考虑。成功机率。（三）市场计划1、产品计划决定产品定位。确立目标市场。品质与成份。销售区域。销售数量。新产品发售之进度表。2、名称产品之命名。商标与专利。标签。3、包装与产品价值相符之外貌。产品用途。安装的式样。成本。4、人员推销推销技巧，推销素材。奖励办法。5、销售促进新产品发表会。各种展示活动。各类

2、赠奖活动。6、广告选择广告商。广告的诉求重点。广告预算与进度表。预测广告之效果。7、公共关系与有关机构之公关。与上下游厂商之公关。公司内劳资之关系。与各传播媒体之公关。8、价格订定新产品的价格。研讨公司与消费者的利润。研讨合理的价格政策。9、销售通路直销。经销商。连锁商店。超级市场。大百货公司。零售店。10、商店陈列商店布置。购买点陈列广告11、服务。售中服务。售后服务。诉怨之处理。各种服务之训练。12、产品供给进口或本地制造。品质控制。包装。产品之安全存量。产品供给进度表。13、运送运送之工具与制度。运送过程维持良好品质之条件。运费之估算。耗损率。耗损产品之控制与处理。退货之处理。14、信用

3、管理会计程序。征信调查。票据认识。信用额度。收款技巧。15、损益表营业收入。营业成本。营业费用。税前纯益与税后纯益。外部考虑因素（一）消费者之行为研究购买者的需要、动机、认知与态度。购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。购买时间。购买地点。购买数量与频率。购买者的所得。（二）与消费者之关系产品特点与消费者之利益。消费者潜在之购买能力。（三）与竞争者的比较公司规模与组织。管理制度。推销员之水准。产品之特色与包装。产品之成本。价格。财务能力与生产能量。（四）政府、社会环境与文化背景法律规定。经济趋势。社会结构。人口。教育。文化水准。国民所得与生活水准。社会风俗与风尚。格式4广告企划案（一

4、）市场会析目前市场的规模。目前的市场占有率。市场未来的潜力。通路情况。各竞争品牌情况。（二）消费者分析决策者、影响决策者、购买者、使用者。消费者的特征。重级与轻级消费者的购买量与购买频度。消费者购买的时间。消费者购买之地点。消费者购买的动机。消费者选购之资料来源。品牌转换情况。指各购买度。品牌忠实度。消费者使用产品状况。（三）产品分析产品之寿命周期。产品的品质与其功能。价格。包装。产品的旺季与淡季。产品的替代性。（四）企业分析企业之历史与经营项目。该企业在同业中之地位。该企业给消费大众之印象。该企业之特性与竞争之优缺点。该产品在公司里的地位。（五）推广分析与竞争品牌广告之比较。与竞争品牌人员销

5、售之比较。与竞争品牌销售促进之比较。与竞争品牌服务之比较。与竞争品牌公关之比较。（六）问题点与机会点（七）市场策略目标市场。市场定位。（八）产品策略产品U.S.P.新产品开发。（九）广告策略1、目标设定目标的层次设定欲达成的目标值2、设定诉求之对象诉求对象之特性媒体接触诉求对象之概况3、期间与地区广告活动的期间广告期间之分量别广告活动之地区4、预算总预算额期间别之预算分配地区别之预算分配（十）广告表现广告所要传达之产品特性。传达之方式被选用之广告媒体的特征。（十一）媒体策略设定媒体之目标报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合。选择该媒体之哪一种？选定媒体单位。发稿之次数不清发稿之进度表。（十二

6、）附件报纸完稿杂志完稿CF格式5、员工训练企划案教育训练企划书（一）训练需要之评鉴学习要有动机，效率才会高，因此须先评估训练之需要。训练须兼顾公司与员工之需要。员工之训练需要可经由调查而得知。（二）训练企划的推动者员工教育训练须由上而下才会有效果。训练企划案不但要获得级主管之参与支持，而且他们大力推动，否则一切空谈。（三）经费来源教育训练是一种长期投资。公司应每年编列预算，支持各种训练。（四）训练目标确定训练的目标。为达成公司之要求？员工个人的需求？还是配合新工作之推展？长期的目标还是短期的目标。训练目标须让受训者充分了解。（五）训练时期定期训练不定期训练营业淡季是训练之好时期（六）训练方式传

7、统授课方式。讨论方式角色扮演方式以上三种方式适用于集体训练，个人训练可参加企业外之讲习会（七）课程设计依满足训练需要并达成训练目标而设计。须事先与讲师充分沟通。课程应注重实务，避免纸上谈兵，不切实际。（八）聘请讲师从公司优秀干部中挑选或外聘。须让讲师充分了解受训对象与训练目标。教材请讲师事前写妥。事先让讲师熟悉授课场所。（九）训练场所自备或外租宽敞、安静、光线为注意事项。讲台、麦克风、黑板是重要教具（十）评估训练成果原则上依训练目标为评估训练之成果。结训后应测验怪了解受训者吸收之多寡。观察受训练之成长与工作成效借以评估训练的成果。（十一）奖励制度测验成绩优良者，发奖与奖金以激励之。测验成绩并入个人考绩。受训后个人成长与工作成效特佳者，优先加薪或调整职务。