健身俱乐部2007年营销宣传策划资料.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。健身俱乐部2007年营销宣传策划-健身俱乐部2007年营销宣传策划随着社会生活的加快和生活质量的提高，人们在满足一定的物质消费之后，更需要休闲的娱乐活动。健康已经成为人们关心的重要话题，而如今健身也成为大众化的时尚追求。本俱乐部至从2002年成立以来已经发展了两年时间，现如今已经有会员700人（其中较固定的有80%）,固定员工也有近30人。为了更好的发展我俱乐部，扩大周边健身市场，我们制作了2007年度总体营销宣传策划。预计是使用金额为人民币50万元，增加部分宣传器材选购。策划名称：*健身俱乐部2005

2、年度营销宣传策划策划目的：扩大营销业绩，增强俱乐部社会知名度年度销售目标：在本俱乐部拥有900名会员的基础上，增大会员数量。年销售额要达到150万元。利润目标：进一步做好下一年度的俱乐部连锁店的开张的准备，2005年度销售额度要加大，要在2004年净利润80万元的基础上达到150万元。策划活动：1.*健身俱乐部社区健身竞技赛及捐赠器材活动2.五月俱乐部健身会员健身效果大评比;3.三年店庆4.十月健身讲座月策划预算：50万元（活动费用和一般时间宣传费用）活动分析：在2005年，我们的营销目标为扩大市场销售额，增强社会知名度。在营销宣传方面，我们突出表现了我们优质的服务，以此作为宣传的重点。通过活

3、动的策划等多样化的宣传途径，达到营销目的。策划活动也是丰富多彩。具有一定的吸引力，对外宣传也具有较大意义，能够增加部分经济收入，较大程度上扩大社会知名度。活动项目策划一*健身俱乐部社区健身竞技赛活动地点：武汉市相关联的社区广场，主要集中在汉口江岸区活动主题：*健身俱乐部社区健身竞技赛及相关活动活动时间：2005-1-15至2005-1-18（包括：展板展示期四天）活动对象：员工、会员及其家属、联盟商家、社区居民，居委会活动会成员活动目的：1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务3.通过在社区举行活动吸引周

4、边的社区居民参加健身活动，增强居民健身意识4.通过广播及电视媒体的活动宣传，扩大健身俱乐部的知名度活动内容：1俱乐部捐赠仪式2会员风采展示会员-集体操课表演（拉丁、踏板、健美操、搏击操、哑铃操）会员/员工-特长演示（例如：唱歌、跳舞、朗诵、手风琴等等）员工-健美操表演（会籍顾问部）3社区居民特长表演及居委会活动安排4*健身俱乐部活动展示及服务内容，近期优惠措施，一般健身活动的用法展示5社区居民活动展示联合社区居委会对社区2004年的社区活动总结并制作成为展板进行展示（例如：老年活动）活动负责人：万毅活动成员：阿杜，徐银芳，姜琳等十九人活动预算：万元（捐献设备，活动物品，员工公资，宣传费用）活动

5、程序：1.主持人宣布活动开始;2.俱乐部会员集体表演操（表演健美操或亚玲操，表演活动由教练组组织）3.社区居民才艺表演4.主持人邀请社区居委会负责人上台作简单讲演5.邀请俱乐部负责人上台并作发言。后捐赠活动进行6.社区居委会表演活动7.健身俱乐部会员才艺表演8.评判获奖人员名单9.为获奖者颁奖10.活动结束部门任务安排：市场部：工作内容：1、协调各部门关于活动的配合，落实活动准备事项。2、现场活动的调控3、媒体的邀约和相关新闻报道4、活动参与单位的邀约前台：工作内容：1、接待来宾入场，鉴别来宾会员及非会员身份。（非会员贴方标）2、统计当天到访人数及电话、姓名等资料的收集。3、通知MC带客人参观

6、。4、广播通知活动内容（因“活动引起会员锻炼不便，敬请谅解！”）5、负责各个赛事的检录工作。MC会籍顾问部工作内容：1、通知会员活动内容。（应告知：会员邀约的顾客穿着运动服为宜；）2、带领客人参观俱乐部（提供俱乐部参观线路图），洽谈入会内容。3、安排客人领取饮用水，根据洽谈需要及时安排客人参与当晚的相关活动。工作要求：1、按规定好的当日优惠价格向来宾介绍，重点让来访客人交全款或定金。2、将每个交钱的合同及收据一并马上交至收银处。工作物品：合同、笔、俱乐部宣传单页、其他印刷品、补充协议、会员章程、声明、入会须知、优惠表、正式卡当日优惠：1、运动会的获奖者当日入会免费赠送1个月会籍。2、老会员当日

7、介绍新人入会，可加送2个月会籍。财务部：工作内容：收取会员卡、PT课时收入；发礼品工作要求：精确无误，收集会籍顾问的收据和合同运营部：工作内容：1、无线麦克的安装2、桌椅摆放；安排饮用水。3、安排保洁随时清理，保证活动现场随时都保持干净整洁。4、水果、糕点的摆放礼品的购买工作物品：纸杯、纸巾、垃圾桶、水果、糕点、礼品（）设计部：工作内容：场地布置、物品：活动POP、气球装饰、策划部需要提供关于比赛的宣传品，如：在宣传栏发布活动内容；提供活动内容宣传的2个X展架策划部工作内容：负责各个比赛现场的摄像及给冠军颁奖现场摄像。二.*健身俱乐部会员健身效果大评比活动地点：俱乐部健身活动中心活动主题：*健

8、身俱乐部会员健身效果大评比活动时间：2005-5-15下午2:00-5:00避免五月黄金周的影响选择黄金周之后一个星期.活动对象：员工、会员及其家属、活动目的：1、通过会员及会员家属的活动参与，增进会员与俱乐部的感情，增强会员对俱乐部的凝聚力2、通过活动让非会员能够感受到俱乐部的亲情化服务3.通过活动总结会员健身效果,并对下一步的健身作出总体计划活动内容：1.非参赛会员健身表演2.教练员健身技巧表演3.俱乐部职员个人健身表演4.参赛会员健身效果表演5.健身经验演讲6.教练员对健身计划的讲解活动负责人：徐银芳成员：万毅，姜林等。活动预算：万（包括会员奖品及物品费用）活动程序：1.会员签到2.主持

9、人宣布活动开始3.俱乐部负责人讲解活动的意义4.主持人讲解活动规定5.非会员表演节目6.参赛会员健身表演-裁判评分7.俱乐部职员个人健身表演8.健身教练健身技巧表演9.健身计划讲解10.获奖名单宣布11.俱乐部负责人颁奖12.活动结束竞赛办法（一）不进行公开的预赛和复赛。（二）进行集体健身示范精品演示和健身俱乐部会员风采表演赛。（三）健身先生、健身小姐比赛按以下方式进行：2.比赛进行健美形体、特长表演二个项目的比赛。3.健美形体进行单人比赛，特长表演进行单人、双人或多人组合比赛。4.演唱类表演不得参加比赛。5.参加集体健身示范精品演示和会员风采表演的男女比例、年龄、表演风格不限，每队出场人数不

10、得少于6人。奖项设计：健身先生、健身小姐各组比赛评选健美形体、最佳表演和女子最佳形象和男子最佳风度奖。集体健身示范精品展示和会员风采表演评选最佳编排奖、最佳表演奖以及特等奖、一等奖、二等奖、三等奖和鼓励奖。部门安排：同上活动三三年店庆活动活动时间：年月号上午：活动内容：主要开展俱乐部优惠购买活动，并投入相当部分宣传资料，扩大社会效应。活动预算：万（宣传传单，员工工资，媒体广告）活动地点：俱乐部周边地区人流较多地位活动方式：户外宣传免费健身体验活动对象：潜在健身消费者，会员的朋友及亲属活动目的：扩大户外宣传，增加业绩份额活动开展：俱乐部门面装修户外宣传单发放，会员朋友与亲属免费体验课广告媒体宣传

11、活动后期跟踪活动负责人：徐银芳活动成员：姜林等十九人部门安排：会籍部店内任务：接待来访顾客店外任务：电话访问登记顾客，并进一步确定新加入会员前台教练：日常卫生，器械维修教授，接待顾客市场部：广告媒体策划，媒体选择，媒体反映调查户外宣传：策划部，运营部，财务部四十一月健身技术营养知识讲授活动内容：健身技术及营养知识讲授。活动对象：俱乐部会员及邀请的潜在消费者活动时间：年11月号上午：活动内容：主要开展俱乐部会员健身知识讲座，增加俱乐部会员的个人营养知识和日常健身技巧。活动预算：5万活动地点：俱乐部健身中心活动方式：会员预约报名参加，非会员交纳少量费用，会员亲属免费参加。活动对象：潜在健身消费者，会员的朋友及亲属，俱乐部会员活动目的：增加会员对俱乐部的了解，增加会员的知识活动程序：活动宣传（包括俱乐部和社会）会员登记报名参加社会上非会员报名参加俱乐部内部上课-讲授知识会员对课程反映统计会籍部门对潜在消费者跟踪访问健身知识大比试评奖-颁奖部门活动计划：主要要求教练组进行组织和实施。其他部门协调合作。宣传部门，要全方位宣传到位，尽最大努力吸引较多的听课者。活动负责人：姜林。活动成员：万毅，徐银芳，姚海琴等十人-