加强保险业务外包风险防范和控制备课讲稿.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。加强保险业务外包风险防范和控制-加强保险业务外包风险防范和控制实现战略目标及节约成本，全球保险业越来越多的业务活动正在从自行承担转由外包服务商承担，保险服务外包在我国迅猛发展，这对于公司快速适应竞争需要、抢占市场份额有着起着举足轻重的作用，同时也带来了一些新的风险，并对保险机构的内部风险控制带来了新的挑战。一、保险机构非核心业务外包势在必行。保险外包即是将保险企业非核心竞争优势业务包给其他可以做得最好的专业公司做，企业则集中精力做其核心竞争优势业务。全世界多数知名企业都在推行业务外包，据一家权威机构对全

2、球200余家超大型企业的决策人物进行了一项关于外包市场的调查：97%的被调查者表示近两年在外包服务的投入有较大幅度的增长，并且表示这一势头将继续保持下去；78%的被调查者认为外包已成为企业管理的一种重要手段，并且92%的被调查者反应他们的相关业务正在向外包发展。可见，外包已是大势所趋，目前在全球金融业务离岸外包市场中，印度的市场占有率已经达到80%，在大型金融外包交易中，印度独揽80%。当今，很多跨国金融机构都在印度设立了规模浩大的客户呼叫服务中心，印度借此从世界许多大银行手中争取到大量的BPO外包订单。在保险业中，目前一半以上全球最大的保险商都在印度展开了BPO外包活动，如一些相关的客户互动

3、服务、保险索赔处理等等业务。中国人寿、平安、新华、民生等保险公司都开展了外包业务。保险实行非核心业务外包，主要有以下几个方面的考虑：一是降低成本。许多外包商都拥有比本保险机构更有效的资源和组织，尤其是专业化的知识和经验。在资源配置日趋全球化的背景下，将特定业务外包到资源和服务价格相对较便宜的国家和地区，能直接降低保险机构的加工成本、人力资源成本和管理成本。此外，业务外包有利于保险机构节省巨额的固定资产投资，减少由于资产专用性而引致的沉没成本，降低资产风险。而且保险公司将业务外包后，使内部资源可调往更具成本效益的业务，这更节省了巨大的机会成本。二是降低企业经营风险。市场经济竞争激烈，特别是当前金

4、融危机的情况下，保险经营风险加大。在通常情况下，保险机构在经营过程中也会不可避免地承受信用风险、市场风险、操作风险、技术风险多种类型的经营风险。而保险机构在业务外包的同时也将风险外包给了外包供应商。企业督促外包供应商更新技术，适应市场需求的同时自己也可紧贴市场需要而更新，避免了被市场淘汰的风险。三是提升保险机构核心竞争力。保险机构把那些效率低、收益不高的非核心竞争优势的业务外包，可以集中人力、物力、财力投入到核心业务，为客户提供最具竞争性、最完善的业务服务，这样可从整体上提高企业的营运效率，增强企业核心竞争力。二、保险业务外包面临的风险问题一是丧失自主创新能力，形成战略风险。保险机构实施外包后

5、，虽然有效利用了外部资源，但是从另一角度讲，公司却失去了自主创新的机会，无法掌握IT系统的核心技术。此外，随着日后使用过程中出现的系统维护、系统升级等问题，基本完全需要依靠外包服务商，形成技术上的依赖性，且后期维护成本支出大幅增加。二是侵害客户隐私权利，形成合规风险。外包服务商在与保险机构合作的过程中，通常会掌握一定的客户信息或商业秘密，若外包服务商缺乏内控约束，这些信息资料便极有可能泄漏给保险机构的竞争对手或其他组织，使保险机构商机泄漏，使客户隐私权利遭到侵害，最终会使保险机构承担相应的法律责任或经济损失。三是集中选择外包服务商，形成系统风险。当有限数量的外包服务商为多个保险机构提供服务时，

6、操作风险相应集中，可能带来系统性风险。如，多个保险机构与某档案管理外包服务商进行合作，公司档案资料集中存放在同一地点，若外包服务商出现灾害等特殊情况，会造成资料大规模损毁。又如，紧急业务援助人来自同一援助公司，当该外包服务商发生业务中断时，则保险机构无法履约向客户承诺的提供援助服务。四是应急机制不完善，形成退出风险。保险机构长期依赖外包服务商，逐渐丧失了对转移业务的接续能力。当外包服务商突然终止合作关系，退出外包市场时，保险机构极可能会因接续工作不到位而引发服务质量出现严重问题。三、保险业务外包的风险控制（一）选择最适合外包的业务控制风险。外包保险业务的范围是监管制度关注的焦点，也是规范的难点

7、。保险机构在外包决策过程中要认真分析本机构的竞争力和战略，找出本机构的核心业务和核心市场，确定哪些服务可以实施外包。在此基础上制定一个全面的计划对业务外包的成本/收益以及经理的期望、要求进行切实可行的分析和评价哪些业务需要自己运作。通常将非核心业务外包出去，如新契约、理赔、保全的数据录入等等。（二）建立业务外包有效机制控制风险。首先建立外包商的评级准入机制。通过完善的外包商准入评级体系，有效对外包商的技术实力、经营状况、社会信誉等因素进行综合评定，以测定外包商资质等级，从而选择竞争实力强，技术有保障的企业作为业务外包合作伙伴。其次建立外包业务风险监测和后续评价机制。在业务外包的实施和管理阶段，

8、保险机构要对外包业务性能的随时监测和评估，定期对外包业务综合效益、业务质量层次的提升及业务外包后对核心业务的影响等做出测算评价，并及时与厂商交换意见，以推进和完善业务外包长期发展战略完善的相关机制。（三）利用业务外包合同控制风险。保险业务外包种类繁多，没有也不可能有具体的法律法规或行政规章直接进行规范，而且许多外包保险业务往往有较长的周期，因此保险机构要通过洽谈与外包商签订一个可操作性强、尽可能完备的合同，主要内容应包括：外包服务的范围、最低服务标准、支付要求、激励条款、保留与第三者合作的权利、合同分包的可否、数据与资料所有权的保护及保密、承诺、保证、责任与追偿权、违约责任、纠纷解决机制与法律

9、适用、协议终止与破产问题、应急措施与商业回复计划、不可抗力等方面。对于跨国外包，还应包括法律适用条款和争议解决条款以明确外包合同的法律适用、争议解决方式（仲裁或诉讼等）、争议解决地点以及争议解决机构等。（四）研究制定监管政策控制风险。当前，我国保险业应完善以下几个方面的政策：一方面，要增强对保险业务外包的监管力度。充分考虑市场发展状况，区分不同业务重要性质与潜在风险程度，划分保险业务外包类型与等级，对外包项目进行必要的备案或审批。要将外包业务纳入到对保险机构评估的重要组成部分。加一方面，要对客户信息和保险机构的商业秘密保护做出专门规定。首先，应该要求保险机构和外包服务商在外包过程中严格遵守有关

10、国家秘密、商业秘密以及个人数据保护有关的法律法规等。其次，应该要求保险机构采取适当措施，在涉及客户信息被披露时，应该告知客户并征得客户同意，并且要求外包服务商对所接触的客户信息和商业秘密严格保密，不得故意或无意对未授权人士泄密。第三，要求保险机构与客户、外包服务商之间通过外包合同或者专门的保密协议确保客户保密信息和保险机构商业秘密的安全。四是对保险机构选择外包服务商提出指导性意见。应要求保险机构在选择外包服务商之前制定标准，以评估备选外包服务商是否具有履约的能力。五是强调保险机构对可能涉及的影响外包合同履行的各种意外情形（如外包服务商发生破产、遇到不可抗力无法完成外包事务、内部技术或骨干人员的

11、变动等）制定可操作性的制度化政策。向随需应变业务转型，需要保险公司解决业务模式、技术环境和功能外包等问题。尽管大多数大型的人寿保险和年金保险公司，认识到必须进行改变，但是很多公司仍然被继续努力给吓倒了，而达不到设计的目标。现在，管理人员正在寻求一种新的方法即风险更小且以不同的经济模型为基础的方法，一种打开可变成本基础之门的方法。这种新方法的基础是业务转型外包（BusinessTransformationOutsourcing，BTO）。BTO可以促进效率和响应性的提高，并可让公司只需关注核心业务。通常情况下，使用BTO的公司着眼点不仅是在可变成本结构上，而且是在降低成本结构上。为此，它们会综合

12、使用下列方法：可转型、响应性业务模式；可扩展的、灵活的技术环境；以及各种功能来源选项。组件业务建模（ComponentBusinessModeling，CBM）方法用于帮助发现转型以及外包机会。通过从功能（或者组件化）的角度审视业务，各个公司可以找出处理和提供服务时的冗余现象、效率障碍，并安排转型的路径与目标，确定各种机会的优先次序。BTO是一种可用于获得转型目标的手段。例如，保险公司可能会有八个区域需要进行紧急处理。那么，它就可以使用BTO方法解决这八个领域中的三个，再内部解决业务核心内容的两个区域，然后将剩下三个的处理放在内部进行。CBM的目标就是实现可适应条件不断变化的灵活性，降低资本要

13、求，从而实现转型和达到性能的迅速提高。整体转型方法使用BTO以后，就可以通过整合业务流程、应用程序和基础设施的转型，改进业务成果。其中包括灵活的、定制的交易结构和融资。如此一来，可以在整个人寿保险和年金保险价值链上成功实现转型BTO提供了非常诱人的经济模式一种比传统转型更有吸引力的方案。传统的内部转型通常需要较高的首期投资，项目往往只实现了有限的成本节约。同时，对于以前经历过挫折的高层管理人员而言，还存在负有法律责任的实施风险。直接对比就可以发现，BTO安排一般情况下仅仅涉及有限的首期投资，甚至无需首期投资。同时，风险程度也大大降低了。成本节约在确定BTO合约时就已经作为目标规定好了。转型的风

14、险由实施BTO的合作伙伴而不是保险公司承担。因为使用了可变成本结构和合作伙伴责任制，您往往可以实现更高的、时间更长的成本节约。大幅度的成本节约BTO方案的节约潜力是十分巨大的。一、保险营销外包的基本模式从广义角度看，保险经营外包的形式主要包括：（一）企业内外包，如保险集团公司跨业务线设立的后援中心和资产管理公司；（二）行业内外包，如通过保险个人代理人、保险代理和经纪公司以及兼业代理机构销售保险产品；（三）行业外外包，如第三方管理机构参与医疗健康保险的客服、理赔工作流程和对客户资源进行管理。保险经营外包的种类包括：保险产品的开发设计、保险产品的市场营销、保险运营、资金运用、IT维护和支持、行政管

15、理。我们所称的保险营销外包属于保险产品市场营销环节的行业外外包，即由保险公司（甲方）提出用人的基本条件、工资福利待遇标准等，劳务派遣公司（乙方）按照条件推荐外包人员人选，经甲方确认后，由乙方和外包人员签订劳动合同，并派到甲方从事销售工作。乙方主要承担人员的招募和社会保障事宜的办理工作，对外包人员的培训和管理工作由甲方来承担。二、保险营销外包的法律地位首先，新修订的保险法第六条明确规定：“保险业务由依照本法设立的保险公司以及法律、行政法规规定的其他保险组织经营，其他单位和个人不得经营保险业务。”劳务派遣公司所承担的人员招募和社会保障事宜的办理工作显然并不是经营保险业务，所以不违反保险法。其次，外

16、包人员和和劳务派遣公司签订劳动合同，是其正式员工，和保险公司未签订委托代理合同，不是保险代理人身份，因此其既不受保险公司聘用又不受保险公司委托，相关的法律法规没有对其资格和行为进行规定。保险营销外包的实施不存在法律障碍，符合保监会的监管政策，只是需要在实施过程中明确监管对象，探索监管手段，为保险营销外包健康、和谐开展保驾护航。三、保险营销外包的优势（一）保险营销外包能在一定程度上缓解增员难的问题，并提高准入门槛，促进保险销售人员素质的提高关于改革完善保险营销体制机制的意见明确要求保险公司建立保险营销业务人员招用信息发布授权制度，适度集中对招用信息的发布权限，原则上中心支公司以下机构不得对外发布

17、保险营销业务员人员招用信息，严格禁止授权现职保险营销业务人员以保险公司名义或者个人名义发布招用信息。明确要求保险公司的招用信息清楚说明拟招用人员的工作内容、职位性质和用工性质。目前保险公司对迅速扩大营销队伍的需求是迫切的，考核政策的倾斜力度也是巨大的，导致营销员出于利益最大化的需求，在招募新人的过程中，降低门槛、弄虚作假的现象时有发生。通过劳务派遣公司等专业机构开展保险销售人员的招募有利于提高增员工作的专业性和合法性，同时由于择才范围的扩大，也有利于提升保险销售队伍整体素质。（二）保险营销外包能使保险公司把更多的精力投入到对销售人员的营销技能和职业素养的培训，解决留存难的问题在营销外包模式中，

18、保险公司的主要职责就是加强对销售人员的培训和管理，最大程度的提高其职业素养和展业技巧。个险业务的核心竞争力主要体现在培训水平。以宁波市场为例，生命人寿是这两年来个险渠道业务发展最好的中小公司，其采取的主要策略就是加大前期投入，主要充实培训部门人员，今年宁波分公司培训部的编制是8人，这已经超越了中国人寿，从营销人员人均拥有讲师指标来比较，居宁波首位。这也是解决留存难问题的有效途径。（三）保险营销外包模式有利于保险公司制定更加科学、灵活的考核办法，最大限度的激发各类销售人员的积极性销售人员作为劳务派遣公司的员工，薪酬由其发放。但发放标准和考核的具体办法由保险公司制定。保险公司完全可以跳出现有营销人

19、员基本管理办法的框架，在总体成本可控的前提下，针对不同人群采用不同的激励措施。第一，对于少数绩优人员可以由公司相关部门直接管理和服务，并把部分管理津贴回馈给他们，提高其收入。第二，把部分学历高，素质好但短时间内业绩并不出色的销售人员和讲诚信、强营销的优秀主管采用双向选择的方式进行师徒配对，发挥传统营销体制的优势。（四）保险营销外包模式有利于为社会提供就业机会，扩大老百姓的就业选择面，增加社会和谐度保险公司对销售人员的需求数量非常庞大，为广大未就业人员提供了大量的机会。而劳务派遣公司一般也不会只为某个特定行业或特定单位服务，因此其人才信息库中积累了各方面的能手，有些人可能在某个行业或单位中工作并

20、不出色，但他可能在其他领域具有良好的发展前景，保险营销外包模式给这些人提供了更多的选择机会。同时也使得并证明不适合从事保险销售工作的人员有更多机会再就业。四、积极推进保险营销外包的措施（一）法律支持监管机构应努力推动法律法规的制定和完善，为营销外包的发展创造良好的法律环境。在保险销售从业人员监管规定正式出台时应该把保险营销外包人员纳入保险销售从业人员范畴进行统一管理。同时明确保险公司应该对营销外包人员开展必要的培训，进行科学管理，确保其在营销过程中能遵守相关法律法规。（二）监管推动在当前形势下分支机构对于开展创新和探索的主动意愿不甚强烈，这就需要监管部门的大力推动和主动介入。一是向保监会争取试

21、点资格，在法律法规还不完善的前提下，探索对公司和人员进行资格认定和管理的相关规定。二是向市委市政府汇报，争取以人才创业基地的名义立项，并申请税优政策。三是和部分保险法人机构联系，要求其加大对试点机构培训力量的投入并给予较大的考核自主权。外包在不少行业已经被证明是一种较为成熟且富有成效的做法。既然职能分工的细化是行业发展大势所趋，而充分采用市场化手段又能够提高效率、降低风险、提升服务、增强竞争力，对于保险营销外包的尝试与发展，监管部门应予以支持和肯定，并大力推进。（三）试点先行，稳步推进根据关于贯彻落实关于改革完善保险营销员管理体制的意见的通知（保监中介20101221号）文件精神，要在保持现有营销队伍基本稳定的前提下，分层次，分步骤稳步推进改革。因此试点的选择和推进应该遵循以下几个原则：1试点单位的选择和试点方案的出台要保证不会对现有营销队伍产生较大的冲击。2试点保险公司的培训能力必须在行业内处于领先地位，能确保培训质量和时间。3试点劳务派遣公司必须具备一定的资历和规模，能妥善处置保险营销行业高流动率所引发的社会稳定问题。基于以上原则，宁波保监局将在充分征求公司意见的前提下，首先选择1-2家大中型保险公司和宁波市人才中心下属的劳务派遣公司进行合作，根据“稳定队伍、提升素质、创新模式”的总体思路探索保险营销外包模式。-