供应商开发、评估与关系管理-森涛课程资料.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。供应商开发、评估与关系管理-森涛课程-供应商开发、评估与关系管理【时间地点】2011年5月28-29日上海【参加对象】采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门及其它相关部门人员和管理人员。【费用】￥2680元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）【会务组织】森涛培训网（）广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【网址链接】供应商开发、评估与关系管理(王老师)课程

2、背景：企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”,也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力-倘若供应商未能及时交货，导致您的工厂停工待料数小时，这种无形的损失，折算为成本也将是巨大的。事实上，我们并没有意识到这种隐性成本，而过份注重杀价和供应商的更替。因此我们说：成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能，或者依赖于高水平的供应

3、商持续管理水平，而是依靠买方采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此，供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理，对客户的主动能力有了更高的要求。但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是劳命伤财，而对方还拒绝积极的配合提高所以企业越来越看重供应商的整体能力本课程将带给你全新的联合国理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！培训目标：供应市场战略；供应商开发战略；供应商评估选择的新鲜理念，全套工具应用大量课堂案例，生动实用，涵盖供应商管理的各个环节。跨行业的供应商评估表格可参考使用。针对现实问题：单一供应商如何管理？总

4、部制定的供应商如何管理？垄断型供应商如何管理？外企在中国轰轰烈烈开展的“低成本国家采购项目”如何操作和管理。讲师分享理论和实践结合的经验，让您茅塞顿开。让走向国际化的民营企业了解学习外企在中国本土化的整套战略及经验和教训。课程大纲：采购管理的发展采购发展50年全球统一采购管理国产化采购低成本国家采购联合采购战略供应链的发展趋势采购由“推动”转向“拉动“管理“t采购战略采购的4种战略影响采购战略的四大因素采购组合分析供应商发展战略的制订根据不同物料分类的特性制定不同的评估和选择标准供应商评估内容和流程评估前的项准备工作评估的九大步骤何时需要评估供应商?供应商评估模型建立企业在国际标准化要求之外有

5、个性化要求吗？参考资料:供应商调查表(美国汽车制造商和汽车电子制造厂)欧洲知名卡车制造商的评估模型供应商评估注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度精确确定供应商群供应商信息搜集方法八大类及优缺点供应商全面能力匹配度评估评估过程和计划有效评估单一供应商要评估吗？公司指定的全球供应商该如何评估？注重供应商的风险评估现场评估的几大误区和窍门可以使用的工具-模型-AuditReportSheet(知名美国电脑厂法国电子制造厂评估表格)-AuditCheckingList-SupplIErRiskEvaluationForm角色练习/案例分析-案例1模拟评估-某手机制造企业国产化供应商现场评估演练供

6、应商选择注重供应商的整体匹配度分析有效选择的两种核心方法团队合作供应商的积极性如何发现，评估和激发如何制定有效的评估改善方案和制定风险预案可以使用的工具案例2：某自行车制造企业优化供应商群的选择评估及风险备案持续供应注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析全面成本介绍新产品开发中如何评估和管理供应商?供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型ESI如何帮助供应商持续改善质量交期库存如何作用于供应链的持续稳定案例3：某航空制造公司供应商质量事故发生后的改善方案制定更新供应商群建立双赢的合作伙伴关系产品下市时如何管理供应商L可以使用的工具80/20principleSMART(欧洲电器产品制造企

7、业年度评估表)案例4：工作中的PARETO演练案例5：供应商节的组织策划讲师介绍：王老师教育及资格认证：高级培训师，E.M.Lyon(underRhone-Alpesregion)MBA，优秀毕业生，InternationalCertificatesu&DiplomainPSCM(Purchasing&SupplyChainManagement)，欧洲采购学院资深双语培训师，世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。讲师经历与专长：王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业，历任采购经理、全球供应经理，亚太

8、地区高级采购经理等职务，从采购基础操作到全球采购经理的实战经历，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（PlasticInjection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，拥有丰富的行业背景，王老师结合自身的采购系统理论，精心设计课程，擅长的课程有：高级采购管理提升与再造采购人员能力，供应商开发、评估与持续管理，采购竞争力供应市场开发和供应战略制订，采购成本与双赢的采购谈判，采购成本管理和改善，采购系统设计与采购流程管理等领域。培训客户与培训风格：王老师曾是多家知名企业的内训培训

9、师，具有丰富的授课经验，同时也担任企业管理的工作，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。王老师曾培训过的客户超过300家，涉及到各行各业的知名企业，其中有：飞利浦照明电子（上海）、苏州西门子电器、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科

10、斯科技（无锡）、斯丹电子（天津）、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子（北京）、施耐德万高（天津）电器设备、强生（上海）医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份（北京）、戈尔过滤产品（上海）、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品（中国）、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙（天津）润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料（天津）、诺和诺德（中国）制药等多家知名企业。-课程网址：森涛培训网.报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm或传真至:020-34071978我单位共_人确定报名参加2011年_月_日在_举办的供应商开发、评估与关系管理培训班。单位名称联系人电话传真部门/职务手机QQ/msnE-mail序号参会人员性别部门/职务联络手机金额合计123缴费方式转帐现金（请选择在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_月_至_日(不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：020-34071250；020-34071978森涛培训公开课事业部-