华工创业计划书教学资料.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。华工创业计划书-Dream有限责任公司商业计划书项目名称女性包包地址佛山狮山大学城电话13789898989电子邮件12345678联系人马梁卢Dream有限责任公司二012年4月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。投资经理签字：梁恩华接收日期：_2012_年_1_月_1_日商业计划书摘要说明：在两页纸内完成本摘要。【摘

2、要内容参考】1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2. 主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司

3、竞争优势，未来3年市场销售预测。）6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8. 管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10. 财务预测（前三年及未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）目录第一部分公司基本情况5第二部分公司管理层9第三部分产品/服务12第四部分研究与开发15第五部分行业及市场情况17第六部分营

4、销策略19第七部分产品制造21第八部分管理23第九部分融资说明25第十部分财务计划28第十一部分风险控制29第十二部分项目实施进度30第十三部分其它31第一部分公司基本情况公司名称_Dream有限责任公司_成立时间_2008年8月1日_注册资本_500000_实际到位资本_500000_其中现金到位_500000_无形资产占股份比例_%注册地点_佛山_公司性质为（请划a）国有_民营_a_国有民营联营_中外合资_股份公司_其它_公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_目前公司内部部门设置情况序号部门名称负责人联系电话1销售部马佳妮135898989892财务部梁恩华13789898989

5、3秘书部卢雪健134898989894行政部卢雪健134898989895运营部马佳妮135898989896电子商务部梁恩华13789898998公司目前拥有员工_100_人，其中大专以上文化程度的有_80，占员工总数_80_%，大学本科以上的有_50_人，占员工总数_50_%，硕士学位（含中级职称）以上的有_10_，占员工总数_10_%，博士学位（含高级职称）以上的有_5_人，占员工总数_5%公司近期及未来35年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）答：做到在行业中排前50名，销售收入要占业绩的80%，市场占有率30%，争取在中小企业中打响我们公司的产品

6、品牌，计划15年后争取公司股票上市。公司近期的发展方向和发展战略？答：想快速健康有序的发展，必须走自主创新的道路。要有自己的核心竞争力和创新能力，并坚持不懈的走公路零担货物运输专业化道路，绝不轻易的走多元化道路。首先做到硬件要上，软件也要跟上，物流信息化建设一定要在一个月的时间内实施并全面普及。积极行动起来，彻底贯彻公司有关精神文件。大练内功，业务要规范，服务标准要统一。应该推行员工持股政策，大幅度增加员工工资和福利待遇。加大培训和人才招聘力度，特别是管理人才和高科技人才。优先从公司内部选拔人才。加大各公司投资扩张步伐，提前完成“五年计划”.开展员工满意度调查活动，从中发现问题并加以改进，最大

7、限度的满足员工要求。公司未来35年发展方向和发展战略？答：市场发展目标（公司的盈利能力）：公司在未来的35年内实现利润逐年增长。第二部分公司管理层公司会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话1董事长马佳妮Dream有限责任公司135898989892副董事长梁恩华Dream有限责任公司137898989983董事卢雪健Dream有限责任公司134898989894董事5董事6董事7董事8董事9董事CEO姓名_马佳妮_性别_女_年龄_19_籍贯_广东_学历_大学专科_所学专业_电子商务_毕业院校_南海东软信息技术学院在地_佛山_联系电话_13589898989_主要经历和业绩_曾经在班级担任团支书

8、，团结班级，积极参加班级活动，团结同学。曾经在淘宝上开过C店并取得相应的成绩。总经理姓名_梁恩华_性别_女_年龄_19_籍贯_广东_学历_大学专科_所学专业_电子商务_毕业院校_南海东软信息技术学院_户口所在地_广东电话_13789898998_主要经历和业绩_曾经在班级担任生活委员积极参加班级活动，团结同学。曾经在淘宝上开过C店并取得相应的成绩。_技术开发负责人姓名_卢雪健_性别_女_年龄_19_籍贯_广东_学历_大学专科_所学专业_电子商务_毕业院校_南海东软信息技术学院_户口所在地_广东联系电话_13489898989_主要经历和业绩_积极参加班级活动，团结同学。曾经在淘宝上开过C店并取

9、得相应的成绩。市场营销负责人姓名_卢雪健_性别_女_年龄_19_籍贯_广东_学历_大学专科所学专业_电子商务_毕业院校_南海东软信息技术学院_户口所在地_广东_联系电话_13489898989_主要经历和业绩_积极参加班级活动，团结同学。曾经在淘宝上开过C店并取得相应的成绩。财务负责人姓名_梁恩华_性别_女_年龄_19_籍贯_广东_学历_大学专科_所学专业_电子商务_毕业院校_南海东软信息技术学院_联系电话_13789898998_主要经历和业绩_曾经在班级担任生活委员积极参加班级活动，团结同学。曾经在淘宝上开过C店并取得相应的成绩。第三部分产品/服务产品/服务描述(行业特点、竞争焦点、主要的

10、技术指标和关键技术说明、主要介绍产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)产品面向的用户有哪些种类_白领_、_学生_家庭主妇_、_新新人类_、产品更新换代周期_37年产品的售后服务和技术支持_本公司的服务是以顾客至上，认真服务每一位顾客。产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_是以当前市场的价格再加上自身公司的利润考虑的，还会根据不同的顾客群制定合理的价格，力求让顾客满意。产品形成规模销售时，毛利润率为_60_%如果产品已经在市场上形成了竞争优

11、势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_与我们优秀的销售团队，还有优秀的管理层所定的。还有我们的服务态度好也是让顾客来了再来，还介绍其他顾客来的最最主要的原因。我们力求让顾客买到既便宜质量也不差的包包。我们有自己的工厂，所以价格非常合理，让广大女士背上美丽又实惠的包包_。第四部分研究与开发公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。情况：各类名牌包包如：lv、爱马仕、路易威登等世界知名品牌的销售量一直好好，而我们公司才刚刚起步，所以质量很重要。竞争对手之所以取得市场是因为有信誉

12、度了，所以我们也要努力把产品的质量与时尚提高。措施：推销员在推销产品之前，除了对自己的产品有很深的认识外，还应充分了解竞争对手的产品及销售情况。如果他对竞争对手的销售状况及弱点有很好的了解，在争夺客户时，就会得心应手，比较容易抓住销售机会，反之不但争夺不到竞争对手的客户，还会让他们对自己的产品产生怀疑，影响公司的形象。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（包括购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）购置开发设备：15万；开发人员工资：4000元/月；实验检验费用：1000元计划投入5万元开发新产品请说明，今后为保证产品质量、产

13、品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品方向：制造时尚，充满潮流元素的包包款式，主要面对白领等高级人员。开发重点：以销量未前提，保证设计的包包不会有太多的滞销。正开发的产品：多用式的包包公司未来35年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入3万3.5万4万4.5万5万第五部分行业及市场情况行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的政策限制等，行业市场前景分析与预测）目前的金融趋势来看，低价，大方的款式，面料亮丽，颜色越多越好，面料最好选亮度PU。皮革和制造皮革的原材料方面的变化对

14、包包产品利润、利润率的影响较大。行业分析：目前国内箱包行业上规模企业的年产总值为一千亿左右，并以每年一百亿到二百亿的销售额递增。我们身边的市场日渐成熟，并越来越大。可惜的是一流品牌中没有中国品牌的身影。国内箱包批发、集散地主要的有：广州、白沟、义乌、南台、荷花池等。1、广州箱包市场是目前国际最大的箱包皮具集散地，引领着国内箱包的潮流，市场日产150万只，市场辐射全球各个国家和国内。2、白沟箱包市场，是国内较早的箱包市场，日产30万只，低档产品占90%，辐射国内及北方城市和北方国家。3、义乌箱包日产10万只，主要是生产低档化妆包，小手袋为主，品牌大多来自广州。主要辐射周边的六省一市。4、南台箱包

15、市场以高档箱包的销售占三分之一，日产2万只，主要辐射东三省和北方国家。5、荷花池箱包市场日产8万只。主要是西部各省市及西部周边各国。品牌销售获利最大，但想创一流品牌，与和欧美品牌比，好比刚学会走路的人和人家3040岁的壮汉打搏击。先让我们看看国家的引导方向和政策。从中央到地方，不断的在宣传，积极的鼓励和推动产业的改革与创新，明确的指出我们产业的出路就是要改革和创新。为此国家已经在不断的加强了知识产权的保护力度。在南湖区设立了专门的南湖区知识产权法庭。国家同时也出台了多项扶持和奖励办法。我大致列举下列优惠政策。1、专利申请成功，政府给于1000元至20000元补助。2、申请区、市、省、国家级项目

16、分别给于最少35万，多者上百万的各项奖励。3、申请区、市、省、国家级专利示范企业，分别给于2万、5万、10万、20万的补助。4、参与国家或行业标准修改和制定，可获得最高一百万元的专项补助。5、申请并获得高新企业认定，企业所得税从25%降至15%的优惠政策。6、创新企业可获得国家贴息贷款，创新企业更容易得到风险投资，等等一系列的国家优惠政策。其实最重要是自己的有了想法和出路才能有更好的生存和发展。我们的产业历经了这么长时间的发展，箱、包、袋除了外观的改进，材料的改进，在功能上改进不大，特别是突破性的实用性创新。面对着国内这么巨大的市场，如果我们可以用这些一系列不同功能的包包，展现在大众面前时，我

17、相信我们的品牌是可以成功的。因为技术的发展与运用才是一个行业最好的发展方向。它所带来的各种效应也是最为明显的，能让大众容易记住品牌，从而推动品牌，同时也细分了自己独有的市场。我们才有可能慢慢的进入一线品牌行列。当然我们有信心也有能力做好这个市场，占领，引领这个行业。箱包行业是永远不会倒的行业。成功打造品牌就可以做成百年企业未来35年各年全行业销售收入预测（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入4万4万5万7万9万详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）我公司产品质量优良，有保证，携带方便，价格适中而且时尚美观。售后服务一流，若产品损坏与三包范围内相符我公司愿意

18、无偿为您退换！公司未来35年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入22334市场份额2%2%2.5%2.5%2.5%公司未来35年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入44579市场份额5%10%15%15%20%公司未来35年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融资不成功分别说明）第六部分营销策略在广告促销方面的策略_(一)馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可

19、持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。赠品广告。将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。免费试用广告。将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。(二)直接型广告促销策略大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。上门促销广告。促销人员不在大众媒体或商店做广告。而是把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种促销广告能及时回答顾客的问题，

20、解除顾客的疑虑，直接推销产品。邮递促销广告。促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。(三)示范型广告促销策略大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告。名人示范广告。让社会名人替商品做广告。现场表演示范广告。选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示范表演。公司请来模特儿，每个人拿着各款包包走秀,显示包包的特点,起到了特

21、殊的广告效应。(四)集中型广告促销策略利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，就是集中型促销广告，其广告形式多种多样。_在产品销售价格方面的策略_1.高位定价策略刚刚开发出来的新款可以把定价定得高一点，但在经销商第二次返单的时候应该以各种理由把价格降下来，这样就可以有效地放置经销商拿着我们的款式去找别的生产企业加工。2.低位定价策略对于准备与我们进行长期合作的新客户应该把产品的价格相对降低一些，等合作关系稳定下来了再逐步的把价格恢复上来。3.不同类型的客户定价策略对于长期稳定合作的客户应该把价格定得合理一些；对于不稳定的客户如果他同时又是竞争企业的

22、客户，就应该把价格定低一点以便尽力争取过来，反之应该把价格相对提高一些。4.折扣定价策略是企业为了鼓励客户及造福清货款或大量购买而采取的一种定价策略。（1）付款期限折扣是指在企业规定的信用期限内今早付款而给予一定的折扣，对企业来说为了使应收的款项能较快的回笼、加速资金周转、减少坏账损失为此而付出一点代价仍是有利的。（2）数量折扣是指企业对那些订单数量大的客户给予一定的折扣以鼓励其选购更多的款式。累计数量折扣：累计数量折扣使用于长期性的买卖活动。即在一定时期内（如：一月、一季、一年等）按照客户订单累计的数量和金额的大小分别给予不同的折扣。非累计数量折扣：是指按价格每次订单的数量和金额的多少给予不

23、同的折扣。目的在于鼓励客户增加每次下单的数量和金额。5.产品款式组合定价策略客户过来下订单时往往一次会下很多个款。企业要利用每个款式大同的年定价方法，使整个产品组合达到利润最大化。如：先确定某几个款式的最低价格让他们在产品组合中充当领袖价格以吸引客户选购其他的款式；其次款式产品组合中某几个款的最高价格，他们在产品组合中充当创造利润的角色。_在建立良好销售队伍方面的策略_1、竞争力的薪酬制度薪酬制度从内部而言需要合理。在挑战性极强的售楼工作中，如果一个优秀的员工感觉公司给予自己的报酬和自己的能力及自己对公司的贡献不成正比、不公平、不合理，那短期对其工作会有消极的影响，长期的结果是跳槽。不合理的薪

24、酬制度留住的是平庸的员工。薪酬制度从外部而言需要具有竞争力。一流的企业需要一流的员工，一流的员工需要一流的报酬。“人往高处走，水往低处流”，此乃人之常情，社会普遍规律。一般地，合理有竞争力的薪酬制度需要考虑到5个方面：1)适当的透明度、具备公平性与合理性。2)刺激人员的工作积极性。3)鼓励人员形成团队协作的工作模式。4)留住业绩较佳的员工，保持队伍的稳定性。5)薪酬水平在市场上具备竞争力，吸引优秀的人员和应届名牌大学毕业生加盟。2、良好的个人发展空间一般而言，个人发展空间简单的理解就是不断有晋升的机会。人们通常将有晋升机会的工作视为有前途的工作。管理者要适时评估工员的工作情况，根据员工的工作业

25、绩和工作表现做出相应的职位调整，提拔员工是一种有效的激励和管理手段。一个优秀员工如果看不到自己的职位和工作责任有任何提高和发展的机会，那么他会觉得继续留在企业工作的意义不大，即使没有跳槽也只是在等待时机而已制度。为员工设计规划好一个完善的个人事业发展计划，让员工明白，只有通过持续不断的努力才能得到更好的发挥个人才能和潜能的工作机会，在公司团队工作，有明确的奋斗方向，将会比到其它公司得到更好的成长机会。公司营销人事管理制度的几个要点：1)完善的职级体系、明确的晋升要求。2)员工有足够的及时的晋升机会。3)透明性、员工明白晋升经历。4)公平性，员工的晋升机会平等。3、系统培训的机会为什么北大、清华

26、等名牌大学的应届优秀毕业生都想到微软、宝洁等大型外资企业工作呢？除了他们的工资待遇外，最有吸引力的因素是这些企业能给员工提供长期系统的培训计划、乃至出国培训机会。在这些企业工作，员工能够得到持续的发展与提升。从公司的长远利益考虑，必须加强员工的培训工作。1)培训不仅能够提升售楼团队的素质与业务水平，还能够保证销售团队的稳定性，提升销售战斗力。2)培训应该是分层次的、长期的、系统的，方式也应该是多种多样的，并且有一定的趣味性。4、愉快地工作：为员工营造和谐开放的工作氛围。5、设计完美的行销动作1）塑造产品的独特风格，突显产品市场上的优势与形象，使顾客在选择产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成

27、社会影响；2）强势吸引广大客户，以单价实在、总价合理的策略3）根据区域的地理位置，塑造本案未来的高价值和增值潜力；4）慎选员工与严格执行个案销售讲习，销售人员应将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度。要以耐心、周到、亲切的服务理念及诚恳的说服技巧加上专业化素养为客户提供置业顾问，以达成销售目标。5）员工应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围，以实现“订屋便不退订”“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。6、卖场气氛的营造1）营销中心不仅是激发买家购买欲的第一线，而且体现出开发商的专业水准及品牌形

28、象，其在销售过程中体现出相当重要的作用，设计风格应与本案的类型、档次相吻合。2）营销部功能分区：洽谈区、接待区、模型展示区、VIP室、音象区、销控台、经理办公室、主管办公室、员工更衣室；3）营销部保持：1、工作人员服装统一，口径统一，精神饱满，工作时心情愉快；2、营销部干净整洁、无异味；3、销售资料、道具整洁齐全；4、营销部音乐音量适中，所播放的音乐符合当时的销售氛围；5、工作人员之间互相协作，团结一致；6、对于有特殊折扣及投诉意见的客户，做好隔离，以免影响到其它客户。_第七部分产品制造产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）_专业从事女包，箱包，手袋（日韩

29、风格，欧美风格，休闲女包，晚装包，时装包），小皮件等系列皮具产品新款开发设计，拥有规模化生产，销售服务团队，外贸出口，物流运输团队。承蒙各界人士的关心与支持，不断学习，进取，创新，扩大、技术改良，皮具产品做工精致，女包系列产品款式新颖时尚，售后服务完善等，赢得众多顾客好评。产量业绩不断递增，客户满意度达98%。公司自成立以来，一直为中外客户提供满意的优质产品，在产品的研究、设计、制造等方面给客户提供全方位的服务。产品设计完全以国际市场需求变化出发，适应潮流，所有手袋均可独立设计、制作，并可按客户图片、草图，实样，等设计出各种皮具手袋系列产品而深受用户的青睐，远销全球各地。_现有生产设备情况（专

30、用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否购买保险，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）_我们的产品都是外贸进口，产品货源充足，全部产品已经买了保险，完全符合公司销售增长的要求。采购计划销售数量决定进货数量，采购计划视乎销售情况而定。_如何保证原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话_加强监督检查进货来源、数量、质量及进货周期。_主要供应商1：外贸进口主要供应商2：厂家入货主要供应商3：相关行业的供应正常生产状态下，成品率、返修率、废品率

31、控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备_成品率高达百分之九十，返修率不多于百分之一，废品率不多于百分之三。生产过程中的产品的质量保证体系解释归有限公司所有。_产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施_1按生产工艺过程的特点来分，可分为：单步骤生产：也叫简单生产，是指生产技术上不间断、不分步骤的生产。多步骤生产也叫复杂生产，是指技术上可以间断、由若干步骤组成的生产。如果这些步骤按顺序进行，不能并存，不能颠倒，要到最后一个步骤完成才能生产出产成品，这种生产就叫连续式复杂生产。如果这些步骤不存在时间上的继起性，可以同时进行，每个步骤生产出不同的零配件，然后再经

32、过组装成为产成品，这种生产就叫装配式复杂生产。2按生产组织的特点来分，可分为：大量生产。它是指连续不断重复地生产同-品种和规格产品的生产。这种生产一般品种比较少，生产比较稳定。大量生产的产品需求一般单一稳定，需求数量大。成批生产；它是指预先确定批别和有限数量进行的生产。这类生产的特点是品种或规格比较多，而且是成批轮番地组织生产。这种生产组织是现代企业生产的主要形式。单件生产。它是根据订单，按每一件产品来组织生产。这种生产组织形式并不多见。主要适用于一些大型而复杂的产品。不同的企业，成本管理的要求也不完全一样。例如，有的企业只要求计算产成品的成本，而有的企业不仅要计算产成品的成本而且还要计算各个

33、步骤半成品的成本。有的企业要求按月计算成本，而有的企业可能只要求在-批产品完工后才计算成本等。成本管理要求的不同也是影响选择成本计算方法的一个因素。_产品批量销售价格的如何制订，产品毛利润率是多少_在产品交易过程中,零售商从生产者处购买某种林产品时,通常会遇到批发商(生产者)对销售的商品制定的销售单价随一次订购量(或金额)的扩大而降低的情况,即为批量价格折扣问题。批量价格折扣是卖方为了扩大销售量所采取的一种正当的公开的促销方式。它会由于买方购买量的扩大(或减少),使生产者销售商品的速度超过(低于)正常销售速度,从而节约(或增加)成本费用,加速(或减缓)生产者的资金周转。在卖方单位商品利润一定的情况下,商品价格必随商品成本的变动而变动,这就形成了商品成交价格的批量价格折扣。毛利润为60%。_-