工商管理专业社会实践实习指导书电子版本.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。工商管理专业社会实践实习指导书-工商管理专业社会实践实习报告学号：0876801220姓名：肖瑛专业名称：08级工商管理-2班指导教师：杜永威2011年6月24日目录1、实习时间32、实习地点33、实习目的及意义33.1实习目的33.2实习意义34、实习内容44.1了解企业概况44.2了解和分析企业经营环境44.3了解和分析企业市场机会与企业经营策略44.4了解企业营销管理状况55、企业介绍55.1企业概况55.2企业经营状况65.3企业中存在的问题76、实习心得71、实习时间2011年6月13日201

2、1年6月24日2、实习地点内蒙古包头市力神标准件有限公司3、实习目的及意义3.1实习目的通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈

3、，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。3.2实习意义第一社会实践利于锻炼学生实践能力，提高学生综合素质。大学校园毕竟不是完全的社会化，实践提供这样一个契机，让大学生们更多接触社会，了解社会现象，开阔视野，扩大知识面，从实践中学习新的知识，通过所从事的工作，一方面挖掘自身潜在的能力，另一方面发现自己的不足之处，综合能力往往是一个学生在社会交往，社会适应多方面能力的体

4、现，在与社会的交流中，已有的能力得到锻炼，亟需提高的能力使大学生对自己缺陷有所了解，社会需要什么样的人才，可以在以后的发展中为社会需求做好准备。第二社会实践是对当代大学生价值观构建与个性塑造与检验的良好方式。高中时代的应试教育在很大程度上束缚了学生们独立思考的能力，使学生们的视野局限于纯粹的知识中，告别高中时代，大学的自由度提高很多，特别是思想的自由度，价值观通常在这个时期形成，很多学生的思想仍旧停留在高中阶段，思维模式的转变，独立思考的能力与自我判断的能力都有待提高，学生们的思考方式可以在社会实践中得到验证，从而主动积极的吸收利于自身发展的思想方法，由于文化思想的多元并流，社会的不良风气对学

5、生也有影响，这就考验他们的判断力与决策力，种种不同方式的实践从许多不同方面检验学生的价值观，对其价值观的形成修复有积极地促进作用。个性塑造是与性格自身的素质紧密相连的，学生可以在社会大浪中尽力展示自己，也可能遭到前所未有的打击，学生对社会的诸多不适应对学生的心理素质提出要求，实践使学生发现自己性格特点，行为特质，生活习惯与社会标准的距离，为将来完善自己探路。第三社会实践对大学生实现人生价值，认识人生意义大有裨益。这同时也是价值观的体现，社会主义核心价值体系，要求我们要在实践中学习马克思主义，弘扬民族精神，爱祖国，爱人民，爱劳动，爱科学，爱社会主义，有文化有纪律，社会实践正式这些优良精神品质的试

6、验方式，学生可从中体会劳动的价值，人生的意义，实现自我价值，对学生的价值追求，政治文化信仰都将有影响。第四大学生实践从以后走入社会来看，社会实践大多数人关注自己所学的专业，了解此专业的最新动态，关心行情与就业前景，培养职业素质，增强职业技能，为就业找出路，同时也不乏一些学生在实践中获得报酬，增加物质生活来源途径，使自己的大学生活丰富多彩。4、实习内容4.1了解企业概况4.1.1了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针、政策对社会主义市场经济建设的指导意义。4.1.2了解企业经营思想和战略方针，分析其合理性与存在的问题。4.1.3了解企业制度形式、组织机构设置，以及

7、对市场经济体制的适应情况。4.2了解和分析企业经营环境4.2.1了解企业的经营项目和内容，分析企业经营环境（宏观、微观），分析市场环境对企业经营活动的影响以及带来的机遇与挑战。4.2.2了解企业是否重视市场调查工作？是否需要开展市场调查？是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？4.3了解和分析企业市场机会与企业经营策略4.3.1了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分、目标市场情况：包括目标市场是如何确定的？目标市场的构成？企业产品（或服务）的市场需求情况和发展趋势？企业的产品（或服务）组合？产品组合对目标市场适应性如何？市场竞争状况如何?4.3

8、.2了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何？4.3.3了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对企业经营活动有何影响？4.3.4了解和分析企业的促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系等）策略，效果如何？你有何改进意见？4.4了解企业营销管理状况4.4.1了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。4.4.2了解企业市场经营管理统计指标和经营业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥？企业的市场营销组织机构是否合理？是否适应市场竞争和企业发展的需要？4.4.3了解和分析

9、企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。5、企业介绍5.1企业概况包头市力神标准件有限公司是一家私营企业，成立于1996年。该公司位于包头市昆都仑区民族西路十号标准间底店。该公司主要经营标准件加工、机械加工、材料改制、标准件、钢材、五金工具、水暖阀门和化工建材。所属行业为：制造业、金属制品业、其他金属制品业、其他类未包括的金属制品业。该公司的目标市场主要是包钢、一机、二机、希望铝业、大安公司和华鼎铜业等企业。它的主要竞争对手是：包头市开源标准件有限公司、包头市光大标准件有限公司、包头市通用标准件制造有限责任公司和包头市凯源标准件有限公司等标准件销售公司。该公

10、司的主要进货渠道是河北，零活加工主要在包头市新兴标准件总厂。该公司设有销售部、财务部、业务部、采购部和运输部。5.2企业经营状况该公司的注册资本金为50万元，每年盈利大概为30万元。总资产为180万元，负债为80万元。5.3企业中存在的问题在力神实习的这两周，我发现一个问题：在该公司如果当老板不在的时候员工并不能完成所有的交易，有一些对货换货工作，公司的员工并不能完全了解其全过程，只能等到老板回来后才能解决。我认为这样会导致一些新顾客的流失，而其还会导致：公司如果老板不在，那有些生意则不能圆满的完成。6、实习心得社会实践是每一个大学生都会拥有的一段记忆，它使我们在实践中了解社会，打开了视野，增

11、长了见识，并为我们以后走向社会打下了坚实的基础。我相信以后不管从事什么职业，大学期间的积累必定是我们人生中一笔宝贵的财富。通过这次实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，对今后的人生有很重要的指导意义。通过实践，深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。原来我们学的关于人力资源管理中的绩效管理就仅仅知道一个概念，对其在公司如何应用并不了解，其操作标准也不明白。现在看到生产部关于绩效管理的条例对绩效管理有了更深的理解了。通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。在刚开始实习的时候，我的胆子

12、很小，经常不敢说话，只是站在后面看别的员工说。还有就是由于我的经验不足，经常会出现分不清主次的状况。再有就是在实习中期我的态度变得不再像开始的时候那么积极，在没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习。经过两周的实习，我体会到作为一名领导者，对每一个员工都应该做到公平、公正、客观。能够听取下属员工不同的意见，工作中的分歧不能掺杂个人感情。对下属员工的严格要求，在我看来，并不是对他们苛刻，而是在真正的帮助他们，逼迫他们进步，才能适应社会残酷的竞争。在团队管理中，领导应通过各种途径树立一个积极的榜样，让每个员工都有一把衡量自己的标尺，都有一个努力的方向。在处理违纪的过程中，必然会有少数员工对于处理不满

13、意，那么领导在这个时候应该马上进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲法律在讲人情，这是领导的工作原则。领导在工作中，对员工在工作的得失、态度，该肯定的就肯定，并给予适当的表扬和奖励；该否定的就否定，并给予适当的批评和教育，在整个团队形成一种能够扶持正气、伸张正义、制止错误思想、阻止不道德现象的集体舆论。这种集体舆论不是领导的单向灌输，而是建立在整个团队占压倒多数的正确认识与言论基础上，具有同一性、扶正性和对全体员工都有感染力和道德上的约束力。在工作中，要尽量做到将每一个员工，每一个岗位的工作都细致化，通过工作程序、岗位职责、工作表格等形式让每一个员工都知道自己每天上

14、班该做些什么工作，工作中有哪些要求，让员工每天的工作有目的性和针对性，做到条理清晰分明。实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富。在将来的工作中尽量做到：（1）工作认真踏实；（2）保持谦虚习惯；（3）及时感谢恩人；（4）时时拼搏进取；（5）学会适时取舍。这样就会使你不断地成长，更好的在社会中生存。通过这次的实习，让我们的实践动手能力，个人的人际交往技能，独立处理事情的能力都有了很大的提高。同时，也让我知道了实习对经验

15、积累的重要性。“认知的意义在于知道了什么而不在于学会了什么！”正如这句话所说的，我们这次实习的目的并不是要来学会什么，而是来了解作为这个专业的学生我们需要知道的。为了今后的发展，我们有必要知道这次认知实习不仅使我对计算机这个专业有了清晰，深刻，全面的了解。一个月的实习是短暂的，但我的收获是无限的。回顾所走过的路，这次实习就像是我人生道路上的航标，为我指明了前进的方向，使我对前途充满了信心，我不仅知道了在人生的岔口更适合朝哪个方向前进！更知道了在今后的道路上怎么去武装自己！最后，我认为做为一名大学生，我想学习的目的不在仅仅于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。我们在经后学习中要积极参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技术。-