南通不锈钢卷演示教学.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。南通不锈钢卷-五金配件企业危难中求发展之路解析随着现代经济的飞速发展，劳动力和原材料成本也随之不断攀升、人民币开始升值，使得大多数劳动密集型产业面临巨大的发展压力，五金企业首当其冲，若要改变这一被动局面，五金企业应努力着手以下几点：首先，加大系统支持。企业要想更好地适应市场竞争的需要，就必须采用更加便捷和先进的系统来管理和操作，通过信息化管理来提高企业在市场上的竞争力和管理水平，信息化管理对企业的生存、发展有着极其深远的意义。广东金利镇作为华南家居五金的生产基地，更应加强重视企业的信息化管理，使得生产产

2、品标准化、信息化以及自动化。环顾当今世界，也不难发现，信息化已成为推动全球经济发展的新兴主导力量，成为提高企业竞争力的重要手段，通过信息化实现企业产业结构升级是最有效的。金利镇一些厂家开始使用一些普通的管理软件，从配件供应、五金产品销售、售后、财务等都慢慢开始实现信息化。配件和整件的库存在电脑上一目了然，在公司局域网内就可以查询有关产品配件的一切信息，大大方便了企业的管理，也为企业以后的发展奠定了基础。希望金利镇五金厂家在管理软件的帮助下，其生产销售能得到更进一步的发展。其次，推进企业转型。五金企业要发展，必须将传统产业转型升级：第一，筹集资金改善生产设备和生产环境，淘汰部分落后了的产能机械，

3、以技术改造加快转型，利用新设备改造提升传统产业，推进中小五金企业走上创新驱动内生增长的发展轨道，实现产业转型升级，以应对更大更多样化的市场需求;第二，由于产品及技术更新周期快，所以五金企业在新形势下，必须增强紧迫感，处理好引进、消化、吸收、创新的关系，树立自己的五金品牌，以品牌战略加快转型，按照提升一批现有品牌，培育一批潜力品牌，储备一批梯队品牌的要求，继续大力实施品牌发展战略，不断提高产品技术含量和附加值，形成一批具有市场竞争力的高端产品。将引进先进技术产品作为手段，消化、吸收作为关键，自主创新创造自己的产品品牌作为目的，不断提高企业生产效率，增加产品附加值，实现企业的可持续发展;第三，以提

4、高研发加快转型。积极引导中小五金企业建立研发机构，支持有条件的五金企业加大科技研发投入，建立五金企业技术中心;第四，以高端人才加快转型，大力引进创新型、领军型、管理型等多层次人才进入五金行业乃至金利镇五金企业。最后，开展忠诚度计划。任何企业的发展壮大就像青少年增长知识一样，有一个日益积累和一步一步成长的过程，只有日积月累的努力和诚实守信，才能成为深入人心的五金产品品牌。因此五金企业应针对自己的产品做忠诚度计划，让顾客一旦在有五金需求时，不受价格及其它外界因素的影响，坚定选择自己的品牌。这样一来，一方面可节约成本，维护现有的老客户;另一方面，也为企业的营销收入做出很大贡献。为了让忠诚度计划取得满意的效果，企业应做到以下几点：第一，加大对自身产品品牌的灵活性宣传，让顾客和消费者最大限度的了解产品和服务，增强顾客的购买欲望;第二，增强与顾客的双向沟通，去了解顾客的需求，区别对象、区分层次、区分方法的对客户进行跟踪，只有生产出市场所需求的产品才能实现利益的最大化;第三，在了解了顾客的需求之后，针对性的设计出产品和服务;第四，做好售后反馈和总结工作，增强企业的信誉，挽留更多的顾客。我们相信，只要企业一步步推进以上工作，一定会取得满意而理想的效果，为企业的可持续发展和实现利益的最大化做出贡献。深圳市千秋钢业有限公司深圳福田中国有色大厦703-