企业竞争模拟一般规则培训讲学.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。企业竞争模拟一般规则-企业竞争模拟一般规则http:/162.105.29.4/北京大学光华管理学院2001.03.10一般规则模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产4种产品，在4个市场上销售。模拟情景难度属第9级(共9级)。各公司每期(假定一期为一个季度)做一个决策。各公司要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机(在网络上运行时)，或将决策交给模拟管理者(在单机上运行时)。否则,模拟管理

2、者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如,安排生产时要有足够的机时、人力和原材料,要买机器要有足够的资金。当决策不可行时,模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性,并不遵循优化原则。市场机制各市场对各种商品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对商品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展

3、水平、季节变动等因素有关。价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。产品分销本期产品的75%和在工厂的全部库存可以运往各市场,市场之间不转运。产品运输固定费用(元)(1)公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市

4、场3市场41500200040005000600010000120001300022000500400050001000060001200013000368018204000500065009500120001300041820680400050009500650012000130005770173040005000675092501200013000617307704000500092506750120001300078601640400050007000900012000130008164086040005000900070001200013000995015504000500072508

5、750120001300010155095040005000875072501200013000111040146040005000750085001200013000121460104040005000850075001200013000131130137040005000775082501200013000141370113040005000825077501200013000151220128040005000800080001200013000161280122040005000800080001200013000产品运输固定费用(元)(2)公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场

6、3市场411000014000160001700012000160001800019000214000100001600017000160001200018000190003105001350016000170001250015500180001900041350010500160001700015500125001800019000510750132501600017000127501525018000190006132501075016000170001525012750180001900071100013000160001700013000150001800019000813000110

7、001600017000150001300018000190009112501275016000170001325014750180001900010127501125016000170001475013250180001900011115001250016000170001350014500180001900012125001150016000170001450013500180001900013117501225016000170001375014250180001900014122501175016000170001425013750180001900015120001200016000

8、1700014000140001800019000161200012000160001700014000140001800019000注意：只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。产品运输变动费用(元)(1)公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场412510020025030050060065021002520025050030060065033491200250325475600650491342002504753256006505398620025033746360065068639200250463337600650743822002503504506006508824320

9、025045035060065094877200250362438600650107748200250438362600650115372200250375425600650127253200250425375600650135768200250387413600650146857200250413387600650156263200250400400600650166362200250400400600650产品运输变动费用(元)(2)公司市场1市场2市场3市场4市场1市场2市场3市场415007008008506008001000105027005008008508006001000105

10、035256758008506257751000105046755258008507756251000105055376638008506377631000105066635378008507636371000105075506508008506507501000105086505508008507506501000105095626388008506627381000105010638562800850738662100010501157562580085067572510001050126255758008507256751000105013587613800850687713100010

11、50146135878008507136871000105015600600800850700700100010501660060080085070070010001050注意：变动运输费用是每个产品的运输费用。库存与预订库存剩余原材料可存在企业的仓库,库存费为每元原材料每期0.05元。成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库,单位成品每期库存费为:产品A:20.00元产品B:80.00元产品C:100.00元产品D:120.00元库存费在每期期末支付,库存量按期初和期末的平均数计算。预订当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时,多余的需求按以下比例变为对下期的定货,到时以本

12、期价格付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。产品A产品B产品C产品D市场130.0%35.0%40.0%40.0%市场230.0%35.0%40.0%40.0%市场320.0%25.0%30.0%30.0%市场422.0%28.0%25.0%25.0%注意：某公司不能满足的需求,除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。生产作业生产单个产品所需要的资源产品A产品B产品C产品D机器(时)100200400500人力(时)150250180160原材料(单位)300150020003000班次第一班正班:6:00-14:00第一班加

13、班:14:00-18:00第二班正班:14:00-22:00第二班加班:22:00-2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。机器机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。机器价格为60000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。材料定购原材料价格原材的标价为元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下。定购量=单价01.0010000000.9715000000.9

14、520000000.93原材料运输费用原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量）。原材料的运输费固定费用为5000元，变动费用为0.02元。购原材料的运费算作本期的成本,批量优惠算作本期收入。原材料运输时间由于运输的原因,本期决策订购的原材料至多有50%可以用于本期使用。管理成本管理成本公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。第一班生产产品A,费用为4000元;第二班生产产品A,费用为5000元。第一班生产产品B,费用为6000元;第二班生产产品B,费用为7000元。第一班生产产品C,费用为8000元;第二班生产产品C,费用为9000元。第一班生产产品D,费用为8000元

15、;第二班生产产品D,费用为9000元。维修费每台机器每期的维修费为200元,不论使用与否。研究开发研发的作用企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级1。它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。研发费用各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：产品等级1等级2等级3等级4等级5产品A1000002000003

16、00000400000500000产品B200000350000480000600000700000产品C300000450000580000700000800000产品D5000006000007000008500001000000说明：工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为(3.0,3.9)。考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。人员招聘、退休与解聘新工人招聘与培训企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的50.0%。本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新

17、工人的培训费为500元。培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的25.0%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。工人退休或解聘企业每期有3.0%的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的10%。本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费1000元。员工待遇与激励工作小时基本工资第一班正班:3.0元第一班加班:4.50元第二班正班:4.0元第二班加班:6.0元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。未值班的工人按第一班正班付工资。员工激励

18、以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。工资系数变化只对模拟难度5以上的情景。当难度等级小于5时系数设为，在决策单上不包括工资系数，也不考虑废品率。资金筹措银行贷款:模拟开始时各公司有现金2500000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少应有2500000元现金，若不足，在该

19、公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款。但是，整个模拟期间贷款的总数不得超过8000000元的信用总额。银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为8.0%(每期的利率为年利率的1/4)。国债:公司每期都可以买国债，年利率为6.0%。若购买国债，在本期末付款，本利在下期末兑现。发债券:公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初净资产的50%。各期要按5.0%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为12.0%。公司模拟开始几期,可能已经发行了债券。未偿还的债

20、券总量可在公司信息里查看。本期发行的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。纳税与分红税务:公司缴税是公司对国家应尽的义务,也是评价公司经营绩效的一项重要指标。税金为本期净收益的30.0%,在本期末缴纳。本期净收益为负值时,可按该亏损额的30.0%在下一期（或以后几期）减税。分红:公司分红的条件:(1)应优先保证期末剩余的现金数量超过2500000元。(2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。注意:考虑到资金的时效性,公司累计缴税和累计分红按7.0%的年息计算。现金收支次序期初现金+银行贷款+发行债券-部分债券本-债券息-培训费-退休费-基本工资(工人至少得到第一班正常班的工资)

21、-机器维护费+紧急救援贷款-研发费-购原材料-特殊班工资(第二班差额及加班)-管理费-运输费-广告费-促销费+销售收入-存储费+上期国债本息-本期银行贷款本息-上期紧急救援贷款本息-税金-买机器-分红-买国债警告:当资金不足时,将按以上次序支出,并修改决策。如果现金不够支付机器维护费以前的项目，会得到紧急救援贷款。此贷款年利率为40%，本息需在下期末偿还。评判标准每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数包括本期解聘的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于

22、净资产加未偿还的债券。评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。各项指标的权重分别为:0.20,0.15,0.10,0.10,0.20,0.10,0.15，其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再求平均的。标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。标准分为0意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。在计算标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。如果企业所留现金小于本期期初现金或本期费用，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调。软件将公布各企业七项指标各自的名次与综合评分。模拟结束后，除了综合评分领先的企业可以总结交流经验，其它企业也可以就某个成功的单项指标进行总结。-