企业管理创业计划书全国第三届铜奖.docx

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1、企业管理创业讨划书全国第三届铜奖一 执行总结1.1 公司概述科文高科技有限责任公司是一个提议中的公司,它是一家专门从事先用自动 化控制技术研究与开发的高科技公司。在我们的计划中，科文高科技有F艮责任公 司将首倡高科技与中国具有深厚底蕴的本土文化相结合的研究开发理念，以人为 本，将嵩科技融入我们所提供的每项产品与服务中，真诚关注人类生活，倾力为 打造全人类的高品质生活提供强有力的支持。科文高科技有限责任公司准备首先发布的产品是智能滚动编巧红外线隐形防 盗网。通过前期市场调查，我们认为，目前，存在于我国的民用安防余统市场的 状况是：每年约有20。亿的市场需求，但现在占有市场分额绝对多数的民用安防

2、系统属于中低档产品，技术含量不嵩。而智能滚动编吗红外线隐、形防盗网具有很 高的科技含量和使用可靠性。公司在成立初期主要生产智能滚动编码红外线隐,形 防盗网，该产品可以满足大中城市小区建设管理中的平安需求，提高生活小区的 管理水平，同时大幅度减少人力投入，降低管理本钱。而住宅小区的建设在我国 正进行地如火如荼，因此，该产品的市场潜力巨大。公司具有长远的开展月标。在智能滚动编吗红外线隐形防盗网成功选入市场后 后，公司将在嵌入式单片机余统领域拓展，句彖庭自动化控制中央余统（智能滚 动编吗红外线隐形防盗网是该系统的一个组成局部）方向开展，并最终开展成彖 庭自动化控制的全套系统提供商。1.2 市场前景日

3、奇我国大中城市居民普遍采用的安防系统是使用条形钢材（含不锈钢）焊接第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品说是互补，我们可以向防盗要求较高的家户同时提供此两种产品，以进一步提高 余统的宴全可靠性。在调查中，我们也发现，由于传统防盗网的普及率很嵩，它 在人们心目中已经根深萧固地代表了防盗网的形象，所以，我们只有通过营销部门 大量的努力工作，让人们了解我们的产品，接受我们的产品。需要说明的一点就是, 在营销过程中我们侧重于对人们传统观念的更新，首先是推销一种观念，其次才 是推销一种产品。只有当人们的观念转变时，我们才能将我们的竞争对手打败，在 民用安防系元的市场上占有绝对的优势。3.

4、3.1 竞争产品钢材防盗网：价格中等，在用户可接受范囹内，C应用最为广没，但其 耗用大量的钢材，不利环保，同时，平安性能唯以保证。全国各地有许多的 “竽工作坊”生产安装这类产品，这也充分证明了以上情况。人体红外线报警器：价格偏高，在仓库和稔藏部门中广泛采用，属被动式 防盗余统，技术含量不高，平安性一般，意易被破解。但相对于传统钢材防 盗网而言，属于高端产品，因此市场占有率并不高，在我们占领嵩瑞产品市 场时会遇到来自该类产品的竞争，但对于我们的经济型产品的市场影响较 小。现在全国有上千生产厂彖生产此类产品。3.3.2 竞争优势 智能滚动编玛红外线隐形防盗网本身具有较强的技术核心，并可在产品生 产

5、中不断改选，提高产品的市场竞争力； 通过专利方式在一定时期内垄断市场的经塔、； 比传统防盗网低2/3的售价，性能却优越得多； 产品的高度平安性；启迪智慧之光，关爱人类生活第1 0页符合现今的环保潮流。3.4市场家量估算市场余量以广州市为例，根据2001年国家人口调查统计，广州市有740万住户共1020 万人口，按30%住户安装新型防盗网计算，广州市的新型防盗网市场余量为近10 亿人民币，可见，防盗网市场十分巨大。3.4.1 超势分析与预测从上面的各项分析，我们已经可以注意到，公司的产品在市场中将占有绝对的 优势，同时，通过公司不同的产品策略，提供的产品分为经济型配置、中档配置、 高档配置，可以

6、满足各层次靖去需求。现在，在大中城市，住宅小区的建设正如火 如茶，而有住宅小区的地方就有我们公司产品的市场，所以说，我们公司的产品推 广方式正确，将取得巨大的成功。四公司运作4.1 公司战略4s* 司 /既科文有限责任公司是一彖专门从事自动化控制技术研究与开发的高科技公 司，公司提倡高科技与中国深厚的本土文化相结合，为人类的离品质生活提供高 科技产品。公司产品的注册商标为“安必达”，“安”在防盗器材上具有“平安”的第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品意思，在彖庭智能自动化控制余统中具有“安居乐业”的意思，可以覆盖公司甭后 期生产产品的内通。公司只负责产品的研制和销售，本身没有

7、生产车间，公司所有 产品的组装都以OEM方式由第三方厂彖代为生产，但为了防止核心技术外泄，公 司将程序烧录到单片微型计算机内后再发到代工厂彖并在生产厂彖生产公司产品的 的过程中对其进行全程技术相导、生产监督和质量检测。4.1.1 总体战略公司在1-2两年内占领广州市及其周边地区住宅小区安防市场，在3-5年全面 占领符统防盗网在全国各大中城市的市场。4.1.2 公司口号启迪智慧之光，关爰人类生活。4.L4公司宗旨让嵩科技闪耀在您的身边，为人类高品质生活尽心竭力。开展战略一、开展初期战略（1-2年）公司开展初期的主要产品是智能滚动编码红外线隐形防盗网，市场策唯是在广 广州市推广公司产品，费代传统钢

8、材防盗网，同时挤占人体红外线防盗器的市场 分领；建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形密产和营销经验，同时扩大生 产规模，在其它大中城市设立销售服务中心推广公司产品；第一年：产品进入广州市市场，树立品牌形象；逐步建立健全的销售网络； 翻开并初步占领广州市小区市场，同时向仓库和稔藏部门推销产品；启迪智慧之光，关爱人类生活 累计产量到达10万套，销售收入约3000万人民币，利润约为1500万人民 而；市场占有率为广州市防盗网市场的3%以上。第二年： 全面占领广州市场；提升品牌形象，增加无形资产； 其它大中城市设立分公司或直销点；年产量到达40万套，销售收入为1.2亿人民币，利润约为5000万人民币

9、。 二、开展中期战略（3-5年）战一步完善和健全销售网络；市场占有率逐步提高到30%以上；重点研制家庭智能自动化控制相关产品，丰富产品种类，拓展市场空间； 三、开展长期战略（5-10年）公司将利用自己在单片机开发方面的经验，开发市场所需的自动化控制产品， 实现产品的多元化，成为彖底智能自动化控制方面具有相当实力的专业化公司，能 为彖庭自动化控制提供全套产品。同时，公司将以自己的嵩科技优势参与国际市场竞争，适时选人相应的国际市 场。4.2管理体系公司性质公司的性质是有F艮责任公司。公司的所有权与经营权相别离，实行总经理负责第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品经营制。公司的所有权

10、归股东会，经营权归赵经理。股东会由以技术入股和以资金 人股的股东组成。组织形式4：（组织结构图如下J各区域销售服务中心图4-1部门职责一、 总经理总经理负责本公司各部门的业务运营与管理。具体讲就是依据股东会研究的经经营方针和经营决策，对各部门的业务活动予以指导和控制。总经理担负以下席务责任： 为实现股东会确定的方针目标，制定具体的业务方针、讨划和对策，确保公司经营的顺利进行； 制定和组织实题公司长期讨划和经詈改善计划，以谋求公司业务的更快开展； 审定各部门的业务计划和业务方针；启迪智慧之光，关爱人类生活 对公司生产经营活动进行调控、协调和监督；建立和完善公司经营管理体制，使经营活动保持持久的活

11、力； 虚心听取下属的建议和意见，不断改善经善管理方法；代表公司对外联系与交涉，代表公司签字盖章。二、技术开发部作为本公司命脉的技术开发部门负责新技术开发和现有技术的改选。担负以下 列职务责任： 生产制造讨划相关的调查、研究和企划；与作业标准、作业效率及作业改善相关的调查、研究、企划和统计； 申报新产品的开发方案；新产品的试制与报告； 新产品商品化研究。三、销售服务部作为公司营利创收的重要部门，它依照公司的基本方针、规章制度和批复计划 划，担负以下职务责任： 销售企划和业务控制。制定与实施销售及货款回收综合计划，销售及货款回收实绩分析，商品库存管理和调整指导，销售统计，销售方法及销售区域的企划、

12、指导与控制，商品发送计划编制；促销。消费者需求调查管理，指导商品形象筹划、商品设计、创意、商标委录，促销活动管理与指导；顾衮服务管理。田、生产监督部第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品质量是产品的价值所在，生产监督部担负负以下职务责任： 质量管理研究、监督与指导； 制定与修改产品技术规格； 制定原材料与消耗品才示准； 制订检查标准与检验方法; 确定成品、原材料、荫耗品检查与检验方法； 监督生产制造作业和事中调控生产制爱计划；监督和指导生产制造作业结束确实认、作业日报和维修日报的埴制。五、人力咨源部人是公司的珍贵资源，人力济源部的任务就是合理配制、管理公司内部的员工工，使之发挥

13、最大的效用，防止济源浪费。它担负以下职务责任： 建立健全的劳动人事和薪金制度，组织员工的培训，培养全体员工的协作精神，提高员工的素质和士气；处理员工聘用、斛聘及调动方案的提出与相关事物处理； 审定劳动合同的草案，处理员工意见、员工失业保险、劳动保险等事务，指导与实施劳动平安与劳动卫生管理和劳动统计管理；审定公司福利讨划草嗓，职工劳动保护管理，监督福利设施的运善与管理，以及健康保险与养老金保险。六、公共关系部公共关东部是公司的一个重要的对外窗口，是公司与外界交流的渠道。它担负以下职务责任： 管理公司内部刊物的编转与发行，筹划与实施公司内部的公关活动；启迪智慧之光，关爱人类生活 对外组织样本展示，

14、管理展示会、说明会、展销会等会场；审定杂志、报纸及其他媒体广告宣传文案起草； 决定加入或退出团体与协会的事务，处理公司对外公关事务，代表公司与 政府机构联宗与交涉；调查顾家的综合信用； 筹划、组织和实施市场调查，指导同业动态调查，指导市场调查密料分析、 报告与资料保管。七、财务部财务部负责公司的咨金融通、现金出纳和财产管理。它负以下职务责任： 审核综合预算方案，调整各部门预算，审核预算修正案；本钱估算管理和实际本钱核算管理； 监督固定咨产的增加、处置和转移的记账处理；对总账、分类账以及财务报表的填制与审核，委记日记账； 对半年和全年决算实题管理，审核决算报告及相关报表；处理税务申报事务，配合税

15、务机关遂行税务检查； 审核财务报表与营业损益报告，统计咨料的收集与分析管理； 向供货商定货与相关的业务联系，催促交货期，确认入库货物，做好入库 记录与记账；认真做好原材料的库存管理、盘点、盘存和出库记录与记账； 做好密金计划和密金运用，并有向总经理汇报的义务；监督指导金融机构的相关融资工作；负责资金回收、现金存款、固定资产管理、保险和薪金核算。第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品管理的创新一全面推行质量管理公司积极支持团队建设，使组织结构分权化，具有较低的纨句变异，较宽的管 理除度和较少的劳动分工。公司通过改进教育培训的要求和绩效评估、薪酬制度等 方面对秋板投身于实现组织的质

16、量目标和持续改进的活动中的员工予以支持和奖励 励。二、柔性组织管理由于公司是高科技公司，公司的产品设讨、竞争地佳和市场动力等必须适应市 场新的变化环境。公司采取柔性组织管理方式就可以有灵活和可变的能力来应付来 来自不同的问题和适应不同的需求。公司将建设成为学习型组织，每个员工必须 具有对公司的强烈的责任感和自豪感，同时具有自我管理的能力，必须奥持不懈 地学习新知识、新技术,紧跟社会开展潮流。公司重视每一个员工视每一个员工 为公司开展的动力源泉。公司采取柔性组织管理方式，为聚集技术、汇总工作、分 百己报告提供了一种稳定的机制，使员工有很强的平安感和稳定感。三、团队建设公司将成立工程团队，团队成员

17、来自于不同的操作单佳，根据个人的特长迅速 集中在一起，针对各种工程开展工作，包括新产品的开发，战略评估等。但这种项 日团队是临时的，随工程的开展而建立，工程的结束而解散，也就是说每个团队的 成员都不是固定的，而且个人在团队中的角色也会因为个人的特长和项3需要而改 改变。建立这种项百团队有利于公司对市场变化作出快速、有效的反响，还有利 于员工在不同的团队中发挥自己的特长，实现自身价值，满足员工自我实现的需启迪智慧之光，关爱人类生活4.2.3 3生产管理生产要求由于公司没有自己的生产车间，以下要求针对OEM代工生产厂：生产周期：从电子元件进厂到控制器的成品生产周期为1小时；工人要求：初中毕业丈凭并

18、通过培训考核的生产工人生产设备：波峰焊机、插件机、贴片机及相应的流水线公司选址由于公司不设生产车间，所以对公司的选址要求不高，只要地方适合公司开展 展，条件优惠的都可以作为公司选址的参考。我们选在广州市春禺嵩新技术开发 区，因为番禺于2001年由市改为广州市的一个区，而住于番禺区的高新技术开发 区刚刚成立，与兴旺的天河区和越秀区等相临，而且，离东莞这个广东最大的也 子生产商聚集地只有十多公里，区住优势明显，非常迨合公司开展。如果公司股 本结构中能引入国外的风隈投资，那么公司将享有定的投咨优惠政策，以此减少公 司初期的密本投入。4.3.1 工程进度公司将在领导层的统一领导下，有计划的实施项n的进

19、程，减少各方面的投资 风险。1、核心技术的开发r色基本完成人 同步进行公司选址工作和潜在市场调杳工作；2、核心技术专利的申请，同步进行公司执照的申请；3、进行公司核心人员的招聘，组建公司； 4、客询并确定OEM代工工厂，试制产品到达公司质量要求后签定代工合同；第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品而成的传统防盗网，这类防盗网本钱离、体积大、科技含量低，更为重要的是，每 年为了提供生产这种防盗网所需的钢材将会造成大量的环境污染，这种隐性本钱是 是不能忽略的。而且，我国很多大城市政府（如广州市、深圳市政府）已明文规 定全面废除城市街道两房住房安装的传统防盗网。智能滚动编码红外线隐形

20、防盗 网正是以此为切入点进入市场。智能滚动编吗红外线隐形防盗网采用竞争定价和竞争性能策嗪进入市场，即以 以比传统防盗网更高的性能，比传统防盗网更低的价格与传统防盗网竞争。该产 品（包含基本功能）生产本钱约150元/套（可控制10平方米的窗户面积，而且 安装面积越大，本钱越低，与传统防盗网刚好相反；该产品经济型号（包含基本功 能）的平均定价为400元/套，而10平方米传统防盗网的价格为1200元（以广州 市为例，市场价格120元/n?）,因此，该产品的价格是传统防盗网市场价格的1/3, 具有很强的市场竞争力。公司产品在初期的目标市场主要定住于小区住户，因此将在全国各省会城市及 及其它大中城市推广

21、公司产品。由于安装智能滚动编码红外线隐形防盗网需要一 定的专业知识，公司将采用直销方式销售产品并由经过严格垓训后的服务员工选 行安装调试并对产品实行终身服务。公司在广州市进入市场的策略是：首先，以极嵩的性价比参与小区房地产开发 商的竞标采购，同时，借用一个成功的小区作为样板向该市其他住户推广公司产品 品，最终占据传统防盗网的原有市场分新。1.3投资与财务公司拟设在广州市番禺高新技术开发区。因为番禺于2001年由市改为广州市 的一个区，而住于番禺区的高新技术开发区刚刚成立，与兴旺的天河区和越秀区启迪智慧之光，关爱人类生活第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品5、向广州市各小区推广

22、公司产品Q生产工艺流程生产工艺流程如以下图所示：电路板制作接受订单图纸批购电 子元件检 测 元 件 插 件兀 件 剪 脚检 测安装主芯片再 次 检 测包 装 出 厂市场营销4.4 J目标市场本产品在进入市场初期的目标市场主要定住在大中城市的城市小区住户和大型 型掠藏部门（如机要稔、档嚎稔、博物馆等）。经过一段时间的市场开发和产品发 /后，本产品的目标市场将向城市的非小区单住户居民推广，以犷大本产品的市 场范围。4.4.2 产品产品本产品的名称是“安必达” 智能滚动编码红外线隐形防盗网。它属于可长时 间使用，经久耐用的产品，具有有利于环境保护、很嵩的性价比、平安性能优越， 方便联网布控、安装不受

23、喔制等特性。它凭借自己的诸多优势而具有很好的市场前 景，可在国内先用安防系统市场中占有优势地住并将占据已有的低性能钢材防盗网 网市场。启迪智慧之光，关爱人类生活4.4.2.1 包装本产品采用多件包装，即在包装中附安装、使用及维护说明书，产品终身服务 卡，安装和维护所需的零部件等。由于本产品是新产品，进入市场后最大的障碍就 是顾客对本产品不太了解，我们可以在广告宣传的同时利用包装使独家了解产品的 的可靠性并产生受益感，这对产品的促销有很大的帮助。服务在现代社会中，顾客对服务的要求很嵩，特别是高新技术的产品。因此对公司 来说，服务是至关重要的，鼠好的客户关东与公司的效益直接挂钩，而这很大程度 上取

24、决于优质的服务。L 服务培洌 公司的服务培训制度采取“二级垓训”，公司只负责培训工程 的制定和对销售服务中心培训骨干的培训，以及对各销售服务中心给予经济支援。 具体操作是培训工程由公司制定后，从各城市的销售服务中心抽调出培训骨干进 行集中培训。培训结束后，根据具体需要将培训骨干分配到各城市的销售服务中心 心，并产格依照公司的培训工程对该中心的服务人员培训o2、服务人员 服务人员必须通过培训考核，谨记公司训言和各种规章制度； 真诚为顾客服务，急顾客之所急，想顾客之所想；维护公司形象，争取最优质高 效服务；具有主人翁意识,密切关心顾客对公司产品的要求，积极收集顾客的意见 并主动向上级汇报。3、服

25、务 在产品由公司发出后，售后服务由各销售区域的销售服务中心 负责。销售服务中心接到公司的服务任务之后，立刻调配人员，尽快为顾客提供服 务，为顾家安装调试产品，向顾客说明使用产品的考前须知。如果顾家是集团用户， 还要对平安管理人员进行培训。公司的服务方针是对产品实行终身服务并设立24第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品小时技术服务 ，在顾家使用产品期间可以随时向该区域的销售服务中心客询 或申请上门服务。4、服务费用 服务费用直接加在产品价格里面，这样可以省去许多计算上的 麻顼，还可以给顾家以心理上的受益感，但对于保修范围以外（如人为演坏）的 服务应单独收费。4.4.3 价格本产

26、品在价格策略上采取竞争性价比，即针对已有的钢材防盗网和人体红外线 线报警器的先用安防系统市场，本产品以相对于原有的民用安防系统的高性能和 低价格选入市场，价格大约定在钢材防盗网的35%到80%之间（依功能不同采取 不同定价销售渠道公司的营销策略采取直接营销方式，产品的所有权从公司直接转移到颜家或最 最终消强者的手中。为了加大产品的宣传力度和服务质量，公司在各销售区域的 大中城市设立了销售服务中心，销售服务中心直接隶属于公司的销售服务部，是 公司在各销售区域的销售服务部门，它只需要负责产品服务、产品宣传及寻找客户 户、争取业务的工作。公司统一定价，并将价格对外公开以提高价格透明度，一 切产品由公

27、司直接发给顾家或各区域的销售服务中心再由它转发给顾客。这样就 防止了层层加价、屡次例手、屡次搬运的不利于顾家利益的诸多环节，同时也满足 了顾家的特殊订购的需要。对公司而言，这种营销方式有利于降低售价，提高产品 的价格控制力以增强产品的市场竞争力，公司与顾家的直接接触也有利于公司改进 进产品、服务和控制价格，返款速度也大大提高，从而加快了公司的资金周转。445推广策略启迪智慧之光，关爱人类生活 一、人员推销推销人员由各区域的辖售服务中心对外招聘或内部选拔，推销人员依据公司发 发出的新产品信息，利用自身具有的推销技术秋极寻找和发现更多的可能的或潜 在的顾家，并向他们提供各种咨询服务或帮助他们解决某

28、些技术问题、妄排融咨 等，使他们了解公司和公司的相关产品，提高对公司的信任度和满意度。除此之外， 推销人员还要经常向公司报告访问推销活动的情况，并进行市场调查和收集市场 情报,协助公司估计顾家的嬴利能力。二、r 41、公司形象广告公司形象广告的目的在于为公司在顾客和社会中树立真诚可信，品质精 湛、科技与丈化并进的企业形象。公司可以通过多个方面进行宣传，如优质 高效的服务，平安可靠的先选科技产品和优羡的家户关条。在宣传方式上可 以通过各种媒介进行的宣传，如小区建设过程中的宣传广告，醒目的标语， 通过赞助活动和招聘广告等方式进行。2、公司产品品牌广告公司决定对产品品牌广告的宣传以利用报纸、杂志制作

29、一些嵩品住的广告为主，以广播、电视广告为辅，这是基于报纸、杂志的传播范围较广和产 品所针对的目标市场的特点，同时也可为公司开展初期节约济金以便按入其 他开展计划。对于广告的制作必须精鼠而且广告的风格必须保持一致。3.公益广告为了宣传企业形象提高企业知名度，公司可以投资制作公益广告，或以赞助商的形象与慈善组织等一些非营利性机构联系在一起，这样有利于公司第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品在社会公益活动中树立前好形象，慈善组织也可以得到它所需的资金，同时观众也可通过公益广告得到启发或触动。三、公关公司通过公司简报、公告栏上的通知以及年度报告和公司内部员工活动等方式 式使内部员工之

30、间，上下级之间互相沟通，消除隔阂，友好相处，增强团队意识； 通过年度报告向股东和投咨者提供公司的财务信息，同时也是他们了解公司目前 状况，通告以后的计划以及各种非数学信息的重要黑道；在公司所在的社区或业 务区戒从事一些社会活动，在社会中建立公司的葭好声誉；举办一些公共关东活动 使公司保持在供应商和消强者心目中的前好形象。市场进入与开发随着人们对生活水平要求的不断提高，人们都倾向于居住在环境幽雅、交通方 便、宴全可靠的城市小区中，因此城市小区建设已成为目前城市建设的不可阻挡的 起势。本产品凭借其科技含量嵩、技术新颖、平安性能更高的优点具有在占据已有 安防市场中的领先优势。公司的产品将不断更新，调

31、整产品结构并力求最高品质以 适合于大乐顾家。市场的开发就是对潜在的顾客的寻找，我们可通过广告宣传和业 务张条等方式与各大中城市的房地产开发商建立紧密的张宗，对他们来说，采用高 科技的防盗产品对他们的小区本身就是一个很好的宣传。我们认为，优盟的家户关 京、公司信誉、产品质量及服务质量就是本产品进入和开发市场的最好的资本。启迪智慧之光，关爱人类生活五投咨分析5.1 股本结构与规模公司注册咨本1200万元。股本结构和规模如下:本来源股本规模风险投资创业团队技术入股资金入股金领900万200万100万比例75%16.67%8.33%在股本结构中，我们对创业团队所持有的技术估价200万元民币）左右，然后

32、创业团队通过各种方式筹集咨金100万，其余局部主要吸收风隈投济。为利 于投资，化斛风险，并为以后采用公开上市（30）方式使风险密本顺利退出，我 们准备引入3-5家风险投资公司共同入股。口风险投资口创业团队技术入股口创业团队资金入股第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品图5-15.2 资金来源与运用公司建立初期需较多流动资金，因为公司采用OEM代工生产方式，所以固定 咨产初期投资规模得到有效控制，也便于缩短生产周期，使产品迅速投放市场。但 公司客户多为集团用户，一次性货物需求量大，用于初期货款的预备金教领较大 （6。0万）。另外，公司在建立之初便开始建设产品研发中心，首期投入也需

33、大量 咨会（6。万）开发产品的设备。第二年，为了疗大再生产，提高产品的市场占有率，将追加30。万投资（金 融机构一年期借款，利率5.85%）用于备货。济会的运用如下表:固定资产流动咨金研发中心办公场地流动货款管理营销赛用500万100万450万150万5.3 投咨收益与风险分析主要假设： 供货商信誉前好，供货渠道畅通； 人员的招聘与培训在3个月内完成，且技术人员素质以好,培训到达预期效果; 公司设在广州市番禺高新技术开发区，暂租赁办公场地。投咨现金流量表如下（以前五年为分析对象入投济现金流量表单伉：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定咨产及资600.00启迪智慧之光，关爱人类生活流动寿金

34、600.00销售收入4000.0012000.0025000.0040500.0050000.00-变动本钱1500.005000.0011000.0018000.0020000.00-固定本钱1250.004500.009000.0014000.0016000.00税前利润0.001250.002500.005000.008500.0014000.00-税收0.000.000.00637.501050.00税后利1250.002500.005000.007862.5012950.00+无形资产摊销20.0020.0020.0020.0020.00净现金流量-1200.001270.00252

35、0.005020.007882.5012970.00注：建设期（初期）记入第一个会讨年度投赛净现值NPV= （CI - COW +，） -，NPV= 15720.42 1万元）t=设银行短期借款ri年期）利率为5.90%,长期借款利率为5.97%, i取10%,此时，NPV=15720.42（6元人 远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方嚎可行。考虑各种意外因素后，建设期可以在半年（6个月）内完成，完成后可马上投人生产。532投资回收期通过净现金流量，折现率、投资额等数据用插值法计算，投咨回收期为八个月, 投密方嚎可行。回收期二累计净现值出现正值年教-1+（朱收回现金/当年现值）1.1 .3内

36、含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下:第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品NPVCrRRJ - CO)t(T + IRR) -IRR=95% t=可见，内含报酬率 咨金本钱率。主要是因为本产品实用、价格低，销售利 润实现空间很大，而且，市场前景呈越来越好的趋势。1.2 .4投将回报根据对未来几年公司经塔、状况的预测，公司能保持很高的利泗增长，除了提取 合理比例的资金作为股东回报以外，公司将会拿出利润的60%用于犷大再生产， 以期尽快犷大公司规模。这是公司滚动开展思路的一个表达。六财务分析6.1 会计报表及附表现金流量表单位：万元启迪智慧之光，关爱人类生活初期第一年第二年第

37、三年第四年第五年固定咨产投资600.00流动资金600.00销售收入4000.0012000.0025000.0040500.0050000.00-变动本钱1500.005000.0011000.0018000.0020000.00-固定本钱1250.004500.009000.0014000.0016000.00税前利润0.001250.002500.005000.008500.0014000.00-税收0.000.000.00637.501050.00税后利1250.002500.005000.007862.5012950.00+无形资产摊销20.0020.0020.0020.0020.0

38、0第2 8页净现金流量-1200.001270.002520.005020.007882.5012970.00施益表单伉：万元项q行次第五年五年累计教一、产品销售收入150000.00131500.00-变动本钱220000.0055500.00-固定本钱316000.0044750.50-产品销售税金及附加41050.001687.50二、产品销售利润57862.5029562.50-管理费用6100.00500.00-财务费用7150.00750.00三、利润总额87612.5028312.506.2 会计报表分析重要报表数据提示： 五年销售收入1万元入 4000.00； 12000.00

39、； 25000.00； 40500.00； 50000.00；五年净利润（西元入 1250.00； 2500.00； 5000.00； 8500.00； 14000.00； 五年净现金流量1万元入 1270.00； 2520.00； 5020.00； 7882.50； 12970.00；到达正现金流所需时间：五个月； 到达收支平衡所需时间：七个月。比率及趋势分析在以上假设成立条件下，建立的会计报表数据显示，本项百报酬率高，营利能 力强。由于采用OEM代工生产方式，因此，在供货商信誉足够好的前提下，生产 环节几乎不存在风险。其主要比率是销售利润率：五年的销售利润率是：31.25%, 20.83%

40、, 20.00%, 19.40%, 25.90% 等相临，而且，离东莞这个广东最大的电子生产商聚集地只有十多公里，区住优势 明显，非常适合公司开展。如果公司股本结构中能引入国外的风隈投咨，那么公司将 享有一定的投资优惠政策，以此减少公司初期的密本投入。因为公司所有产品均采用OEM代工生产，客户多为集团用户，所以公司成立 初期需资金1200万元人民币，其中创业团队自筹资金10。万，银行短期借款200 万，风险投资900万元。其中用于固定咨产投资500万，流动资金700万。公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投咨人股900 万（75%）；创业团队专利技术（智能滚动编码红外线隐

41、形防盗网技术正在着手申 请专利，专利所有权将归创造人刘文主所有）人股200万”6.67%）,裕金入股100 万 C8.33%JO公司成立后的豪初五年的销售收入（4元）预计为：4000.00； 12000.00； 25000.00； 40500.00； 50000.00。利润率稳定，财务预测显示，盈利能力很好，且 具有较强的风险承受能力。风险投赛最好在3-5年撤出，经过分析，我们认为采用转让股权方式比拟适 合本公司O1.4组织与人力济源公司性质是有F艮责任公司。初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分 离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理和财务副总经理。 公司设技术开发

42、部、销售服务部、生产监督部、人力咨源部、公共关东部和财务 部六个部门。公司成立后创业团队成员将参与公司各核心部门的工作，另外，公司将聘请知名专彖担任公司的技术、市场和法律顾问。第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品五年销售利润率是在相对保守的情况下计算的，只要能够完成预期销售量，利润的实现有足够的保障。622预计销售趋势分析6000050000400003000020000100000说明：产品销售量确定充分考虑了竞争压力的影响，因此，有进一步犷大的可能；公司的经济利润在后三年较高，因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑 弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品

43、降价等，那么销售利 润会受到影响。风隈假定与分析赵体来说，此工程抵抗风隈能力较强。我们在预测中，变动本钱已到达较高临 界值；又因为OEM代工生产方式的生产环节风险很小，因此，主要分析集中在营 销环节。由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，在价格定在40。元/套的基础上，销启迪智慧之光，关爱人类生活售利润较嵩。现在我们假设：由于经济利润较高，使潜在竞争对手加入或促使竞争对手开发更有竞争力的同类产品，争冬市场份额，从而使公司经营达不到预期销售量。价格、销量每年的可变化空间如下表所示：第一年第二年第三年第四年第五年价格Cx元）实际值400.00300.00250.00225.00200.00临界值28

44、3.00227.00215.00192.00183.00销量（万才）实际值1040100180250临界值123085160225将各因素实际数与临界值相比拟，可见销售量每年变化到上表数据的临界点仍仍可箱有盈利，到达盈亏平衡。最低售价150.00元/套左右。因此，公司在各方面 均有较强的风险承受能力。七机遇与风险7.1 机遇国内现在使用的防盗网普遍比拟落后。不能同城市开展水平相适应。 我国很多大城市（如广州、深圳市）明文规定沿街的住房不得安装钢材防盗网。 我国居民住宅正在推行小区化管理。原有的钢材防盗网很唯同优美的住宅小区 环境相迨应。小区内的保安制度和民警分片管理制度极有利于联网防务。 原有

45、红外线防盗网的平安性受到人们的质疑，广大用户要求一种新产品来代存。 市场现有的新型平安防盗网，价格较高。我国绝大多数彖庭和企业无法承当， 不能全国性的推广使用。 中国经济结构正处在大调整时期，第十个五年计划将会进一步加大经济结构战略调整力度，高科技产业将是我国开展的重点产业,国彖鼓励高科技的开展。各第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛参赛作品级政府高度重视新兴产业的开展。 在未来的一定时期内，国彖对科技含量高的产品的开发、投资、生产和出口都 会给予一定的照顾。 中国已经入世，使内外市场更加开放，受最惠国、反倾销之类的威胁会较少。充分利用我国劳动力本钱低，国彖政策给予的优惠政策等特点，

46、可以同国外商家 展开有利竞争，有利于对外的销售。 中国加入WTO,中国经济将全面与国际接轨，将更有条件利用国际经济结构调 整的机遇和国际国内两种资源、两个市场。 中国成为WTO 的成员，有利于我们同国外的交流与合作，掌握世界市场的信 息，调整产品结构，加快产品的更新换代。7.2 外部风险国彖对城市重设和居氏小区建设的政策，要求的影响。 不同地区的政府对各自居先小区建设的要求存在事实上的差异。 各地公安机关对产品所持的杰度O保安等人力条件是否可以到达产品所要求的水平。 钢材防盗网生产是一些地方的重要产业。可能会遇到地方保护主义。 产品对于防盗优前的作用，会引起一些不法之徒专门破坏，产品的平安性将受 到极大的挑战。 使用地的工作人员科学技术水平低下，会对产品造成不鼠影响。 新型的防盗网已经投入市场。 月前市场上迨假现象较严重，假冒产品会对产品造