基于成本分析的采购-供应商谈判技巧(Jack)培训资料.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。基于成本分析的采购-供应商谈判技巧(Jack)-基于成本分析的采购-供应商谈判技巧【时间地点】2012年8月03-04日上海|2012年11月26-27日上海|2012年6月07-08日成都【参加对象】采购经理、销售经理、物料经理、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等【费用】￥3280元/人(含培训费、资料费、税费、午餐及茶点等)【会务组织】森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询）【值班手机】1337

2、8458028【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】814500721【网址链接】基于成本分析的采购-供应商谈判技巧(Jack)课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。另外，采购谈判的一个永恒的主旋律就是价格谈判，有时候采购谈判就等同于采购价格谈判。从某种意义上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器，也是对公司最能够增值的一项技能。但实际情况是，大多数采购员成本和价格分析技巧不够，谈判技巧非常欠缺，严重影响个人、部门和公司绩效。通过两天的课程，可以：q知道，做为采购

3、员，如何进行细致、周密的进行供应商的价格和成本分析q知道在谈判过程中运用成本优化的的方略q如何高效的进行一次进行成功的谈判策划q掌握从采购的角度制定最有利于自己的采购谈判的战略q掌握最实用的采购专家使用的采购谈判技巧q知道如何利用立场和利益推动谈判q建立起采购专业人士谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。讲师介绍Jack老师现任某财富500强亚太区高级采购经理专业资质机械工程硕士C

4、.P.M.认证采购经理byISMISO9001,ISo14000,TS16949内审员证书，6-Sigma绿带证书注册质量工程师中国采购联合协会和ISM协会会员；多家公司提供采购与供应链培训与咨询工作经历：十四年采购与供应管理从业经验分来来自以下企业：3MScheiderElectric,某国家直属工程研究设计院。风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任亚太区采购经理、供应链供应经理，国际采购主管，国产化项目负责人等职务，对项目型采购，国产化项目推进与管理，成本节构优化等领域有深刻的理解及实战经验；十年以上汽车与电子制造，机械行业外企采购与

5、供应链相关管理及实践经验，对机械件，铸件，锻件，钣金件，紧固件，塑料件和泵、阀门及电子、电力和通讯产品的供应市场有深刻的理解，对采购流程和采购理论有深刻的了解；擅长开发和管理供应商和进行采购成本控制;同时，对相关领域的各种不同商品的加工工艺及质量管理的基本理论知识和实践知识（ISO9000和ISO/TS16949；）都非常了解，堪称丰富而全面！在培训方面，Jack非常善于带领和激励学员，不仅教会方法，更教导思维方式和视野的开拓与提升。Jack老师还非常乐于分享；随和中有着从容，谦逊中透露着睿智，参加Jack老师的课，学员们都感觉是一种享受！课程大纲一、采购谈判概述采购谈判的特点公司层面的采购谈

6、判指南价格和成本分析的重要性谈判力分析测试二、价格和成本分析基础价格和成本控制及降低的战略理解供应市场组成价格的要素供应商定价方法面对供应商报价过低或过高如何办三、价格分析技术价格分析技术-竞争性方案比较价格分析技术-与公布的价格比较价格分析技术-与历史的数据比较价格分析技术-内部成本估算u圆桌会议u类似的产品或服务的比较u细节分析(costanalysis)价格分析技术-数量折扣法四、成本分析技术盈亏平衡分析学习曲线分析价格生产率分析成本模型的概念总成本分析/生命周期成本概念价格及成本分析案例1五、采购谈判的准备5W1H准备清单-checklist介绍了解谈判背景，知道内部客户和领导在想什么

7、制定谈判目标矩阵，识别你的BATNA谈判地点和时间策划组建谈判人员/团队了解你的谈判对象供应商的感知模型SWOT工具精确识别双方优劣势采购谈判准备案例分析2六、采购谈判的策略采购的流程三种谈判哲学及谈判策略的制定双赢还是单赢成本优化的十一种策略（VA/VE、长期协议、目标成本法、供应商早期参与、捆绑术、竞标/比较法、供应商开发、供应商切换、废物回收利用、标准化、大宗物料的套期保值购买法）如何破解供应商的策略分析3七、采购谈判的技巧采购谈判中的关系及模型（PRAM，和LRT模型）利益推动谈判创造性构建谈判框架如何给采购方造势-SupplIErConditioning采购方弱小时的谈判对策及如何应

8、付难搞的谈判对手多个小案例分析本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网.报名回执表如下：报名回执表回执请发到：kcbm或传真至:020-34071978我单位共_人确定报名参加2012年_月_日在_举办的基于成本分析的采购-供应商谈判技巧培训班。单位名称（开票抬头）联系人电话传真部门/职务手机QQ/msnE-mail序号参会人员性别部门/职务联络手机金额合计123缴费方式转帐现金（请选择在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_月_至_日(不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：4000334033-