知企科技经营管理问题及对策分析(1).docx

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1、知企科技经营管理问题及对策分析摘要目前的市场环境变得越来越复杂，在这个背景之下，很多客户对于此方面的需求也变得 越来越多，同样也使得很多方面更新的速度变得越来越快。同样使得竞争对手变得越来越多, 在这样的情况之下，一个公司企业如果想在市场中占据一定的地位，是非常困难的，就需要 加快产品的更新换代，优化在生产过程中各个流程，能够准确地应对不同的挑战和问题。可 以制定出一定的策略来解决顾客与市场之间存在的问题，从而提高企业在市场中的地位。因为知企科技是做企业资质服务行业已经做了有二十多年，从2000年就开始在这个行业 开始就开始，从最开始左信息平安资质，到全品类的资质服务到现象，目前现在企业服务项

2、 目已经有100多个工程，知企科技，就是在最前期企业服务期间诞生，已经开展了 有20年历程是中国唯一实现在线交易的企业服务电子商务平台，使用电子商务模式的企业数 量越来越多，这些企业都能够准确的给人们提供平安，方便，专业的业务，从而能够改变中 国市场混乱的状态。从而造成混乱性的局面。在经过20年的开展之后，支气管已经成为了在 中国范围内服务种类最全以及服务的公司，数量最大和专业化程度最高的一项企业云服务平。 在平台的运行过程当中，不仅可以完善已有的体系，你会在开展的过程中不断创新，从而不 断适应市场的需求和开展：良好的融资能力；具有自主知识产权的IT服务平台；同时面临中 国改革开展特别是近十年

3、电子商务开展的大机遇，运营模式及内容知企企业服务综合体。虽 然开展的很早，但是目前行业竞争激烈，然后企业开展没有考虑到多元化，没有从当前企业 的开展形势的总体去考虑，目前企业产业单一化，然后自我竞争力也不是很足，没有做到很 好的转型，还有一些企业管理方面有可能没有形成规范，导致没有形成比拟好的运行体制， 还有一些企业的问题，比方企业管理理念落后，企业的经营管理制落后，企业创新力缺乏人 力资源管理企业财务管理方面问题，技术创新管理等相关管理理论，对知企公司目前经营现 状，竞争现状，内部销售管理现状，供应商管理现状缺乏合理的人才资源发现有很多方面做 多不到位，导致现在没有强大竞争力，不能够很好的应

4、对现在行业开展的形式，导致企业没 有做到该有的规模，这跟企业总体的开展模式和规划有着必不可少个关系。关键词：管理企业管理开展目录21绪论31. 1研究的背景意义31.2企业服务开展的历程42知企科技目前存在的问题42.1企业管理理念落后错误!未定义书签。2. 2企业的经营管理制落后42. 3企业创新力缺乏42. 4营销策略落后错误!未定义书签。2. 5缺乏合理的人才资源的管理方式错误!未定义书签。2. 6公司销售管理模式问题53原因分析及解决方案53. 1企业管理创新54. 2企业管理制度：流程管理65. 3销售管理方面问题及方案64结语6参考文献7致 谢错误!未定义书签。1绪论企业服务行业是

5、服务企业的重要组成局部，他可以减少大多企业企业的一个用量时间们 可以规范行业规那么在服务企业的同时，也能是行政部门与企业用户之间建立一个快速的解决 通道，但是一个企业在开展的过程会有很多经营方面的问题，其中开展主要是以两种模式为 主，体制内与传统管理模式生存管理为主，企业在经营的同时也会受到往往受到各方面的限 制，无法进一步的突破自己的障碍。像知企科技公司经营管理总是缺乏长久的目标和眼光、 然后企业内部管理人员忙于平常琐事、忽视对企业自身开展市场定位等一些原因，导致企业 开展没有针对性还有没有长久的规划等方面。知企科技在一些企业管理方面，理念的滞后、 财自身务管理混乱等方面没有很好的去解决。所

6、以因为这些问题让企业面对激烈的市场竞争 时寸步难行，所以需要重视。在本次论文的研究过程当中，就是通过将支起公司来作为研究对象，运用在消费管理中 所运用的理念以及制度等来进行治理。改善传统模式的治理理念，从而能够在财务管理以及 技术创新方面进行加强，从而在一定程度上提高企业的市场竞争力，能够使得企业的销售管 理适应目前的市场局势。优化公司在经营管理中出现的管理流程，加强人员的创新，针对存 在的问题进行分析探讨。1.1 研究的背景意义在1980年的时候，国家就出台了相关报告，指出，要对个体经济进行开展以及促进的相 关举措，并且会对一些从事修理服务或者是其他手工业类型的劳动者发放具体的营业执照等。

7、在这样的背景之下，就使得个体经济开展的道路变得更加开阔。对于企业服务来讲，在80年代到90年代的时候，就已经开始了最初阶段的开展并且在 1981年的时候，上海首次成立了注册会计师制度，这一项举措恢复了在全国范围内的第一家 会计师事务所。这种趋势一直开展到1988年的时候，注册会计师的人数已经到达了 3000人, 并且对应的在国家范围内的会计事务所数量也得到了明显提高，而且在这些会计事务所中的 主要营业业务就是以外商投资的企业为主要目标，来对相关管理方面的内容进行咨询。这一 过程为中国国内的科学技术成果的转化起到了非常重要的作用，同样在这个期间，国家科委 和中国科协已经在中国范围内迟了超过30多

8、家的科技企业，使得了一些新的企业诞生，从而 使得这条路开展的更加成熟和快速。1.2 企业服务开展的历程知企科技开展，就是在最前期企业服务期间诞生，已经开展了有20年历程是中 国唯一实现在线交易的企业服务电子商务平台，旨在以电子商务平台的方式为全国1000多万 家中、小、微企业提供全面、专业、平安、便捷的企业服务，改变中国企业服务市场的散乱 无序、专业性差及诚信度低的局面。经过13年的开展，知企网已经成为中国服务种类最全、 服务的企业体量最大、专业化服务程度最高、服务信誉保证手段最先进的企业云服务平台， 弥补了在互联网云服务时代服务领域技术创新和运营模式创新的空白。知企网整合了中国各 行业分散的

9、上下游服务资源，将服务量化、规范化、标准化，并在各地区创立服务联合体， 打造全球先进的企业服务平台、构建中国领先的企业创新社区。知企网具有多方面的优势和 外部市场机会：良好的融资能力；具有自主知识产权的IT服务平台；同时面临中国改革开展 特别是近十年电子商务开展的大机遇。2知企科技目前存在的问题2.1企业创新力缺乏企业创新力缺乏，不能够顺应时代开展而加快更新换代的速度的这个问题，也成为了目 前来讲在企业的运营过程中，必须要解决的问题，而且对于这个问题的研究中，我们一定要 做到严谨，只有做到严谨才能够使得企业能够更好的管理，但是目前来讲还是有很多企业存 在分工比拟分散的现象，从而造成了对应的管理

10、人员与其应该承当的责任，分不清的现象， 这样的一种情况就不利于部门对此进行有效的管理，从而导致如果出现问题的话，没方法， 找到直接负责人，不能够更好地发挥管理人员的作用。所以在这种背景下去积极创新的开展 是非常重要的，在以后的开展道路中应该多对目前所存在的经营模式进行创新，从而找到合 适企业开展的模式。2. 2企业的流程制定落后企业在进行经营流程制定的时候，存在管理流程制度落后的现象，这是一种普遍的现象, 主要表现为经济流程管理制度的不够完善，从而导致企业在开展的过程中，不能够顺应好时 代的开展，从而使得在新经济的开展之下，一些企业的经营流程模式跟不上变化的形式，在 目前企业的经营过程中大局部

11、的主管部门机构一般都是一下这种流程模式。3. 3公司销售管理模式问题在公司管理的过程当中，目前存在很多的问题，比方说在组织结构中，有很多的销售人 员缺乏一定的积极性，从而导致整个公司的员工一直处于一种消极的状态，没有方法去进行 更有效的创新。针对这一现象，我们就要从组织结构来进行调整，从而解决在组织结构的发 展过程当中存在的一系列问题，比方说很多员工对于在管理中出现的问题不去解决，而是对 问题进行放置，这一现象就会导致整个企业在运行的过程中积极性不高，或者是由于未及时 解决问题而出现的其他现象等？因此，我们要抓到解决问题的最好时机，能够积极的去解决 问题。能够开展更加标准化的产品，给社会积极的

12、响应。这报价的过程中，需要总部的审核 才能够给予使用，所以说，在这一过程中，服务人员能否服务到位就是比拟重要的一个问题, 因为服务人员如果有缺勤的现象，就会使得整个报价流程缺失了对应的连续性，能够使得在 报销的过程中产生不同的问题。3原因分析及解决方案3.1企业管理创新在现代企业的管理创新上，我们要用管理创新的理念来指导企业的从业者经营，相关的 管理活动可以使得企业能够在复杂的市场竞争中得以开展能够有全新的理念来应对市场竞争 中所存在的问题，可以对观念束缚的情况进行打破，能够做到有针对性的去对思维进行训练, 从而可以开创更加科学，更加规范的管理模式，加强企业管理的创新。实现思想的变革，可 以树

13、立新的管理思想，将管理纳入全球企业管理模式系统之中，有很多科技的企业经营很多 年之后，没有将品牌开展到最好，其中所出现的问题就是，在管理方面出现的问题，还有在 服务方面，那么，将服务品牌连在一起的这一类方法是非常重要的，所以我们在进行企业运 营的情况之下不只是要把服务来做好，同样在品牌方面也要进行增强，将二者相结合，才能够实现最优化的模式。3. 2企业管理制度：流程管理在我们进行探探的时候，我们首先应该认清的一个问题就是流程管理，这是在企业管理 中存在的一项制度，那么，什么是流程管理呢？就是我们应该通过制定相关的解决步骤和运 行的程序来进行工作，在这样的背景之下，我们就要对每个人身上所存在的义

14、务和责任进行 分工，能够到达更加的标准化，从而对此进行定位，使得公司事件能够得到合理的解决。4. 3销售管理方面问题及方案导致销售管理问题的原因分析 造成知企科技公司这些问题主要原因是缺乏销售团队激 励制度，还有企业销售管理信息系统不是太完善，销售管理流程不完善的原因造成。要实现 公司的高盈利目标策略，有通过加强激奋报酬机制来鼓励销售人员的积极行为，翰威特咨询 公司对销售人员有效性设计做了深入研究，企业在既定的销售策略下，成功的激励方案对于 强化和推进销售力量拥有独特的作用。这种激励策略会带动企业员工的积极性，还有员工的 自我颈部开展，要改善公司经营管理的现状及问题 提高员工忠诚度，出现消极工

15、作态度， 消极的表现可以直接表现到对客户的服务上。会影响客户的满意度，还有管理报价的两个主 要环节技术计算书和本钱都要重视说明，没有运用信息系统去进行管理。公司的本钱数据是 影响最终报价结果的，必须是符合企业本钱和开展的问题，并且在后续的报价追踪，销售利 润分析这些数据都是必要的。信息管理系统就要做到不断完善，提升效率，这样只能降低企 业的工作效率和精确率。另一方面，合同，应收帐款，交货控制的工作都是与其他职能部门 有很多的交叉，要建造独立的审核系统，不能盲目没有规范的跟客户签订合同，通过信息系 统进行输入和信息传输，上传的相关部门无法获知准确的信息，导致信息量大的工作必须通 过企业的信息管理

16、系统。要规范系统，做好销售管理工作和附带的计划规范。4结语想适应我国社会主义市场经济体制的不断变化的过程中，知企科技就应不断创新工作方 法来做好经营管理工作来进行辅助，确保企业的经营管理活动能够科学、有序并且规范的运 行，合理的分配企业的各项资源工程，提高企业员工工资和福利还有积极性和主动性，不断 的提升企业的经济效益，从而促进企业的良性发。才能给企业带来更好的模式和开展前景。企业在开展的过程中，也应该转换相关的思路方式，努力有多元化向专业化的思维开展,6能够在保持生产形式多元化的前提之下，让产品质量得到一定的提高。应用企业原本的技术 优势去合理发回和配置资源，去提高资源的利用率等，能够给这些

17、经营企业创造一个合适的 环境去运行，能够使得运行过程中变得更加高效，能够获得更多的报酬。在对资源优势进行 充分利用之下，也应该对企业在经营过程中所产生的本钱做到合理的调整，能够综合利用人 力资源来对企业经营的规模进行一定的认知，通过经营的过程中，对服务工程到达一定的拓 展。但是也要把握好企业滋生的情况，和当前局势，可以关注可以多往哪方面开展，有可能 这个副业会在后期的一个转型上给到企业很前提基础，同时也要符合企业开展的形式来开展 才能更稳定的去过度，但是与此同时给企业能面对更多的风险，在未来瞬吸万变的行业开展 中，要不断优化本企业的结构并在局势中不断开展自己，提升自己的抗风险能力，将企业前 路做好规划布局。参考文献1华商韬略：商业创新平台：决定企业生存的未来力量2华商韬略：中国小老板七十年借钱史3中华会计网校：我国注册会计师行业大事4百度文库：中国管理咨询的开展历史与前景及现状5周继军.企业内部控制与管理者代理问题研究（D） .华中科技大学，2011.6范晓东，秦娜.提升企业经营管理能力的有效策略探讨.J.河北企业.2016年4期.7于鹏：海试论如何强化企业的经营管理J.时代经贸（中旬刊），2008.8段丽娜：财务管理在企业经营管理中的重要性分析J.中国商贸，2011.9贾良定张君君钱海燕崔荣军陈永霞，企业多元化的动机、时机和产业选择，管理世 界，2005,