农资创业计划书教学文稿.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。农资创业计划书-农资创业计划书目录摘要3第一部分公司基本情况3第二部分公司管理层5第三部分产品服务6第四部分研究与开发7第五部分行业及市场情况8第六部分营销策略11第七部分产品制造12第八部分管理13第九部分融资说明13第十部分财务计划14第十一部分风险控制16第十二部分项目实施进度24第十三部分其它24摘要：随着人民收入的不断提高，对生活质量的要求也在不断地提高。因此在饮食上的要求也是大大的提高了，市场上所销售的无公害农产品需求越来越大，在农产品成长的过程中少不了高质量的各类农作物喷雾剂。第一部分公司

2、基本情况公司基本情况公司名称：XXX开发股份有限公司成立时间：XXX年X月X号注册资本：5000万实际到位资本：5000万其中现金到位：3500万无形资产占股份比例10注册地点：广东省XXXXXXXXXX公司地点：广东省XXXXXXXXXXXXX公司性质为：有限公司，合伙企业公司沿革：自公司成立以来主营业务：产品研发，产品销售股权：暂无变革目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方：XXXXXXX3000万现金60%XXXXXX乙方XXXXXX1500万厂房，设备30%XXXXXX丙方XXXXXXXX500万现金10%XX

3、XXXX丁方-目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：-XXXXXXXXXXXX|XXXX|投资公司|-|益民开发有限公司-研发部生产部销售部|财政部|行政部|-公司目前经营的业务为：农资研发，生产，销售目前主营业务为：销售公司目前职工情况：如：拥有员工150人，其中管理人员15人，生产工人100人；管理人员中，大专以上文化程度的有50人，占员工总数66.7，大学本科以上的有25人，占员工总数16.7，硕士学位（含中级职称）以上的有6人，占员工总数4，博士学位（含高级职称）以上的有2人，占员工总数1.33；如下表：员工

4、人数专科文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）-150人数25比例16.7%|人数19比例12.67%|人数4比例2.67%人数2比例1.33%管理人员151942生产工人10000公司经营财务历史：列表说明：（单位：万元）项目本季度前季前季前季销售收入800200毛利润400100纯利润20050总资产52005050总负债00净资产52005050负债率00净资产收益率4%1%公司近期及未来三到五年要实现的目标行业地位：进入华南地区的前三位销售收入：突破2个亿市场占有：华南地区的29%产品品牌：达到国家免检公司股票上市：三年后五年内筹备上市第二部分公司管理层董事会成员名单：-序号

5、职务姓名工作单位学历或职称联系电话-01董事长XXXXXXXXXX开发有限公司XXXXX-02副董事长XXXXXXXXXX开发有限公司XXXX-03董事|XXXX|XXXXX开发有限公司XXXX-董事-董事长兼技术开发负责人姓名：性别:年龄：籍贯：联系电话学历：学位：所学专业：毕业院校：户口所在地：主要经历和业绩：总经理兼技市场营销负责人姓名：性别：年龄：籍贯：联系电话学历：学位：所学专业毕业院校：户口所在地：主要经历和业绩：财务负责人姓名：性别：年龄籍贯：联系电话学历：学位：所学专业：毕业院校：户口所在地主要经历和业绩：技术开发负责人姓名：性别:年龄：籍贯：联系电话学历：学位：所学专业毕业院

6、校：户口所在地：主要经历和业绩：第三部分产品服务产品描述拟投资的产品：枯黄复苏一天绿邱王灭蝇1号目前所处发展阶段、与同行业其它公司的同类产品比较具有价格优势的产品：公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、）：锈去津精睽禾灵粉枯黄复苏一天绿邱王灭蝇1号专利申请情况：已批的有“锈去津精睽禾灵粉”正在审批的有“枯黄复苏一天绿邱王灭蝇1号”产品商标注册情况：正在顺利进行中。目标市场：主要是华南地区的农产品生产基地以及一二级代理商用户技术支持:购买本公司产品，如有需要可以申请现在专家到现在指导（根据具体情况而定）。第四部分研究与开发公司已往的研究与开发成果及其技术先进性：枯黄复苏一天绿：为微量元素水

7、溶叶米娜肥，并采用国内顶尖的氨基酸糖磷脂类激活防御生长绿叶制剂，其效果超过普通绿叶叶肥、促长剂、生根剂、增产抗病剂、解害剂的倍数。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是2000万，计划再投入的开发资金是1000万.今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向是重在益民、开发重点和正在开发的技术和产品主要是为了提高农户的经济收入，减少食用者被藏留在农作物体内的药物的伤害。公司现有技术开发资源以及技术储备情况：目前告诉拥有国内顶尖的研发基地和设备。而且还和华农大学进行科研合作。公司将采取激励机制，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定。公司未来3五年在开发资金投入和人员投入

8、计划（万元）：年份第年第年第年第年第年资金投入10001300160023003000人员（个）2030405060第五部分行业及市场情况行业情况：近年来中国农药工业发展十分迅速，在10年左右的时间里，农药产量几乎翻了一番，农药品种成倍增长。进入2009年，受国家政策支持及市场行情的刺激，农药生产继续保持快速增长，但由于农业生产的季节性特征，农药各月产量和同比也呈现比较强的季节性，尤其是杀菌剂的月产量同比，年内的同比最高值和最低值相差了87.28个百分点。2009年1-10月，全国化学农药原药（折100%）累计产量为140.3万吨，同比增长21.28%,增速较上年同期减缓0.88个百分点。其中

9、，除草剂的累积产量增速持续加快，而杀虫剂和杀菌剂累计产量增速继续回落。2009年1-10月全国累计生产杀菌剂11.23万吨，同比增长10.69%，增速比上年同期略慢3.51个百分点。除草剂累计产量为45.2万吨，同比增长36.33%，增速较上年同期上升6.98个百分点；杀虫剂累计产量为51.15万吨，同比仅增长了10.66%，较上年同期下降5.06个百分点。2009年1-10月，农药产品结构进一步改善，杀虫剂占农药总产量的比例已下降到36.48%，比上半年下降了1.86%。预计2011年全国农药需求总量(有效成分)预计为29.82万吨，与上年持平。预计2011年我国农药市场高效低毒杀虫剂需求稳

10、中有降，除草剂需求强劲，杀菌剂需求平稳，总体供应充足。预计2011年全国农药需求量1万吨以上的品种有敌敌畏、乙草胺、硫酸铜、草甘膦、杀虫双、敌百虫，0.51万吨的品种有辛硫磷、多菌灵、代森类、杀虫单、丁草胺、莠去津、氧乐果、甲基硫菌灵、毒死蜱、2,4-D丁酯、乐果、晶体石硫合剂、乙酰甲胺磷。农药需求量2万吨以上的省份是黑龙江省和湖南省，12万吨的省份有广东、云南、山东、河南、安徽、湖北、河北、江苏、辽宁、广西、福建、江西、浙江。预计2011年全国杀虫剂需求总量为14.01万吨，比上年减少3.24%；杀螨剂需求大幅度上升，总量预计为1.06万吨，比上年增加15.84%；杀菌剂需求与去年持平，需求

11、总量预计为7.60万吨；除草剂需求继续走高，需求总量预计为7.80万吨，水、旱、菜田除草剂的需求量，特别是选择性强、安全、高效的除草剂需求量加大；杀鼠剂需求逐年攀升，2008年需求量为928.4吨，比上年增加20.64%。预计2008年我国施药器械需求量将略有下降，优质、高效的手动喷雾器将继续受到农民的青睐。预测2011年及未来几年，农药行业将在变革中获得新生。在国家建设新农村战略一系列政策引导下，我国农药行业未来五年面临良好发展机遇，但良好的外部环境只是提供了一种可能性，农药行业获得新生的主导因素还在于行业和企业的内部改造。除了加大自主研发、避免同质价格竞争、通过行业整合提高产业集中度外，控

12、制销售渠道将成为近期农药企业竞争的焦点。从国际农药产业发展规律看，行业利润正在由制造原药向成品制剂和销售渠道转移。国内农药企业大部分仍然停留在化工品制造商的水平，如何改变赢利模式是提高行业集中度和综合竞争力的关键。从政策环境来看，在中央关于制定十一五规划的建议国家中长期科学和技术发展规划纲要和中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见等文件中，农药产业成为政策关注的重点。结合产业现状和相关指导政策，国家农药工业“十一五”发展规划将进行产业结构调整、加大科研投入和控制环境污染列为行业三大发展主题。国家农药产业结构调整政策将对未来农药市场的走势产生决定性的影响，顺应国家产业政策、及时调整产

13、品结构的农药企业将在未来的产业整合中获得更有利的位置。国家的调控正迫使我国企业向规模化发展。而即将进入我国市场的一些国际企业，也无一不是巨型企业，只有规模化才能在更广泛的范围内与之一争高低。过去3年和年全行业销售总额：（单位：万元）年份前三年前二年前一年销售收入100000110000121000销售增长率9%10%10%未来3年各年全行业销售收入预测：（单位：万元）-年份第一年|第二年|第三年|销售收入130000142000158000-销售增长率7.4%9.23%11.27-本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：-竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势-华北轻工35%产品多元化销售单一-西北二

14、发31%产品专业化科研单一-本公司10%多元专业结合资产不够-公司未来3年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：（单位：万元）年份第一年|第二年|第三年|销售收入200040007000销售增长率25%50%37.5%-公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第一年|第二年|第三年|销售收入6000900015000销售增长率68%50%66.7%第六部分营销策略产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：（研发成本+生产成本+销售成本+运输成本+设备消耗成本）*140%=销售价格产品将在市场上形成的竞争优势：成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销

15、售渠道优于竞争对手产品建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：目前农药销售渠道呈现以个体经销商占主导地位，农技推广以及农资、供销部门为辅的销售格局。广告促销方面的策略与实施：1)通过多层次、多方位、多形式的传播和沟通，教育和转变农民对农药的评价标准，使农民接受新好农药的标准，接受生物农药，认识到益农农药不仅具有化学农药高效的优点，而且还具有的化学农药无可比拟的其他优点，从而为益农杀虫剂的市场推广打下坚实的基础。2)通过整合传播规划，以差异化的品牌形象设计，结合多种形式的公关促销活动，让农民记住益农鲜明的形象特征，在目标市场以小的花费，迅速打响知名度，使农民对生物农药具有一定

16、认识的基础之上，接受益农农药差异化的产品利益点，并通过试用，最终接受益农农药，使益农农药顺利打开销路，获得满意的回报。新产品销售方面的策略与实施：1、产品推广。农药新产品初推广阶段一般需要进行新产品发布会，召集经销商，让经销商初步了解产品性能，产品卖点，产品利润点、产品提成制度等新产品方面营销政策。新产品需要营销领导者制定比较完善的利润梯度，保证批发商与零售商的利润，是启动市场的先决条件。2、产品促销政策。新产品新，指产品在原有市场没有，就需要对经销商进行推广和农民消费者进行引导，使其销售新产品或使用新产品。对产品促销采取的措施有返利销售、有奖销售等，对消费目标市场采用、地区电视广告支持、人员

17、推广相结合的“推、拉”方式，利于新产品在目标市场的推广。3、营销政策。新产品与老产品不同，老产品基本不需要公司进行产品推广与促销，客户需要产品时候，一个电话业务员签单发货就可，新产品由于市场局限，需要试销，产品量需求不确定因素多，就需要多市场时刻把握，确切地掌握市场动态与产品销售情况，及时总结产品推广及销售的经验，以利于提高，达到促进销售的目的。对于新产品营销政策可以适当调整，允许经销商赊欠部分货款，但年底前结清，允许新产品优先生产、优先发货、优先推广等，加大对新产品资金投入，以方便新产品的推广与促销等，协调好生产部门与销售部门的关系。4、新产品速度策略。速度决定一切。不能快人一步，就无法洞察

18、市场的先机；不能快人一步，就无法建立自己的阻击阵地；不能快人一步，就不能获得最丰厚的利润；不能快人一步就不有占据市场主导地位。农药产品策划需要快，登记需要快，产品开发要快，产品线建立要快，对于产品营销阶段也需要快。这样才可以迅速占领自己的桥头堡，赢得市场先机，获取先进市场的利润。对销售队伍采取的激励机制：销售额的提成。第七部分产品制造产品生产制造方式：我们自建生产基地保证质量代理加工的我们交30%提货全部付清按合同追回法院讲合同宣判其费用由败诉方我建议还是自己建厂便于管理和监督。公司厂房情况：在刚开始的时候我们已经有足够大小的厂房，我们公司的厂房大约5000平方米左右，接下来将进一步的扩建厂房

19、，厂房地点待定。最重要的是我们公司的交通、运输、通讯等都是非常方便的。现有生产设备情况：我们的生产设备室专用设备和通用设备的结合，先进程度在全国范围内排名前几位。价值目前无法详细估算。另外我们会加以投保，我们相信这套设备完全能够满足产品销售增长的要求。研发的基地设备也是全国最高水平的。设备操作需要特殊技能的员工问题：首先，我们会聘请专业的师傅来到我们公司给员工们进行一次全方位的培训，让员工们了解到这套设备的功能和操作方法。最好再以实操的形式让每个员工加深对该成品的了解，使得员工的操作技术更加的熟练，从而才能胜任这么艰巨的任务。简述产品的生产制造过程、工艺流程：计划-研发-样品-实际生产主要原材

20、料、元器件、配件以及关键零部件等的主要供应商名单及联系电话：主要供应商1：嘀铃铃农业产品行业公司主要供应商2：中国雅露仕农业产品公司主要供应商3：安徽佳农产品有限公司第八部分管理为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立的机构：各点的销售子公司各机构配备人员：根据实际需要而定公司已经通过了国内外管理体系认证。公司对管理层及关键人员将采取的激励机制：将用业绩考核制度进行评选，将采用奖金制度。公司暂不考虑员工持股问题，但会根据公司的发展情况而确定实际情况的需要。公司将与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，详细情况根据劳动合同法、商业法、禁令员工涉及公司商业机密。公司已和每个雇

21、员签定劳动用工合同：公司已和相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：公司已为每位员工购买保险，按劳动部门规定上五险国家会补贴。公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：只有董事会才能知道相关内容每个人签定保密协议。项目实施过程中，公司需要的外部支持：需要代理销售公司支持需要新闻媒体支持需要投资支持创业需要社会支持。第九部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是20000万元，新增投资中，需投资方投入15000万元，公司自身投入5000万元。投入资金的用途和使用计划：一、扩大厂房基地面积和基础建设二、增加科研研发的投资让投资方参股本公司，这样可以增强公司在业内的竞争能力，和公司本身的创

22、造力。拟向投资方出让20%的权益，计算依据是其投入的资金。预计未来3年平均每年净资产收益率是35%。投资方可享有资金使用的监督和企业总经理以下职位管理的权力。如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担风险的一半责任。投资方以股权的方式收回投资，具体方式和执行时间：在签订合同之日起的三年后以出卖股权的方式收回投资，同时也可以继续合作，合同可以在双方同意下重新修改.在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：其它情况：对其所掌握的股权在董事会上只有参与的权利，并没有直接管理的权利.第十部分财务计划产品形成规模

23、销售时，毛利润率为46，纯利润率为31公司的主要财务数据本公司近三年财务报表已经广东华普会计师事务所审计，以下财务数据均摘自业经审计的财务报表或根据该财务报表计算而得：1、出资情况具体如下：首次融资结构表（单位：万元）现金3000厂房1500现金500现金200002、资产负债表单位：(万元)项目2010年1月1日2010年6月1日总资产500025000流动资产350021500固定资产15003500无形资产10005000负债总额0500流动负债00长期负债0500股东权益5000250003、利润表主要数据单位：万元项目2010年2011年2012年2013年主营业务收入4000900

24、01550019000主营业务利润800300060008300营业利润1200360065009000利润总额200066001250015300净利润8003900620010200净资产25800297003590046100第十一部分风险控制一、政策风险根据财政部、国家税务总局财税字财税2001113号关于若干农业生产资料征免增值税政策的通知的规定，本公司产品杀虫双、杀虫单、精恶唑禾草灵等享受免征增值税政策，；但根据财政部、海关总署、国家税务总局财税字2003186号关于农药税收政策的通知，上述税收优惠政策停止执行。公司经营业绩可能因此受到影响。对策：停止农药生产免税政策和我国农村税费

25、改革均是以直接补贴形式提高粮农收入，促进粮食生产，这将刺激农药需求长期上升。中央经济工作会议（2003年11月2729日）明确要求重视提高粮食综合生产能力，重视增加农民尤其粮农的收入，加大对粮食主产区的扶持力度，2004年出台关于农民增收的一号文件，要求全面放开粮食价格，建立对农民的直接补贴制度。国家对粮食生产的重视将长期有利于农药需求的上升。公司是国内最大的杀虫单(双)生产与出口基地，核心产品杀虫单(双)等杀虫剂系国内防治水稻虫害的最主要品种，核心市场是我国最大的水稻产区即长江中下游地区，国家加强扶持粮食主产区的政策将为公司带来良好发展机遇。公司一直关注税收优惠政策的变动风险，报告期上述税收

26、优惠政策对净利润的影响呈逐年下降趋势；免税政策停止后，农药销售适用13%的较低增值税率，而主要原料均适用17%，因而抵扣进项税额后税负仍相对较轻。公司将依托已有的成本优势、质量及品牌优势，不断引进技术并创新，开发新产品，培育新的利润增长点，加强质量管理与售后服务，提升产品附加价值；加强对现有生产工艺的技术改造，提高产品收率，降低消耗成本，实现规模经济；加大开拓国外市场力度，充分利用出口退税的政策，扩大出口规模，从而提高公司盈利能力，彻底化解税收优惠政策变动而产生的影响。公司将进一步强化“扁平式”销售网络，确保在核心市场长江中下游地区的市场份额进一步提高，同时加大对华南、华北、东北等地的网络建设

27、，致力扩大销售，充分利用国家扶持粮食生产政策带来的良好机遇。二、行业竞争的风险我国农药生产企业2,000多家，普遍规模不大，技术实力不强，低毒农药比例低，加之国内前几年农产品价格下跌、农民收入增长缓慢，农药需求增长不足，导致行业竞争较激烈。根据农药工业“十五”规划，农药工业重点是产品结构调整和企业组织结构调整：甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷等高毒杀虫剂逐渐退出市场，低毒农药则由2000年的33%上升至55%，一批规模大、技术强、效益好的农药企业将在行业整合中发展成国内主要农药企业。公司为农药专业生产厂家，主营高效、低残留农药，是国内最大的杀虫双(单)生产基地和出口基地，但公司主营业务及净资

28、产规模不大，因而公司面临行业竞争风险。对策：国内农药厂家主要是加工分装企业，约1,600多家，但原药生产厂家较少。公司是农药专业生产厂家，产品包括杀虫剂、杀菌剂和除草剂三大系列9个原药32个品种。与国内已上市农药企业相比，公司主营业务突出、专业，销售收入全部来源于高效、低残留农药，无高毒农药，也无其他化工产品。公司为华南最大的农药生产企业，公司以杀虫双(单)等沙蚕毒系列产品为核心，是我国最大的杀虫双(单)生产基地和出口基地，具有一定的专业与规模优势。公司拥有可持续发展的产品结构，核心产品竞争力较强。公司无高毒农药，不存在强制淘汰或受政策限制的风险，核心产品杀虫双(单)是国内防治水稻虫害的最主要

29、的农药品种，系国内自主研发，具有性价比较高的竞争优势，我国撤销甲胺磷等高毒农药登记以及进一步推动粮食生产为该产品带来了更大的市场空间，且由于国家限制杀虫双(单)生产工艺出口，因而出口前景良好。公司相继开发生产杀螟丹、氟虫腈等有利于杀虫剂可持续发展，公司不断扩大草除灵乙酯、精恶唑禾草灵、苄嘧磺隆等除草剂，并通过实施国债项目发展杀菌剂，实现业务协同发展，符合国家农药发展方向。本次募股资金拟投资高效氟氯氰菊酯原药、右旋吡氟乙草灵原药等高效低残留品种项目，进一步完善产品结构，培养新的利润增长点，巩固和增强公司在行业中的竞争优势。公司拥有稳定的核心市场及销售网络。国内最大的水稻产区长江中下游地区为公司的

30、核心市场，收入逐年上升，每年均占公司总收入60%以上，公司因而具有较强的抗风险能力；公司拥有规模较大的销售队伍，大力开展对经销商及终端农户的培训，形成稳定的分销渠道，公司已建立了全国性的销售网络，报告期华南、东北、华北等地收入及市场份额上升明显，同时公司出口销售也增长较快。公司储备了一批技术，率先掌握了氟虫腈及苯氧菌酯的生产技术，其中苯氧菌酯被认定为国家重点新产品；现有产品杀虫单（双）、精恶唑禾草灵等生产技术国内领先，其中杀虫单出粉率达到60%以上，比国内平均水平高出12个百分点，杀虫单原药纯度在国内第一个超过98%；公司农药剂型开发能力较强，一直坚持方便用户，不断拓广农药用途并改进施药方式，

31、开发出水乳剂、悬浮剂、颗粒剂、撒滴剂、水分散粒剂等新剂型，最先将苄嘧磺隆应用于小麦田防治阔叶杂草，最先将精恶唑禾草灵扩大到大豆、花生、油菜、水稻等。公司主营业务盈利能力较强。公司采用定向催化合成、液膜萃取、粘稠物专用吸附剂吸附分离、微电子控制等技术改造了生产工艺，提高了产品技术含量和质量，降低了生产成本，并形成规模经济；公司注重提升服务水平，提高产品附加值，同时严格管理，报告期销售毛利率及利润率均稳定在较高水平。三、市场风险融资资金投资项目将进一步完善公司的品种结构，迅速提高公司产品的科技含量和附加值，有利于增强公司的竞争优势，但项目竣工投产需要一定的建设周期，若项目完成后产品的市场需求和产品

32、价格出现较大变化，则会影响项目的预期收益。对策：公司对拟投资项目进行了严谨的评估论证，并委托中化国际咨询公司等国内农药专业机构进行了充分的可行性论证，项目产品均为高效、低毒、低残留的新型农药，市场空间巨大，可替代高毒农药，同时可实现替代进口，前景与经济效益良好。项目产品的目标市场与目前产品相近，公司现有全国性销售网络、稳定的核心市场与分销渠道、较大规模的销售队伍为项目提供了市场保证。公司将采取切实可行的措施加快工程进度，确保早投产早见效，抢占市场先机。此外，本公司还将加大新产品宣传力度，注重应用推广，精心策划市场营销，完善售后服务，使新产品尽快为市场所接受。四、技术风险本次融资资金投向的技术含

33、量较高，受技术运用能力等因素的影响，在项目实施过程中可能存在一定技术风险。融资项目技术成熟，公司已受让山东农药研究所的技术，并达成了持续开发的合作关系，公司已逐步掌握了项目技术；已储备了一定技术人员，已引进了项目投资所需要的有丰富经验的技术人才，山东农药研究所对技术人员着手培训。公司拥有省级技术中心，正在建设博士后科研工作站，并与沈阳化工研究院、山东农药研究所、南开大学等一大批科研院所建立了长期良好的产学研合作关系；公司目前具有较强的剂型研发能力，公司将进一步加大对科研的投入，确保产品的持续创新。五、项目实施风险融资资金投资项目所需专业管理人才不足，项目投资管理不到位，将导致项目实施风险。对策

34、：公司对融资资金投资项目已做充分准备，引进了技术、办妥了土地出让，正在办理产品登记。在投资过程中公司将引进更多的管理人才，并建立起一套完善的规章制度来规范和指导项目的顺利运行。在人才方面，公司将以公司上市为契机，建立优秀的人才招聘、培训、激励制度和企业文化，为公司本次募股资金运用和未来发展积累人力资源。在制度方面，公司完善了资金管理和财务核算的有关制度，在项目招标、工程建设等方面将严格按照相关制度进行内审和控制，保证工程项目按时顺利投产。六、公司规模快速扩张引致的经营管理风险本次融资资金到位后，公司的净资产增加到2，5000万元，募股资金项目投产后，生产能力将由目前的10120吨增加到1037

35、0吨。生产能力和净资产规模扩大后，同时公司产品结构进一步丰富，经营活动将更趋复杂，要求公司建立一套与资产规模相适应的经营管理制度。公司是华南最大的农药生产企业，国内最大的杀虫双/单生产基地和出口基地，经营规模逐步扩大，管理水平不断提高。本次融资资金投资项目是在现有主营业务基础上，充分利用现有业务的技术条件、人员储备、管理经验、客户基础和销售网络，进一步丰富产品品种，提高产品附加值、提升产品的市场竞争力。针对规模扩张，公司将为此作好积极准备：1、完善法人治理结构。公司已建立了比较完善的法人治理结构和内部控制制度，董事会下设有战略决策、提名、审计、薪酬与考核委员会，形成了科学和有效的决策机制和约束

36、机制。随着规模扩大，公司将进一步完善内控制度，形成专家管理、民主决策的管理体制。2、储备人才。公司已建立了人才引进、考核、培训与激励体系，拥有良好的薪酬福利制度与激励机制。随着生产和资本规模的快速增长，公司将进一步致力于发展型管理团队建设，通过行业内引外聘、从人才市场招聘、大学毕业生中挑选、猎头公司推荐、专业机构中引进、公司内部提拔等渠道增加研究开发、生产管理、市场营销等各类管理人才，完善管理人员结构，提升公司的管理水平，满足公司业务扩张的需要。3、改进管理。公司目前已严格按照现代企业制度建立了完善的内部管理体系和控制制度，已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境体系认证，目

37、前正在导入ISO18000职业安全卫生管理体系。公司已引入了ERP管理系统，随着规模扩大，公司在全面实施ERP基础上，定期对业务流程研究和改进，以提高物流和资金流管理效率。同时，通过引进新的管理方式形成并完善适合行业形势和公司特点的管理制度和方法体系，全面提升公司的管理水平。4、加大环保投入。本公司严格执行环保法规，高度重视环境治理，目前已通过ISO14001国际环境管理体系认证。多年来，公司不断加大环保资金投入力度，紧密和东南大学、沈阳化工研究院、上海环境科学研究院等大专院校、科研单位合作，不断引进环保治理先进技术，对污染物进行了有效防治，环保工作成效显著，排放物各项指标均都达到了国家标准。

38、随着生产规模扩大，公司将加大环保投入，加强生产过程管理、改进工艺，尽量减少污染源的产生和污染物的排放，使公司环保工作提高到新水平。5、技术创新。公司规模扩大后，随着研发投入的增加，公司新产品的开发能力将进一步加强。公司将加大新产品开发和技术创新力度，继续推行市场研发的反馈机制，在充分市场调研和市场分析基础上，把握技术开发方向，在产品开发过程中，不断根据市场信息的反馈对产品进行改造。6、充分利用现有市场销售体系。项目产品均属于高效、低毒、低残留农药，在市场区域分布和目标消费群体方面，与公司现有业务高度一致，现有全国性销售网络、稳定的核心市场与分销渠道、较大规模的销售队伍为新产品提供了市场保证，公司在加强销售体系建设基础上，能进一步促进新产品的市场销售。七、环保风险本公司为农药生产企业，在生产过程中会产生“三废”。公司近三年来在环保