国际贸易理论与实务教学设计第十五章.docx

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1、第十五章国际货物贸易的一般程序引例解析关于接受问题，公约第十八条第1款规定：”被发盘人声明或 作出其他行为表示同意一项发盘，即为接受。缄默和不行动本身不等 于接受。”第3款规定：”如果根据该项发盘或依照当事人之间确立的 习惯做法和惯例，被发盘人可以作出某种行为，例如与发运货物或支 付价款有关的行为，来表示同意，而无须向发盘人发出通知，那么接受 于该项行为作出时生效。”因此，从公约来看，接受有两种方式: 一种是被发盘人向发盘人发出一个表示同意发盘的专门通知或声明， 可称之为“通知接受”，也是实践中常用的一种接受表达方式；另一 种是公约第十八条第3款规定的方式，即被发价人可以根据发盘 本身或者双方

2、业已确立的习惯做法或惯例，作出某种行为表示接受， 可称之为“行为接受，上述案例中就涉及到了行为接受的问题。那 么B公司根据A公司的报价条件向其开出信用证的这种行为是否构 成行为接受呢？合同是否如A公司业务科长所说“由于对方已经用 申请银行开证的行为作出了接受”而成立呢？事实上，合同并不成立，因为法国B公司开出信用证这一行为 并不构成接受。从案例中，可以清楚地看到，该行为既不是根据A 进出口公司的发盘作出的（发盘中并没有规定由买方作出与付款有关 的行为一一开立信用证来表示同意卖方发盘），而且也不是根据双方 当事人之间已经确立的习惯做法和惯例而作出的（双方此前并无任何 业务往来）。由此可见，B公司

3、开出信用证这一行为并不构成接受， 至多使A公司对它的发盘变成了不可撤销的发盘，因为B公司的开 证行为说明他有理由信赖A公司的发盘是不可撤销的，并且已经本 着对该项发盘的信赖行事（即开出信用证）。主要术语交易前的准备：是指买卖双方在交易合同签订之前进行的一系列 准备活动的总称。在进行国际贸易的各工作环节中，交易前的准备是 一项基础的前期工作。询盘：又称要约邀请，是指交易的一方为购买或销售货物而向对 方提出有关交易条件的探询。发盘：也称发价、报盘、报价。法律上称发盘为“要约”，是买 卖双方中的一方（发盘人）向对方（收盘人）提出各项交易条件，并 且愿意按照这些条件与受盘人达成交易、成立合同的行为。还

4、盘：也称还价，在法律上称为反要约，实质是发盘人向受盘人 发出要约后，由受盘人对要约的实质内容进行修改之后向发盘人发出 的一份新的要约，从而表达受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各 项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑的意思表示。接受：在法律上称“承诺”，是买方或卖方在发盘中提出的各项 交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯定 表ZF o合同的履行：买卖双方经过交易磋商、签订出口合同以后，就进 入了出口合同的履行阶段。高质量的完成出口任务，不仅取决于合同的磋商和签订工作，而且更有赖于双方切实地按合同规定履行各自的 义务。复习思考题L出口合同的履行应做好哪些工作？答：准备

5、货物、落实信用证、安排装运、制单结汇、出口收汇核 销和出口退税。2 .进口合同的履行应做好哪些工作？答：信用证的开立和修改、进口货物的运输和保险、审单和付款、 报关接货、报关接货、进口索赔。3什么是发盘？ 一项有效的发盘具备的条件是什么？答：发盘，也称发价、报盘、报价。法律上称发盘为“要约”， 是买卖双方中的一方（发盘人）向对方（收盘人）提出各项交易条件, 并且愿意按照这些条件与受盘人达成交易、成立合同的行为。条件：（1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出；（2）发盘内 容必须十分确定；（3）发盘应说明订约的意旨；（4）发盘必须被传达 到受盘人。4 .接受的含义是什么？构成接受的条件有哪些？答：接受在法律上称“承诺”，是买方或卖方在发盘中提出的各 项交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的一种肯 定表示0条件：（1）接受必须由指定的受盘人作出；（2）接受必须表示出来；（3）接受必须与发盘相符；（4）接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。5 .出口交易前的准备工作包括哪些内容?答：（1）组织经贸洽谈人员；（2）进行市场调研、选择目标市场;（3）选择交易对象；（4）制定出口商品经营方案；（5）国际广告宣 传。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用