干货分享：农特微商创业10种不同的起盘策略手把手指导3教学文案.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。干货分享：农特微商创业，10种不同的起盘策略手把手指导3-干货分享：农特微商创业，10种不同的起盘策略（手把手指导）本文作者：黄刚-物流与供应链2015.09.038月30日，农特微商天使会员线下第一站杭州站启动。互联网加速了商业交流和沟通，线上交流变得越来越便捷，但线上仍然是一种弱关系，真正要做成商业，需要依托线上沟通的基础，推进精准的线下人群的聚合，形成强关系，从而带动更多的互联网社交商业的裂变，包括思维的碰触、资源的对接、人群关系的升华等。今天我要谈的不是社交商业的运营的方法策略，而是通过从8月2

2、8日-30日几天农特微商会员的交流，特别是30日农特微商-杭州站的会员活动中，几十位朋友提出的不同环境下，如何借助农特微商探索互联网创业的方法和思路。因为这些典型的案例不仅仅是杭州及长三角的会员所面临的问题，也是其他区域数千农特微商创业者所面临的问题。（我的个人微信：huanggang568）一、具有基地产品，具有一个城市的线下渠道，如何裂变全网品牌（杭州枣哥为例）枣哥，80后创业者，8年淘宝创业经验，拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩，2014年开始从淘宝转战农特微商，4个月操盘20吨红枣销量，同时两个月操盘江山猕猴桃销量，销量远超预期。同时他也是杭州地区公益组织核心推动者，具有丰富的线下

3、用户资源。对于枣哥这位农特微商的创业者来说，他具有三大基础：1、具有电商创业基础，并快速转型。枣哥是淘宝时代第一批创业者，但随着阿里上市，直通车越来越贵，各种门槛越来越高，导致当前阿里的创业环境越来越难。2015年社交电商快速发展，枣哥现在借力于社交电商，快速转型。2、打造自主品牌的基地。枣哥他现在拥有新疆和田的大枣种植基地3000亩，在这基础上打造自主品牌，而且在互联网上定位自己的名字“枣哥”，具有人格化的品牌基础。3、已经成功打造自有的社群基础。他在过去几年的电商运营中，积累了非常多杭州社区线下的强关系，包括母婴、社区大妈、集团客户等人群。枣哥的创业建议，以下几个方面可以参考：1、自有单品

4、品牌化：枣哥这样具有自有单品的创业者，完全可以借力自有基地独立孵化自己的品牌，组建运营团队、搭建运营体系。2、打造个人品牌，建立全新运营团队：一切商业都社交化，创业者在互联网时代需要打造自己的品牌，这是吸引更多的有价值的人才共同创业的关键。3、培养稳定的线下渠道，形成深度的渠道合伙计划：枣哥目前具有基础的线下的渠道，但渠道需要进行细分，渠道粘度需要加强，有这样基础的创业者应该社会线下社群、社区的强关系，形成持续的购买力。这里要说明的是，渠道不仅仅是消费，渠道也可以成为你的合伙人计划的地网布局。最后要把渠道转向线上，从offline到online，最后形成区域化的强社群关系，其中母婴群和大妈群是

5、核心。4、打造区域合伙人平台：和枣哥有多少交流，我多次提醒他，如图前面1、2、3做到了，接下来就可以操盘本区域的农特微商运营大平台了，全国农特微商基地都可以与他对接，前提是需要有一个全面操盘的队伍。【点评】枣哥这样的具有8年创业经验的创业者，在品牌方面、在运营团队、在后台资源方面如果得到拔高，再加上一个清晰的战略把控，完全可以做出一个不错的平台出来。二、从大型全国性的集团企业离职，如何借力原有资源创业（芜湖王芳为例）王芳，曾经是某物流集团的全国运营经理，3年前我在给这个集团做全国管理层培训的时候，她就在场。今天的王芳，从该物流集团离职后操盘农特微商创业，她是典型的理工女孩背景，由于做过物流运营

6、，对订单系统、业务流程等体系方面那是信手拈来。这次杭州聚会，王芳特别从安徽芜湖赶过来，王芳所具备的基础：1、依托原有集团的人脉网络起盘，原来集团全网的人脉关系，是一种绝对的强关系，基础起盘的难度并不大。2、安徽是一个不错省份，是长三角的后花园，依托“互联网+农业”创业有很大的想象空间。3、物流运营出生，具有供应链运营的基础，如果起盘运营，可以快速进入状态。王芳的创业起盘建议：1、依托当前集团化的全网客户资源，做出品牌和流量，前提是选对、选精准产品。可从农特微商是500多家基地选最单品操盘。2、发展和培养不同集团的创业者，形成合伙人计划，形成各大集团的农特微商对接。3、区域化整合，布局安徽本地的

7、农特微商的创业资源。【点评】王芳这样“区域化+集团化”的资源创业者，具有运营基础的经验，目前已经成功操盘几个单品了，如果一定资源的支持下，创业导师的引导下，有着不错的创业空间。三、具有本地不错单品，如何从一个原始单品起盘农特微商创业（台州李依为例）李依，农特微商天使会员中的一位非常活跃的女孩，具有一定的互联网运营经验，在发帖和互动方面有一定基础。李依在台州还有一个不错单品黄岩蜜橘操盘。李依的创业起盘建议：1、依托自身在互联网社群的运营能力，拓展线上的资源，聚焦商业。2、单品上起盘，融入渠道体系，因为单品的流量尚未起来，可以借力农特微商渠道，拓展自己的用户。3、选择好合伙人，或者打造自己的核心价

8、值，与别人合伙。【点评】李依这种是典型的90后创业的新锐人才，千万不能急躁冒进，打造自己的核心竞争力，然后选对合作伙伴、合伙人联手起盘是一种不错的选择。四、操盘淘宝的单品，如何借力农特微商转型升级（内蒙文召为例）文召，非常帅气创业者，内蒙人，公司在上海，一直在淘宝系创业，把内蒙呼伦贝尔的牛羊产品在淘宝里操盘，销量和品牌基础都不错。和枣哥类似的是，现在淘宝的创业环境越来越不理想了，因此开始辗转农特微商创业，目前处于过度阶段，非常理性的筹备接下来的起盘计划。文召的创业起盘建议：1、具有内蒙基地的资源，可以在农特微商领域试水起盘。2、立足上海，打通内蒙资源与一线城市的对接，在内部操盘拥有不同的优势。

9、3、淘系的运营规则和农特微商的运营规则差别很大，可能要重新组建团队，或者升级团队，这是当前必须解决的问题。4、营销方面可以创新，原来淘宝创业，顾客是通过图片感知产品，社交电商完全可以借助夏季内部基地的体验，带动新型的树品牌、做营销的思路。5、供应链模式要变革，淘宝的物流体系多半是快递模式，如果起盘农特，做线上社群和线下O2O协同模式。【点评】文召的交流感觉他具有很不错的组织和领导力，而且具有打造个人品牌的基础，完全可以树立成内蒙地区农特微商创业的一个标杆。五、作为母婴童妈妈的人群，如何借助农特微商创业（温州建和为例）建和是一位妈妈人群，而且在互联网上非常活跃，作为浙江人，具有非常敏捷的商业思维

10、。建和是典型的母婴童妈妈人群创业的代表。这里我要特别说的是，母婴童的妈妈们，借力农特微商创业是不错的商机。1、母婴童人群具有自己的母婴童圈子。2、母婴人群自己拥有对农特产品的消费需求，土鸡蛋、燕窝、高档水果都是需求单品。3、产后的妈妈，很容易脱离社会，甚至产生抑郁，通过农特微商创业，晚上可以零起点创业。4、母婴童人群有去农特基地采摘和旅游体验的需求，农特微商的旅游平台完全可以对接。建和的创业起盘建议：1、依托自己母婴童的人脉资源，结合自己的互联网运营能力，做大自己的妈妈圈子。2、可以起盘妈妈创业团队，自己做为带头人。3、利用自己的社群运营能力，和农特微商的各路单品资源，可以在树立自己的人格魅力

11、、个人品牌基础上，试水打造自己的团队。【点评】建和是在月子期间就加入农特微商会员的，而且学习能力超强，这次到杭州交流，是老公、孩子、保姆一起到杭州来的，可见她对农特微商创业的动力。母婴童是一个大的产业，农特对接母婴童，具有很大的空间，希望建和能做打造出自身的运营平台。六、物流配送人群如何借力农特微商创业（上海周滔为例）周滔是和我在微博里神交多年的朋友，年龄属于70末，但他身上具有强大的创业激情，他想打造的上海的社区O2O平台，对接农特微商的各大基地。作为做城市配送的物流企业管理层，现在转行操盘农特微商。周滔的创业起盘建议：1、先试点树立标杆，打造上海O2O与农特微商对接的样板。2、再以合伙制模

12、式推进，可以借力与农特微商创业孵化平台的资源。3、利用自身的物流供应链的运营操盘能力，实现差异化的竞争。【点评】周滔作为70末的创业者，在职业生涯中积累了丰富的行业资源，这也许是互联网时代他最重要的创业机会，未来的农特微商除了天上一张社群网，还需要地下一张社区网，周滔在上海肯定面临各种竞争，建议他可以借力农特创业者资源，利用自己物流的资源优势，可以实现联合创业的计划。七、水果批发连锁，如何借力农特微商玩转O2O微商创业（南通赵燕为例）赵燕是南通的一位非常优秀的线下水果批发的创业者。坦率的说，互联网发展到今天，农业的供应链正发展全面的扁平化的变革和重组，作为水果批发的连锁企业，如果不思考转型，可

13、能未来的生意会越来越难做了。作为水果批发商，大部分是B2B的操作，靠的是量拉动业绩。赵燕的转型一定成为很多做水果批发的一个典型的案例。赵燕的创业起盘建议：1、传统水果批发具有流量的支持，可以依托原来的B2B的运营资源，包括优质的单品，试水玩农特微商。2、传统批发模式转向订单预购模式，比如推出的爆款单品，可以尝试下级的渠道做订购，然后用快物流支撑。3、对于具有互联网思维的下游渠道，可以培训他们试水玩转O2O的农特微商，教会他们如果通过线下的模式，引流到社群交易。4、对于能够操盘O2O的农特微商的渠道，可以升级成创业合伙人。（有兴趣的朋友，可以通过微信huanggang568与我交流，我这里有好多

14、个我指导的转型的水果批发商转型的案例）【点评】赵燕是典型的传统水果连锁转型互联网的案例，她具有不错的基础，如果她不变，未来企业生存压力一定会越来越大，如果他借力原有资源+农特微商创业孵化平台的指导，快速转型，可能会有不错的发展空间。八、在一个地市和县域地方，如何借助农特微商创业（安吉林芳为例）林芳，是一位非常聪明的，具有房地产背景的创业女孩。她同时是简小妞的一级渠道合伙人。我几次去杭州出差，任何活动她都申请参加，我每一次的演讲，每一次的谈话她都认真听取消化学习，我几次在杭州交流的多位老总，她都主动交流获得优质的人脉。具有这样的潜质的创业者，要创业并不难。林芳在我的指导下，目前已经在安吉与当地政

15、府联合打造农特微商创业平台。林芳的创业起盘建议：1、依托安吉的资源，打造小区域的农特微商创业平台。政府今年要完成国家的战略：互联网+农业；万人创业、万众创新。农特微商创业平台刚好是最佳的商业机会，林芳按照这个思路目前已经很快的在落地了。2、依托安吉为标杆，打造安吉周边县市的创业平台，形成一个创业集群。3、团队方面，在农村包围城市的基础上，可以落户杭州农特微商创业园区，形成一个中心枢纽，这样可以指导各县市的创业人群，形成自己独特的一张网。4、依托农特微商创业孵化平台，做好培训孵化工作。5、打通农特微商各大基地的单品，推向浙江的二线城市。【点评】林芳的创业优势本来不明显，但她有一颗不断追求进步的心

16、，最重要的是她善于把握各种机会，我在给她分享农特微商川西源鲜生的创业孵化的模式后，对她有很大的启发。所以，只要大家有心创业，主动获取机会和资源，创业之路会越走越开。九、在传统的商业环境中，如何0起点试点农特微商创业（广西金德为例）金德是我这次杭州之行中特别感动的人物之一，他为了这次交流，从广西飞到杭州。金德具有传统零售连锁的资源，这次他找我不仅仅是农特微商的事情，他还要了解京东帮的模式，从而如何推动他当前的经营转型。金德具有的是线下连锁网络金德的创业起盘建议：1、依托线下网络线线试水订购和预售模式，通过数据分析各大门店的人群客流，逆向选择单品。2、打造一体化的增值服务，如果申请京东帮，需要打造

17、一套的增值服务体系。3、如果聚合了一定线下用户后，可以通过农特微商对接各大基地。【点评】传统零售的转型O2O，玩转社区微商是一个方向，但不是每一个企业都能成功转型，但可以做一些探索，新模式是在迭代中成熟的。十、如何打造自己的农特微商创业团队、如何选对合伙人（多数创业者共同的问题）最后一项是大家最关心的问题，如何打造自己的团队，如何选对合伙人？目前的创业者，特别是85后、90后的创业者，大部分是独身子女出生。在这样的背景下，打造自己的团队成为了面临的问题。同时，在农特微商创业，一定是90的新锐人群，他们这样的互联网的原住民，拥有激情和梦想，但浮躁的心陶在所难免。关于农特微商团队如何起盘打造自己的

18、团队：1、打造自品牌，树立自己的个人影响力。这需要耐心，一个人的独特魅力，不仅仅外表，还需要内涵，还需要眼界、学识、格局、胸怀。具有这个基础后要打造独自的个人品牌和影响力，这样才能够聚焦更多的人认识你，与你一起创业的的可能。在农特微商的整个大平台，我们正在孵化这样有基础的人才。2、选对志同道合的人，而不是利益相同的人。只有志同道合，才在思维、价值观等方面有共识，才能走得更远。如果只是利益相同，那仅仅是眼前的利益。3、探索出自己的创业商业模式，聚焦合伙人对象。前面分析的9个不同的创业人才，他们都有各自的资源，在这个资源基础上，结合可选的创业者人群，很容易精准的选对创业者。4、学会合伙制创业。互联

19、网时代，是相互借力的时代，众包模式是非常不错的选择。渠道方面可以打造合伙制，运营资源上可以打造合伙制，区域化方面可以打造合伙制。5、借力与农特微商大平台打造团队和寻找合伙人。农特微商大平台是一个资源体，全国具有20个创业孵化园区，可以在全国聚集互联网+农业的创业人才，同时集聚了基地、农特微商渠道、品牌孵化、物流资源、创业指导等多种操盘手和运营资源。完全可以通过后台的资源实现团队的组建。【综述】以上“9+1”的创业建议，是根据本次在杭州交流中，各位农特微商天使会员的情况给出的参考建议。建议仅仅是思路，真正落地之行靠个人。写出这篇文章旨在告诉更多的行业朋友，互联网+农业的创业方面，具有各种的想象空

20、间。机会是给有准备的人，只要你敢尝试，路都是自己走出来的。今天这9种背景的农特微商创业朋友，他们仅仅是其中的代表，农特微商天使会员，具有上千的人群，希望大家能够抓住当前最好的时机，大胆探索。创业者要记住：只要有想法，先干起来再说，别唧唧歪歪怕这怕那的.要在做的过程中不断优化和调整，没有十全十美的计划，即使你计划好了，互联网时代变化也很快.西游记中孙悟空是唐僧在取经路上碰到的，八戒也是，沙僧也是，白龙马也是，所以要碰到与你一路同行的人，首先你得先上路。本文作者：黄刚（微博黄刚-物流与供应链，微信：huanggang568）中国供应链联盟理事、中国物流与采购联合会物流信息化专家、中国电子商务协会物流联盟专家委员会主任(专家组组长)、汉森供应链总经理、汉森创投董事长、汉森农特微商平台联合创始人、工信部农特微商专家组组长、MBA客座教授(物流与供应链方向)、2012年中国电子商务物流年度人物、2012年中国供应链十大年度人物、2012-2013年中国电商物流突出贡献人物，中国物流第一新媒体平台物流指闻创始人。本文首发物流业最大微信公众号物流指闻：wuliuzhiwen（来源：黄刚-物流与供应链，物流指闻整理发布）注：本文为物流指闻原创文章转载请注明作者及出处-