商品管理的本质在哪里和商品管理上暴露几个常见问题中国连锁企业门户网讲课稿.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。商品管理的本质在哪里和商品管理上暴露几个常见问题中国连锁企业门户网-近一段时间给几个著名品牌上课，发现商品管理上暴露几个常见问题：1）有经验无数据：公司告诉发展了但是缺乏系统科学的数据记录分析，结果风险非常大，比如买手不是买手，而是刽子手，商品的OTB指标、单店采购预算、宽度规划、深度分析、系列占比等均需系统整合；2）有数据无灵活：数据分析做的非常好，报表也是一摞摞，但是为了做报表而作报表，缺乏对于报表数据的系统整合分析，一针见血看到其中问题，另外数据永远反应的是过去问题，而更应该忘却数据增加对市场敏感

2、度；3）有灵活无系统：各位商品管理的本质是什么，如何才有执行力，只有一句话：买的好不如卖得好，数据做的再漂亮如同有个好药方，但是没吃药，商品的数据能结合销售部的管理执行到位才是最关键，比如我们当前滞销库存单品重点SKU，是否考虑重点陈列、导购话术培训，只有志同道合方可将销售管理好。回到商品管理环节，关键解决好四个问题：1）为什么管：提升业绩、降低库存、保证利润2）该怎样管：ERP数据记录、定期报表分析、市场嗅觉反应3）管些什么：重点四个指标：存销比（周转率对应）、贡献率（结构差异）、新品率（库龄结构）、折扣率4）咋能管好：经过记录-统计-分析-决策-执行五大PDCA循环过程方可。声明：欢迎各网

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