市场营销策划书模板知识分享.doc

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1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。市场营销策划书模板-市场计划样本1.内容概要A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。拟实现的目标及策略：简要介绍。2.市场状况2.1.A市场分析在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X%。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X

2、亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X%，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX%(调查中发现)。人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX%，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A市场增长率将为X%，即可达到XX亿人民币。2.2.市场环境分析医疗体制改革，2.3竞争情况分析市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我

3、们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。2.3.1市场领先的几个竞争产品情况产品名称化学成分生产厂家规格mg包装片价格(元)05年销售额(万)市场占有率D1XXXX1202022XXX%D2XXXX2502039XXX%D3XXXX320010XXX%D4XXXX4502056XXX%2.3.2其他常用的竞争产品情况产品名称化学成分生产厂家规格(mg)包装(片)价格(元/盒)D5XXXX5医药5020XD6XXXX67.510XD7XXXX7制药9010X2.3.3新上市和即将上市的一些新产品：3.产品情况 化学成分为XXX，商

4、品名为XXX，有XmgY片和XmgY2片两种包装。 利用X技术制造的产品。 作用机理XXX。 有效FFF作用。 半衰期X小时，每日只需服药一次。 新的包装将很快投入市场。推广要点：4.SWOT分析4.1优势(对企业自身的分析)4.2弱势(对企业自身的分析)4.3机会(企业所处的环境分析)4.4威胁(企业所处的环境分析)5.产品目标5.1财务目标2008年2009年2010年销售量(万盒)销售金额(万元)XXXXXXXXXXXX5.2市场目标2008年2009年2010年市场占有率(金额)(%)目标城市医生知名度(%)XX%XX%XX%XX%XX%XX%短期(1-2年)：树立B1科品牌，通过B1

5、科进入医院。中期(3-5年)：大力推广，扩大至B2，B3，C，D疾病病人广泛使用以提高销量，让众多的医生认识并接受A.长期(5-8年)：建立A为前X位A品牌。6.产品定位根据对产品特性、调研发现进行综合分析充分考虑不同科室对新产品的需求情况，确定如下产品定位。6.1.总体定位：XXXXXXXXXXXXXXXX通过一系列的宣传推广活动，力争让目标医生心目中建立XXX形象，与现有的其他产品区别开来。6.2.B1科定位：XXXXXXXXXXXXXXXXX考虑B1科医生更关注XXXX的需求，而现有其他品牌没有强调这种特性，因此在B1科突出宣传XXXX的优点。6.3.B2科(C科)定位：XXXXXXXX

6、XXXXX在B2科(C科)市场，由于医生已有众多的产品可供选择，以及他们并不十分需要XXXXX的特性，但对现有XXXX不很满意，因此我们重点强调XXXXXX与其他产品的区别，树立XXX的形象。6.4.B3科(D科)定位：XXXXXXXXXXB3科(D科)医生接触的产品更多也较关注药物的作用机制，因此我们突出宣传XXX技术，强调XXX的优势，使医生接受XXXX。7.产品定价调研发现，医生对D1的价格接受程度最好(X元/日)，作为一个新产品价格定在X元/日也可以被接受，结合公司产品成本情况，建议定价如下：零售价：X元/YmgZ#(X元/日)批发价：X元/YmgZ#出厂价(经销商供应价)：X元/Ym

7、gZ#不含税出厂价：X元/YmgZ#8.分销策略根据产品和公司的实际情况确定分销渠道，拟定渠道促销方案。9.推广策略9.1.策略性进入医院9.2.在通过B1科进药、推广X月后，延伸推广到B2科(C科)9.3.在B1科推广X月后，开始在B3科(D科)推广。10.广告策略10.1媒体选择10.2.广告投放计划10.3.广告设计11.推广预算(第一年)1、专业杂志广告2、医院推广费3、进药费用4、上市会X个城市Y元/市=Z元5、医院科室会XXX家进药的X级医院Y人/次YY元Z次/医院=X元6、礼品费：X元7、推广资料：X元8、赞助学术会：X元一类全国会：X1元二类全国会：X2元三类全国会：X3元9、

8、临床实验费：X元B1科：X1元B2科：X2元D科：X3元10、免费样品：X元11、公关费：X元12、内部培训会(包括培训资料)：X元13、销售新产品奖X元共计：XX元12.赢利分析在预计目标销售达成的情况下，做前三年的投入与产出分析13.行动计划共分三个阶段：A.上市前准备阶段；B.上市阶段；C.上市后跟进/监测阶段13.1产品上市前准备阶段：重要说明/提示：1、推广资料内容：2、PSR上市前培训应包括下述内容3、临床试验4、商业产品上市会5、经销商选择6、产品销售计划：7、区域市场调研及销售计划8、专家网络建设13.2产品上市阶段：1、大型专业推广会2、市场开发I期市场开发点II期市场开发量III期市场开发规模3、市场临床4、销售单元会13.3产品上市后评估/监测阶段14队伍建设从组织架构和人力资源的角度上来支持销售计划的实施。-