产品推广策划书模板范文.docx

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1、产品推广筹划书模板范文精选产品推广筹划书模板范文精选(-)一、竞赛工程产品营销筹划。二、竞赛目的1、调动学生学习积极性，强化学生学习的针对性。2、提高学生营销筹划能力。三、竞赛安排1、选手参赛选手为营销大专xx班全体学生，其它班级自愿参加。2、奖项设一等奖x名、二等奖x名、三等奖x名，颁发奖励证书和奖品。5、组织xx周星期三下午两点半开始进行决赛，由管理教研室负责决赛具体 工作的组织与实施。四、竞赛内容包括制定营销筹划方案、现场PPT展示与辩论两个局部。具体竞赛内容如 下：1、制定营销筹划方案本次营销筹划竞赛工程指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主 选定现实市场中某一种快速消费品，联

2、系生产、经销企业进行调查，了解产品 市场情况，站在企业角度制定产品营销筹划方案，并在规定时间内将营销筹划 方案递交竞赛组委会。营销筹划方案具体要求参见附录。2、现场PPT展示与辩论现场进行营销筹划方案PPT展示和辩论。参赛选手在规定时间内对赛前提交 的营销筹划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。3、竞赛方式竞赛采用小组团队比赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销筹划方案，并于第二阶段进 行前提交。第二阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销筹划方案并进行辩论，时 间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，辩论5分钟。第二阶段的两个环节比 赛顺序由各参

3、赛队赛前抽签决定。5、成绩评判与名次排列方法比赛采用分项得分，累计总分的计分方式。每个工程计100分，取各位评委 评分的平均值计各队得分。累计总分方法为产品营销筹划方案成绩计70%,现 场PPT展示和辩论成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进 行排序后记名次，假设总分相同，第二阶段的两项总分之和高者名次列前。五、选手须知（一）赛点提供的设备现场PPT展示和辩论的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、 电脑一台，其中PPT采用xx版本。（二）选手自备工具各参赛队须准备U盘一个，将营销筹划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交 竞赛组，并确保能正常使用。（三）选手考前须知1、各

4、参赛队须自行认真制定营销筹划方案，如果发现有大面积抄袭，该项成 绩为零分。2、各参赛队务必按时提交2份营销筹划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给 竞赛组。3、现场PPT演示陈述和辩论环节均有规定时间，在规定时间的最后1分钟和 时间结束时，工作人员会给予提示，超时将根据情况酌情扣分。4、陈述结束后，评委提出辩论题目，参赛队可自行准备，下一参赛队进行陈 述。当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类 推。产品推广筹划书模板范文精选（二）五一的到来，让许多人可以好好的放松一下，不再有工作的压力。对于卖家 来说不仅是一个重大的节日，更是网店积攒人气的一个机会。随着五一的到 来，网

5、店开始进入了旺季，能不能在这个季节取得很好的成绩，就看这个节日 能给你带来多少人气，同时也是为这个季节奠定一个基础。一、活动的目的活动最主要的是能引来更多的流量，让更多地买家了解你的网店促销活动， 让买家对你的促销活动得到认可，产生购买，从而到达预期销售。只有明确的 目的才能把活动做得圆满。二、活动介绍常用的活动有：降价 打折 限购 秒杀抽奖 送赠品满就送 优惠卷 限时抢 购等，不管哪种活动只要开展的好，都会起到作用。比方降价：这个时候定要 拿出一个不赚钱的宝贝去去冲销量和人气，通过这个宝贝去做铺垫，来刺激买 家，让买家产生欲望。三、活动主题主题是吸引买家眼球的一个关键，要为你的主题起一个与这

6、次活动想搭配的 名字，字数不能过多，要简洁，干脆，精炼，能引导买家，让买家忍不住想看 到底是怎么样的一个活动。比方：降价主题：五一，让你有心跳的感觉。四、活动目标不管做什么都要有目标，没有目标一切都是闲扯，目标并不是说说而已，要 真正的去做，去实践，才能去实现目标。这个活动的目标有大概几点：大幅度 提升销量，销售额明显增加。让店铺在网店中占有一席之地。让买家对店铺产 生良好的印象。有效的提升宝贝的权重。活动结束后回购率明显增加。五、宣传推广海报是用的最多的一种，我们为此付出的全都可以从海报上表达出来，是我 们精心制作加不断修改出来的，但做事要突出活动的要点，不要白费了心血。 要是预算比拟高的，

7、网站推广再也合适不过了，网站转化率比拟高，是因为当 一个人进去看到宣传后，不缺这样产品不会去点击的，要么就是推广带来的冲 击力比拟大，不看心里不是滋味。预算比拟低的可以选择平台推广，但需要提 前推广，跟用户提前打个预防针。六、行动方案1 .活动时间：20xx年x月x号-20xx年x月xx号（可根据自己实际情况调 整）2 .活动原那么：出现不可预料的事情时，促销和活动要灵活运用。选择性价比 比拟高的宝贝，这样才能让自己更有优势。可操作性要强，操作性不好的方案 就算比拟好运营时也大打折扣。要有好的创意，不能被竞争者同质化。方案运 营起来要有良好的效益产生，没有效益还是空欢喜一场。3.活动细那么：凡

8、购买此产品都会享受最低的价格，买到满意的产品，买满多 少再减多少。七、方案运营总结活动结束后要去总结得失，做一份详细的报表出来，方便研究，自己实战出 来的东西是最珍贵的财富。结果是否成功和失败，看下成功在什么地方，失败 在什么地方，找出自己的优点和缺点在哪里，然后弥补缺点上的缺乏，慢慢走 上成功路。产品推广筹划书模板范文精选（三）一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广 期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3、提高品牌知名度和美誉度。4、提高现场售点的产品的销量。5、巩固通路经销商的客情关系

9、，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信 心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为xx岛生态矿泉水推广提供科学的依据。调查内容：1、管理层深度访谈。2、营销人员小组座谈或问卷调查。3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导 购、终端促销活动等。5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水 市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。调查地点XXX区域。三、产品

10、策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速 度。(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1、广告方面本公司针对xx岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品 牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以市级台和县级台为主。报纸广告主要是为招商和促销活动的前期 造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的XX岛哦生态矿泉水进 行宣传，以到达如下效果。(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。(2)提升企业及品牌形象。2

11、、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高xx岛生态矿泉 水的知名度及销售额的效果。3、事件营销(1)赞助有重大影响的活动。(2)为相关群体免费提供xx岛生态矿泉水五、电动车上市安排。1、上市时间：XX O2、上市区域：以xx为中心，向周边地区扩展。五、终端策略1、将局部优势终端建成，进一步提高XX岛生态矿泉水的影响力。2、强化终端形象建设，提高终端销售力。3、提高终端导购人员执行力。六、服务策略1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。2、建立客户档案3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。七、相关部门职责1、招商部：主要

12、负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2、市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告管理等工作。3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反应意见的收集。4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。八、工作进度安排对xx岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。XX岛生态矿泉水推广工作时间安排。产品推广筹划书模板范文精选（四）一、整体分析诞生于XX世纪初的XXX鞋，以其狂放不羁的设计，风行全球，集复古、流 行、环保于一身，是XX文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的 穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠

13、实排挡。XX运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球XX多个国家和地区， 运动用品专卖店和百货公司专柜超过XX家。XX在全球家喻户晓，是奢侈品同 时也是普通人也能用有的，在国外销量与同行业遥遥领先。鉴于其在国内消费者，多是XX后，就注定了校园是个很好的推广空间。二、实际调查1、到学校周边的XX专卖店里调查销售情况2、到学生购物街了解学生的喜好，分析出大多学生的审美趋势。3、到一些其他的专卖店去了解，再与xx的销量比照。4、在学校通过问卷形式，了解同学们对xx的喜好程度。三、本产品综合分析图，表略去结论：XX在校园有很大的市场前景。四、营销策略1、大量的传单，让XX品牌深入人心。在学校各个位

14、置通过宣传海报等的形 式让同学们对XX有一个很全面，很亲切的认识。2、走访寝室，实地推销。派团队亲自走访寝室，去宣传，推广。3、举行晚会等发布会形式来展览产品。4、在节假日促销，通过抽奖等的形式来刺激购买欲。5、宣传售后服务，坚决保证质量第一。产品推广筹划书模板范文精选（五）一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌 知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加 苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路本钱太高。与商 家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业 的

15、资源不利于在短时间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体。个人：辅助目标群体。三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随 社会开展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用。其 次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对 应。再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。推广方法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布

16、会，借助新闻媒体与权威部 门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺 垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同 时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得， 既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定 了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提 供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提 高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知

17、彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介 所浪费的可能不只是那说不出的XX%广告费，而且费用过高，新成立的企业势 必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一 个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个 竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站 的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司XX%的利润通常来自于XX%的 客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司 产品的一些可取的评价和

18、要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。另外，我们成立专门的 营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对 局部客户尝试 营销，或先进行 推销，再派销售代表前往洽谈订单事 宜，或对已形成合作关系客户，进行 回访，关系维护。开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资 料，比方Email或 形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产 品，询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客 户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节 到达铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、 成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以 此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营 造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推 给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益 攻，应待基本成熟的时候一举拿下。